第一篇：电子公司上半年销售工作总结

首先我先总结一下xx年我看到的关于公司一些方面的不足，都是我的个人看法，稍显幼稚，若有不妥之处请原谅。

1、经销商为盈利影响我司销售。

2、价格差在终端零点对于销售的影响。

3、广告劣势。

我在工作中逐渐了解到经销商为了赢取高额利润而截留政策，直接放弃二批直做三批，而经销商自己又没有能力全面铺货到终端，结果经销商是轻松了，工作做得少反而钱赚得多了，但是我们的终端市场都丢失了，经销商用我司的利益换来了自己的经济收入，而且公司认为这种情况还不是少数！这也是有时候二批空仓而不愿接货、去接便宜倒货甚至宁愿做其他产品的重要原因，若不加以纠正，我司的市场占有率将无法得到提升（甚至下降），影响我们的竞争优势。所以我们必须认真调查，一旦发现这样的情况立即采取措施、重新建设二批网络将货卸下去。若经销商不愿执行可明确告诉他，我们自己将开放更多的开户二批，对其库存一概不负责任，既然其损害了我们的利益，我们当然亦不会考虑照顾其利益。

制定合理的价差策略，调动各级经销商的销售积极性，目前我们的主流产品在消费者这块知名度比较高，像纯净水、奶饮料均是第一品牌，但连年旺销已造成各级经销商的价差不够、丧失积极性而影响了销售，导致其他公司的产品有隐隐赶超我们的趋势。打个比方像我司1—5元这类的产品为我们业务员操作的产品来说，在于终端零点给予他们来说最多都只有1元的利润，这样的产品如果不是旺销产品老板凭什么卖我们的而不卖其他公司的畅销品呢？为了自己的利益那么他们的选择可见而知。因此个人觉得必须重视价差理顺价差，在于一些刚开始做的新品和非畅销品上给予终端零点一些价格差上的弹性。

个人觉得这一点康师傅公司在于他们的康水销售上处理得非常好，有相当充分的弹性，如果我们有新品出来的时候如果也是这样的一种策略，我们业务员有信心在短短数月内消灭本区内同类竞品。给予价格上一部分的弹性，虽然这一说法可能会让公司领导觉得我们是降价销售损失了自己的利益，其实不然：我们可以采取开票价不变（甚至提高）方式以多畅销品带少新品甚至滞销品等一系列措施。这样新老产品配合起来以一种以多带少、以老带新的方式在终端进行销售，给予零点一定的.价差不但能提高他们的积极性更能提高我们的销量而带来利益，最终就能调动经销商、二批商的积极性。

相对于我们的第一竞争公司康师傅来说，广告宣传不到位，造成品牌基础下降，新品拓展不开，老品销售下降的局面，老本吃光，今后就更难办了。当然这个对于我们来说工作也主要是粘贴pop，而真正的广告也不是我们业务员的讨论范围了。不过广告对于销售的拉伸作用还真是有着无法估计的影响，像是媒体、车身、广告牌、店招牌等一系列展现我司产品的载体上我们相对于第一竞争者都处于下风。

接下来总结下去年里自己的不足：

首先是工作态度，每天都只是想着完成公司的任务，没有自己个人的突破，工作积极性没有开动起来。

然后是工作方法，有些时候可以采取很多方法避免一些不必要的麻烦，甚至可以提高自己的工作效率改变一些结果。可惜由于经验的原因在当时没有想到事后才醒悟过来，我相信在以后的工作当中同类型的事情我将会处理得更好。

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第二篇：电子公司09年上半年销售工作总结

电子公司2009年上半年销售工作总

结

首先我先总结一下09年我看到的关于公司一些方面的不足，都是我的个人看法，稍显幼稚，若有不妥之处请原谅。

1、经销商为盈利影响我司销售

2、价格差在终端零点对于销售的影响

3、广告劣势。

我在工作中逐渐了解到经销商为了赢取高额利润而截留政策，直接放弃二批直做三批，而经销商自己又没有能力全面铺货到终端，结果经销商是轻松了，工作做得少反而钱赚得多了，但是我们的终端市场都丢失了，经销商用我

