第一篇：商砼公司工作总结

篇一：商砼分公司安全工作总结

商品混凝土分公司2011年安全工作总结

2011年，在商品混凝土分公司领导班子和广大职工的共同努力下，我们以“科学发展观”为指导，认真贯彻上级“安全第一，预防为主，以人为本”，关于加强工程施工和运输车整治的相关活动，全面落实各级安全生产责任制，强化监管，狠抓落实，各厂队结合实际，采取了一系列扎实有效的措施，各项安全生产管理工作取得了一定成效。，一抓到底，确保人身安全。帮助商品混凝土生产安全工作上一个新的台阶。

一、20 11年商品混凝土企业安全生产情况

平川区的交通不便，极易造成交通安全事故的发生。商品混凝土行业在安全生产管理基础依然薄弱，安全隐患依然大量存在，安全生产形势十分严峻。我们从企业管理安全制度是否健全、安全责任制是否落实到位，促进企业安全工作全面落实。安全工作靠制度，落实制度靠企业的每个人，各企业首先要根据自身的不同特点，细化各项安全规章制度和安全工作职责，层层签订目标责任制，做到有章可循。完全落实好生产从业人员和驾驶员安全培训学习。整洁环境和车辆的要求。我们一定要正确认识商品混凝土公司安全生产、安全运输形势，认真分析整改存在的突出问题，为整个行业稳定有序发展作出努力。

二、关于2012年商品混凝土企业管理工作的初步设想和近期工作要求

1、将设备和车辆安全管理与各区安全目标责任考核挂钩。

2、建章立制、规范管理。一方面从管理站内部，要进一步明确工作职责。进一步提升整个行业的管理水平。要采取切实措施，抓好年度安全目标责任制的落实。对企业安全管理工作总结以下几点：

（1）企业要认真查找生产环节、车辆及驾驶人员安全监管存在的漏洞，建立健全企业从业人员和驾驶人员考核制度，杜绝违章操作，严禁病车上路、超速、超载、酒后及疲劳驾驶现象的发生。要抓源头、抓基础、抓落实，深挖安全隐患，纠正存在问题，采取切实有效措施，严防死守,坚决防止安全生产和交通安全事故发生。

（2）我公司车队人员都牢固树立了安全行车意识，把安全熔化在血液中，落实在行车上，出车前都能自觉检查和保养车辆，确保车辆完好；行驶中，都能自觉依法行车，遵章行车，确保行车安全，确保安全行车已成为全体司机的出发点和落脚点，由于司机牢固树立了安全行车理念，确保了我队长治久安和再铸辉煌。

（3）为了安全，我队全年狠抓安全教育，狠抓安全管理。每周都要召开一次全队安全例会，全面总结一周的安全工作，为下周的安全提出具体要求。并对所有行驶车辆安全大检查，消除事故隐患，促进安全工作。每天队领导都要进行现场监督和现场管理，发现问题及时改进。为了安全，队领导白天上班，晚上还得值班。每天24小时监督和管理安全工作和保证突发事件的及时用车。

三．搅拌站设备及车辆保养管理方面。

2011年，我队全体人员每天都能认真的检查和保养设备和车辆、不怕辛苦、尽心尽责、，确保了车况良好，确保了设备良好运行，争取延长了设备和车辆的使用寿命，满足了施工单位及时生产的需求。

四．全面加强安全管理，严格控制费用支出。

全面做好节能降耗工作，是当代形势所迫，是企业发展所需，也是我公司责任所在，为了严格控制费用支出，我公司开拓创新，严格管理，采取了以下重要措施：

（1）实行了油料按里程落实到车，节约责任落实到人，并进行了同类车节约竞赛，提高自我约束能力。为了严格把关，我队每台车的油耗情况月月有核算，年底总核算，对一年节约的同志要以资鼓励。对无原因超出的同志要按规定进行处罚。

（2）为了节约，我队严格车辆管理，做到确保万无一失。全队全年杜绝了其它的一切事故的发生。没有因保养不当和操作不当造成的机械事故，没有因作业不当造成的人身事故。消灭了一切交通事故，大大减少了修理费、配件费和事故费的支出，为我队全年做好节约工作奠定了坚实的基础。（3）严格控制修理费的支出，因自己原因造成的车辆修理，所需费用由自己负责。一切正常的修理必须认真履行修车的程序和手续，方能去修理厂修车。在修理的过程中，修理人员精心的修理，严格把关，对所修机件要以修为主，能修的就修，不能修好的才进行更换。要在确保安全行车的情况下，尽量延长机件的使用年限。

