第一篇：营销培训心得

营销培训心得

通过这段时间的培训学习，我个人获益匪浅，结合个人的工作和生活，主要有以下四点。

一、任何事情不是一蹴而就的，需要坚定的信念，一往直前的勇气，明确的目标，高效的工作效率，才能直达胜利的彼岸。水滴石穿，铁棒磨成针，这都说明坚持努力都会有结果，我们在今后的工作生活中都要有一份自己的坚持，才会有你想要的一份答卷。

二、一个团队的发展，离不开领导人的带领，领导人必须要有坚定的信念，长远发展的目标，以及对员工的规划。团队的未来对我们很重要，我们工作是为了生存，发展，一个团队不能为我们带来未来的时候，那么这个团队肯定不能发展。所以在今后的工作中，团队的未来对我们至关重要，我们努力工作，学习，是为团队未来，为我们自己而拼搏。

三、对于我们个人而言，一个人的品德很重要，未来社会品德大于能力，只有具备良好品德的人才能在社会中有所发展，品德不好的人将无立足之地。所以我们要培养个人的品德，为今后的道路打下基础。要想在工作中有所发展，个人的生活必须自律，只有严格要求自己，做好个人生活规划，才能在工作中高效发挥自己，取得突破性发展。

四、通过学习，对我们营销工作有很大帮助。首先制定好营销目标，我们每个人带着目标去拼搏。营销工作是很难的，这就需要我们坚持不懈的精神，严格要求自己。另外在营销工作中要约束自己，一切以营销工作为重心，以销售为导向，以业绩为结果。

成功是属于有准备的人的，我相信，只要你坚持不懈的在这条路上走下去，一定会看到不一样的风景。2020，我们将在公司的带领下，为自己，为公司交上一份满意的答卷。

第二篇：营销培训心得

营销培训的心得体会

参加了EMBA的营销培训，增长了见识，开拓了眼界，既然还要写心得，那就写自己的浅薄的见解，如下：

营销利用美丽的语言，将本来满目疮痍的世界打扮地五光十色，（就像结婚照中的女人，经过包装后完全认不出来一样），而营销世界中的美丽世界，只存在于消费者的想象中，营销就是把一种理念、一种形象植入消费者的脑中，而消费者都希望那是真的，也愿意相信那是真的，于是大家就都一起共同活在一个各自想象中的世界，他们不希望有人打破这一幻梦，就像皇帝的新衣一样，宁愿活在美好的想象中，反对任何一个将其点破的人。比如茅台酒，或许并不是每个人都喜欢，但是谁都不敢说不好喝，担心被认为是自己的舌头没有那个福分，于是为了不另类，不被瞧不起，也在嘴上说着好喝，从而能被接纳为见过世面的人，才不会被瞧不起。因此整个世界，就是由每个人的虚荣和谎言编织出的一副美好泡沫，只要轻轻一句真话，就能立即让一切崩溃，只是，谁都没有那个勇气。结果就出现了我们今天所生活在的美丽世界。

消费者要的是两种东西1 生理需要 2心理需要 后者就是为了虚荣心而服务的，而这个也是最能带来超级利润的，也叫做“炫耀经济”。LV成本不足百元的手袋，卖价14666元，翻了183倍；广东生产的成本8块钱的衬衣，运到欧洲，贴上一个品牌，加上一本品牌故事，再卖回中国，每件3000多，价格越高，购买者越认为尊贵。实际上，一件成本8块钱的衬衣，花了三千元，其中只有8元是给自己花掉的，其余的花费，都是花给别人看的，花这些钱，仅仅为了让别人尊重羡慕，满足自己的虚荣心。所以，营销的世界，越虚无缥缈的东西，越有暴利。反而，越是实实在在卖基本需要的，比如包子等，越便宜。总结就是，卖产品的功能价值，价格就会很低；卖产品的虚无价值，价格就会很高。