司的利益换来了自己的经济收入，而且公司认为这种情况还不是少数！这也是有时候二批空仓而不愿接货、去接便宜倒货甚至宁愿做其他产品的重要原因，若不加以纠正，我司的市场占有率将无法得到提升（甚至下降），影响我们的竞争优势。所以我们必须认真调查，一旦发现这样的情况立即采取措施、重新建设二批网络将货卸下去。若经销商不愿执行可明确告诉他，我们自己将开放更多的开户二批，对其库存一概不负责任，既然其损害了我们的利益，我们当然亦不会考虑照顾其利益。

制定合理的价差策略，调动各级经销商的销售积极性，目前我们的主流产品在消费者这块知名度比较高，像纯净水、奶饮料均是第一品牌，但连年旺销已造成各级经销商的价差不够、丧失积极性而影响了销售，导致其他公司的产品有隐隐赶超我们的趋势。打个比方像我司1-5元这类的产品为我们业务员操作的产品来说，在于终端零点给予他

们来说最多都只有1元的利润，这样的产品如果不是旺销产品老板凭什么卖我们的而不卖其他公司的畅销品呢？为了自己的利益那么他们的选择可见而知。因此个人觉得必须重视价差理顺价差，在于一些刚开始做的新品和非畅销品上给予终端零点一些价格差上的弹性。

个人觉得这一点康师傅公司在于他们的康水销售上处理得非常好，有相当充分的弹性，如果我们有新品出来的时候如果也是这样的一种策略，我们业务员有信心在短短数月内消灭本区内同类竞品。给予价格上一部分的弹性，虽然这一说法可能会让公司领导觉得我们是降价销售损失了自己的利益，其实不然：我们可以采取开票价不变（甚至提高）方式以多畅销品带少新品甚至滞销品等一系列措施。这样新老产品配合起来以一种以多带少、以老带新的方式在终端进行销售，给予零点一定的价差不但能提高他们的积极性更能提高我们的销量而带来利益，最终就能调动经销商、二批商的积极性。

相对于我们的第一竞争公司康师傅来说，广告宣传不到位，造成品牌基础下降，新品拓展不开，老品销售下降的局面，老本吃光，今后就更难办了。当然这个对于我们来说工作也主要是粘贴pop，而真正的广告也不是我们业务员的讨论范围了。不过广告对于销售的拉伸作用还真是有着无法估计的影响，像是媒体、车身、广告牌、店招牌等一系列展现我司产品的载体上我们相对于第一竞争者都处于下风。

接下来总结下去年里自己的不足：

首先是工作态度，每天都只是想着完成公司的任务，没有自己个人的突破，工作积极性没有开动起来。

然后是工作方法，有些时候可以采取很多方法避免一些不必要的麻烦，甚至可以提高自己的工作效率改变一些结果。可惜由于经验的原因在当时没有想到事后才醒悟过来，我相信在以后的

工作当中同类型的事情我将会处理得更好。

第三篇：2015年销售公司工作总结

XXX有限公司 2015年工作总结

各位员工：

大家好，2015年公司在经济形势跌宕起伏、民爆行业安全管理形势严峻的大背景下，直面公司发展要素不足、安全管理要求更高的挑战，公司紧紧围绕年初提出的工作思路，在市商务局的正确领导下，以及在上级行业及相关部门的关心和支持下，深入贯彻落实科学发展观，坚持“保障供给，方便用户，确保安全”的宗旨，通过公司和全体员工上下的共同努力，取得经济和安全持续稳定的发展。全年未发生一起大小安全事故以及爆炸物品丢失、被盗、被抢案件。2015年公司主要做了以下几个方面的工作：

一、销售指标：

受全国行业不景气的大环境影响，公司全年销售X吨.完成销售549万元，比上年同期减少18.58%，实现利润185万元，比上年同期减少29.69%，实现利税87万元，比上年同期减少13.01%。

二、安全工作

在2015年的安全工作中，公司本着“安全第一，预防为主、综合治理”的方针，突出重点、加强安全管理，落实安全责任，安全工作做到了制度落实，机构落实、人员

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落实、责任落实、经费落实。

（一）、建立健全公司安全制度和责任体系、以人为本抓安全。

年初，公司与各县（区）民爆销售网点法人代表签订了民爆安全责任书，将安全工作责任层层落实到各个县（区）销售网点。与员工也签订了安全管理责任书，真正做到了各个岗位有制度、人人头上有责任的完善机制。公司在经营过程中，制定了一整套的安全管理制度，有效预防和减少安全事故，全年未发生一起安全事故，在安全工作上取的了很好的成绩。在产品的购、销、储各个环节中，坚决贯彻落实上级安全要求，始终把安全工作作为头等大事来抓，一切的工作都要为安全工作让路，确保安全无事故。