（4）在外执行任务的车辆需要修理，必须向队领导请示汇报，属于自然磨损的修理，要经领导同意后才能进行修理。如因自己检查不到位，保养不到位，属于非自然的机件早期损坏的修理，要追究原因，一切后果自己负责。

五、搅拌站厂区安全管理

1、变电所已经全部投入使用，我们将制定出变电所电工安全操作制度，做到专人管理，严禁违章操作。

2、由于冬季即将来临，我们要加强雨季三防工作。对已开挖基坑四周做防水挡墙，防止出现基坑土壁滑坡现象，并且落实责任到人。做好施工现场安全防护工作。

3、加强施工现场管理，杜绝发生施工人身安全事故。五．班子的团结、配合、坚强有力是再铸辉煌的关键。

甘肃华能工程建设有限公司商品混凝土分公司

二〇一一年十二月二十日篇二：商砼公司2011年工作总结及2012年工作计划 商砼公司2011年工作总结及2012年工作计划

转眼间，2011年已经过去，我们满怀坚定的信心，迎来了最具挑战的2012年，在过去的一年里，我们经历了房地产调控的洗礼，房地产、建筑业都经历了经济的滑坡，受此影响我们商品混凝土行业也没有例外，而且是首当其中，虽然也经历了很大的危机，但在危机中也得到锻炼，我们始终还是坚定的坚持下来，在行业中立足了脚跟。

2011年我们公司在公司领导及全体员工的共同努力下，全年生产商品混凝土 万立米，完成计划产量 万方的 %，圆满完成了公司的预计销售计划，取得了较好的成绩。

一、围绕目标，落实计划，狠抓生产不放松

1.不断完善一体化检查考核制度，扎实推进各项工作。

2011年，公司进一步深化考核力度，完善了考核标准与措施，具体操作过程中，“以软指标硬化，硬指标量化”为为手段，对安全、质量、利润、产值、收入、成本、回款率、管理费用、维修费、油耗、文明施工、设备管理、基础管理等方面的管理力度，做到靠标准说明、依标准办事。提高了各部分自查自纠、主动整改、积极提高的意识，也严肃了程序和考核结果。

2.全体上下、同心协力、攻坚克难 生产部在公司领导的带领下，克服了新增混凝土公司多人员流动大，新人多，人手少的困难，经过全体员工的努力，较好的完成了全年的生产任务。由于我们的行业特性，工作时间的不稳定，并且持续时间较长，工作压力比较大、难度增大，但他们不辞辛苦，合理安排工地及生产的任务，保证服务质量，较好的完成了上级下达的生产任务。3.以质量求生存，以质量促发展

2011年公司在试验室的带领下狠抓产品质量，杜绝不合格产品的产生。严把原材料进厂关，篇三：2011年商砼分公司工作总结 2011年商砼分公司工作总结

2011年，在全体商品混凝土分公司管理者、广大职工的努力下，我们认真贯彻“安全第一，预防为主”“以人为本，紧紧加强运输罐车全面落实安全生产责任制，强化监管，狠抓落实，结合实际，采取了一系列扎实有效的措施，各项安全生产管理工作取，要求管理站 加强监督管理。

第二篇：商砼公司岗位职责

XXXXX商砼有限公司

岗 位 职 责

二〇一四年十一月

第一章：生产系统岗位职责.........................................1

第二章: 营销部岗位职责...........................................7

第三章：技术部岗位职责..........................................10

第四章：采购部岗位职责..........................................16

第五章：办公室岗位职责

第六章：财务部职责

第七章：物流公司岗位职责

..........................................17..............................................18........................................23

