第一篇：汾酒销售工作总结[小编推荐]

篇一：2014年汾酒营销策略

汾酒12·26会议现场：常建伟：2014年汾酒营销的

主要任务 2014年，我们将以“引领大众消费，推进营销创新，完善产品结构，实现厂商共赢”为指导思想，继续高举中国酒魂信仰旗帜，着力提升营销队伍“八个能力”，坚持保护消费者利益和保证经销商利益不动摇,坚持价格管控和治假防窜不动摇；确立以“消费者营销”为市场导向，保证终端建设和基础建设的重点投入，积极推进营销机制创新，促进“汾酒自贸区”建设和汾酒全国化市场布局的不断深入；稳步实施市场“双基工程”，不断完善产品结构，全力满足大众消费的需求，进一步优化经销商队伍，努力实现“量价平稳、厂商共赢”的发展目标。

下面，我从营销策略、营销创新、营销支持、营销激励四个方面向大家做一个简单汇报，作为明年汾酒市场完成目标的实现路径，在妥善解决好自身发展个性化问题的基础上，全力应对行业发展的共性问题。

其次是营销创新。这是我们能否顺利完成全年销售任务的关键，主要包括组织管理创新、区域组织创新、授权创新、渠道创新、品牌传播创新和客户管理创新。组织管理创新方面，第一，公司对重点产品的推广实行“项目负责制”，导入“矩阵式”管理模式，成立高端产品推广部、甲等老白汾酒推广部、大众产品推广部，负责相关产品的策略制定和政策落实；第二，成立电子商务部，专门针对电商渠道进行业务拓展，使传统渠道和电商渠道共同进步；第三，成立销售管理部，负责各区域市场营销规划的实施评估，监督管理各内勤部门的运营质量，统筹协调公司内外勤之间的服务对接、信息沟通等；

品牌传播方面。2014年，我们针对市场需求制定“贴民生、接地气、高频次、强互动”的传播方针，通过央视、报刊、网络、高铁、机场等媒体资源，强化以产品为载体的传播策略，突出公司重点战略产品的形象，线上线下有效互动，形成精准、高效的投入；

客户管理方面。成立百家战略经销商联盟，这也是我们明年的一项重点工作。公司计划在省外市场选择100家左右的核心经销商，形成汾酒省外经销商战略联盟。凡是经营汾酒在一年以上、年销售额500万元以上、有专职汾酒团队和渠道网络、具有一定发展潜力的经销商，将纳入汾酒战略经销商联盟，公司将在产品、投入、服务等方面给予特别支持，使战略经销商享受到更好的服务，主要内容有：

1、对公司新品的开发、定制、代理有优先选择权；

2、公司组建专职服务团队，专人负责战略经销商的对接和服务，保障经销商能够及时与公司高层进行沟通；

3、公司经理层对战略经销商要包干到户，重点做好支持和服务，个人收入将与经销商经营汾酒的业绩挂钩；

4、对战略经销商在团队建设、教育培训、文化之旅、促销品支持、慰问拜访、产品需求等方面给予特别支持。

8、服务的支持。首先是继续加强市场管控的力度，确保汾酒价格体系稳定，通过对产品价格体系的科学设置，保证各个层级经销商的合理利润，坚持价格管控和治假防窜不动摇，营造一个公平、健康的市场环境；其次是提升市场的服务水平，尤其是产品质量方面，要确保产品质量百分之百合格、售后服务百分之百满意，同时还要强调服务的及时性；三是服务保障方面，统筹发挥好全国28个中心库的资源配置作用，运用现代物流优势，满足经销商的货物保障需求；

在明年整个市场发展过程中，我们在提供具体保障措施的同时，也要加强对经销商的引导和管理。对于有团队、有渠道、有资源的优质经销商，公司要重点扶持并加大奖励力度；对于管理不善、不思进取的经销商，公司也将逐步予以淘汰，确保市场的稳定和经销商队伍的整体素质。第四是内部营销激励。我们的目标明确了，实现路径也有了，对市场的支持力度跟上了，还需要后台服务发挥出更大作用，创新内部营销激励方式，提升后台服务水平：

