第一篇：工作总结-钢结构销售

工作总结

辞旧迎新，在新的一年到来之际，响应公司领导的号召，对过去一年的工作进行盘点和总结，为即将到来的新的一年能更好的开展工作做好准备。过去一年里在公司领导带领之下，在公司员工团结努力之下，公司的业绩蒸蒸日上，公司取得了可喜的发展和进步，作为乌鲁木齐丽天伟业科技发展有限公司的一名普通员工，我为公司取得的成绩感到由衷的欢欣和鼓舞。

作为公司的一名销售人员，我们站在公司的前沿，为公司冲锋陷阵，公司的业绩和我们的工作息息相关。因此，我们有压力；因为公司优良的人力配置、优质的硬件设施，因此我们有动力和信心。对过去一年里我对工作总结如下：

1、制定销售目标：在领导的指导下制定销售目标，并将销售目标牢牢牢记于心，时刻提醒自己努力做好销售任务，并为之付出努力，很好的完成了领导为我制定的销售目标。

2、巩固老客户：将已有的老客户进行登记并经常与之联系，加深感情，牢牢地抓住老客户，使之继续采购我公司的产品。对一些流失的老客户进行调查，查清楚流失原因，并进行解决，使之继续成为我公司的客户。

3、发展新客户：在巩固老客户的同时，继续发展新客户，增加销售面和销售量、对新客户进行登记，并经常与之联系，使其逐步成为公司的长期客户，在过去一年里我拓展了许多新的客户。

4、对客户负责：与客户进行谈判，并签订供货合同；签订供货

合同后，将加工单及时派送到相关部门，并对加工情况进行跟踪，做到心中有数；客户提货前及时落实付款情况，对需要结账的客户进行提醒，并提供需要的运输车辆的情况，减少客户的工作，增加自己的工作效率；货物发出后对客户使用情况进行回访，并处理相关情况。

5、团结公司各个部门同事：和公司各个部门搞好关系，使客户在我公司各个部门之间办理相关事宜时可以感觉到公司融洽的气氛，增加客户对我公司的亲和度。

6、严格遵守公司的规章制度：严格按照公司的要求正常上下班，有事提前请假，不无故迟到早退，积极打扫办公室卫生，统一着装，积极参加公司组织的各项活动；使客户对我公司产生良好的影响。

以上是我一年中的主要工作的总结，在新的一年里，我将继续积极的努力工作，并主要做好以下几项工作：

1、在领导指导下制定新的销售目标。

2、和经常与客户发生争执的部门的同事进行沟通和调节，了解具体情况，并化解相互之间的误解，如财务部。

3、继续发展新客户巩固老客户。

4、继续做好应该为客户做好的工作，如：工期、质量、售后，增加客户对我公司的信赖度。

新的一年已经来临，在新的一年里，我将继往开来继续更好的完成自己的工作，团结各部门的同事，为公司的高效发展尽自己的一份努力。并预祝公司在新的一年里继续蒸蒸日上，更上一层楼，早日成为新疆的相关行业的龙头企业。