第一章：生产系统岗位职责

总经理岗位职责

1.全面负责公司的生产经营活动和公司的日常工作。

2.负责建立公司的组织机构和质量管理组织机构，审核职能分配和提供必要的资源。

3.签发公司日常行政和业务文件，代表公司对外处理重要业务。

4.组织拟订公司的发展规划、经营方针、生产经营计划和三定工作计划及决算方案。

5.主持制定公司的质量方针、目标，建立并实施质量管理体系，健全质量责任制。

6.主持管理评审工作。

7.负责公司人事、劳资全面工作，决定公司员工的工资、福利、奖惩，按董事会要求做好员工的聘任和解聘。

8.负责公司财务工作的监督、管理、考核工作。

9.审核监督公司的管理制度的制定和修改，监督公司的企业管理考核工作。10.组织好公司员工各类培训工作。11.审批公司对外签订的合同。经营副总经理岗位职责

1.对总经理负责，协助总经理工作，负责分管部门的管理工作。

2.对分管部门提报的急需解决的问题，及时召开有关部门人员会议，及时协调、落实、解决。

3.负责考评分管部门管理人员的工作业绩，调动生产部门人员的积极性，发挥职能部门作用。

4.按时组织召开生产调度例会，根据月份工作计划和总经理办公会议决定，研究解决生产中存在的问题，布置工作任务。

5.负责公司的技术管理工作和生产过程中的全面质量管理工作，在生产中贯彻公司的质量方针和质量目标，保证产品质量。6.负责生产成本的全面管理工作。7.负责公司的质量体系认证工作。8.负责检查车辆卫生及维护保养工作。

9.负责组织对全站机械设备的管理、维修、修理工作。

10.负责组织对全站所有设备操作人员的业务培训管理工作。11.负责组织全站检验、测量和试验设备的控制管理工作。12.负责设备的运转率、完好率的全面管理工作。13.负责公司的生产安全管理工作。

14.组织制定生产、技术及新产品开发工作计划并负责组织实施。15.负责重大质量事故、服务纠纷的协调、处理与解决。

16.负责主管与顾客有关的过程，包括确定顾客的要求、合同评审及顾客的沟通过程。

17.负责混凝土售后服务工作，主持制定用户回访计划，收集顾客对产品质量、服务质量的满意度的信息。

18.负责销售合同款项回收工作和清欠工作。生产经理岗位职责：

1.负责按生产任务单组织混凝土生产和供货。

2.负责生产过程的人员、机械、材料、施工方法、工作环境的组织落实，负责与公司内各部门协调工作。

3.参加合同评审工作，并负责落实评审结果，履行合同约定。4.负责生产现场环境的日常管理，负责协调泥浆水再利用。5.负责生产设备的日常维护保养、修理检修工作。6.负责生产设备内外部清洁的监督检查和处置。

7.负责生产系统人员（操作室、调度室、维修班、辅助班）的日常管理、工作考核及教育培训工作。

8.负责生产过程中一般突发事件的协调和处理工作。

9.负责大宗原材料的检斤和收料工作，确保数量、质量符合要求。

10.负责生产统计、消耗统计、成本控制及相关票据的回收与传递工作。11.负责生产系统的生产安全、培训工作。

12.对站内生产系统、运输系统、实验室等全面管理工作,负责部门各项管理制度、工作方案、工作计划的制定与实施。设备总工岗位职责：

1.实时关注、掌握各站内设备运行情况，确保设备完好运行满足生产需求。2.加强对各站设备日常维护情况的巡视与检查，同时跟进设备维修工作的进展，确保设备完好率达到100%。

3.编制各站设备维修保养计划，并组织实施与监督，确保设备使用年限达标。4.做好设备计量的检定工作，及时跟踪设备计量精度，满足生产需求。

5.做好设备资料的分类归档，确保资料完整、齐全、有效、查找方便、快捷。6.遇设备故障影响生产时，前往现场核实并组织内部人员或委托驻外专业人员进行抢修，对事故原因分析、并形成事故报告、提出处理及预防意见。

7.结合各站工作情况加强对员工在设备操作规程、业务技能、安全管理等方面的专业知识培训。

8.协同各站站长严格控制维修保养费用、节能降耗。生产副经理岗位职责：

1.负责按生产任务单组织混凝土生产和供货。

2.负责生产现场环境的日常管理，负责协调泥浆水再利用工作。3.负责生产设备内外部清洁的监督检查和处置。

4.负责生产设备内外部清洁的监督检查工作。

5.及时掌握混凝土搅拌站现场砼的需求情况，做好混凝土生产和调配计划。配合生产经理做好砼的合理调配工作。

6.按照混凝土搅拌站施工现场的需求，提前通知所有搅拌站当班人员进入准备状态，将施工配合比交付给搅拌站操作员。接到混凝土搅拌站站长的开盘指令后，通知所有搅拌站当班人员、设备进入工作状态，搅拌机开始开盘生产。7.负责协议做好混凝土开盘鉴定工作，负责解决生产过程中顾客提出的合理服务要求。