1、公司要提高营销人员的薪酬激励总额，引导业务人员在确保市场健康稳定的基础上，通过销售业绩和市场建设的突破，获得相应的奖励；

2、对于2014年完成任务达2亿元以上、或者超额完成年度目标任务50%以上的大区、独立省区，区域经理可以享受副处待遇；其他小省区超额完成年度目标任务50%以上的，省区经理可以享受正科待遇；

3、在圆满完成2014年目标任务的基础上，山西大区按合同任务的0.5‟给予专项奖励，其他省区按照合同任务的1‟给予专项奖励；对于超额部分，山西大区按0.5%给予超额奖励，其他大区、独立省区按1％给予超额奖励；

4、公司设立专项资金，要在明年对业绩突出的业务人员进行鼓励，对他们的配偶、父母发放奖励和补助，奖励内容包括享受全额报销的市场探亲假等，激发大家得到家人更多的理解和支持。

责权利是个统一的整体，在加大营销人员激励的同时，我们也要强化制度的约束，让每一个人负到应有的责任。对于无法完成全年目标任务的区域，或者受到经销商的多次投诉，公司将从收入和职级两方面对区域经理进行处罚；如果在督导核查过程中，发现个别区域有违规违法情形发生的，公司将对区域主要责任人进行约谈、调离、开除，情节严重的移送司法机关。篇二：汾酒营销战略

汾酒：华美转身“精准营销战略

是在8元——30元/瓶的中低档白酒层面上继续苦苦挣扎？还是闯出自己的一条可持续发展的道路？汾酒集团金家酒通过对消费者需求的精准研究，采取不同的精准营销策略，从而实现了中低端品牌到中高端品牌的华美转身。背景：一个中低端品牌的选择

汾酒集团金家酒是汾酒集团的个性化品牌，1999年开始运作市场，2001年在山西全省取得了突破，迎来了发展的鼎盛时期，以每年近万吨的销量成为汾酒集团开发品牌中的佼佼者。目前已经在山西省实现了全面覆盖，在根据地市场临汾、战略市场长治等地区居于市场份额达到白酒总销量的45%以上，是当之无愧的强势品牌。在品牌运做前期,金家酒通过“金家酒到，喜事到！”的喜文化传播策略，以及地面队伍大规模推进全线覆盖的营销策略,在市场形成了良好的销售氛围，同时辅助以常见的买赠、返点等针对渠道等促销活动使金家酒迅速崛起。

但是，一直采取一种套路运作市场的办法显然是不合时宜的，从2004年开始，白酒的竞争形态发生了根本性的变化，大量的白酒竞争品牌蜂拥而入运作市场，以常规或者非常规的销售模式在白酒行业内展开混战；另外，一些新的经营模式如在终端为王也开始展现出了其犀利的锋芒。

同时，汾酒也出现了复苏的迹象，在河南市场以老百汾酒为代表的汾酒产品取得了决定性的突破，在河北、内蒙、北京等区域也开始有了一定的回升，这时的汾酒开始了战略调整：以“国藏汾酒”“青花瓷汾酒”来运作高端；以老白汾酒来运作中端；以“杏花村”系列来运作低端，同时大幅度的削减原来的销量最大的玻瓶汾酒的生产计划，汾酒由于高端白酒的持续上扬以及外省的突破，销售额持续攀升，2006年达到了24个亿，预计2007年将达到30个亿。这样一来，做为汾酒厂销量最大的开发品牌，是在8元——30元/瓶的中低档白酒层面上继续苦苦挣扎？还是闯出自己的一条可持续发展的道路？

金家酒最终将选择定格：必须顺势而动，调整自身的发展战略，踩着汾酒战略调整的步伐向中高端迈进，打造自己在80元/瓶以下的声誉产品，并研发200元——400元/瓶的高端形象产品，同时以中低端产品完成对市场的完全占领。同时在销售模式上面改变以往粗放经营的模式针对不同价位的产品采取不同的销售模式以精准营销的方式来启动市场。从而真正实现全省的战略布局并在更大的范围内实现突破。现在白酒的竞争日趋激烈，我们必须以系统营销的思维来对品牌的现状、战略、区域市场布局、以及组织架构和资源配制等内部环境以及白酒外部环境诸如需求的变化、渠道的变化的分析制订精准的产品定位、价格定位、渠道策略以及传播、促销策略才有可能在市场竞争中居于有利的位置。