第二篇：钢结构销售合同

到甲方指定地点后甲方仍有异议的应立即通知乙方，如确属乙方责任的，乙方负责整改修复，如非乙方

钢结构销售合同

⑷定做方在提货时应对构件形状、油漆等表面质量进行验收，其在收货确认单上签字视为验收合格。货

合同编号：签订地点：

定做方：（以下简称甲方）

承揽方：安徽鸿路钢结构（集团）股份有限公司（以下简称乙方）

依照《中华人民共和国合同法》规定，结合本工程实际情况，经双方友好协商，本着平等自愿、互惠互

利的原则，签订本合同，以资双方遵守执行。

一、加工制作内容：

1、按甲方提供之图纸加工，甲方提供图纸项目全称为：

2、制作内容：

⑴、主钢构：

材质：Q235□Q345□吨位：约单价⑵、次构件：

材质：Q235□Q345□吨位：约单价⑶、其他：

材质：Q235□Q345□吨位：约单价

以上单价主构件进行抛丸除锈，除锈等级Sa2.5级，刷面漆道，底漆道，每道漆膜厚度为30μm

二、合同价款及结算方式

1、合同总价暂定为￥元大写元。（以实际决算为准）

2、合同签订三日内甲方付￥元大写元给乙方作为合同定金（定金比例约30%，最后一次提货时抵冲货款）。

3、结算方式：按合同规定及甲方图纸制作，成品按照理论重量进行结算，计算规则参照建筑工程量清单计价规范《GB50500-2008》。

4、甲方自接到乙方决算书 5日内，应对该决算书作出回复，双方确认后作为结算凭据，逾期未作出回复即视同认可乙方报送的决算书。

三、质量要求及验收标准：

1、乙方必须按照国家现行钢结构制作、验收规范（钢结构工程施工质量验收规范GB50205-2001）加工制作，确保构件质量达到规范要求。

2、乙方需向甲方提供原材料质量保证书、合格证、自检探伤报告，所有原材料必须是大型钢厂产品，符合国家相关质量标准要求。

3、要求第三方检测单位为：

⑴、检测内容：抗滑移系数实验 □超声波探伤检测 □钢材力学性能复检 □地脚螺栓实物性能复检 □高强螺栓扭矩系数实验 □ ⑵其他检测项目：

⑶、实验检测费用：合同价内□甲方自理□

责任需乙方派人到现场处理的，费用由甲方承担。

⑸甲方如现场发现制作质量问题，应及时通知乙方整改，乙方在接到甲方通知后24小时内赶往现场协助

解决。

四、提货地点及时间

1、提货地点：甲方付款后在乙方加工厂内提货。

2、提货时间：年月日开始提货，日内提货完毕。

五、包装及运输

1、乙方负责装车，装车时应按照规范要求进行装运。

2、甲方负责运输，运输标志应按甲方要求实施（具体由甲方在发货前另行交底）。

3、运输费由甲方承担，构件到现场后由甲方负责卸车。

六、双方权利及义务

1、甲方在合同签订日内向乙方提供签字盖章确认的完整构件加工图纸一套。

2、甲方应对乙方加工制作过程中的疑问及时给予解答，并提供修改或书面变更通知。否则由此引起的工期延误按顺延处理。

3、乙方必须接受甲方的质量监督检验，不得擅自外协加工。乙方应按甲方委派的现场质量监理的合理要求制作，发现问题及时纠正。

4、因乙方质量问题导致返工，乙方负责修复，并承担返工费及直接费用。

七、违约责任

违约责任按《合同法》第七章及第十五章规定执行。

八、合同生效及其他事项

1、本合同经双方法人代表或授权代表签字盖章，甲方定金到账后生效。本合同有效期为年月日至年月日。

2、本合同签订生效后，双方均不得擅自对合同内容作任何单方面修改，如发生修改必需经双方同意后，以书面形式对合同变更、修改、取消或补充。

3、本合同式份，双方各执份。

九、附则：

1、为本合同顺利执行，确保加工构件质量，乙方特设以下机构：

合同第一责任人联系电话；事业部负责人联系电话； 加工厂厂长联系电话；集团投诉联系人联系电话 0551-6391580；

2、未尽事宜，双方协商解决或另立补充合同。

甲方（签章）:乙方:安徽鸿路钢结构（集团）股份有限公司 委托代理人：委托代理人： 联系方式：联系方式：

开户行：开户行：中国建设银行合肥濉溪路支行 帐号：帐号：***01601 日期：日期:

第三篇：钢结构工作总结

工作总结

来万道轻钢工作已经半年多了，在近一段时间里我主要负责钢结构的拆图、审图工作。通过这半年多的工作和学习，自己掌握了不少新的知识与经验，对钢结构制作和安装有了比较的认识，进一步提高了自己的技术水平。

但是在很多方面还存在很很多的不足，比如施工经验上还不是很多，很多东西还只是停留在理论阶段，致使很多时候与构件制作、安装不能很好的结合，从而影响了车间的制作与工程的进度。

还有工作上不够认真仔细，钢结构拆图本身就是一个不能有丝毫马虎的工作，因为我们拆出的图示直接指导生产与安装的，如果有一个尺寸的错误可能就会导致整批构件的质量，甚至可能导致构件直接报废，给公司造成重大经济损失。比如在环球的工程中，就是因为我的粗心大意，导致钢梁与钢柱的连接板出现尺寸错误，梁柱无法连接，使公司的声誉和经济造成了损失，我一个人错误给大家造成了不必要的麻烦，我在这里向公司道歉，并且愿意接受公司的处罚。