这一切看起来很容易被总结成：最为消费者的人类都是SB.其实营销需要的、利用的，恰恰就是这种人类的盲从、群体无意识的弱点。正如要产生人才，就要有产生人才的土壤，SB的出现，也有赖于相应的土壤，甚至还需要相应的浇灌。这是种成就感。当日本地震的时候，一个没有地震的国家的人开始抢购盐以防止辐射；在基督教的情人节那天，一个没有任何信仰的国家的民众却消费了最多的玫瑰和巧克力，就足以说明在既有土壤的基础上，再加以适当的培育浇灌，是能获得丰硕的果实的。同样的无脑盲从的人群，正是营销能够成功的群众基础。在营销的世界里，最好的消费者，永远是盲从无脑的大众，只有这样易骗易糊弄且有强烈虚荣心的大众，才能促成繁荣的经济。

你我，都只是其中之一，都来自这样的群众，从群众中来，回群众中去。别以为谁看透了这一切就能逃脱。

争相制造有毒馒头的从来不吃馒头，只吃自己认为干净无毒的鸡蛋，其实制造有毒鸡蛋的人，从来不吃任何鸡蛋，而只吃自认为天底下最干净的馒头一样，谁都没得逃。

第三篇：营销培训心得

营销培训心得

9月27日，我有幸听取了XXXX支行王行长特意为我们公司准备的营销培训，培训之后，感概良多。

首先，我更加认识到了沟通在营销中的重要性。沟通，是人与人之间、人与群体之间思想与情感的传递和反馈的过程，以求思想达成一致和感情的通畅。很简单的一个定义，放在生活中却不是简单的两个字，在营销过程中，有时候，由于一个小小的沟通失误，就会导致整个营销方案的失败。所以，我们必须要重视沟通环节，在沟通之前，要找对沟通的对象，并且充分了解自己，了解自己的公司，了解营销的产品，以及了解客户，了解市场，了解我们的同行，万不可对自己要去营销的事务了解不深入，等到客户问及某个问题的时候慌张失措。在沟通的时候，要善于找出产品的优势，从各个方面入手，尽可能多的引起客户对该产品的兴趣，遇到问题多站在客户的角度，为客户考虑，不仅从业务上，还要从生活的各个方面，尽力帮助客户解决问题，延伸对客户的服务。

其次，要敢于尝试。营销的方式不是一成不变的，坐在公司等客户上门早已不适合现代社会，要想产品可以销量更好，影响范围更大，我们必须要去不断尝试新的营销方式，变被动为主动。进校园活动就给我们开了一个好头，利用我们的移动设备，进到合肥各个高校里面，把我们的产品推送到需要的人群面前，不仅满足了急需该产品的人，也让不知道、不了解的人对我们的产品产生好奇心理，了解以后发现自己也需要这样的产品，从而开发潜在的市场。我们可以通过进校园活动总结，进一步举办进厂矿、进小区等活动，尝试更多新的营销方式。此外，也可以适当的进行一些陌生拜访，让更多的人知道、了解我们的产品。

另外就是团队合作在营销中的作用。任何事情一个人做可能会比较吃力，但是有了团队的合作，就会得到大大的改观，所谓“众人拾柴火焰高”，讲的也就是这样一个道理。个人的能力是有限的，但是团队的力量却是无穷的，正确寻求团队的帮助，将会使营销变得轻松很多。

以前，我觉得营销是一门很高深的学问，听了王行长的培训以后，我才发现，原来营销就在我们身边，只要我们去做，一定都会有不同的收获。

第四篇：营销培训心得

营销培训心得

非常感谢市分行为我们提供这次难得的销售技能提升培训的机会，两天的时间虽然短暂，授课的内容虽然有限，但大家上课听讲时都专心致志，全神贯注，认真的聆听和记录，蔡老师的销售理念为我们今后的销售工作带来了全新的启示。参训的支行长都在岗多年，听过无数老师的课，能让他们坐住听课并觉得有收获，十分考验老师的功底。尤其沟通的课题很泛，如何寻找切入点很有难度，显然蔡老师让大家心服口服！通过此次培训，我收获很多，体会深刻。具体想就有关培训内容浅谈几点体会：

一、从服务营销开始提着自己的销售生产力。服务营销从了解客户开始，针对自己的岗位，问一问自己，到底有多少不熟悉的客户，针对新客户，通过一些活动，找出未来能为邮储银行长春市分行带来贡献度高的那部分优质客户，积极地向客户经理做好转介。当然老客户更需要积极地经营，通过电话预约、约见客户等，提升产品销售度。

二、营销不能怕拒绝。在实际营销过