精准营销第一步： “群狼战术”占领市场 针对产品价位的不同成立事业部

金家酒根据山西市场的现状以及金家酒产品价位的不同，在根据地市场把金家酒的销售组织分为了四个事业部。分别是高端酒事业部两个（单瓶价格35元以上）、中端酒事业部一个（单瓶价格20至35元/瓶）、低端酒事业部一个（单瓶价格20元以下）。

在空白市场，则成立五个开发部，开发部运作根据当地情况依靠一到两款主打产品来展开针对性的运作，其他的产品做为辅助。

这种看似简单的调整，由于不同价位白酒的销售模式的不同，各个事业部根据自身产品可以针对的展开营销动作，符合了精准营销的要求，极大的激发了各个事业部的运作热情，并最大限度避免了窜货、倒货现象的发生，市场局面由此改变。系列产品精细化

金家酒在以往很长的时间内，由于对自身营销能力的过于自信，对产品研发不是很重视，导致产品老化严重、渠道由于利润不足缺乏积极性以及假货泛滥等问题。而竞争对手一旦在产品研发上面有强大产品力的产品，金家酒产品包装落后的弊端立刻凸显。

在这种情况下，金家村加快了产品更新换代的速度和新产品研发的速度。相继推出了针对玻瓶汾酒缺失留下的市场空档的“驻华使馆特供酒”以及高端产品20年、30年年份酒“红宝石”、中高端泥坛、礼盒等新产品。

这样以一来，金家酒各个事业部都有了自己的主打产品，并针对自身的情况采取不同的模式展开了精准运作。

做为一个地方强势品牌，客观上形成的“群狼战术”，不仅起到了牢牢控制根据地市场的作用，并在外拓的过程中形成了犀利的攻势。精准营销第二步： “事件营销”提升品牌

当传统的高举高打在媒体上投入巨额资金进行品牌传播的做法效果越来越被稀释，当盲目的去挖掘一些所谓的“文化”却越来越对消费者形不成冲击的市场状况下，2006年底，经过系列的公关动作及金家酒的品质，金家酒被评为了“驻华使馆特供酒”。以此为契机，金家村策划实施了规模宏大的“驻华使节山西行”活动，邀请20余个国家的驻华大使或者使节参加，汾酒集团领导全程参与了活动。

2007年1月9日，汾酒厂内彩旗高悬，锣鼓喧天。以汾酒厂李秋喜总经理为代表的汾酒厂的领导在酒都宾馆为20余个国家的驻华大使、使节举行了隆重的欢迎仪式，驻华大使、使节在参观了汾酒文化园之后在酒都广场举行了开坛暨金家酒荣膺“驻华使馆特供酒”授牌仪式。另外，应各国大使、时节的要求还参观游览了平遥古城、尧庙等景点。各位大使、时节在感受了山西灿烂的酒文化和地域文化后踏上回北京的归途，本次活动圆满结束。从这个活动正式开始的前期，我们就通过电视、户外等媒体集中太原、临汾、长治等区域以“热烈祝贺汾酒集团金家酒荣膺外国使馆特供酒”为传播口号进行了大范围的传播，活动之后我们还启动了新闻软文工程，各种有关这个事件的强势传播，金家酒的品质感和美誉度大大增强，品牌形象得到了很大程度的提升，为金家酒向中高端迈进奠定了扎实的基础。精准营销第三步：“盘中盘策略”运作产品

针对不同的事业部，金家村采取了不同的运作模式，并根据每个不同的运作模式特点，对组织进行了为期一个季度的分级别、分批的强化培训，整个销售队伍的面貌和战斗力由此也发生了根本性的改变。具体采用的销售模式如下： 高端酒主要采取“消费者盘中盘”策略，建立核心客户档案并分把客户等级通过名酒品鉴会、团购以及客户联谊会等启动意见领袖来启动市场；

中端酒采取“酒店盘中盘”策略，并有针对性的通过召开大型或者小型的经销商联谊会并在会议进行当中通过抽奖等形式激发渠道的热情来启动市场。

低端酒主要采取直分销模式来启动市场。牢牢把控终端渠道，在中心城市划分区域划分渠道分别由不同的业务员来负责拉定单，经销商承担物流配送的职能，使网络牢牢的控制在了我们的手中并最大限度的保障了价格体系的稳定。