8.了解本站生产计划，制定配送方案，做到对车辆运送能力心中有数。9.积极贯彻执行交通法律法规及时与交警、运政等相关部门的沟通工作。10.对车辆运行状态进行监控监管，及时把握本站生产动态，做好各种突发事件的处理与上报工作。

11.做好车辆运输距离的测距和复核工作。

12.定期召开安全例会，做好司机安全教育工作，做好司机轮班制度，保证出勤率，做好车辆保险，做到不脱保，不漏保。

13.建立、健全车辆各项基础台账，做好车辆证件年审工作，保证证件齐全有效。14.做好车辆一、二级维护保养及维修工作，保证车辆完好率。

15.做好交通事故的处理工作，协调处理好配送过程中工地投诉问题的处理工作。

调度员岗位职责：

1.接到销售部的任务安排，及时电话了解施工现场情况、行车路线情况、为施工创造必备条件。

2.严格按程序向搅拌组下达《生产任务通知单》。

3.生产或施工过程中要及时收集客户反馈的信息，通知相关岗位或部门及时调整和处理。

4.要善于总结、科学调度，值班调度员要保持与施工现场的联系，根据运距和施工速度合理配置车辆，调整好车辆密度，保证泵车前至少有一台罐车等待浇筑，确保施工现场混凝土浇筑的连续进行。

5.要时刻树立“客户就是上帝”的理念，无论在什么情况下，调度人员不得与客户发生争吵，不得拒接客户电话，应积极协调，全力以赴满足客户的合理要求。

6.随时关注销售内勤下发的生产计划单，提前与工地、业务员沟通，核对任务单砼标号、部位、方量、是否泵送、预计施工时间等。提前4个小时确定开盘时间、预计施工进度、估算车辆运力，整合车辆资源，提前安排车辆确保运输任务。新工地新计划通知车队勘察现场，及时接收反馈信息。

7.开盘前及时与业务员沟通工地方所反映的准备工作情况，经业务员及工地双方都确认无误才可发车。

8.掌握工地砼浇筑进度的实时情况，运输车辆从装车到工地卸车期间的信息，多跟工地和运输司机进行沟通。结合GPS根据工地施工进度实际情况发车，对

于工地或运输司机做出的反馈及时做出调整。做到工地浇筑期间不压车、不断车。在于工地的沟通过程中做到热情周到，实事求是。

9.当浇筑期间工地遇不可抗拒力因素必须停工时，应立即停止往该工地发车。多跟工地和运输司机沟通，了解情况并督促工地和业务员尽快处理。通知质检部门派出外检人员到施工现场，保证混凝土质量。当工地停工时间超过三个小时，立即向上级领导汇报，根据领导指示处理好善后工作。

10.认真做好运输车出站与原材料车进站的计量工作并进行单证，票据的收集和管理。

11.严禁酒后上岗，严禁在值班期间会客，严禁值班期间打游戏或用值班电话聊天等与工作无关的活动，否则每发现一次罚款50元。

12.认真填写生产日记和日报表，按时交接班。及时上报主管并向有关部门移交票据。

操作员岗位职责：

1.加强安全意识，熟悉生产设备各部位功能，严格按操作规程进行生产，做到安全文明生产。

2.严格按照“生产用混凝土配合比调整通知单”数据设定计量值，按质检人员的要求调整生产配合比，不得任意更改套用配合比。

3.坚守工作岗位，随时做好生产准备，接到具体生产任务后，每一单位工程，不同等级的混凝土应通知质检人员重新确认配合比，否则不得开盘，并按技术人员的要求设定搅拌时间。

