第一篇：销售工程师年底工作总结

工作总结

来北京精波仪表有限公司（苏州办事处）已经有三个月了。在已经过去的三个约时间里，首先感谢公司给予我这样一个发展的平台和用心培养。感谢公司里同事给予工作上和生活上的督导和帮助。让我学到了很多的产品知识和与客户沟通的技巧及如何做人做事，并顺利的为下一步熟悉公司的产品和下一年的业务开展打下了坚实的基础。他们所有人都有很多值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，找到了自己身上的很多不足之处，每找到自己一个缺点我都会用日记本几下，下次注意不让自己犯同样的错误，让自己更加的成熟。通过三个月来对公司产品和业务的熟悉，我也更加的认识到了，一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。为此，通过这三个月的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。

一、在产品专业知识方面：

1）产品知识方面：全面掌握了雷达物位计的原理，技术参数及各系列产品的应用工况，测量量程，压力，温度。掌握了产品的安装注意事项以及雷达物位计的调试技巧。

2）公司知识方面：了解我们公司的产品优势和其他竞争厂家的背景，业务状况分析，还了解了本行业的发展发展状况等。

3）客户需要方面：了解产品的市场，客户如何定位，客户对产品的要求及需求，客户对其他产品的态度和对于物位计液位计的需求和应用的行业。

4）市场知识方面：了解潜在客户，重要客户，老客户，有意向的客户对于物位计液位计的需求量，以客户对其他产品的观点。

5）专业知识方面：更深的学习了物位测量原理和物位的几种测量方式之间的优点缺点，更方便和客户进行业务上的交流，了解了整个行业在什么时候用到我们的产品，不同公司在新的一年里的产品发展动向，以便更好的合作。

6）服务知识方面：以坦诚的态度和客户进行交流，表达公司对经销商这块销售的有利之处，希望获取客户的信任和认可。

二、销售能力方面：

1）谢谢公司给了我一个这样的发展的平台，通过这份工作，让我从大家身上学了不少的销售技巧，谈判能力和做人做事的态度，有了这些经验做铺垫，相信以后能够更顺利的开展自己的业务。感谢大家给我在经验积累上的帮助。

2）客户的开发与维护。应该从大量的客户资源中筛选出意向比较大，最近有项目，和对以后想向物位液位方面发展的客户定位为重要客户，以后要重点关注和发展，即使一些客户现在是有竞争对手的产品，也要认真观察，努力争取争取。

3）自己工作中的不足。通过这么长时间的工作积累，主要表现在业务经验不够丰富，目标不够明确。工作的韧性和销售沟通技巧需要大大的提高，还有整个行业的知识面了解的太浅薄了，新客户开发能力比较弱，还有就是在谈判上表现的不够强势，还有对自己的产品表现的没有足够的信心。希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的业务开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。

4)首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处；最后我希望公司和及个人都有更大的发展空间。

虽然对自己的工作状况不是很满意，但人要往前看，新的一年做好规划，期待明年的年终会有更好的表现。最后，在这新年来临之际，祝公司未来发展一路顺风！大家事业有成，心想事成！

第二篇：销售工程师_2012

某某 就读院校：南京航空航天大学专业：飞行器动力工程专业政治面貌：共产党员

籍贯：江苏江阴出生年月：1991.8.15身高：178cm

2011/07.01--2011/11.24南京朗坤软件有限公司自动化事业部销售部销售经理

 在火力发电厂程控项目（输煤、除灰、辅网集控等）、城市地下管线管控一体化解决方案等项目

上有一定销售经验。

 在短暂几个月内，曾挖掘并跟踪“镇江给排水信息管理系统”、天津市滨海新区合作洽谈（主要

为开发区内的石化企业提供服务）。在挖掘、跟踪项目、客户关系维护、项目跟进等方面有一定的经验。期间，组织参加南京第七届软博会、北京“数字城市”展览会。

2011/11.25—至今南京朗坤软件有限公司总裁室总裁秘书

 总裁日常事务处理（回函、邮件、名片、文件处理）；

 协助总裁负责校友会网站制作、武汉理工大学南京校友会关系维护工作（主要为建材行业），并

协助公司建材行业销售总监开拓建材市场（主要为水泥厂、水泥设计院等客户）。

2009/02--2010/04武汉理工大学团委宣传部副部长兼新闻中心主任

 全面负责校团委宣传工作，带领记者团和编辑部在中国共青团网、荆楚青年网、大学生在线等

校外主要媒体上发表140余篇新闻稿件。期间共管理近200人的团队，曾组织过一场逾300人的招新面试。（大

一、大二曾先后在校团委担任学生记者、编辑、高级编辑等职）

2008/09--2009/09自动化0708班班委会班长

 成功举办十几个体育、学习竞赛等类型活动，并发起“自动化学生毕业走向”大型课题调研，09年底，班级被评为“校优秀班集体”。并获得自动化学院“通报表扬”。

2009.07--2009.08武汉理工大学“学习实践科学发展观服务队”

