第一篇：市场营销沙盘学习心得

市场营销沙盘学习心得

上学期在市场营销沙盘的学习中我学到了如何跟小组沟通学习，怎么团体配合经营，如何看企业的经济构成图，学习到了市场分析的两种方式市场环境和调研报告两部分；学会了怎么看市场分布柱形图，通过市场分布柱形图知道了在不同季节、不同进货渠道的市场预测，了解到了一个企业下管的各个组成部门，学习到如何通过分析报告看到市场环境的一些变化，最主要学到了如何跟小组成员沟通学习，通过调研报告看市场的变化，明白了一个企业的成功与否离不开团队的精神。

上学期挂科的主要原因是学习态度不积极，第一次接触沙盘模拟类的课程不是过于熟练，自己对市场营销沙盘这门课没有足够的重视而导致的，所以通过此次考试总结和这一段时间的反思发现，自己太过于眼高手低，没有放端正自己的学习态度，通过这一回考试，我会积极改正自己的学习态度，认真学习市场营销的各项课程，在业余时间多学习与市场营销有关的知识，在业余时间多看一些关于市场营销的书籍，丰富自己的知识，课余时间通过网上多练习一些沙盘模拟，从而才能在以后的工作中，将在校的课本知识运用发挥到，不能做一个只会书面知识不会运用的市营人。

在沙盘模拟中，我担任营销总监，我主要的任务是分析市场，调查市场环境和分析调研报告，通过市场分布柱形图来进行对市场的一些变化和预测，通过对比各个供应商，进行利润计算，以便选择对自己更有利的一方，在系统给出的三个经营模式中，通过不同的计算和规划，进行不同程度的调整，以保证公司的利益。

下面我将从以下几点说一下我的策略：

一、对与市场的占领

我认为，第一年的决策很重要。首先通过调查市场，、分析调研报告知道抢占到本地市场的霸主地位才是重中之重，通过分析市场选择较为合适的市场开拓方案和IOS认证，不能过于浪费时间，应该迅速占领市场，并进行广告投资，让公司的知名度起来，让消费者了解知道公司的定位，在产品达到一定热度时，进行市场的拓展和IOS的高级研发，这样既保证公司在赚钱的情况下也在进行更高的科研发展，保证公司不拉在其他公司后面，也稳定了公司的资金周转。

二、关于市场开拓以及产品开发

第一年我认为站住本地市场是重中之重，不要过度进行市场开发以及产品的研发，第一年开发某个时间周期短市场和IOS认证时间短的最好，这样不过度压制生产和发展，如果刚开始就搞一些高级研发和高级市场，基础的经济市场却没有抓住，这样不仅会导致压制经济链，还会造成企业的长时间不发展，就算熬过了，高级科研产品受众人群少，会导致货量积压，导致不好的影响。

三、关于三个销售

通过之前的市场调查和科研分析，我们对顾客的要求有了准确的认知，在招标过程中我们能更好的的应对，在投标过程中我们需要谨慎，通过我们的分析拿下更多的客户，不要过度投资；前期广告的大量投资，让我们能在本地市场打开知名度，让顾客知道我们的品牌，进而提升我们的销量，产生更多的批发户，前期的广告投入必不可少，虽然会占用我们不少的资金，但是打开市场的时候，我们前期的投入会很快的回来，前期广告投资太少，打不开市场知名度，会减少很多的潜在货源，生意上也有很多的从众心理，只有我们在打开市场，让消费者知道我们的公司，了解我们的产品我们才能更好的发展，前期调研考察，针对零售的六种人群而制定相应的计划、直售、批发、零售都要牢牢抓住，抓住六种人群的心理，价格让消费者能接受，品质让消费者有保障，前期稳定住市场为后期打好牢固的基础，才能更好的开发新市场，在产品上可以进行折扣优惠，让消费者能感受到，这里就体现出前期投入广告的好处，此处借鉴某牛的案例。

四、关于生产线

前期投入也不用很高的产品类型，做符合本地的产品，过于高了没有适用的消费人群，产品过于瑕疵，消费者心理接受不了，在市场前期，我们主打中端产品，消费者消费的起，根据我们销量的增长我们再制定生产线的规划，以前期经营来看，我们销量势必增长，销量增长的同时升级更好的，做更高级的产品研发，生产线在提升的同时，厂房也要提升根据实施情况制定提升计划；生产过程中，前期在保障销量的同时也要保障不违约的情况，每批货清晰到位，从生产到出库都要有严格的出厂标准。