4.当设备在运行中自动卸料系统出现故障不能排除时，在部门主管的许可下可暂改为手动。当设备出现异常情况不能满足计量精度要求时，应立即停止生产并及时向生产主管汇报。

5.班前应对计量设备进行零点效验（复零），复零时应检查容器是否清理干净，确保计量精度符合规范要求。

6.未经公司领导同意，微机控制室不得让无关人员随意进出。

7.放料前，认真观察运输车是否到位，搅拌罐运转方向是否正常，确定无误后方可放料。

8.严禁无证操作，酒后操作，做与工作无关事项，设备运行时严禁离岗，无特殊情况搅拌机不得带料启动，并做好设备运行记录。

9.做好生产搅拌逐车记录，主要内容有混凝土强度等级、生产方量、生产时间、车号、工程名称及结构部位等。每车生产完毕，立即清楚无误的通知磅房。10.交班时必须做好交接班记录，并打扫操作室卫生，各种工具摆放整齐。11.生产结束后，清洗搅拌机，离开操作时要关闭计算机、操作台和总电源，上锁后方可离开。

12.在生产调度的指挥下，对搅拌过程中的混凝土质量负责，负责按照试验室混凝土配合比和设备操作规程进行配料操作。

13.负责班前和生产过程中的计量设备检查工作，生产过程中设备出现异常、立即停机并通知机修排除问题。

14.负责每盘及每车用料、发货时间，作为混凝土制造记录。15.负责根据工程现场混凝土状态的信息反馈，对配合比进行微调，并作好记录，同时将配合比微调信息传到实验室。

16.负责操作室和二楼分担区的环境卫生清理工作。

17.负责填写主要设备运行记录、混凝土开盘记录、混凝土搅拌操作记录和岗位交接班记录。

18.夜间没有生产方量时，操作员要必须关掉空压机运行。司磅员岗位职责：

1.按时交接班，交接班时必须将未完成工作交接清楚。

2.原材料重车上磅停稳后，车辆司乘人员必须下车离磅后、司磅员方可过磅，否则不予过磅并通知生产主管对采购部进行考核处理。3.车辆过磅后、司磅员按铃通知车辆下磅。

4.司磅员工作时对发货单和原材料进厂票据认真核对，确保准确无误后，再给罐车司机和进厂原料车司机。

5.负责当班各种单据的收集、整理和上交。铲车司机岗位职责：

1.在生产调度的领导下，负责原材料上料、攒料生产现场环境卫生清理工作。2.负责按机动车保养规程对铲车进行定期维护和保养工作，保持良好工作状态。负责制动、转向机构和液压系统的经常检查工作，及时加注润滑油脂，负责铲车运行故障的及时发现和简单故障的即时排除。

3.按时交接班，并对车辆机油存量进行检查，确认无异常后方可进行工作。4.每天交接班时必须对车辆各个润滑部位进行打黄油润滑，上午打黄油时间为7：30左右，下午打黄油时间为6：30左右，发现润滑部位打不进黄油时马上上报生产主管，否则维修费用将由司机承担。

5.空气滤芯每周日必须吹一次，否则对当班司机将考核50元。

6.当班司机、必须保证骨料仓物料处于满仓状态，每发现缺料一次对当班司机考核50元。

7.每天早上或下午交接班时，要对搅拌楼下面清扫一次，必要时及时清理，保持搅拌楼下面卫生清洁。机修工岗位职责：

1.在生产调度的领导下，负责公司的生产设备、泵送设备、电气设备的维护保养和修理检修工作，保障设备正常运行。

2.负责机械、电气、行走设备运行情况的巡视检查工作。

3.负责督促、检查岗位操作人员的设备一保工作，夜班机修工作地点在搅拌楼。4.搅笼、斜皮带机两头和中间的滚筒、和平皮带机两头的滚筒、骨料仓开关气罐及主机上中间开关汽缸等必须保证每天保佑一次，生产部对机器保养情况进行检查，如因保养不到位造成机器损坏，机修人员承担设备维修费用。5.空压机、储气罐、油雾杯等设备每天防水3次（每8小时一次）。

6.当班机修工负责每天对粉料灌顶部的除尘器震动3次。7.负责班组休息室、生产线设备的卫生清洁工作。8.对设备的使用和检修维护安全负责。

9.负责填写设备检查记录、维护保养记录及修理检修记录和岗位交接班记录。生产辅助工岗位职责：

1.在生产调度的领导下，负责完成生产前准备和生产过程中的辅助工作。2.负责粉状外加剂的添加和液体外加剂的倒运工作。

3.负责生产现场和班组休息室的环境卫生清理、清扫工作。

4.负责定期对料斗、秤斗、搅拌主机、收尘装置等重要部位积料的清理工作。5.负责砂石分离机的使用操作及保养工作。6.负责混凝土出厂强度检验试块的制作工作。7.协助维修工做好设备的一般维修。8.负责泵管、卡等的装车、卸车工作。9.完成部门交办的其他工作任。门卫岗位职责：

