第一篇：电子有限公司个人工作总结

自己从2009年1月入职开始从事销售工作，一个月来在石油事业部领导的带领和帮助下，加之同事的鼎力协助，自己立足本职工作，尽可能快熟悉公司销售业务的工作流程。整理公司客户资料，尽快实现拥有客户资源。现将一个月来从事销售工作的心得和感受总结，并同2月工作计划如下：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务；

2、努力完成销售过程中客户的各项要求；

3、了解并严格执行产品的出库手续；

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责要求自己的行为，一个月来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在公司的安排下，首先在生产车间实习，了解公司产品的工作原理和产品内部接线，车间实习结束以后的考核中，基本达到了公司所要求的实习目的。其次自己经常同其他同事勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，确保完成任务。总之，通过一个月的实践证明作为业务员业务技能至关重要，是检验业务员工作得失的标准。由于自己刚开始业务知识欠缺、业务技能不高、第一次跟客户交流时候很紧张，产品性能描述不到位，语言组织混乱，有时说完上句就不知道下句该怎么样表达，后领导鼓励我勤给客户打电话，并多和客户交流就可尽量减少这样的情况发生。

二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准。力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。例如：针对自己跟客户交流的少，领导建议我每天给客户打三十个电话，因为公司产品针对的用户相对比较特殊，都是从网络上找自己区域内客户资料，我从网络上将自己区域内的山东东营企业的黄页打开，将电气成套设备厂家的电话和联系方式记下以后，逐一给打电话，介绍产品资料。

三、正确对待客户咨询并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作，视客户咨询如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户咨询的问题自己不能解答时，首先应认真做好客户咨询记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求，为客户制定相应的采购方案 熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数.安装基本能做到有问能答、必答，进入公司时，公司计划安排我们去品质部门实习，进一步了解产品的工作原理。及安装知识。

五、产品市场分析

山东东营区域虽然市场潜力巨大，公司产品应用场所相对特殊。加之，变频器行业竞争愈加激烈，要想在这样的市场环境中立足，除了强有力的技术支持以外，给客户相丰厚的利益空间是必不可少的。价格比同类进口品牌低，性能比国产同类品牌优越。

六、09年2月区域工作设想

总结一个月来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向领导和同事学习，2月份自己计划在上个月工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

（一）、依据XX年公司掌握区域销售情况和客户资料，自己计划将工作重点放在东营区域，一是主要把已经和公司建立合作关系的客户作为重点，做好相关售后服务工作，积极协调沟通好客户和公司的关系。二是通过自己的努力，尽快实现能够拥有自己的客户资源。

（二）、熟知同类产品的生产厂家，价格。做到知己知彼。遇到客户咨询相关问题，给予满意答复。

（三）、自己在搞好业务的同时认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

（四）、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在山东新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

第二篇：深圳市安泰信电子有限公司工作总结

深圳市安泰信电子有限公司工作总结

写这篇总结之前得十分感谢董先生，他算是一个伯乐，虽然我不是什么千里马。董先生——莫先生的老乡，我的上司，在生活中把我当成妹妹的人，呵呵，算是缘分吧，南充人，内江师范读书，咱一直称为董哥的人。一直想着能有个哥哥，嘿嘿，这算不算实现了愿望呢？

一直记得黄老师要我们写牛仔女生的总结时候说过“经验来自于总结”；确实是这样，因为牛仔女生的工作经验给我带来的不仅仅是一点的成长，更是我获得第一份工作的保障，非常感谢黄老师当初的悉心教导。

在深圳市安泰信电子有限公司工作了两个半月，我得到了怎么样的经验呢？细细想想还是不少。

记得之前来安泰信的时候，董哥在电话里简单的说了要做的工作：会PS，英语水平要好，有一定的淘宝经验，对word熟悉，当初想着我还是蛮适合这份工作的啊，于是就去面试了，通过了。呵呵就上班了。直到现在。

刚刚进公司的时候什么都不懂，连什么是焊台、风枪都不知道，更不要说什么微波器件了，还好的是我对阿里巴巴、淘宝、英文水平也一般，所以刚刚接到工作时候还能上手。开始时做的工作很烦躁，我在编辑英文资料时候，有同事看过说“这些工作也就只有你们这些女孩子能够完成，要我们来，肯定不能够做，没有耐心”呵呵，耐心——对以前的我来说很陌生的吧，看来这份工作让我对耐心有了新的认识，并慢慢的熟悉起来。

很多人知道以前的我，一个大大咧咧的女子，做事情很粗心，很多事情总会出一些小小的差错，但是在编辑英文资料的时候却非常细心，因为总是害怕编辑错了，老外看了笑话咱们公司咱办，要知道我编辑的东西代表的不是我一个人，而是我们安泰信电子有限公司的一个整体，咱想着我丢不起这个人，所以工作让粗心的我变得细心。

