xx年关于销售年终工作总结

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xx年关于销售年终工作总结

时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的xx

年，同样有着许多美

好的回忆和诸多的感慨。xx

年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然

年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一

段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒

界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨-----

(一)、业绩回顾

1、年度总现金回款

万，超额完成公司规定的任务;2、成功开发了四个新客户;3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基

础工作;

(二)、业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200

万的目标，相差甚远。主要原因有：a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于

平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最

终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经

销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已

近年底了!b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小)

;c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响

了经销商的销售信心;2、新客户开放面，虽然落实了

个新客户，但离我本人制定的6

个的目标还差两个，且这

个客户中有

个是小客户，销量也很一般。

这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗

话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做

到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也

把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于

09

年

月份决定

以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分

经验，为明年的运作奠定了基础。

二、个人的成长和不足

在公司领导和各位同事关心和支持下，09

年我个人无论是在业务拓

展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多

不足之处。

1、心态的自我调整能力增强了;2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;4、对整体市场认识的高度有待提升;5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

三、工作中的失误和不足

1、平邑市场

虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低

调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开

发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有

能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力

大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——

沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

2、泗水市场

虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，