为了以后的拆图工作更规范化、标准化，也更少的出现错误，我把钢结构拆图的具体流程和平时容易出现错误的地方做出了总结。

具体拆图流程：

第一：要看清工程总说明；

第二：把整个工程的图纸看懂脑海中留下一个空间的框架；

第三：开始着手CAD平面画图最重要的看好规格和材质；

第四：一定要有主到次开始仔细的完成每一步；

第五：当再来设计变更时看准变更说明，再同上面第三条；

第六：在图纸上做到每一个构件上的每一个剖面、零件和材料表的核对；

在拆图的同时，对于我们经常出现的错误我们也要时刻警惕着。钢结构拆图是一项很严密的工作，对于图纸上的每一个尺寸都有严格的要求，而且所有构件都是有关联的，往往一个错误就能造成整个或整批构件不合格或者报废，所以，我把我们平时容易出现错误的地方总结如下：

（1）计算机制图错误：计算机是制图的表现工具。任何建筑思维设计若是不能用图直观的表现出来，便是失败的设计。即便拆图也不例外。cad可以说是建筑表现的一个语言，但对初学者或未精通者用cad制图仍会出现一些错误。

<1>精确度不准，工厂里生产的构件只要求精确到mm，角度到度。

<2>修改引起的错误：一般初学者为方便了事，当画出构件与实际不符时，常常修改尺寸标注的数字了事，但却不直这样一来回引起更大的误差，同时为计算拉杆，系杆，隅撑长度造成错误。因此要按实际画，是多少就是多少。

<3>放样造成的错误：这是最糟糕错误，因为拆图是以整个放样为基础。若是这里出错，那后面的工作就不准了。

（2）设计变更引起的错误：这是拆图最常遇到的，所以应同设计院保持紧密联系。当有设计变更要弄清楚改变的是哪些部分，哪些不变。其实拆图也有一套思路，首先要理解设计者的思想，然后顺着设计者的思路往下拆，其中要注意梁柱的编号，活用对称和反对称，尽量将截面相同的构件编在一起。好的拆图者应该做到：用最少的图纸拆出最多的构件，而且要让生产车间工人看的懂，注意不能有太多的文字叙述，而且要注意材料表，工人制作是按材料表来下料的。

（3）设计常识造成错误：要常看设计规范。比如说注意檩条间距是多少，隅撑是多少，怎么定位，怎么布置，还有柱脚螺栓的孔距是多少，应满足什么条件等等，总之在拆图时多想想若自己是安装人员应该如何将其装上，那样会少很多错误，最好到工地多看看。

（4）与实际不符造成的错误：这也是与设计院有关的。因为有时设计院设计出的图纸与实际尺寸不符合。作为拆图人员就不能按照其进行拆图，而应当根据实际情况对设计院提出来，千万不要等到产品出来到工地一安装发现不能上装上去。同时有时施工队柱脚螺栓预埋不是和设计图纸相同（与施工队水平有关）那么有可能拆出的柱子安装不上，这时候应及时调整拆出的图纸的柱脚螺栓孔的位置，应以实际为准，误差不能超过1mm.技术部：张亮2012年12月27日

第四篇：钢结构工作总结

一.工程概况

本工程位于江阴-靖江工业园区，头圩港至上六圩港之间，单层钢结构厂房，采用桩基础;建筑面积为52625平方米，工程造价为5520万元。建设单位为江苏新扬子造船有限公司;设计单位为苏州中才非金属矿工业设计研究院有限公司;监理单位为南京工大建设监理咨询有限公司;施工总承包单位为宜兴陶都建筑安装工程有限公司;钢构制作分包单位为安微鸿路钢构有限公司;江苏宜兴赛特钢构有限公司;钢构安装单位为江苏宜兴赛特钢构有限公司;钢管柱c50砼采用商品砼供应商为靖江市三江商品砼有限公司。

二、监理组织机构、监理人员和投入的监理设施

我单位承担本工程施工阶段的监理工作(建筑给水排水及采暖、建筑电气、建筑电气防雷接地、钢结构防火涂料等子分部工程不在监理合同范围内)，项目监理机构依据建设单位委托监理合同及工程的设计文件、施工合同及国家法律、法规及施工标准及施工验收规范进行工程监理。