五、财务方面

财务系统在每一次进出货，租厂房，进原材料等重要资金环节，一定要认真核实落实，不能存在放松，做好每笔收入账单，并要隔段时间一次大检查，不定时大抽查，保障公司资金稳定，这样才能让公司稳定发展，杜绝出现遗漏账单，熟人不欠票据等不良行为。

六、关于贷款

前期的投入可以选择长期贷款，因为前期的公司发展，多处需要用到资金，长期贷款利率可能会高一点，但是他给了企业一个很好的缓冲机会，前期企业不为资金困扰顺利发展，后期不管在市场还是科研，不用发资金发愁，加上货物的销售，经过一段时间能更好的拓展其他市场，到那时，资金回笼差不多再进行短期贷款，在保障资金的同时也要保证市场拓展、产品研发、IOS认证等一系列问题，不到万不得已，不借民间贷款，利率太高公司容易被压太狠，不利于公司发展。

以上就是我对营销沙盘比赛的策略，如有不足，请老师纠正改错。

辛苦老师了！！

第二篇：市场营销沙盘模拟-经典

沈阳理工大学《营销综合模拟》课程实践论文

摘 要

因纳特市场营销模拟平台软件是针对市场营销设计的角色体验的实验平台。在因纳特市场营销模拟平台软件模拟中，利用实物沙盘直观、形象地展示企业的内部资源和外部资源，并通过实际操作掌握企业在实际运营中所经历的步骤，使体验者对企业实际运营有所了解。

本文以因纳特市场营销模拟平台软件模拟沙盘为研究对象，结合因纳特市场营销模拟平台软件相关理论，从市场预测的角度，分析了本次模拟沙盘实践的过程以及存在的一些问题，并针对问题提出了一些改进的方法，对经营规划进行了再思考，希望对今后的实际操作提供一定的帮助。

通过实习使我们学会并且初步运用市场营销管理知识，初步将理论与实践相结合，充分发挥团队力量，制定出有效可行的市场营销方案，并通过这种模拟实践的方式，有效提高我们的学习兴趣，并有效的检验我们所学的营销理论和技能，通过这种模拟方法，更让我们体会知识与实践现结合的重要性。

关键字：营销；模拟沙盘；因纳特

I 沈阳理工大学《营销综合模拟》课程实践论文

目 录 因纳特市场营销模拟平台软件概述.................................................................................1

1.1 软件总体功能介绍....................................................................................................1 1.2 软件功能特点.............................................................................................................1

1.2.1 角色模拟..........................................................................................................1 1.2.2 营销策略效果量化........................................................................................1 1.2.3 销售数量具体化............................................................................................2 1.2.4 多公司的竞争实验模拟环境.....................................................................2 1.2.5 交易系统和招投标系统贴近真实............................................................2 1.3软件的核心内容..........................................................................................................2 2 市场营销综合模拟实验概述..............................................................................................3

2.1 实验目的......................................................................................................................3 2.2基本要求.......................................................................................................................3 3营销综合模拟感想..................................................................................................................4

3.1 角色介绍......................................................................................................................4 3.2 运营情况概述.............................................................................................................4 3.3 对营销模拟的感想....................................................................................................5 3.4 对采购工作的感想....................................................................................................6

3.4.1 与生产部门之间的关系..............................................................................6 3.4.2 与销售部门之间的关系..............................................................................7 3.4.3 与管理部门之间的关系..............................................................................7 3.4.4 与质管部门之间的关系..............................................................................7 3.4.5 与制造部门之间的关系..............................................................................7 3.4.6 与技术部门之间的关系..............................................................................8 3.4.7 与仓储部门之间的关系..............................................................................8 3.4.8 与会计部门之间的关系..............................................................................8 3.4.9 与财务部门之间的关系..............................................................................9 营销综合模拟总结...............................................................................................................10 参考文献.....................................................................................................................................11