（二）、强化专项治理、提高水平促安全

为进一步提升我公司总体安全经营水平，促进全市安全经济形势的持续稳定，根据《XX省民爆行业“打非治违”专项行动实施方案》的文件精神，结合我公司的实际情况，开展“打非治违”专项行动，负责人亲自带队对公司库房和销售网点进行了细致的安全隐患大排查。尤其是对前期各销售网点上报的“自查自纠”的检查报告进行了针对性的突击检查，取得了很好的效果。同时，公司加大了对库区安全基础设施的投入，对库房的监控系统做了升

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级，加大了监控力度，使库房的安全性大大增加，为公司的安全运营打下了坚实的基础。并且对各县网点安全现状及安全设施设备进行安全隐患排查，对查出的隐患安排专人负责，在规定的时间内整改到位，库区工作人员严格执行《仓库安全管理制度》，把一切安全隐患消灭在萌芽状态。

（三）、加大安全宣传工作力度，提高员工的安全意识 6月份是全国安全生產活动月，公司结合深入开展学习实践科学发展观活动、紧紧围绕“安全生產年”的总体部署推动隐患排查治理工作。认真组织开展“安全生产月”活动，积极配合商务局、安监局进行安全生產宣传活动，采取多形式、多样化、全方位宣传教育，营造安全生产月活动氛围。

（四）、加强应急管理，完善应急机制

公司高度重视安全应急管理工作，及时调整应急工作领导机构，对已制订的安全事故应急预案进行充实和完善，并结合实际开展必要的演练。高度重视应急管理中出现的新情况、新问题，加强各部门应急管理机构的联系和协调，共享应急资源，力争把事故造成的损失降到最低限度。

三、管理工作

企业作为经济发展的主体，要贯彻落实科学发展观，3 / 6

就要切实转变增长方式，从而推动新型企业化道路的进程。这既是企业管理的方向，也是企业管理必须坚持的基本原则。在管理方面，公司主要从3个方面着手：

1、加强企业管理，建立健全公司制度

公司制度是规范相关劳动关系的建立、运行的规则，既保障员工享有在公司的各项劳动权利，也制约和规范员工在工作场所的行为。今年4月，公司结合实际情况，颁布并执行了公司新的管理制度，弥补了旧制度的不足，加强企业成本控制、维护工作秩序、大大提高了工作效率。同时，公司本着以人为本的原则，提高了员工的福利待遇，充分调动职工的积极性和创造性。

2、强化财务管理，降低运营成本

公司建立健全了各项财务管理制度，工作中严格审核一切开支凭证，及时结算记账，做到各项开支都符合规定，一切账目都清楚准确。及时编制财务报表，为公司领导管理和决策提供依据。财务工作做到账账相符、账实相符，如实的反映公司财务状况和运营成果，顺利完成了企业各项税务年审工作。通过对税务工作的学习，提高了每月纳税申报工作的质量，并且熟练掌握了统计局、财政局、税务局各项报表的填制工作。公司现金流量大，财务工作繁琐，财务人员本着“认真、仔细、严谨”的工作作风，在各项资金流转过程中没出过任何差错。为了贯彻公司勤俭

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节约精神，公司的后勤管理部门，切实做好后勤保障工作，做到精打细算，绝不铺张浪费，对办公用品的购进和发放严格控制在标准之内。虽然公司的经济效益较好，但还是要以增收节支,降本增效为原则,最大程度的降低公司运营成本。

3、业务工作创新求稳，保证公司利益最大化 5月后，国内煤炭需求萎缩，煤炭进口超常增加，我市不少中小煤炭企业因价格跌破成本线而不得不限产或停产，煤炭行业是需求产品的主要行业，使得我司产品销售量比前两年明显下滑，怎样扭转形势，是公司业务面临的最大问题。公司经过深思熟虑，开拓思路，一方面做了市政府的大量工作，争取到了市场的销售权；另一方面从产品的购进、销售价格下手，保证了公司利润最大化。