进公司之前有一年多没有碰英文了吧，所以进公司后天天面对一大堆的英文资料感觉头都是大的，而且还有些专业术语什么soldering station、rework station、BGA、oscilloscope、spectrum analyzer，根本不知道是什么意思，但是要么不做，要么选择了这份工作，就要好好的把它做好，所以还是硬着头皮上了。所以每天都加加班看看这些专业术语，慢慢的就熟悉了，而且英语阅读能力绝对是有所上升滴。在负责公司阿里巴巴英文网站后，不仅对阿里巴巴英文网站有了一个更新的认识，而且通过阿里巴巴反馈回来的数据知道怎样去调整产品关键字，设置产品的名称更容易获得曝光率。

PS以前只会用来处理处理自己照片的工具，从来没有想到过以后会用它来做什么，而且总是认为自己不是专业的人士，人家大公司都是需要专业的PS平面设计师，像我这种PS菜鸟级人物一般都不会派上什么用处，事实却恰好相反，公司的淘宝商城上线，需要做几个广告，但是自己的PS烂的噢，几天竟然没有做出一个好些的PS于是痛下决心要学习PS。事实证明有目的学习效果是最佳的，但是没有坚持多久，期间非常感谢牛牛同学贡献的一本108经典案例，呵呵，不过总算做出些简单的东西能够看得过去了。在做广告期间，总觉得自己的色感不强，配色总是配不好，哎。我大学里面的网页配色啊，全部还给老师了，我竟然没有抓住一点尸体。以后得加强配色方面的学习啊。

顾客永远是上帝，谁说的如此精妙，在公司商城上面遇到一个客户很是郁闷，对于电子商务不是很懂，做什么都觉得自己会吃亏一样，买了一AT980D的焊台，5A产品，一年无条件包退换，呵呵，就是因为这个，咱公司就得吃亏哦，产品什么问题都没有，客户自己不会使用，说咱家商品有问题，哎，还要求咱家出来回的运费，天，没有赚了，但是公司还是给退了，原来这就是做品牌，做服务，希望您会是我们公司的回头客。呵呵，公司的服务感到了一份商业诚信，给以后的我树立了一个良好的信念——不管做什么都得诚信为主。

现在自己每天到公司形成了一个良好的习惯，打开电脑，第一件事：查看英文阿里巴巴上的邮件，看到国外友人发来的求购信心里便是外分喜悦，没有看到，就会想，昨天的产品曝光率是不是不怎么样呢，是不是关键字选择出问题了，还是商品标题出问题了，会去调整一些曝光率低产品的信息。第二件事：打开淘宝商城查看量子统计，了解昨天公司淘宝的访问量，顾客搜索关键字，那些产品的搜索量高，虽然短期内没有什么用处，但是多了解市场趋势总是有好处的。第三件事：登录公司的QQ向几个五金采购群问问好，打个招呼，咱得维护好群里的关系，说不定哪天就用上了。以前听姐姐说，你们刚刚出来上班工作时是：登私人QQ，查看QQ空间，在空间互动互动，最后才开始上班，而我们上班第一件事是：打开工作QQ看看客户留言，第一时间解决客户问题，有时间了才弄弄自己的事情，看来我也在慢慢向姐姐靠拢。(*^__^*)嘻嘻„„

电子商务出生的人永远不能停止的就是，紧跟时代潮流，研究各种推广和营销方法，呵呵，咱就是电商出生的，当然也不能列外，所以每每下班时候，总会看看别人好的网络推广和营销方法，在自己借鉴别人的经验实践实践，最近本人研究微博，但是还没有研究出什么名堂，但是将继续努力研究之。

第三篇：电子阅览室2012个人工作总结

电子阅览室2012个人工作总结

本人工作努力勤奋，完成本职工作。并不断学习和拓展如何应用电子阅览室资源更好的为读者服务。图书馆中电子阅览室已成为图书馆必不可少的重要载体。

随着电子阅览室的普及和使用,强化图书馆电子阅览室的科学管理和优质服务,成为图书馆管理的重要内容。加强电子阅览室的科学管理和提高电子阅览室的服务质量提出管理措施文化娱乐服务功能电子阅览室还提供文化娱乐服务功能,这是与图书馆的内涵、职能相一致的。

文化娱乐已成为图书馆电子阅览室的一项辅助服务功能。电子阅览室提供的文化娱乐服务功能不仅有利于丰富用户的业余生活,也有利于推进网络文化的普及。

叶翔

2012年12月20日

第四篇：电子备课室个人工作总结

电子备课室个人工作总结

回顾本学期的工作，在学校的领导下，开展了电子备课室的多方面工作。无论是电子备课室的工作还是个人的业务水平都得到逐步的提高，现总结如下：

一、电子备课室设备的管理

经过本人的细心呵护，电子备课室的计算机、软件都完好无损，但“农远”项目的卫星接收卡和外线已坏，并已将损坏情况报到“海南省农村中小学现代远程教育工程设备运行维护网。