II 沈阳理工大学《营销综合模拟》课程实践论文 因纳特市场营销模拟平台软件概述

1.1 软件总体功能介绍

因纳特市场营销模拟平台软件结合互联网络通讯技术和计算机系统的强大处理能力，构造一个竞争和协作的虚拟营销环境，让参与者扮演公司负责人角色，从不同角度全面了解和执行营销决策；并且通过优化计算模式，以市场开拓度、市场最大份额、实际销售额、利润率和总资本的形式反映营销策略的差距。一个班的学生实验时，学生扮演不同角色，每组分配相同的资本（不同实验产品不同资金）开始进行模拟实验，实验结束时根据利润的多少来衡量学生的模拟成绩。

公司需要寻求最大市场份额和实际销售数量之间的最佳平衡点，寻求在产品品质、宣传策略等方面最小投入让市场份额最大，可实际模拟价格、数量等最大化多种组合获得最大利润；在销售途径上，系统提供了与渠道合作、促销、交易洽谈和招投标的方式，增加实验的竞争性，在变化的环境中实施自己的产品、价格和宣传策略，系统通过一定算法把定性的营销策略定量化，确定学生在自己区域内的最大市场份额；学生在自己的最大市场份额范围内通过渠道策略、促销策略、交易中心和招投标完成产品的实际销售。

。本软件采用JAVA技术开发，分层结构开发模式，系统后台数据设置灵活，老师可完全重新设置新的模拟实验数据。按照全国七大区域划分进行营销策略模拟和演练，量化营销实验效果、充满竞争和互动性、灵活的后台控制能力、寓教于乐的开发设计，以及真正实现营销的各种组合模拟是本软件的最大特色。

1.2 软件功能特点

1.2.1 角色模拟

学生扮演公司中不同的角色，确定该产品的产品策略、价格策略、宣传策略、渠道策略和其它策略，在自己的区域内实现市场占有率的最大。让学生全面了解市场营销的宣传与销售的有效配合，并参与投标，利用系统提供的交易洽谈功能，使该角色学生学会把握交易洽谈的技巧和实际销售策略。1.2.2 营销策略效果量化

系统根据学生的宣传策略计算市场份额，在本系统中的最大可能市场份额和最大销售数量；系统可以计算真实的营销策略量化数据以及销售的实际数量，学沈阳理工大学《营销综合模拟》课程实践论文

生需要从中寻求最合理的组合，找到最有效的营销策略。1.2.3 销售数量具体化

学生可选择系统设定的超市、商场作为自己的渠道，也可以参与招标；还可在已经合作的渠道中实行降价和其他策略，这些活动直接影响学生的实际销售数量。通过交易中心和招投标中心确定产品销售的实际销售数量。使学生的营销策略和销售成果数量化，增加学生实验的兴趣。1.2.4 多公司的竞争实验模拟环境

在本系统中存在多个运营公司，利用网络环境构建了竞争和协作的市场经营环境。学生通过对本区域的营销活动、通过营销策略的竞争以获取最大利润。竞争与协作的教学环境，给学生一种真实的营销氛围。1.2.5 交易系统和招投标系统贴近真实

本系统构建了交易洽谈系统，使用者可利用系统的即时交互系统进行贴近真实的商业谈判，并最终签订合同和买卖商品；系统还模拟了现实商业中的投标系统，与现实招投标系统一样，投标人需要达到一定的品牌知名度和信用等级才能参与投标，并缴纳投标保证金、履约保证金等；老师还可在招投标系统中设置分批发货，强化学生资金利用的概念。

1.3软件的核心内容

在企业中，一般的管理主要包括三方面的内容：生产控制（计划、制造）、物流管理（分销、采购、库存管理）和财务管理（会计核算、财务管理）。这三大系统本身就是集成体，它们互相之间有相应的接口，能够很好的整合在一起来对企业进行管理。另外，要特别一提的是，随着企业对市场营销管理重视的加强，因纳特科技有限公司将市场营销管理纳入了因纳特市场营销模拟平台软件的一个重要组成部分。沈阳理工大学《营销综合模拟》课程实践论文 市场营销综合模拟实验概述

2.1 实验目的

通过实习使我们掌握市场营销计划的制定方法，学会并且初步运用市场营销管理知识，初步将理论与实践相结合，充分发挥团队力量，制定出有效可行的市场营销方案，并通过这种模拟实践的方式，有效提高我们的学习兴趣，并有效的检验我们所学的营销理论和技能，通过这种模拟方法，更让我们体会知识与实践现结合的重要性。

