第一篇：乐器销售工作总结

乐器销售工作总结

乐器销售工作总结1 海韵琴行全体员工同志们：

日月如梭，今天我们又在健达宾馆举行迎新年会暨 XX 年度总结表彰大 会，受公司委托，由我代表公司对 XX 年全年进行回顾和总结。由于时间和水平有限，不尽全面的地方请大家谅解。XX 年我们海韵琴行在公司领导班子的 领导下，在社会各界朋友的关心与支持下，通过大家的共同努力，取得了丰硕 成果和良好的经营业绩。具体有以下几个方面：

一、经济效益方面：XX 年全年，公司总部销售收入与 XX 年相比基本持平，略有增长;但因 XX 年是公司总部高速增长的一年，而 XX 年是竞争非 常激烈的一年，在乐器市场普遍下滑的情况下海韵琴行能取得这样的业 绩，是来之不易的，而湘潭分部和衡阳分部销售业绩与 XX 年相比，分 别增长 30%和 40%。所以公司总体的效益还是增长的。

二、社会效益方面：XX 年元月，公司与省音协成功举办“韩国三益钢琴展示 会”;XX 年 5 月，公司与省音协管乐专业委员会联合举办了湖南省“海 韵琴行杯”管乐大赛;7 月份与省教委联合举办了“海韵琴行杯”中小学 生独唱、独奏、独舞大赛。XX 年 8 月 9 日，我们东塘海韵精品乐器城隆 重开张，标志着海韵公司在经营产品的品质和经营服务上更上了一个台 阶;销售服务网点更加合理和完善，特别是公司在湖南桑植县资助的“英 雄硬六连希望小学”于 XX 年 9 月 16 日落成开学，在社会各界引起了强 烈的反响，中央电视台军事频道、湖南卫视、湖南经视、湖南都市频道、长沙政法频道以及解放军报、湖南日报、长沙晚报、当代商报、潇湘晨报 等媒体纷纷进行了报道，它是全国第一所以解放军英模连队命名的希望小1 学，意义非比寻常，已记入军事史册，对海韵品牌形象的提升起到了良好 的促进作用。

三、社会认可方面：

XX 年，公司再次荣获 “湖南省消费者信得过单位” “湖 和 南省重合同、守信用单位”，并被省工商局作为优秀企业典型进行宣传，海韵还被长沙市工商局授予“长沙市光彩之星”称号，企业信用等级评定 为“AAA”等级。

四、企业管理方面：在 XX 年加强了企业内部管理，逐步完善了奖惩制度，员工主人翁责任感加强了，以企业兴旺为荣，积极为公司发展献计献策，帮助企业排忧解难。XX 年底，公司为完成各厂家销售任务，资金出现了 暂时紧缺的困难，而我们员工得知后很多人主动把平时积累下的钱你一万 他两万送到公司，帮助公司度过难关，终于在 12 月 31 日前很好地完成了 各厂家的任务，使各供应商对海韵有了更好地认可和信任。

在过去的一年里，公司涌现了一批优秀员工和先进集体。特别值得表扬 的是我们储运部搬运队工作强度大服务任务重，经常送货超过夜里十二点，有 时还通宵工作，很多同志带病带伤，但没有一个人叫苦叫累，圆满的完成售后 储运任务，得到消费者高度评价。公司总部业务员胡灿辉、刘群英他们工作热 情高、责任心强，肯学肯干，很快成为公司销售骨干。刘群英还被公司任命为 销售部经理。收银员喻智辉除完成本职工作外，还主动搞好商品卫生、货物管 理等;管理部负责人李自力来公司工作十多年，一直兢兢业业，特别是近年来 身体一直不好，但从没因此影响工作，并且主动做好员工的思想工作，真正起 到了一个老员工的骨干带头作用;我们衡阳分部负责人管维泉来公司前可以说 对乐器行业一窍不通，但他肯钻肯想，吃苦耐劳，终于在两年多的时间内把衡 阳分部办成在当地颇具有影响力的琴行，经营效益大幅度提高。还有很多优秀2 员工和优秀事例由于时间关系我就不一一列举，在此我代表公司对全体员工一 年来的辛勤劳动和努力表示最诚挚的谢意。

当然，在看到成绩的同时，我们应清楚认识到 XX 年还存在着不少问题和 不足，比如个别人工作责任心不强，拖拖拉拉;公司部门与部门之间相互协调 性差，相互推委，为顾客服务的思想薄弱不细致，对商品的爱护和管理不到位，造成一定的损耗，这些都是在新的一年里要解决和克服的。