四、以人为本，加强党组建设

公司党支部把抓党建、促业务和做好政治思想工作调动工作积极性作为平时做好党建工作的基本方法。坚持以人为本，树立尊重人、理解人、关心人、帮助人的工作理念，坚决贯彻执行党的路线、方针、政策和国家的有关法律法规，坚持以“学政策、学形势、强信心、强合力”为主要内容，充分发挥企业党组织的思想政治工作。通过开展思想政治工作，理顺企业内部的各种关系，化解矛盾、协调关系、凝聚人心，5 / 6

总的来说，尽管公司取得了一定的成绩，但还存在着一些不足之处：一是规章制度执行不严，公司的执行力仍需加强，二是员工的安全意识有待于进一步提高。三是工作主动性不足，责任心、责任意识不够强。

2016年公司将工作重点主要放在几个方面：（1）、进一步健全和落实安全经营责任制；（2）、进一步提高员工的安全责任意识，真正落实持证上岗；（3）、开拓思路，为公司寻求新的发展道路；（4）加强完善各项管理制度，厉行节约，减少不必要的费用支出。

2016年，工作中有喜有忧，我们将以理智的目光进行审视和反思，展望2013年，公司将在市委、市政府及市商务局的正确领导下，继续以人为本，狠抓队伍建设；牢记“服务群众，奉献社会”的宗旨，突出重点，狠抓服务承诺；树立科学发展观，以求真务实的工作态度做好民爆物品经营工作，为公司股东、员工谋求更好的利益而努力。

为我市的经济建设做出应有的贡献。

谢谢大家！

2015年12月

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第四篇：2016年销售公司法律工作总结

2016年企业法律顾问工作总结每日一练（5月17日）

一、单选题(每题1分，以下备选项中，只有一项符合题目要求，不选、错选均不得分)

1、甲公司与乙银行签订抵押贷款合同，甲公司未按合同约定还款。下列关于乙银行实现抵押权来收回贷款的救济程序中，正确的有（）。p83 a.将甲公司列为被告，向抵押物权登记地基层人民法院起诉 b.直接适用实现担保物权案件的特别程序

c.向抵押财产所在地的基层人民法院申请拍卖、变卖抵押财产 d.乙银行可以先向人民法院起诉，如果败诉，再适用实现担保物权案件的特别程序 答案：bc

2、根据《中央企业重大法律纠纷案件管理暂行办法》，中央企业就重大法律纠纷案件报国务院国资委备案的文件应当包括（）。a.案件的基本案情b.案件结果分析预测

c.案件的处理措施和效果d.律师事务所出具的法律意见书

答案：abc

3、根据我国外商投资法制度，外商投资企业形式包括（）。p64 a.中外合资经营企业b.中外合作经营企业 c.外国投资者的分支机构 d.外资企业

答案：abd

4、甲公司欠乙公司300万元，乙公司欠丙公司300万元。乙公司和丙公司签订合同，乙公司将甲公司所欠的300万元转让给丙公司。该转让对甲公司发生效力的时间为（）。p37 a.乙公司和丙公司签订合同之时 b.乙公司向甲公司发出转让通知之时 c.甲公司收到乙公司的转让通知之时 d.甲公司发出认可通知之时

答案：c

5、法律顾问参与企业重大经营决策的主要方式有（）。p11 a.参加企业重大经营决策会议并提出法律意见

b.承办企业重大经营决策的会务工作，做好会议准备 c.为企业重大经营决策提供法律咨询意见

d.起草、修改和审核企业重大经营决策有关法律文件

答案：acd

6、甲公司与乙公司签订的一份加工承揽合同包含了下列免责条款，其中无效的有（）。a.乙公司造成甲公司员工人身伤害的 b.甲公司因故意造成乙公司财产损失的 c.甲公司因重大过失造成乙公司财产损失的 d.乙公司因一般过失造成甲公司财产损失的答案：abc

7、根据我国企业法律风险相关理论，法律风险防范机制中最基础的环节是（）。p5 a.法律风险识别 b.法律风险分析 c.法律风险控制 d.法律风险评估

答案：a

8、根据《中央企业重大法律纠纷案件管理暂行办法》，中央企业就重大法律纠纷案件报国务院国资委备案的文件应当包括（）。a.案件的基本案情b.案件结果分析预测 c.案件的处理措施和效果d.律师事务所出具的法律意见书

