公司职工年度工作总结与计划范文3篇

篇一：

一、近段时间我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的工作也有了一点收获我感觉有必要对自己的工作做一下总结:目的在于吸取教训提高自己以至于把工作做的更好自己有信心也有决心把下一步的工作做的更好。

下面我对年上半年工作总结汇报如下:我是今年三月份到公司工作的在没有负责市场销售管理工作以前我的销售经验不足仅凭对销售工作的热情而缺乏奶粉行业销售经验和行业知识。

为了迅速融入到这个行业中来到公司之后一切从零开始一边学习产品知识一边摸索市场取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识收取同行业之间的信息和积累市场经验现在对奶粉市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以应对客户所提到的问题把握客户的需要基本良好的与客户沟通与信任。所以经过努力对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时自己的能力业务水平都比以前有了一个提高针对市场的一些变化现在能拿出一些方案应付一些突发事件。

存在的缺点:对于奶粉市场了解的还不够深入在与客户的沟通过程中过分的依赖和相信客户以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好感觉自己还停留在一个一般促销人员的位置上对市场促销人员的管理培训指导力度不够工作计划《工作总结与计划范文》()。我容易比较狂傲、办事不够职业化如赌气不配合等这些都是阻碍我在工作的道路上继续前进的绊脚石。在今后的日子我都会有针对性地修正自己的不足。

二(下半年工作计划在下一步工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:、做好基础工作为下一步工作做好铺垫。基础工作在这个行业中很难做下一步要做好每个店的月平均销量按送货次数分解计划做到有的放矢。维护好客情做好与客户的关系经常与客户沟通。对销售点的其他品牌做好记录做到对他们销售形式与方式了如指掌针对他们做自己的销售计划。完善促销制度加强促销员的管理。促销管理是老大难问题促销人员出去处于放任自流的状态。完善促销人员管理制度的目的是让促销人员在工作中发挥主观能动性对工作有高度的责任心提高促销人员的主人翁意识。培养促销人员在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议业务能力提高到一个新的档次。灵活运用活动提高销售质量现在奶粉市场品牌很多但主要也就是那几家。

在近段时间销售产品过程中牵涉问题最多的就是过去客户的流失。在下一步的的销售工作中我认为产品的活动力度做一下灵活的运用这样可以提高销售人员及店老板积极性。在奶粉区域我们产品的知名度与价格都很有优势外界因素减少了加上我们的销售人员的灵活性我相信我们做的比原来更好。、销售目标下一步的销售目标最基本的是做到根据公司下达的销售任务把任务根据具体情况分解到每一次送货完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

三(我的建议创造良好工作环境提高工作效率。提高执行力的标准建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。形成互相学习互相帮助的氛围能提高工作的积极性不要互相贬低互相利用。、建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员建立一支具有凝聚力合作精神的销售团队是我们的根本。在下一步的工作中建立一个和谐的团队作为一项主要的工作来抓。以上是我的一些不成熟的建议和看法如有不妥之处敬请谅解。

企业职工年度工作总结(二)

转眼间,我进××公司近一年了,在这期间,我由一个对社会一无所知的学生变成一个合格的员工。

当初进入公司，我什么都不懂，对岗位、操作的概念理解只限于书面，没有实事求是、追根问题的精神，在操作上也没有做安全确认，这导致我进入公司不久后造成跑料事件，给公司造成很大的经济损失,同时也给领导、同事带来很大麻烦。领导及时对我说服教育，让我明白并养成了安全操作的意识和习惯。

从那以后，我认真吸取跑料事件的经验教训，坚持不断地学习理论知识、总结工作经验，培养自身思想修养，努力提高综合素质，严格遵守厂部各项，完成了自己岗位的各项职责,回顾这一年来的工作，我在车间领导、师傅及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过一年来的学习与工作，工作思想、方式有了较大的改变，在这里将自己的思想、工作学习情况简要的总结如下:

一、努力学习

我一直在加强学习，不断提高自身素质，努力为公司、车间做出更大贡献.我们车间岗位比较多，在什么岗位我始终以饱满的热情对待自己的工作，勤勤恳恳、尽职尽责、踏踏实实的完成自己的本职工作。反应简单，操作同样需要严谨细致，这要求我要对设备及反应过程情况必须熟悉的了解与掌握，同时还应具有较强的理论知识。我想自己的工作经验一方面是自己工作的积累，更重领导和同事们信任和支持的结果!正因如此，我将更加珍视自己的岗位，以无比的热情与努力争取更大的进步!

二、严以律己，宽以待人

一年来，我在平时工作中，始终严格要求自己，遵守车间的各项，力求时刻严格要求自己，有条不紊地做好各项工作。我认真坚持厂里的制度，积极学习各种操作规程和方法，在思想觉悟和对岗位职责的认识上均得到了进一步提高。通过系列的学习与批评和自我批评活动，我的思想得到了净化，工作的责任心得到了加强。

三、对安全的理解与认识更加深刻

进入公司以来，从入厂安全教育、车间、班组安全教育上，学到很多知识，真正懂得人生安全和生产安全。公司还定期以发放简报、问卷的形式，宣传安全知识，提高员工安全意识。我深深感到，要保持生产的安全稳定运行，各级领导的重视和支持是基本条件，全体职工的积极参基本保证，安全资金的大力投