1.认真做好外来人员、车辆的出入登记管理，对外来车辆的出厂要盘查，并让其在指定位置停放。

2.当班期间全程做好监控，发现异常问题要及时上报，直至问题排除，值班期间不准睡岗、离岗、脱岗。

3.值班期间要做好厂区巡逻工作，夜间必须坚持每2小时巡逻一次，巡逻中发现问题及时上报、并填写巡逻记录。

4.严格交接班制度，当班期间如有问题没有处理完毕，必须交代接班者进行跟进处理。

5.严禁公司员工及外来人员带儿童进入厂区。6.负责值班室和责任区域内的卫生保洁工作。

第二章 营销部岗位职责

销售部长岗位职责：

1.负责销售部各项规章制度的建立，完善与推进执行工作。

2.掌握当地建设工程的立项及开工计划，预测远期和近期混凝土市场的需求情况。

3.掌握同行混凝土生产企业的生产能力、价格水平，使在投标工作中能知已知彼。

4.根据销售部方针目标的分解，制定月、季、半年的方量、回款、结算等经营目标，责任到人，并落实与实施，确保完成指标。

5.负责对销售经理及销售业务人员进行考核，参与业务人员的兑现的管理。6.组织并执行金额较大合同及特种混凝土销售合同的评审工作。

7.掌握并落实混凝土销售合同的执行情况，确保销售回款任务的按时完成。8.负责公司售后服务工作，顾客满意度调查程序体系的贯彻和执行，协调相关部门组织工地回访、洽谈、协商相关事项处理等售后服务工作。

9.参与砼质量事故的分析及处理，参与解决《商品混凝土销售合同》实施过程中的合同纠纷及突发事件。销售经理岗位职责

1.熟悉商品混凝土生产、技术及经营管理过程，熟练掌握销售管理专业理论基础知识、业务技能及各项法规、政策、标准、规章制度。

2.负责解决本区域范围内包括非专职销售业务的一般日常事务，并纳入量化考核，管理和协调本区域内业务员之间的纠纷。

3.确保公司的产品满足客户的需求，对产品特性和客户所提出的要求进行识别、评审和确认，保证对客户承诺的履行。

4.执行总公司销售方案和销售部工作计划，完成各阶段市场销售目标及该区域内的回款任务。

5.负责常规合同正式文本的合同拟订及合同评审，组织并审核混凝土销售合同签订工作。

6.对预期损失的合同，提出书面弥补方案，并对本部所属销售业务人员签订的混凝土销售合同负责。

7.严格按照合同约定落实资金回收工作，制定并督促落实回款计划，督查销售业务人员的不良行为。

8.负责本部所属销售人员上报的《生产预订单》的审查与把关。9.维护公司利益，全面深入所属销售业务人员的工地。

10.负责重点单位及重点工地的关系维护工作，为优质客户提供最好的服务。

客户服务部长职责

1.学习文化及专业知识，了解混凝土的技术知识、生产过程、销售流程，不断提高自身的综合素质、工作技能和业务水平。

2.负责各类销售指标的月度、季度、半年、统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。

3.负责收集、整理、归纳市场行情、价格、以及客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。

4.协助销售部长对一般合同的评审、会签、结算和收款，组织大合同或特殊合同的评审工作。

5.管理公司《销售合同专用章》，严格执行签章制度。

6.熟练掌握《商品混凝土销售合同》和补充协议中的各项条款，收集和整理有关合同管理资料，建立、建全《销售合同》台账并进行分类、管理。7.协助销售人员与生产、技术、财务、统计等部门进行协调、对接。

8.配合各销售经理督促销售业务人员按合同要求办理结算，收回砼款。9.协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作。在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理。