答案：abc

9、并购在各国反垄断法中有不同的表述，我国反垄断法对并购采用了（）的称谓。a.企业兼并b.企业合并 c.企业集中d.经营者集中

答案：d

10、根据我国《公司法》，股份有限公司董事会作出决议，必须经（）通过。p25 a.出席会议董事的过半数b.全体董事的过半数

c.出席会议董事的三分之二以上d.全体董事的三分之二以上

答案：b

11、仲裁裁决被人民法院依法撤销后，当事人可以采取的解决纠纷的途径有（）。p100 a.根据原仲裁条款重新申请仲裁 b.向有管辖权的人民法院起诉 c.重新达成仲裁协议后申请仲裁 d.向上一级人民法院提起上诉

答案：bc

12、根据《国有企业法律顾问职业岗位等级资格评审管理暂行办法》。下列人员中，具备申请二级岗位等级资格条件的有（）。p2 a.甲，具有本科以上学历，取得企业三级法律顾问执业岗位资格满5年

b.丙，现任副高级专业技术职务，从事企业法律事务10年以上，并取得企业法律顾问执业资格满2年

c.乙，取得中级专业技术职务5年以上，从事企业法律事务10年以上，并取得企业法律顾问执业资格满1年

d.丁，取得初级专业技术职务10年以上，从事企业法律事务10年以上，并取得企业法律顾问执业资格满2年

答案：ab

13、按照我国《专利法》规定，不授予专利权的有（）。p47 a.科学发现 b.智力活动的规则和方法

c.疾病的诊断和治疗方法 d.植物产品的生产方法

答案：abc

14、甲公司欠乙公司300万元，乙公司欠丙公司300万元。乙公司和丙公司签订合同，乙公司将甲公司所欠的300万元转让给丙公司。该转让对甲公司发生效力的时间为（）。p37 a.乙公司和丙公司签订合同之时 b.乙公司向甲公司发出转让通知之时 c.甲公司收到乙公司的转让通知之时 d.甲公司发出认可通知之时

答案：c

15、甲公司诉乙公司合同纠纷一案，经丙市中级人民法院一审，丁省高级人民法院二审审理终结。如果甲公司认为终审判决适用法律确有错误，可以采取的救济手段有（）。p81 a.向丙市中级人民法院申请再审 c.向最高人民法院申请再审

d.申请丁省人民检察院向丁省高级人民法院提出检察建议

答案：bc

16、甲公司与乙公司签订的一份加工承揽合同包含了下列免责条款，其中无效的有（）。a.乙公司造成甲公司员工人身伤害的 b.甲公司因故意造成乙公司财产损失的 c.甲公司因重大过失造成乙公司财产损失的 d.乙公司因一般过失造成甲公司财产损失的

答案：abc篇二：2016年企业法律顾问工作总结考试重点和考试技巧

1、企业法律风险的防范策略有多种，其中主要的有（）。p6 a.拒绝风险b.避免风险 c.转移风险d.降低风险

答案：bcd

2、根据《国有企业法律顾问职业岗位等级资格评审管理暂行办法》。下列人员中，具备申请二级岗位等级资格条件的有（）。p2 a.甲，具有本科以上学历，取得企业三级法律顾问执业岗位资格满5年

b.丙，现任副高级专业技术职务，从事企业法律事务10年以上，并取得企业法律顾问执业资格满2年

c.乙，取得中级专业技术职务5年以上，从事企业法律事务10年以上，并取得企业法律顾问执业资格满1年

d.丁，取得初级专业技术职务10年以上，从事企业法律事务10年以上，并取得企业法律顾问执业资格满2年

答案：ab

3、下列关于有限责任公司股东会召集的说法中，正确的有（）。p22 a.设立董事会的公司，由董事会召集 b.不设立董事会的公司，由执行董事召集

c.董事会或执行董事不履行召集会议职责的，监事会或不设监事会的公司的监事有权召集

d.董事会或执行董事不履行召集会议职责的，代表十分之一以上表决权的股东有权自行召集 答案：abc

4、法律顾问参与企业重大经营决策的主要方式有（）。p11 a.参加企业重大经营决策会议并提出法律意见

b.承办企业重大经营决策的会务工作，做好会议准备 c.为企业重大经营决策提供法律咨询意见

d.起草、修改和审核企业重大经营决策有关法律文件

答案：acd

5、为加强境外投资活动的有效监管，国家对境外投资企业的后续监管措施有（）。p67 a.实行联合年检制度 b.实行综合绩效评价制度 c.进行定期抽查 d.实行效益报告制度