2.2基本要求

营销综合模拟是将所学的理论知识应用于实际之中的一种教学活动，是课堂教学的深化。营销综合模拟教学环节要求学生根据教师指定的选题方向，开展市场调查、市场策划、模拟销售等活动，通过自身体验，学会在真实或仿真的市场营销环境中运用所学的市场营销学基础知识，分析和解决企业营销实际问题，进一步学习、消化和巩固课堂知识，培养和强化学生务实创新的意识，锻炼和提高其理论联系实际解决实际问题的能力。

营销综合模拟教学实践环节的基本要求是：通过创建市场营销环境，鼓励学生通过亲身体验和团队合作，加深对课程基本知识和理论方法的理解，锻炼其综合运用理论知识解决实际问题的能力，增强对现实营销问题的认识，提高学生分析问题和解决问题的能力，培养学生运用营销思维、手段和方法有效开展市场营销活动的技能。

营销综合模拟实践教学内容可以涉及市场调查、市场策划、模拟销售等活动，通过自身体验，学会在真实或模拟仿真的市场营销环境中运用所学的市场营销学基础知识，分析和解决企业营销实际问题。

学生应系统地实践、体验和学习市场营销学各个方面的内容：市场调研和分析、营销计划和目标设计、营销策略设计和实施、结合总体战略的各种具体决策的制订和调整等。

通过实验使学生掌握市场营销计划制定的方法，初步将理论与实践结合，制定出可实施的营销计划。因纳特市场营销模拟平台软件是以营销理论模型为基础以情景模拟为手段的教学工具可以让我们在复杂的模拟现实环境中演练学到的各种理论知识，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制订到具体的营销战术的决策组织的全部过程，熟悉和了解各种市场调研预测工具的应用。沈阳理工大学《营销综合模拟》课程实践论文

3营销综合模拟感想

3.1 角色介绍

在这次实验中我们共分成6个团队进行比赛。在比赛中，我们每个团队8个人，各代表着CEO、财务总监、财务助理、采购总监、采购助理，营销总监、营销助理、市场分析师。每个团队经营一个资金充裕的虚拟公司，连续从事5的经营活动。通过直观的企业经营沙盘，模拟企业实际运行状况。

在整个过程中我们担任的是采购总监和采购助理，采购和其他的职务一样是ERP运营中必不可少的一员，它要下原料订单，采购原材料。它既要跟财务总监商量好采购费用又要根据营销总监投标到的订单来确定原材料的订购及采购量。最后根据每一年每一季度的采购订单情况进行实时记录以帮助CEO对公司的未来进行更好的运营。

原材料采购位列企业供应链系统的第一环节，它为企业提供生产所需的原材料，是企业正常生产的动力，同时也配合着企业产品策略生产策略的实施。整个采购工作流程包括订单确立，下原材料订单，采购入库，每一步的处理都要小心谨慎，不容有失。并且采购这项工作需要由企业中各部门配合实施，而不是仅仅有采购部门单独来完成，便可见工作之繁复与牵连之广。

3.2 运营情况概述 引导年

引导年主要是老师带领我们进行对软件和沙盘的熟悉和使用，大家都拥有相同的订单和初始资金。初始年期末，每组有现金470万，低档产品10个，应收款600万，总资产1270万。2 第一年

第一年市场只有低档产品，因此我们只开拓了低档产品市场和服务体系C，在经过投标后，我们以116万的供货价抢到了3号订单，三号订单要求40个供货量且第一季度要求供货10个，与我们在引导年最后的原材料剩余量刚好吻合，这样我们既不会因为原料过多而需要将产品卖给系统，也不会因为原料不足而支付违约金。我们根据订单要求，分别在第一季到三季采购了低档产品原材料10个，11个，9个。并按订单要求生产供货。在第四季度，我们要计划第二年的产量。第二年的订单仍然只有低档一种，但是每个公司可以拥有两张订单。第二年第一季度的供货量在10到12个之间，为了公司的发展，我们决定采购12个低沈阳理工大学《营销综合模拟》课程实践论文