二、网管工作

1、教育专线网。本学期我校继续使用教育网专线。在使用过程中，网速没有什么不顺畅，所有计算机都基本能正常上网，确保了学校教职工、学生的网络学习的平台。

2、海南省财政工资网络统发网。本学期我校的财政工资网络统发专线网完好无损，能提供学校工资统发的一系列操作。

三、网络项目系统管理工作

1、全国基础教育统计报表。2012年10月11日完成”全国基础教育统计报表“的数据录入与数据上报。

3、海南省财政工资网络统发系统。2012年11月10日上午在铁小多媒体参加”海南省财政工资网络统发系统“的培训学习，掌握了人事工资人员的新增、人员调动、人员退休、单位工资审核上报等操作方法。

4、”国培计划“网络会议视频。2012年11月17日参加教育局主办的”国培计划“ 网络会议视频安装培训，并于18日上午8点完成”国培计划“网络会议视频的安装、调试，18日上午9点整，全校教师顺利参加”国培计划“的开班典礼。2 3

4四、课件制作情况

本学期，我为学校制作的CAI课件是东方市第四小学《第四届第一次教代会》。在使用过程中运行顺畅，没有出现问题，此数据光盘存放在政教处的吴国雄主席处。

五、学校打印工作

本学期，我为学校打印的资料内容如下：

学校办公室资料：开学典礼致辞，学校的计划、总结，各种申请书、报告、花名册，自查自纠总结、经济适用房各种表格、教师通讯录，学校五年规划蓝图、元旦致词、艺术长廊解说词等，约共计20几篇。3

4学校后勤资料：东方市第四小学预算生均公用经费管理办法、市四小财产清点小组成员名单、学校办公用品登记表、学校房屋及建筑物登记表、学校教具登记表、学校体育器材登记表、学校图书、学校用电器登记表、学校后勤工作计划、学校后勤工作总结约共计10篇。

六、个人自学

4教学之余注重自身修养的提高。我除了积极参加教育局教研室、学校组织的教学调研活动，认真做好听评课记录、教学随笔，积极参加撰写校级、省级的教育教学论文，校级的说课、教学设计的撰写外，还自学如下项目：

1、flash自学情况：作为一名教师，要懂得活到老学到老的道理。没有不断的学习，很快就会落后，也就跟不上时代的步伐，更何况我从事的是信息技术这门学科。本学期我主要自学了”Flash动画制作“在线教程，范围是”flash技巧与特效“，所制作的成品如”万花筒“、”飘雪“、”变化的五角星"等等。

2、光盘刻录情况：原来只懂刻录数据光盘，本学期经过自学，已懂得刻录音频光盘和视频光盘。为今后的课件制作提供更好的服务。

3、音频、视频文件的拼接情况：有时课件制作，需要的仅是音频或视频的某段或某个图像，经过自学，我已更够按需要进行对音频及视频文件进行处理。

4、完善个人博客。参与博客的学习也是提高自身素养的途径之一。本学期在博客的学习中，又为自己学到了一些知识。如，如何在博客中插入图片、动画文件、音乐等。

七、今后努力方向

1、在日常的设备维护工作中多实践，多尝试，使每一次实践都要或多或少的收获。

2、充分使互联网资源为其它学科提供协助，顺利完成学校教育教学工作。

3、在博客上多下的功夫，尽量把博客构建的更完善些。

4、在多媒体课件的制作上还需下更多的时间进行学习、制作，以提供自己的多媒体课件制作水平。

经过一学期的努力工作，很好地服务于学校教育教学工作，为学校贡献自己一份微薄的力量，顺利的完成了电子备课室的多方面工作。

第五篇：2018电子阅览室个人工作总结

2018电子阅览室个

人工作总结

2018年1月份元旦过后，领导安排我在电子阅览室工作。和之前在各个部门的学习实践不一样，这次算是暂时的固定下来了。

电子阅览室也算是为读者服务的业务部门，但是同其他各个部门不一样，是负责管理读者上网学习的业务部门。在组长帅姐和以前在这个部门工作的李姐的帮助下，我很快的熟悉了电子阅览室的工作流程。

我在电子阅览室的工作主要是以下几项： 1.每周二做一次服务器的备份。2.每月对馆网站内容进行一次更新。3.每天下班前查账并记录。4.半月至一月一次记费备份。5.企业个人所得税的报税工作。6.每周日开关单位服务器。7.管理读者日常的上网学习。