答案：ab

6、明确企业法律事务机构负责“起草或者参与起草、审核企业重要规章制度”的文件是（）。

a.《企业法律顾问执业资格制度暂行规定》 b.《企业法律顾问管理办法》

c.《关于在国家重点企业开展总法律顾问制度试点工作的指导意见》 d.《国有企业法律顾问管理办法》

答案：d

7、根据我国《公司法》，股东大会应当每年召开一次年会。当出现董事人数不足法定人数等法定情形时，应当在（）内召开临时股东大会。a.15日 b.1个月 c.2个月 d.3个月

答案：c

8、根据我国《合同法》，债权人可以将合同的权利全部或部分转让给第三人，下列情形中，属于法律规定不得转让的有（）。p37 a.根据合同性质不得转让 b.按照当事人约定不得转让 c.依照法律规定不得转让

d.虽未约定不得转让，但债务人不同意转让

答案：abc

9、根据我国企业法律风险相关理论，法律风险防范机制中最基础的环节是（）。p5 a.法律风险识别 b.法律风险分析 c.法律风险控制 d.法律风险评估

答案：a

10、企业法律风险的防范策略有多种，其中主要的有（）。p6 a.拒绝风险b.避免风险 c.转移风险d.降低风险

答案：bcd

11、企业法律顾问必须经过备案机关的注册备案。注册备案的有效期为（）年。p2 a.1 b.2 c.3 d.5 答案：b

12、根据《国有企业法律顾问职业岗位等级资格评审管理暂行办法》。下列人员中，具备申请二级岗位等级资格条件的有（）。p2 a.甲，具有本科以上学历，取得企业三级法律顾问执业岗位资格满5年

b.丙，现任副高级专业技术职务，从事企业法律事务10年以上，并取得企业法律顾问执业资格满2年

c.乙，取得中级专业技术职务5年以上，从事企业法律事务10年以上，并取得企业法律顾问执业资格满1年

d.丁，取得初级专业技术职务10年以上，从事企业法律事务10年以上，并取得企业法律顾问执业资格满2年

答案：ab

13、甲公司与乙银行签订抵押贷款合同，甲公司未按合同约定还款。下列关于乙银行实现抵押权来收回贷款的救济程序中，正确的有（）。p83 a.将甲公司列为被告，向抵押物权登记地基层人民法院起诉 b.直接适用实现担保物权案件的特别程序

c.向抵押财产所在地的基层人民法院申请拍卖、变卖抵押财产 d.乙银行可以先向人民法院起诉，如果败诉，再适用实现担保物权案件的特别程序 答案：bc

14、张某接受甲公司委托，开发一款游戏软件，下列关于该软件著作权归属的说法中，正确的有（）。p58 a.由张某与甲公司通过合同约定 b.无约定的，由张某享有 c.无约定的，由甲公司享有

d.不论是否有约定，均由张某与甲公司共同享有

答案：ab

15、为深入进行法制宣传教育，2001我国确定的全国法制宣传日是每年的（）。a.12月1日b.12月4日 c.12月5日 d.12月6日

答案：b

16、甲公司与乙银行签订抵押贷款合同，甲公司未按合同约定还款。下列关于乙银行实现抵押权来收回贷款的救济程序中，正确的有（）。p83 a.将甲公司列为被告，向抵押物权登记地基层人民法院起诉 b.直接适用实现担保物权案件的特别程序

c.向抵押财产所在地的基层人民法院申请拍卖、变卖抵押财产 d.乙银行可以先向人民法院起诉，如果败诉，再适用实现担保物权案件的特别程序 答案：bc

17、法律顾问参与企业重大经营决策的主要方式有（）。p11 a.参加企业重大经营决策会议并提出法律意见

b.承办企业重大经营决策的会务工作，做好会议准备 c.为企业重大经营决策提供法律咨询意见

d.起草、修改和审核企业重大经营决策有关法律文件

答案：acd

18、下列关于仲裁审理方式的说法中，错误的是（）。教材365/366 a.仲裁不公开进行，但当事人协议公开的则一律公开进行 b.仲裁不公开进行，无需当事人另外约定 c.当事人协议不开庭的，可以进行书面审理

d.仲裁审理方式以不公开审理为原则，以公开开庭审理与书面审理为例外

答案：a

19、下列不属于民事诉讼证据种类的是（）。p74 a.电子数据b.鉴定结论 c.勘验笔录d.视听资料

答案：b 20、根据我国《公司法》，下列公司机构或人员中，能够代表公司对董事、监事、高级管理人员提起诉讼的有（）。p27 a.股东（大）会 b.董事会（执行董事）

c.监事会（不设监事会的公司的监事）d.法定代表人

答案：bc

21、根据我国的相关法律规定，下列企业经营管理活动中，必须由执业律师出具法律意见书的事项是（）。教材438 a.到境外进行企业并购 b.在国外进行重大诉讼 c.发行股票并上市 d.改造为股份公司