同志们，XX 年海韵琴行面临的形势仍然严峻，市场残酷的竞争不可避免，但有竞争才有发展。困难与希望并存。只要我们不断转变观念，挖掘潜力，与 时俱进，勤奋努力，坚持海韵的“讲诚信、守商得、保质量、重服务”的经营 宗旨，在公司总经理陈荣的正确领导及全体员工的不断努力下，XX 年我们将 会取得更辉煌的业绩!谢谢!XX 年 2 月 12 日3

篇四：重庆月光琴行员工年会演讲稿

重庆月光琴行员工年会演讲稿(浪漫月光)月光之下，知音共赏，琴瑟和鸣，浪漫如斯。第一次听到重庆月光琴行，这个名 字的时候，我的思绪就慢慢的飘荡开来。想象着，静静坐在爬满紫藤的窗前，慢 慢倾听花开的浪漫，月光斜影，斑驳的柔光落在敲打琴键的指尖，心底懵懂的情 怀，借着钢琴的曲调缓缓流泻出细水长流般的缱绻。

我坚信，懂音乐的人，气质都不会差到哪里去!上次有幸，听了一场叶一坤老师和汪境莅老师的专场音乐会，感触特别深刻。虽 然我不是很懂音乐，但是我感觉在那场音乐会中每一个音符都沉淀着人生的波澜 壮阔，感觉所有最好的时光，最灿烂的风霜，都在旋律中缓缓流淌起来。他们是 那样的专注，那样的沉醉，更是那么的优雅，那么的，嗯，很有气质，那种强大 的磁场能让周围的人不自觉的深陷其中，不自觉的花痴起来，呵呵呵„„当时我 也花痴了那么一下下，不对，是很多下下。

我坚信，懂音乐的人，一定奉献了他最灿烂的年华!我来到月光，写了四场音乐会的文字，只有一场音乐会是有幸聆听到了，其他三 场音乐会我是通过图片来感受的。现场聆听是一种听觉盛宴，图片感受是一种视 觉想象，其实不管是哪一种，都可以通过眼神，表情，动作来读懂音乐之人带来 的音乐之感。

在陈跃老师的钢琴音乐会上，我读到了那种对音乐执着追求的炙热 羁绊，凝神专注，郑重慎重。在陈茜老师的古筝音乐会上，我读到了音乐在青春 里放飞的空灵。一言一行，端庄典雅，一弹一划，空谷悠扬。在民族音乐会上，我读到了那种乐器荟萃，真心诚意的音乐热闹之感。悠悠扬扬，一种情韵荡气回 肠!音乐总是在我们最灿烂的年华，绽放最美妙的火花。每一段旋律都让人如沐 春风，每一次拨弦，都可以是人生的深情告白。

聆听一曲天籁，静守一处沉香，将一指心语，融化在温婉的月光里。重庆月光琴 行，一个充满诗意，赋予浪漫，展望青春，放飞梦想的宽广大堂。在这里，我希 望能和大家一起为建设月光琴行的一砖一瓦而出力，我希望能和大家一起为营造 月光琴行优雅浪漫的氛围而努力，我希望能和大家一起为月光琴行更美好的明天 而尽力!【感言】 以上，是我在进入重庆月光琴行三个月左右的时候写的年会演讲稿。当时主任问 我年会的时候出什么节目，我本来想说唱歌吧，但是一看到后面黑压压的一片专 业老师，我瞬间就把话吞回来了，那啥，爱好比不过别人的专业呀，呵呵呵。后 来认真想了一下，作为一个文案，还是要发挥一下文艺气质吧，然后就写了这篇 演讲稿，感觉总是一个经历吧，和大家分享一下，写文日期 XX 年 2 月 1 日!乐器销售工作总结2

一、进口二手钢琴反倾销

XX年2月，标准和管理进口二手钢琴专题研讨会在京召开。钢琴主干企业、琴行、中央行业协会、法律参谋和媒体代表集中讨论了目前我国进口二手钢琴的现状，对钢琴产业的冲击和影响以及境外回收、流通、创新和销售中存在的问题，就标准和管理二手钢琴提出五点倡议。

随后，中国乐器协会秘书处、钢琴主干企业和中央行业协会对二手钢琴产业链及相关案例停止深化调查，撰写多篇专题调研报告。与此同时，钢琴行业提出二手钢琴反倾销调查议案，经过论证，钢琴、琴行分会年会上构成分歧意见，协会现已方案拜托律师事务所向国度商务部提出“进口二手钢琴反倾销调查申请”。