 由于担任宣传部副部长的优秀表现，成功被选为校实践队队长。期间深入湖北农村开展 “大学

生村官”的体验和支援，通过不懈努力，实践队被评为“湖北省大中专学生暑期社会实践活动

优秀团队”（为大学生实践队最高荣誉）。个人获得 “暑期社会实践活动先进个人”。 武汉理工大学“优秀新闻宣传工作者”；

 武汉理工大学“暑期社会实践活动先进个人”（理工大仅65人）

 武汉理工大学“校优秀共青团干部”（理工大仅50人）。

 武汉理工大学“校二等奖学金”

◇ 喜欢运动，校运动会4*100米第六名，并连续三年校运会院选拔赛短跑100米、200米第二名。

并为班级篮球队主力。此外、对象棋、军棋、杀人游戏、三国杀等游戏都有比较深的功底。

多年的校级学生记者、学生干部以及多家公司工作的锻炼，让“激情、责任、上进”六字深深的烙

在我脑海中。同时这期间也逐渐具备了很强的执行能力和组织管理与协调能力；具有很好的人际关系和

团队精神。陌生信任双赢，个人觉得这是一个美好的过程。

有效交流长久合作

懂得感恩，机遇改变命运，态度决定一切！

第三篇：销售工程师岗位职责

销售工程师岗位职责

1．学习与掌握相关技术知识与产品知识，培养敏锐的市场捕捉和判别能力。2．系统整合客户资源，疏通销售渠道，全面负责产品的推广与销售。3．掌握客户需求，建设渠道，主动开拓，完成上级下达的任务指标。4．独立完成项目的策划与推广，建立和维护良好的客户关系。5．掌握市场动态，及时向番禺销售经理汇报行情。

6．项目合同的策划与撰写，以及负责产品的检验、交付。7．稳固老客户，发掘新客户。

8．完善客户管理体系和市场竞争体系。

9．评估、预测和控制销售成本，促使销售利润最大化。

10．积极与相关部门沟通协调，促使生产与销售过程最优化。11．根据企业整体销售计划与战略，制定自身的销售目标与策略。

12．负责展销会的策划与实施。提供优质的服务，提高产品的附加价值

销售代表的岗位职责是什么？

销售代表是企业营销系统的成员，全面负责企业的市场开拓。他们自我安排的时间比较多，因此，一定要制定相应的、合理的岗位职责，促使他们明确该做什么工作，自觉履行职责。

1.负责指定区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作。

2.负责所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标。

3.制定自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户。

4.搜集与寻找客户资料，建立客户档案。

5.协助销售主管制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标。

6.制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润。

7.做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题。

8.汇总与协调货源需求计划，以及制定货源调配计划。

9.接待来访客户，以及综合协调日常销售事务。

保持良好的心态和规范的行为，提升企业及其产品的美誉度和客户满意度。

1.1专业销售

一 什么是专业销售

即销售代表以定点巡回、直接销售的方式，运用专业的销售技巧，将产品买出，并保持不间断客户服务的过程。

二 什么是定点巡回销售

即销售代表在单位工作时间内，较稳定地拜访客户，向其推销产品并帮助客户建立顺畅销售系统的过程。

三 什么是P.S.C法则

推销内容包括自己(oneself)、观念(conception)和产品(product)。运用P.S.C法则就是先推销自己,再推销观念，最后推销产品。

不管您推销，您得做到与众不同。推销自己，让客户喜欢您，相信您。要是做不好，那就没有任何理由解释“客户为什么大量购买您的产品。”同时也要推销您的公司，要懂得公司的良好声誉可以减轻客户对陌生销售代表的疑虑。

１.２ 销售代表基本素质要求

一 爱心 二 信心 三 恒心 四 热忱心

把热忱心和您的推销工作结合在一起，那么，您的推销工作将不会显得那么辛苦和单调。对推销工作充满热忱的人，不论推销时遇到多少困难，面临多大的压力，始终会用不急不躁的态度去进行。只有报着这种态度，推销才会成功，才会达成目标。

第二章 销售代表出访前的计划和准备

２．２ 销售代表自身准备

一 销售代表的仪容仪表

（一）着装原则

１． 切记要以身体为主，服装为辅。如果让服装反客为主，您本身就会变地无足轻重，在客户的印象里也只有您的服装而没有您。正如著名的时装设计大师夏娜尔所说：“一个女人如果打扮不当，您会注意她的穿着。要是她穿得无懈可击，您就注意这个女人本身。”