10.协助各销售经理接待客户正式和非正式的现场考察，通知生产、技术部门配合接待。与施工单位等客户进行接触沟通，投递资质文件，介绍公司情况。销售业务人员岗位职责：

1.以销售业务为主，开拓市场，跟进合同未签前的进展情况，协同销售经理与工地签订合同。

2．遵纪守法，提高业务素质，树立良好的工作形象，在业务活动中维护公司形象和信誉。

3.调查市场情况，广泛搜集信息，掌握市场动态，为公司提供真实有效的第一手资料，为领导决策提供客观依据。

4.熟练掌握公司的生产情况、产品类型，全面了解混凝土的性能及特点。5.掌握销售谈判技巧、熟悉销售合同条款、了解销售流程。

6.对所属业务，按合同约定及时、足额收回货款，把好第一关，对不能履行合同的要及时汇报，拿出初步意见，采取相应措施。7.负责工地的开发、维护及应收账款的及时回收。

8.发扬主人翁精神，提高服务意识，合同期间与公司各部门密切配合，共同服务好客户，混凝土浇筑期间、与各部门对接过程中承担相应责任。

9.深入施工现场，了解混凝土供应情况，及时向公司反馈施工过程中状况，做好优质服务。

10.掌握施工进度，及时发现不规范施工，结合相关部门采取有效措施，维护公司利益。

第三章：技术部岗位职责

技术部总工岗位职责 1.负责技术口总体工作。

2.负责商混站整体质量控制工作，完成质量控制目标。3.做好商混站材料成本控制工作，完整材料成本节约目标。4.做好质量安全把控工作，确保质量安全零事故。

5.采取有效的技术服务措施，有效地做到工地施工安全把控和质量鉴定，确保产品安全。

6.通过完成质量控制、安全控制、成本控制、对外服务目标，创新研发新产品，增强企业的核心竞争力。

7.负责对研发推广中心的工作的管理指导以及阶段性目标任务的指导，加快新材料、新技术的研发和应用，不断推进配合比优化工作，逐步实行区域配合比和原材料标准化工作。

8.负责商混站整体原材料质量把控工作。

9.负责各站实验室阶段性性目标任务指导工作，通过相应举措做好各站原材料质量控制和产品质量控制工作，保证分站实验室各项工作保质保量完成。10.负责技术口人员管理工作，以及绩效考核工作。11.负责技术口总体费用控制工作，完成既定目标。

负责技术部内、外部协调工作，内部配合公司各部门做好相关协作配合以及相应的技术支持，外部做好技术交底、技术服务以及相关职能部门对接。12.保证各站实验室工地跟踪服务有效进行。13.负责搅拌站与技术相关的对内对外服务工作。

14.参加领导层月（周）办公会，贯彻执行会议决议。

15.参与组织生产技术物流月（周）例会，参与监督分站例会。16.针对大重工地，组织制定相应的技术交底、技术服务等工作。17.完成总经理临时安排的其他任务。研发推广主任岗位职责

1.及时了解行业动态，掌握行业相关新技术、新标准，并组织技术口人员学习应用。

2.负责新技术和新材料研发、配合比不断优化工作。

3.负责各基站实验室原材料质量标准化、规范化控制的监督管控。

4.负责集团公司原材料标准化、规范化工作推进和不断优化，负责商混标准实验配合比的设计和和不断优化及推广应用。5.负责生产配合比的监控和监督。

6.负责研发部具体工作，及时完成集团阶段性研发任务和新技术、新材料以及相应的优化配合比与质检不相互配合完成推广。

7.研发部对基站实验室有技术管理权，负责组织人员分析并解决基站以及工地相应的技术问题。

8.配合实验室组织并参与解决工地相关质量争议、纠纷、事故。

9.对基站原材料质量控制有监督管理权，发现问题及时提出相应的整改意见，并监督及时处理，对基站实验室做出相应的处理。

10.收集和分析各基站质量数据和反馈意见，为研发工作提供数据依据，及时分析处理基站以及工地相应问题。

11.完成技术总工公司上级领导临时安排的任务。实验室主任岗位职责

1.负责分站实验室人员管理和具体工作。

2.做好部门内人员培训工作，提高工作技能和工作责任心。

3.组织并监督收料员做好收料工作，做到原材料进厂车车检验，保证原材料进厂质量合格率100%。

4.组织并监督收料员做好收料入库工作，保证粉料入库准确率100%，并及时上报材料库存。

5.保证原材料以及混凝土按照批次和公司相关要求进行检测，并留置足够的自检和送检试件。

6.负责试验设备、仪器的正常使用和日常保养，提高利用率和完好率。

7.保证质检工作的有效性，及时跟踪原材料质量和混凝土开盘鉴定以及出厂验收工作，做到混凝土出厂合格率100%。

8.保证实验室检测数据的准确性和完整性，并做相应的整理分析，按期归档整理，保证出厂资料及时准确，实验室整套资料满足相关部门验收、检查要求。9.负责进行分站混凝土产品质量、原材料质量的统计分析工作，并及时上报。10.及其配合站内其他部门工作，搞好团结，发扬互助协作精神，及时组织或产于解决相关突发事故。