通过以上一系列的有针对性的精准营销动作，金家酒重新焕发出了生机，除了在老根据地市场临汾、长治市场得到了进一步的巩固和加强外，收复太原战役取得了决定性的突破。另外，在其他开发市场也在稳步推进，省外的郑州、石家庄、榆林、包头等地也完成了战略布点。至此，金家酒实现了由中低端白酒品牌到中高端白酒品牌的华美转身。篇三：汾酒经销商会议发言稿

各位领导 各位经销商同仁，各位来宾： 大家下午好

非常高兴参加2014年—2015年度汾酒山西经销商年度大会，我叫，来自。首先，感谢销售公司领导给我这个难得的机会，代表经销商在这里发言，和在座的同仁交流心得，这是汾酒销售公司对我们经销商2014年度工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。

在刚刚过去的一年时经历了自从入行来最严峻的市场考验和经营压力，但是我们有幸做的是汾酒品牌！在行业形势如此严峻的情况下，汾酒依托她流传千年的文化品牌，和中国酒魂的豪气在变局中锐意进取、在恶劣的市场环境下竞得一方天地，让我们经销商在市场中坚定了信心，稳住了阵脚！

十九世纪英国著名作家查尔斯·狄更斯在《双城记》里说：“这是个最好的时代，这是个最坏的时代„„”面对危局和机遇并存的现状，面对突如其来的行业巨变，很多人把现在比作行业的寒冬，而我觉得更像是一次我们在到达彼岸所必须经历的风雨！怎么去面对的心态，决定了我们能否披荆斩棘一往直前的信心；厂商彼此坚定的信任决定了我们义无反顾的行动！抱团取暖——是厂商相互帮扶、相互理解的团结。但严冬能抱团熬过，而风雨中，我们更需要汾酒正确的经营发展方向的指引，加上大家集思广益，齐心协力，共同克服市场风雨的前行！雨来了我们打伞同行，不能坐等天晴；浪来了我们同舟共济，不能随波逐流！困难是走过去的，拼过去的，不是等待，不是熬过去的！2015我愿和在座的各位携手汾酒一起努力，风雨同舟。当然，面对复杂的市场环境，我也希望集团公司能够适应市场需求，因地制宜，为我们提供更为优质的产品和市场服务。市场动作思路更为系统化；市场管理手段更趋精细化；渠道终端建设工作更要标准化。厂商共同构建——商家供、厂家控的严密终端网络体系。厂商一起努力在精耕细作市场的同时，保护好每一个、每一层级汾酒客户和消费者的利益，保护好我们根据地市场健康良性发展的市场环境！不让任何竞品有可乘之机，使我们的汾酒市场坚如磐石。我来自运城，河东大地的文化图腾、精神名片就是被誉为中华忠义象征的关公，关公和汾酒，都有世人认可敬仰的核心价值与文化传承。汾酒——“中国酒魂”历经千年传承，经久不衰、历久弥新。我们共同见证了汾酒这几年快速发展，大气回归的辉煌成就，这更加坚定了我们经销商的信心，我也坚信在座的经销产商朋友会和我一样，用我们的真诚和执着，去回馈汾酒的信任和支持！