２． 要按T（时间）、P（场合）、O（事件）的不同，来分别穿戴不同的服装。要根据您的客户来选择与他们同一档次的服装，不能过高或过低。

３． 无论怎样着装，您的着装目的要清楚，就是要让客户喜欢而不是反感您。

（二）男性销售代表的衣着规范及仪表

1．西装：深色，最好为深蓝色，如有经济能力最好选购高档一些的西装。

2． 衬衣：白色，注重领子、袖口清洁，并熨烫平整。应至少准备三件以上。

3． 领带：以中色为主，不要太花过太暗，最好准备5条以上。

4． 长裤：选用也上衣色彩质地相衬的面料，裤长以盖住鞋面为准。

5． 便装：中性色彩，干净整齐，无油污。

6． 皮鞋：最好为黑色系带式，如有经济能力最好选购一双名牌皮鞋。且要把皮鞋面擦亮，皮鞋底边擦干净。

7． 短袜：最好为黑色，穿时不要露出里裤。

8． 身体：要求无异味，可适当选购好一些的男式香水，但切忌香气过于浓烈。

9． 头发：头发要梳理整齐，不要挡住额头，更不要有头皮屑。

10． 检查有没有眼屎、眼袋、黑眼圈和红血丝。

11． 嘴：不要有烟气、异味、口臭，出门前可多吃口香糖。

12． 胡子：胡须必须刮干净，最好别留胡子。

13． 手：不留长指甲，指甲无污泥，手心干爽洁净。

（三）女性销售代表的衣着规范及仪表

1．头发：感觉整洁不留怪发，无头皮屑。

2．眼睛：不要有渗出的眼线、睫毛液，无眼袋、黑眼圈。

3．嘴唇：一定要涂有口红，且保持口气新香。

4．服装：西装套裙或套装，色泽以中性为好。不可穿着过于男性化或过于性感的服装，款式以简洁大方为好。

5．鞋子：黑色高跟淑女鞋，保持鞋面的光亮和鞋边的干净。

6．袜子：高筒连裤丝袜，色泽以肉色为好。

7．首饰：不可太过醒目和珠光宝气，最好不要佩带三件以上的首饰。

8．身体：不可有异味，选择高品位的香水。

9．一定要化妆，否则是对客户的不尊敬。但以淡妆为好，不可浓妆艳抹。二．销售代表应该随身携带的销售工具 * 产品目录

* 已缔结并投入使用的客户名录 * 图片及公司画册 * 地图 * 名片 * 客户档案 * 计算器 * 笔记用具 * 最新价格表

* 带有公司标识的拜访礼品 * 空白“合同申请表”、“拜访记录表”等专业销售表格 对销售工具的准备，我们可遵循丰田公司的基本方针： 推销工具不应该是别人提供的，而应是销售代表自己去创造的，这才会体现出您自己独具的魅力。

2．3 竞争品牌的信息收集 一 收集竞争品牌信息

（一）收集的具体内容

1． 竞争厂商的内部人事调整；2． 竞争品牌的销售政策调整；

3． 竞争品牌的产品价格调整；4． 竞争品牌的新产品推出计划（附样品图片）； 5． 竞争品牌的促销活动；6． 竞争品牌新的广告活动； 7． 竞争品牌新的POP（附样品）；8． 其他一切竞争品牌的信息；

（二）如何搜集竞争品牌的信息

1． 公司内现有的档案资料；2． 请教公司内资历较深、有经验的销售代表； 3． 对批发商、最终消费者及其他行业内专业人士进行访问； 4． 从竞争对手的销售代表、报告、内部刊物中获悉； 5． 收集行业内或行业外商业、贸易报刊的相关文章；

6． 从本行业及其他商业组织获悉；7． 在本行业及其他贸易展示会上收集； 8． 对各品牌市场表现情况的细心观察。二．竞争品牌销售行动分析

（一）对竞争品牌销售代表的行动分析

1． 每月或每周拜访批发商或零售客户的频率？2． 在批发客户或零售客户处停留多少时间？

3． 主要与批发客户或零售客户里的哪些人见面？4． 洽谈的内容如何？

5． 利用何种形式加强客情关系？6． 与批发客户和零售客户的共同促销活动是否频繁？

（二）对竞争品牌销售策略的分析

1． 集中全力销售何种产品，对我们的影响如何？ 2． 采用何种销售策略，其效果如何？我们与其对抗的策略是否有力？批发客户对其反应如何？

3． 竞争品牌的价格政策及折扣政策如何？批发客户对其反应如何？ 4． 竞争品牌的售后服务、对渠道客户不满的处理、送货制度如何？ 5． 竞争品牌对批发客户的销售目标、占有率目标的数字是怎样决定的？ 2．4 客户资料的准备

（一）如何做事实调查

1． 事前调查2． 观察法3． 直接询问法4． 问卷调查法

第四篇：销售工程师个人简历

XXX

手机：E-Mail：

通讯地址：

求职意向: 销售工程师

个人信息:

计算机水平：高校非计算机专业二级（熟练office办公软件）政治面貌：党员毕业院校：福州大学（国家211工程重点院校）专业：生物工程英语水平：CET-4实践经验:

2010.08-2010.09上海浦发银行福州分行实习团队组长（4/20/600）

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 作为小组长，积极配合领导开展工作。带领小组保质保量超额完成任务。虚心学习，参加每一次银行组织的培训，收获巨大，深受领导肯定。作为团队的