11.及时组织实验室人员并亲自参与做好工地跟踪服务工作，并对工地不规范的施工行为进行监督并及时取证规整，并做好工地回访，保证各工地安全施工，混凝土质量达到验收标准。

12.及时组织相关人员对工地进行技术交底，保证混凝土季节性施工或者大重工程施工的安全性。

13.根据客户要求做好站内送检工作，做好工地要求的期间检测工作，及时了解客户要求，并做出合理的解决措施，参与、指导各种质量事故的调查分析与处理。

14.保证实验室各环节时时工作效果，对表现突出的工作实绩和工作人员按公司相关制度提出奖励，对违反相应工作制度或不良行为事件做出相应的处罚，组织对试验室人员的考评、奖罚工作。

15.参与新产品的研制与开发，推广新技术，应用新工艺，降低生产成本。16.对研发中心下发的配合比进行迅速验证并推广使用，并及时反馈实际使用中的相关意见问题，做到有效调整，保证质量，负责定期对施工配合比、成本和

施工情况汇总、分析，并以书面形式上报。

17.定期对材料的消耗情况和日常工作中出现的问题进行分析，对搅拌楼计量设备准确性核定，发现问题及时校准。

18.每日查看原材料使用情况，掌握生产动态。19.完成领导交办的其他工作。

质检班长岗位职责

1.熟悉国家技术规范、行业标准和站有关规定，并应用于实际工作。2.孰料掌握质检、试验工作技能，并对质检员进行培训和监督，保证质检员工作的质量。

3.组织并安排好质检工作，确保开盘鉴定和出厂检测工作按规定完成，保证砼出厂合格率达到100%。

4.监督收料员工作，控制不合格原材料进场和使用。

5.及时了解原材料质量情况，并根据原材料情况及时指导质检进行相应调整，保证砼质量合格。

6.每天组织质检选择重点工地进行有效监督，并对不规范施工行为进行取证归档，并将工地情况及时反馈给相关部门，根据工地砼质量情况及时进行确认或调整。

7.组织好质检交接班，把上一班的工地要求和特殊情况交接清楚。

8.保证砼取样工作满足要求，要求质检及时取样，协助实验员做好试件、满足自检和送检要求。

9.在实验室主任或副主任的指导下做好剩退灰处理和调整工作，并做好记录和质量跟踪。

10.参与处理相关应急情况。

11.积极参与并协助完成实验室其他工作，全面提升工作技能。12.完成领导交办的其他工作。

质检员岗位职责

1.孰练掌握质检工作技能，保证工作的质量。

2.做好交接班工作，熟悉上一班工作情况，巡视当班所用原材料的质量状况，告知铲车司机按要求合理上料。

3.做好开盘鉴定，开盘前仔细核对配合比，发现问题及时上报，并根据工地施工部位、浇筑方式、运距、天气选定并审核配合比，如不确定，及时向领导反应。

4.工地开盘根据原材料干湿状态和沙石泥石粉含量合理设定沙含水和沙含石，在保证强度的前提下，合理调整用水量和砂率，保证砼质量符合要求，做好开盘鉴定，特殊情况及时向领导反馈并调整。

5.生产过程中时时对混凝土进行取样监测，根据部位、浇筑方式、运距、天气合理控制砼施工性能，保证混凝土出厂合格率100%。

6.在开盘后及时将工地所需资料交于第一车混凝土罐车司机，由司机交接到工地并让工地签收人在第一张发货单上签收。

7.服从质检班长以及领导安排，进行工地跟踪，并对不规范施工行为进行取证归档，并将工地情况及时反馈给相关部门，及时反馈砼质量信息，保证砼的质量，做好工地跟踪记录。

8.夜间配合收料员做好原材料进厂检测工作，做到进厂原材料车车检测，保证原材料进厂合