二、“德国钢琴制造”打假

XX年5月，“冒充德国制造钢琴”事情在中国钢琴界惹起轩然大波。“德意志联邦共和国钢琴制造协会(简称BVK)”发表声明称，目前中国市场上以“德国制造”名义仿冒伪劣钢琴品牌到达3000多个，并且先后曝光了几批钢琴品牌。名单曝光后，被提及的钢琴企业纷繁停止抗议并诉诸法律手腕，BVK宣称扔手握大量证据，将会继续曝光德国制造品牌。往常，双方各执一词，互不相让，有关“德国制造”的概念上仍存在分歧，打假行动推进迟缓。

三、教育部举行音乐科学配备培训班

XX年5月，教育部教育配备研讨与开展中心在京举行了全国中小学音乐学科配备管理及应用理论培训班，意在增强音乐学科的配备管理工作，提升音乐学科教研人员的理论程度和理论才能。XX年共举行4期，600余人参与培训。

四、全国乐器规范化技术委员会换届

XX年6月，乐器规范化技术委员会依照国标委和中轻联主管部门的规则，顺利完成换届工作。新中选的45名乐标委委员还参与了国标委组织的“规范起草人和检查人员培训班”，并审定了《葫芦丝》、《巴乌》和《陶笛》行业规范。乐器行业科技成果不时申请技术专利，又不时成为国度及行业规范的重要根据，从而促进了企业技术创新的积极性。

五、浙江德清洛舍镇被评为“中国钢琴之乡”

XX年8月，中轻联与中国乐器协会结合行业专家考评组，对洛舍钢琴产业集群基地建立状况停止认证测评，经过专家组审核和中轻联审批，批准浙江洛舍镇为“中国钢琴之乡”称号，并于上海乐器展期间组织了授牌活动。洛舍钢琴产业走过了30年的创业进程，现已构成钢琴企业46家，钢琴年产能到达5万架的特征乐器产品基地。

六、乐器协会参观巴西圣保罗乐器展，调查南美乐器市场

XX年9月，第31届巴西乐器展(ExpoMusica)在巴西圣保罗举行，中国乐器协会组团参观，调查南美乐器市场。乐器展展会面积万平米，共吸收200余家展商参展。参展品牌以南美外乡品牌为主，国际品牌代理商为辅，参展商主要来自巴西、阿根廷、智利、秘鲁、委内瑞拉、危地马拉、厄瓜多尔、乌拉圭、巴拉圭、圭亚那等拉美国度，其中美国芬达、吉普森、日本雅马哈、罗兰乐器等国际品牌均有巴西代理商。巴西乐器市场以每年56%的速度开展。从XX年至XX年，行业开展增长9%。XX年又增至11%，市场销售额亿雷亚尔(约合20亿元钱)。为期5天的展会活动中，各大参展商签署合同金额约亿雷亚尔(约合亿元钱)，占到全年市场买卖总额的近40%。

七、XX中国(上海)国际乐器展览会举行

XX年10月，XX Music China中国(上海)国际乐器展览会在上海新国际博览中心举行，来自29个国度和地域的1775家展商及11个国度和地域的展团参展。展会期间，2场行业论坛、23堂专业讲座、72场现场演奏会吸收了来自86个国度和地域的71591名观众。主办方还与协作同伴结合组织了8节营销操作培训课程、国际MIDI技术研讨会和钢琴高级调律师培训讲座示范，从而突出了技术与市场创新项目。增设的600平方米音乐教育展区，14家专业音乐培训机构现场展现，多节观摩体验课、音乐名师课堂会场被80后音乐培训创业者围坐得风雨不透。

八、首届国际MIDI技术研讨会召开

XX年10月，首届国际MIDI技术研讨会在上海乐器展期间召开。中国乐器协会与美国MIDI协会结合举行的“国际MIDI 技术研讨会”，约请到美国、日本MIDI界专家以及谷歌互联网专家、上海计算机音乐学会专家共聚一堂，研讨新技术与互联网终端分离的热点话题。

九、乐器行业科技交流研讨会召开

XX年12月，“乐器行业科技工作交流研讨会”上，“声学木材”、“蟒皮乐器用材”、“手风琴簧片”和“吉它通用技术及应用推行”等四个行业科研基地担任人汇报了科研及行业效劳工作状况，推进行业科研基地的科研与交流。会后，与会人员参观了川雅木业“木文化产业园”，并就如何建立好行业科研基地，如何发挥分支机构作用，展开行业科技交流与协作，如何引进和培育科技人才等问题展开讨论。