最后祝大家：渴汾酒，大吉！喜洋洋！卖汾酒，大利！美洋洋！品汾酒，大福！暖洋洋 三“羊”开泰！万事如意！谢谢！

第二篇：汾酒销售公司二届四次职代会简讯

汾酒销售公司二届四次职代会简讯

2011年3月15日上午9时，汾酒销售公司在酒都宾馆三楼会议室隆重召开二届四次职工代表大会。

汾酒集团公司党委副书记阚秉华、汾酒集团公司常务副总经理谭忠豹、汾酒集团公司工会副主席文彦海应邀莅临了本次会议。

汾酒销售公司75名领导干部及职工代表参加了本次会议。会议由汾酒销售公司副经理张世平主持。

会议在代表们奏唱的国歌声中拉开了帷幕。首先由汾酒集团公司总经理助理、市场部部长、销售公司常务副总常建伟致开幕词，紧接着由集团工会副主席文彦海为大会致贺词，之后由汾酒集团董事长助理、销售公司党委书记、销售公司总经理郑开源做《销售公司经营工作报告》，在报告中客观的总结回顾了2010年各方面的工作，安排部署了2011年的经营方针和经济指标，并从六个方面对2011年的工作做了系统、全面的安排部署，特别是对价格掌控等提出了具体要求，目标鼓舞人心、举措具体明确，为我们今后统一思想、团结一致完成今年的任务指明了方向。接着由销售公司党委副书记、工会主席王镇丽做了题为《以人为本创新为魂》的《工会工作报告》，分六大项工作进行2011年工作展望，引导广大的职工积极献计出力，为2011年销售37亿的目标努力工作，团结全体会员为汾酒事业跨越发展再创辉煌。最后由销售公司财务总监双立峰做了关于《2010年财务指标完成情况和2011年财会计划的说明》。大会对以上三个报告进行了审议，按照会议议程安排，由郑总和汾酒事业部、杏花村事业部和定制产品部的部门负责人签订了2011年的目标责任书。同时对销售公司的副处以上干部进行了民主测评。

汾酒集团常务副总谭忠豹对销售公司的今后发展提出了5点要求：

1、要聚精会神搞好营销，凝心聚力拓展市场。

2、要坚持以人为本，建立一支高素质的营销队伍，形成学习型、和谐型、奋进型、业绩型团队。

3、要大力弘扬求真务实、顽强拼搏、不辞劳苦的优良作风和创业精神。

4、强化8个能力的提高，狠抓落实，责任到位。

5、搞好领导班子建设，创建四好班子，完成好各项任务。汾酒销售公司全体职工将认真贯彻此次会议精神，更加紧密地团结起来。在集团公司的强力支持下，认真贯彻落实李董事长“九个重点九个新”，以过硬的作风、必胜的信念，团结一致、迎难而上，为实现汾酒跨越式发展而努力奋斗。

汾酒销售公司工会供稿2011年3月15日

第三篇：汾酒经销商会议发言稿

各位领导

各位经销商同仁，各位来宾：

大家下午好

非常高兴参加2014年—2015汾酒山西经销商大会，我叫

，来自

。首先，感谢销售公司领导给我这个难得的机会，代表经销商在这里发言，和在座的同仁交流心得，这是汾酒销售公司对我们经销商2014工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。

在刚刚过去的一年时经历了自从入行来最严峻的市场考验和经营压力，但是我们有幸做的是汾酒品牌！在行业形势如此严峻的情况下，汾酒依托她流传千年的文化品牌，和中国酒魂的豪气在变局中锐意进取、在恶劣的市场环境下竞得一方天地，让我们经销商在市场中坚定了信心，稳住了阵脚！

十九世纪英国著名作家查尔斯·狄更斯在《双城记》里说：“这是个最好的时代，这是个最坏的时代……”面对危局和机遇并存的现状，面对突如其来的行业巨变，很多人把现在比作行业的寒冬，而我觉得更像是一次我们在到达彼岸所必须经历的风雨！怎么去面对的心态，决定了我们能否披荆斩棘一往直前的信心；厂商彼此坚定的信任决定了我们义无反顾的行动！抱团取暖——是厂商相互帮扶、相互理解的团结。但严冬能抱团熬过，而风雨中，我们更需要汾酒正确的经营发展方向的指引，加上大家集思广益，齐心协力，共同克服市场风雨的前行！雨来了我们打伞同行，不能坐等天晴；浪来了我们同舟共济，不能随波逐流！困难是走过去的，拼过去的，不是等待，不是熬过去的！2015我愿和在座的各位携手汾酒一起努力，风雨同舟。当然，面对复杂的市场环境，我也希望集团公司能够适应市场需求，因地制宜，为我们提供更为优质的产品和市场服务。市场动作思路更为系统化；市场管理手段更趋精细化；渠道终端建设工作更要标准化。厂商共同构建——商家供、厂家控的严密终端网络体系。厂商一起努力在精耕细作市场的同时，保护好每一个、每一层级汾酒客户和消费者的利益，保护好我们根据地市场健康良性发展的市场环境！不让任何竞品有可乘之机，使我们的汾酒市场坚如磐石。