答案：c

22、甲市a公司，乙市b公司在丙市签订了货物买卖合同，b公司向a公司出售一批大米，后因交货地点约定不明而发生争议。下列地点中，不属于b公司履行合同义务地点的有（）。p36 a.甲市 b.乙市

c.丙市 d.人民法院指定地

答案：acd

23、下列关于企业外聘律师的说法中，正确的有（）。p114 a.外聘律师应具有法律职业资格和律师执业证书 b.外聘律师应在律师事务所执业

c.外聘律师担任企业常年法律顾问的应具有企业法律顾问资格 d.企业应与律师事务所签订聘用合同

答案：abd

24、根据我国《公司法》，下列关于股东（大）会表决的说法中，正确的是（）。p23 a.有限责任公司股东必须按照出资比例行使表决权

b.股份有限公司股东持股达到一定比例方可参加股东大会，并享有表决权 c.有限责任公司股东会特殊决议须经代表三分之二以上表决权的股东通过

d.股份有限公司股东大会作出决议必须经出席会议的股东所持表决权的三分之二以上通过 答案：c

25、根据我国《公司法》，下列公司机构或人员中，能够代表公司对董事、监事、高级管理人员提起诉讼的有（）。p27 a.股东（大）会 b.董事会（执行董事）

c.监事会（不设监事会的公司的监事）d.法定代表人

答案：bc

26、我国对境外投资项目实行核准制度，企业开展的下列境外投资中，须报商务部核准的有（）。p67 a.在与我国未建交的国家的投资b.中方投资额5000万美元的境外投资 c.在境外设立特殊目的公司 d.在境外进行矿产类投资

答案：ac

27、对当事人在民事诉讼第二审程序中提出的反诉，第二审法院应当（）。p81 a.对反诉作出判决

b.根据当事人自愿原则，就反诉进行调解；调解不成的告知当事人另行起诉 c.撤销原判决，发回重审 d.驳回反诉

答案：b

28、根据我国《公司法》，股东大会作出下列决议中，经出席会议的股东所持表决权的过半数即可通过的有（）。p23 a.修改公司章程 b.增加注册资本

c.变更公司经营范围 d.批准利润分配方案

答案：cd

29、根据《中央企业重大法律纠纷案件管理暂行办法》，中央企业就重大法律纠纷案件报国务院国资委备案的文件应当包括（）。a.案件的基本案情b.案件结果分析预测

c.案件的处理措施和效果d.律师事务所出具的法律意见书

答案：abc 30、张某接受甲公司委托，开发一款游戏软件，下列关于该软件著作权归属的说法中，正确的有（）。p58 a.由张某与甲公司通过合同约定 b.无约定的，由张某享有 c.无约定的，由甲公司享有

d.不论是否有约定，均由张某与甲公司共同享有

答案：ab

31、下列关于仲裁审理方式的说法中，错误的是（）。教材365/366 a.仲裁不公开进行，但当事人协议公开的则一律公开进行 b.仲裁不公开进行，无需当事人另外约定 c.当事人协议不开庭的，可以进行书面审理

d.仲裁审理方式以不公开审理为原则，以公开开庭审理与书面审理为例外

答案：a

32、按交易企业之间的关系，企业并购可分为（）。p14 a.横向并购 b.纵向并购 c.交叉并购 d.混合并购

答案：abd

33、甲公司与乙公司签订的一份加工承揽合同包含了下列免责条款，其中无效的有（）。a.乙公司造成甲公司员工人身伤害的 b.甲公司因故意造成乙公司财产损失的 c.甲公司因重大过失造成乙公司财产损失的 d.乙公司因一般过失造成甲公司财产损失的答案：abc 34、2012年9月召开的中央企业法制工作座谈会要求，通过实现各项法律管理工作的标准化，制定法律审核工作规程，推行格式合同文本，完善（）。p11 a.法律顾问参与重大经营决策制度 b.重大经营决策法律审核制度 c.法律意见书制度 d.境外投资法律论证制