根据本工程的结构特点及工程结构的复杂程度以及工程的重要性，项目监理机构采用了直线职能制监理机构组织形式。由总监理工程师直线组织指挥,本工程共安排了三位专业监理人员，一位钢构监理工程师，一位土建监理工程师，一位监理员。

为了便于工程信息及时有效的沟通,项目监理部配备了专职文档管理人员1名，在总监理工程师的领导及指导下，负责本工程信息的收集、传递、加工、整理、分发的工作，并配备了电脑、打印机各一台。为了便于控制工程质量，针对本工程的特点，项目监理部配备了回弹仪、检测锤及测量仪器等检测工具，由项目监理部专业监理工程师及监理员在日常针对工程工序质量巡视、检查、平行检验中使用。

三、监理合同履行情况

在监理合同履行的过程中,针对本工程在施工过程中质量、进度方面出现的偏差问题，项目监理部为了保证三大控制目标不变，在做好信息管理工作的同时，针对工程出现问题的特点及时调整监理目标控制措施，并及时与业主及施工单位进行沟通做好协调工作。在工程施工阶段的监理工作中项目监理部采取切实有效的组织措施及方法，对工程质量及进度的目标进行控制,主要采用专题会议措施、阶段性监理工作总结措施、现场调查法、全过程全方位跟踪监督管理法等措施和方法对工程进行监理，保证了工程合同的切实有效履行。

本工程的投资控制工作由业主自行控制;本工程的工期出现延期现象,实际工期比合同约定工期延长4个月。

四、监理工作成效:

自从我单位承担本工程施工阶段的监理工作以来，我们谨守监理工作职业道德，以科学、公正、独立有序的工作风貌，严谨认真的工作态度开展监理工作。

在本工程监理工作开展以后，项目监理部会同新扬子造船有限公司的工程质量管理科严抓工程质量，针对本工程质量的关键部位、关键工序主要采取专人专岗的措施进行工程质量的监督管理。在工程监理工作开展的过程中，项目监理部积极主动的与业主、施工单位进行沟通协商，针对施工过程中存在的质量问题项目监理部相继采用了组织措施、经济措施、技术措施等措施及方法，强抓工程质量，在确保工程质量的前提下严抓工程的施工进度。

其中对于钢构件的加工由业主派员驻场监造(宜兴赛特钢构有限公司)，项目监理部对钢构分包单位承担加工制作的钢构件质量进行不定期的随机抽检，并由项目监理部的材料见证人员负责对钢构件原材料的质量进行取样复检工作。项目监理部在对钢构加工制作抽检工作中发现的质量问题，现场督促施工总包单位完善质检体系并加强对分包单位的施工质量管理工作，并要求总包单位的质检员在现场跟踪监督分包单位对于存在的质量问题整改的过程和结果。

(2)、钢结构主体在安装施工中主要存在安装尺寸的偏差超出验收规范要求以及钢管柱砼存在疑似空鼓的现象。针对以上问题项目监理部的专业监理人员对存在安装偏差的部位进行逐一进行测量并对钢管柱砼存在疑似空鼓的部位做出明确标识，并要求施工队单位对钢管柱进行钻孔检查，项目监理部将以上问题的检查结果及时向业主反映。项目监理部在与业主、施工单位进行沟通后,业主及项目监理部要求施工总包单位与设计院联系并邀请设计人员到现场进行调研;设计单位根据现场的调研结果以及项目监理部的检查结果，出具了设计技术处理方案。现场监理人员及业主人员对施工单位按照设计技术处理方案进行整改过程进行见证检查，XX年4月28日项目监理部及建设单位工程质量科、设计院及施工单位对于钢构主体安装施工过程中存在的质量问题的整改结果进行全面的检查验收，检查验收的结果符合设计要求。XX年5月14日新扬子造船厂工程质量科针对工程的质量进行了行车运行试验,试验结果正常符合设计要求。

(3)、钢管柱砼强度等级：钢管柱内的砼强度等级原设计为c40，后业主指示变更为c50，根据试块强度评定，其评定结果均符合要求。

通过对主体结构分部工程