我来自运城，河东大地的文化图腾、精神名片就是被誉为中华忠义象征的关公，关公和汾酒，都有世人认可敬仰的核心价值与文化传承。汾酒——“中国酒魂”历经千年传承，经久不衰、历久弥新。我们共同见证了汾酒这几年快速发展，大气回归的辉煌成就，这更加坚定了我们经销商的信心，我也坚信在座的经销产商朋友会和我一样，用我们的真诚和执着，去回馈汾酒的信任和支持！

最后祝大家：渴汾酒，大吉！喜洋洋！

卖汾酒，大利！美洋洋！

品汾酒，大福！暖洋洋

三“羊”开泰！万事如意！谢谢！

第四篇：汾酒集团实习报告（范文模版）

山西汾酒有限责任公司实习报告

“劝君莫来杏花村，此地有酒能醉人”2014年10月31日，在老师们的带领下赴山西汾酒集团进行了参观实习，短短一天的行程颇有些紧张。早晨从太原出发前往汾酒集团驻地汾阳，一个多小时的路程便抵达目的地。实习的第一站首先参观了汾酒文化博物馆，听企业接待员介绍了企业的文化历史、产品、营销、市场等知识。随后乘车观看了风景优美的厂区，参观了汾酒的生产工艺，最后还有幸应企业的邀请品尝了新酿的汾酒。

一、山西汾酒基本概况

（一）汾酒集团简介

汾酒集团是以白酒生产销售为主，集贸易、旅游、餐饮等为一体的国家大型一档企业，集团下属5个全资子公司，11个控股子公司，2个分公司，1个隶属单位。集团现有员工近10000人。其中，山西杏花村汾酒厂股份有限公司为汾酒集团核心子公司，于1993年在上海证券交易所挂牌上市。

汾酒集团地处酒都杏花村，占地面积313万平方米，建筑面积76万平方米，以生产经营中国名酒——汾酒、竹叶青酒为主营业务，年产销白酒75000多千升，是全国“AAAA”级工业旅游示范点和全国酒文化学术活动基地。杏花村汾酒酿造作坊遗址是全国重点文物保护单位，并已入选世界遗产预备名录，汾酒酿造技艺是首批国家级非物质文化遗产，并已进入申报世界文化遗产预备名录。

汾酒符合国家清香型制定的白酒标准，品质清香纯正。汾酒历史悠久，文化源远流长，和华夏文明、黄河文明、晋商文化同根同源，一脉相承。汾酒历史文化底蕴深厚，是汾酒的核心竞争优势之一。

汾酒集团作为山西省属国有独资公司，拥有“汾”、“竹叶青”、“杏花村”三大中国驰名商标。新届的班子紧扣科学发展主题，以转型跨越为目标，确立并坚定不移实践汾酒战略新思维，实施思想观念、体制机制、文化营销、市场开拓、人力资源、科技质量、基础管理方面的改革和创新，奋力推动企业实现跨越的发展。