十、乐器行业转型晋级步伐加快

珠江钢琴集团投资音乐影视行业;海伦公司成立音乐文化推行公司，与教育学会音乐教育专业委员会协作;广东红棉乐器完成老企业改造，新园区建完并搬迁等。各乐器企业在开展乐器消费销售的同时，积极拓展转型晋级之路。

第二篇：乐器销售合同条款

一、定义

1、“供方”指乐和琴弓坊；

2、“需方”指供方购买乐和琴弓坊产品或服务的具有法律行为资格的自然人或法人；

3、“销售合同”指供方向需方出售产品或服务的合同，所有合同自动包含本条款的所有条件。

二、合同成立

1、销售合同自下列情形之一发生时（以最早发生者为准）即成立：

a、需方以信件、传真等方式接受供方报价时；

b、供方书面或口头接受，并产品装运时。

2、需方代理出售供方的产品或提供的服务时，必须服从本条款。本条款构成代理销售合同不可分割的部分，需方同意受其约束。

三、定单、价格和付款

1、所有有规定期限的书面报价在报价单规定的期限有效。供方作出的口头报价或没有规定期限的书面报价单的有效期,仅截至作出报价的当日24时为止。

2、产品或服务的最终价格、付款条件和配在销售合同内书明，所有的价格均为福州fob价。

3、除非供方已明确书明付款条件，否则产品或服务的全部货款应在产品或服务实际交付前付清。在全部款项付清前，供方有权暂停或取消交付产品或服务。对供方已交付的产品或服务，供方保留要求立即付款的权利。

四、交付

1、供方应在交付期内将产品交付给需方指定的处于交付地点的指定人士。

2、指定人士、交付地点和交付期均应在销售合同书明确指定，并经供方同意。

五、产品的接受

产品送达交付地点并经指定人士签收，或在无指定人士的情况下，供方可同意需方凭企业公章或其它法定授权章收货，产品的交付已告结束，即视为已获需方接受。

六、责任

1、供方出具的销售印刷品、报价单、价格表、订单确认书、发票或其它文件和资料的打萤书写或其它的错漏可以更正，且供方对此类错误不承担任何责任。

2、一方违约后，另一方可以要求违约方给与赔偿。

七、管辖法律

本条款受中华人民共和国法律管辖并按其解释。与本条款有关的争议应尽可能由双方友好协商解决。如争议无法经协商解决，则任何一方均可向供方所在地拥有管辖权的人民法院提请诉讼。

八、一般规定

除非双方另有书面约定，销售合同的修改或变更必须以书面形式提出，并经签字或加盖法定授权章确认后方能生效。

第三篇：乐器销售技巧

行业精英销售人员；技术性产品销售人员、服务性产品销售人员、工业品销售人员，以及其它以大客户销售为主的销售人员

乐器销售培训背景：好的销售营业员吸引顾客，差的销售营业员撵走客户，在市场竞争非常激励的今天，产品的差距越来越小，但人的差距越来越大，没有什么比提高销售营业员的专业水平，让店面更快地提高效益！乐器销售培训前言：

1、销售下滑，来客数越来越低怎么办？

2、销售额不低，但毛利率越来越低怎么办？

3、卖场面积不小，但平均米效越来越低怎么办？

4、滞销商品库存量太大，直接影响商品周转，怎么办？

5、畅销商品缺货率高，总是订不到货或者到货不及时，怎么办？

6、销售的十大症状及其解决方法，且由资深销售培训专家谭小芳给你一一道来！

乐器销售培训三大优势——

1、上午学下午用！

2、每种皆可独立使用!！

3、听则懂、懂会用、用则灵！！

一种作用——

快速提升“成交”能力，使“不能”变“轻松”！！

乐器销售培训课程特色：

课程专注、针对性强；互动教学、气氛活跃；源自实践、立竿见影。乐器销售培训内容梗概： 销售跟单技巧 外贸销售技巧 导购员销售技巧 顾问式销售技巧 电话销售技巧 销售技巧培训ppt 大客户销售技巧 销售礼仪与销售技巧 金牌销售员的技巧学习销售业绩倍增的必杀绝技

乐器销售培训目的：

1、提高销售人员的个人绩效来达成企业的销售业绩

2、明白销售工作与个人利益之间的正确关系

3、通过培训使员工为公司提升销售业绩

乐器销售培训大纲：

一、乐器销售心态

1、倾注热情、热爱销售

2、树立良