7月份筹备已久的搬家工作正式开始了。各个部门停止了对外的读1 者服务，开始各库室捆书工作。电子阅览室由于没有别的部门大量的书籍，在整理打包完了以后，我也加入到了各个部门的捆书队伍中去。通过大家共同的努力协作，捆书顺利按时的完成了。

7月28日，我馆的搬迁工作正式开始了。从搬迁工作开始，各个部门是共同协作完成的。由于工作量大，部队的官兵们也积极的加入到我们的搬家队伍中来。从数量繁多的书籍到馆内的各种设备、到零碎的办公用品，大家都勤勤恳恳积极的配合。馆内有好多岁数偏大的老同志和身体有病的同志，但是工作起来大家都是一样搬上搬下，埋头苦干，没有一丝怨言的干着和年轻人一样的活。终于在大家的辛勤努力下，图书和设备都顺利的进入了各个库室。

搬完书籍和杂物之后是整理各个库室图书上架的收尾工作。由于电子阅览室旧的一批电脑老化了不能满足新馆的设备的使用条件，馆内计划更换一批新的电脑。新设备没有到，电子阅览室的搬家工作也告一段落了，我被暂时安排在报刊阅览室和金姨、李姨一起工作。接下来的日子，金姨和李姨把种类繁多的报纸和杂志拆包分类上到报架和书架上，我负责打各个架子上的架头。完成了报刊阅览室工作以后，我们又到二楼综合阅览室进行整理工作。先是整理摆放旧报纸，之后是综合书籍的拆包上架整理。由于书籍繁多，李姐和小赵也加入到我们的队伍中来。通过大家的共同努力，顺利的完成了报刊阅览室和综合库的整理工作。

全馆的搬家工作顺利的完成了。

领导根据新馆情况重新分配了各个部门的工作人员。我被分配在了2 少儿阅览室，和组长高姐、还有高姨一起为新馆开业做准备。剩下的日子里，大家翘首期盼新馆开馆的到来。想着读者们能在这个崭新的、环境优美的新图书馆学习知识、陶冶情操，我们所有员工都充满了期待，搬家过程中一切的汗水、辛苦都是值得的。

在上半年的工作和下半年的搬家期间，馆领导不忘组织我们进行了多次的素质学习、业务培训。利用闲暇时间，我学习了《超越自我》一书;作为新进员工，进行了五天的业务培训;为了迎接新馆的开馆，和大家一起到南京图书馆考察学习。通过各种的学习充实了自我，提高了业务水平，更加准备充分的迎接新馆的开业。

今年的工作在大家的共同努力下就要告一段落了。希望接下来在新的一年里、在这个新的环境下能更好的工作，更好的为读者们服务。

为认真贯彻落实国家及上级部门《关于开展20xx年安全生产月活动的通知》精神，按照公司安排，结合生产实际，公司紧紧围绕强化安全基础，推动安全发展的活动主题，扎实开展20xx年六月安全生产月活动。

进一步提高了全司员工的安全意识，促进了公司安全文化建设，为下一步的安全生产打下了坚实的基础。现将今年安全生产月活动总结如下：

一、领导高度重视，精心部署

为确保本次安全生产月活动的各项工作有效落实，使活动收到最大实效，公司高度重视，5月24日，公司召开安全生产月活动动员大3 会，会上公司成立了以经理为组长，分管安全的副经理为副组长，生产部、设备能源部、安全环保部等部门为成员单位的安全生产月活动领导小组，负责组织、监督、检查、协调 安全生产月活动的全过程，制定出活动内容、方案和活动时间表，做到有组织，有领导，有条不紊地组织开展 安全生产月活动。

同时公司领导对20xx年安全生产月提出了具体的工作要求和部署，要求各车间、部门负责人，要广泛发动全体干部职工，积极参与公司组织的各种安全月活动，努力提高全司员工的安全生产意识和安全操作水平。并且要求各车间也相继组织员工召开安全月动员大会，各自成立了安全生产月活动领导小组，根据车间安全生产实际，制定出活动内容和实施方案，以保证 安全生产月活动的有效开展。

二、广泛宣传，注重实效

为了做好安全生产月活动的宣传工作，公司于5月份就积极搜集、整理各项安全月活动资料，并及时下发车间进行宣传、学习，同时，将安全生产月活动主题和相关宣传标语，制成4条宣传横幅，于5月30日分别悬挂于公司有机锡基地和无机锡基地的醒目位置，营造了良好的活动氛围，拉开了安全生产月活动的序幕。

公司于6月1日组织员工学习高总经理的安全讲话，6月7日组织了一次以安全月活动为主题的黑板报竞赛，由公司四个车间、质监部参加，本次黑板报竞赛主题鲜明，版面新颖，形式多样，内容丰富，广泛宣传了党和国