（二）发展历程

杏花村汾酒厂成立于1949年继承了先代留下的宝贵文化遗产，在承袭传统的基础上不断创新，拓出了一条“以我为主，博采众长，继承精华，自成一体”的质量管理体系。1952年汾酒在 全国第一届评酒会上被评为国家名酒，成为我国“老四大名酒”之一；1963年，在第二届全国评酒会上再次荣获国家名酒称号，并获得金奖；其后又屡获殊荣，先后蝉联全部五次国家名酒称号；竹叶青酒也连续三次被评为中国名酒，获得五次国际金奖。改革开放以来，汾酒人继续坚持高质量立厂、严管理治厂、科技进步兴厂、艰苦奋斗建厂的方针，内抓管理，外拓销售，企业规模和综合实力不断壮大。1986年，获国家最高质量管理奖，1988年通过产品质量认证，1999年一次性通过ISO-9001国际标准质量体系认证。建厂初期一个只有36名职工、十几间旧房的手工式作坊，现在已发展成为拥有职工7000余人，占地面积230万平方米，资产总额20亿元，年产名优酒5万吨，年销售收入10亿元，年出口创汇2000万美元，年创利税3亿元，生产工艺一流，技术装备一流，科研队伍一流，以名优酒生产经营为主，兼顾科、工、商、贸等领域的大型综合性企业。几十年来，汾酒人历尽艰险，自强不息，在市场大潮中逐步建立和完善现代企业管理制度。1993年8月，国营山西杏花村汾酒厂改组为自主经营、自负赢亏的法人组织--山西杏花村汾酒（集团）公司；同年，进行了企业股份制改造，（集团）公司拿出生产主体部分成立了山西省首家上市公司--山西杏花村汾酒厂股份有限公司。2002年3月2日，经山西省政府授权，在原山西杏花村汾酒（集团）公司基础上改组成立了山西杏花村汾酒集团有限责任公司，企业由此开始走上了现代化、市场化的创新发展之路。酒都杏花村是古老的杏花村，也是开放的杏花村。最近，公司在把握中国白酒业市场走势的基础上，审时度势，科学论证，为企业21世纪的发展规划出了做优、做强、做大的远景蓝图，制定出了崭新的中长期发展战略和三年经营方针。汾酒人决心驾驭机制创新、品牌提升、科技创新、资源合理配置和市场拓展的快马，为把公司发展成为品牌国际化、机制市场化、组织高效化、管理现代化的大型名酒集团而不断努力！

（三）发展战略

一个发展目标：覆盖全国市场，打造国际品牌，成为国内白酒业排头兵和国际知名酒企 一个指导方针：清香酒业为本，主动创造市场，深化内部改革，企业文化导航 一个基本原则：“清香久远”的科学发展原则

三个重点基地：名优白酒基地、保健酒基地、酒文化旅游基地 四个管理体系：营销体系、财务体系、物流体系、科技质量体系

三个保障工程：“智闯金海”营销工程，“心心相印”营销工程，“点点渐进”管理工程

（四）企业文化--汾酒 中国酒魂 1.企业标识

标志以杏花村驰名商标图案为基本元素，紧扣杏花茂盛、环境优美、酒坊古朴、汾酒清香这一意境展开设计，饱满充盈，生动传神。杏花状外框由五个杏花瓣组成，象征着“汾酒”企业之魂——五种理念：“传承国宝，清香久远”的精神理念，“心心相映，点点渐进”的管理理念，“清香扬帆，同舟共济”的经营理念，“一心一意，专业得体”的服务理念和“逆流行舟，六力勇进”的发展理念。

以杏花迎春吐香怒放、酿酒环境清雅洁净为基本特征的图案造型，风格昂扬向上，富有动感，蕴含了汾酒“清香三品”（汾酒的清香品质、汾酒人的清香品格、汾酒集团的清香品位）的文化个性，寓示着汾酒事业的勃勃生机。2.核心理念“用心酿造 诚信天下”

汾酒的核心理念是汾酒人在多年工作中所传承和奉行的信条，是在企业哲学层面上凝重思考后的精神结晶，是凝聚和激励全体汾酒人众志成城、步调一致地实现企业宏伟使命的一项行为准则。

用心酿造写实地记录了汾酒人对汾酒事业精益求精、全身心奉献、高度负责、恪尽职守的工作作风和真诚态度。汾酒人怀着对历史、对社会、对民族的责任感和使命感，用心酿酒，用心做事，用心做人。“心”在这里指：诚心、爱心、信心、匠心、责任心和事业心。汾酒人心酒相融，情酒相通,是在用一颗执著不渝的心，不断提高汾酒质量，呵护汾酒品牌，塑造汾酒形象，推动汾酒发展。

（五）白酒行业概况

白酒行业是中国轻工业中食品工业的重要分支。白酒是以粮谷为主要原料，麦曲为糖化发酵剂，经蒸煮、糖化、发酵、蒸馏而成原酒，原酒经长时间贮存老熟，勾兑调味最后成为出厂的产品。白酒是中国特有的酒种，与白兰地、威士忌、伏特加、朗姆酒、杜松子酒（又称金酒）、龙舌兰酒等并列为世界七大蒸馏酒。白酒在中国历史悠久，是中国传统文化的重要组成部分，是社会生活不可或缺的饮品