档原材料，这就要求我们必须将明年需要的订单拿到手。第一年结束我们公司的利润是第二名。3 第二年

第二年市场只有低档产品，因此我们仍然只开拓了低档产品市场和服务体系C，在经过投标后，我们以117万和116万的供货价抢到了3号订单和5号订单。两张订单合计要求第一季度供货12个，与我们仓库内的原材料正好相当。我们根据订单要求，分别在第一季到三季采购了低档产品原材料12个，11个，11个。并按订单要求生产供货。在第四季度，我们要计划第三年的产量。第三年的订单仍然有低档和中档两种，每个公司仍然可以拥有两张订单。第三年第一季度的供货量选择余地很多，经过组内讨论，我们决定第三年全力生产利润更高的中档产品，采购10个中档原材料。第二年结束我们公司的当年利润和第一年第二年总利润都已经是第一名。

3.3 对营销模拟的感想

通过在因纳特市场营销模拟平台软件中进行的营销模拟实验，我对于市场营销的学习又有了新的理解和体会。虽然只是虚拟的营销操作，但由于我在系统里作为公司里一员，这对于没有实战经验的我来说收获很大，对于以后的工作生活有很大的帮助。

第一，对于要参加模拟实验的我们来说，市场营销知识是必须要了解清楚，通过市场营销知识的了解，可以更好的在实验中运用，以实现虚拟公司的收益增加。如果没有市场营销的相关知识，那么对于营销模拟的基本操作都不了解，就不可能做好任何一项营销模拟，更不用说在实际中的营销工作中取得好的成绩。

第二，营销部门的团结与否是营销成功的基础。由于营销模拟实验是由多个人公司，所以只有每个成员充分发挥自己的能力，一起合作，团结一致，力往一处使才可以给公司的产品更好的定位，才能实现公司的利润化。团队精神是一个公司不可忽略的强大力量。我所在的小组起初都是各干各的，也没有一起讨论，后来，我们发现合作更有利于公司的长远发展。

第三，在模拟实验的实践中，我学到要充分利用好身边的每一个数据，时刻关注竞争对手的动向。正所谓，从生活的细节就可以发现商机。我在刚开始的实验时，对于这个虚拟的公司一点也不了解，有点难以下手的感觉，甚至有点迷茫无措。但随着对公司的产品及市场环境的了解，我们小组发现某些有用的数据，沈阳理工大学《营销综合模拟》课程实践论文

公司的利润不断上升，投资回报率也是不断上升。我也从中学会了要充分利用身边的一切数据，通过数据推测市场。

第四，工作中遇到困难，不到最后不要轻易放弃。我们经常听到这句话“当你放弃时就代表你已经输了”，如果我们坚持到最后，成功可能就降临身旁。就如我们小组刚开始的第一次市场营销模拟实验那样如出一辙，我们小组开始头两季并不是第一，但我们不轻易放弃，在从第三季开始就更认真分析各种数据，分析市场份额老大为什么会第一，坚持到最后，我们成功了。

第五，投资具有一定的风险性，但如果由于有风险而畏手畏脚，不敢加大投资成本，你永远不可能位列前茅。我们小组在第一年中没有敢大力投入广告，由于担心投资成本大，担心回报率过小或无法收回投资，就减小广告投入，最后导致未能在第一年就成为各组第一，影响公司利润。正所谓，高风险，高收益。

第六，自大是公司发展的禁忌，这是我们的特殊感悟。一个公司只有实事求是的发展公司业务，脚踏实地才有可能为公司的发展做贡献。一个公司由于自大而破产的大有人在。公司各人员之间要真心沟通、交流，让每个人发挥各自的才能，这样才会给公司带来大利润。

总之，这次的模拟实验对于我是受益非浅。一个真正的公司运营远不止要认识到这些，学无止境，营销知识不是一时半会就可以学完的，由于市场的多变性，所以没有一个人可以一眼就看清市场。我要学的还有很多。

3.4 对采购工作的感想

通过在这次营销模拟实验中从事采购工作，结合自己对现代生产性企业采购工作的理解，我们对生产性企业中采购工作的重要性有了充分的认识。

企业的生产前提是必须首先购进原材料才能进行加工。加工单之所以可行，很大程度上还得靠采购供应来保证，而这之间有着决然不可分割的关系。因此，采购工作在在公司运营中的作用不可小觑，并且是公司中和其他部门联系最紧密的部门。

3.4.1 与生产部门之间的关系

为了确保原料供应的稳定性，采购