答案：c

35、根据我国《公司法》，股份有限公司董事会作出决议，必须经（）通过。p25 a.出席会议董事的过半数b.全体董事的过半数

c.出席会议董事的三分之二以上d.全体董事的三分之二以上

答案：b

36、并购在各国反垄断法中有不同的表述，我国反垄断法对并购采用了（）的称谓。a.企业兼并b.企业合并 c.企业集中 d.经营者集中

答案：d

37、按照我国《专利法》规定，不授予专利权的有（）。p47 a.科学发现 b.智力活动的规则和方法

c.疾病的诊断和治疗方法 d.植物产品的生产方法

答案：abc

38、甲公司欠乙公司300万元，乙公司欠丙公司300万元。乙公司和丙公司签订合同，乙公司将甲公司所欠的300万元转让给丙公司。该转让对甲公司发生效力的时间为（）。p37 a.乙公司和丙公司签订合同之时 b.乙公司向甲公司发出转让通知之时 c.甲公司收到乙公司的转让通知之时 d.甲公司发出认可通知之时

答案：c

39、首次公开发行股票并上市，发行人应聘请具有保荐资格的证券公司担任保荐人。下列关于保荐机构和保荐人的说法，错误的是（）。

a.同次发行的证券，其发行保荐和上市保荐应由同一家保荐机构承担 b.参与联合保荐的保荐机构不得超过2家

c.保荐机构应指定1名具有资格的保荐代表人具体负责保荐工作篇三：2016年企业法律顾问工作总结范文每日一讲(6月25日)2016年企业法律顾问工作总结范文每日一讲（6月25日）

每日一讲：(单项选择题)

1、根据我国《公司法》，股东大会应当每年召开一次年会。当出现董事人数不足法定人数等法定情形时，应当在（）内召开临时股东大会。a.15日 b.1个月 c.2个月 d.3个月

答案：c

2、中央企业法制工作第三个三年目标的重点任务要围绕的“一大目标”是（）。a.培育世界一流企业 b.完善企业法律风险防范机制建设 c.提高企业依法经营管理水平d.实现依法治国基本方略

答案：a

3、在代表人诉讼中，诉讼代表人享有当事人的诉讼权利，但是行使（）的权利，必须经被代表的当事人同意。p74 a.提供证据b.在庭审中进行辩论

c.与对方当事人进行和解d.委托律师代理诉讼

答案：c

4、企业法律风险的防范策略有多种，其中主要的有（）。p6 a.拒绝风险b.避免风险 c.转移风险d.降低风险

答案：bcd

5、根据我国外商投资法制度，外商投资企业形式包括（）。p64 a.中外合资经营企业b.中外合作经营企业 c.外国投资者的分支机构 d.外资企业

答案：abd

6、根据《国有企业法律顾问职业岗位等级资格评审管理暂行办法》。下列人员中，具备申请二级岗位等级资格条件的有（）。p2 a.甲，具有本科以上学历，取得企业三级法律顾问执业岗位资格满5年

b.丙，现任副高级专业技术职务，从事企业法律事务10年以上，并取得企业法律顾问执业资格满2年

c.乙，取得中级专业技术职务5年以上，从事企业法律事务10年以上，并取得企业法律顾问执业资格满1年

d.丁，取得初级专业技术职务10年以上，从事企业法律事务10年以上，并取得企业法律顾问执业资格满2年

答案：ab

7、青山公司购买碧水公司生产的空调机，双方签订了买卖合同，并封存了样品，确认了样品质量说明。下列关于该合同履行的说法中，正确的有（）。a.碧水公司交付的空调与样品及说明的质量相同

b.样品质量标准过高，碧水公司交付的空调符合通常标准即可 c.即使碧水公司交付的空调存在瑕疵，但只要与样品质量相同就行

d.即使样品存在青山公司不知道的质量瑕疵，碧水公司交付的空调仍然应符合同种物的通常标准

答案：ad

8、某电视剧制作中心摄制的电视剧正式播出前，某音像公司制作了盗版光盘，制作中心发现后即向音像公司所在地的某区人民法院起诉，法院依申请作出音像公司停止生产光盘的裁定，该裁定属于（）。a.财产保全 b.行为