第一篇：泰康培训 学习心得

“腾飞计划”培训学习心得

“腾飞计划”一期训练营的举办让我学到了很多东西，使我受益匪浅。光阴似箭,时间飞快地旋转。五天的时间对我们来说简直太短暂了，当我们还在兴头上时，培训已经走向了尾声，当伙伴们依依不舍地道别时，我们说下次提升班时还可以再见。毕竟每个人都肩负着重任来到了这里，其实学习并不是我们的最终目的，最终目的是提升技能服务营销团队。我们带着无比激动的心情，回到自己的团队，回到伙伴们的身边。心里一直在想这么长时间家里不知怎么样了，并且急于把学到的东西一下子展现出来，用到我们的团队中。让我们的团队与我们一起快速的成长起来！

这次培训我的压力很大，不是因为我什么都不会，而是因为优秀的伙伴太多太多。他们每个人都有闪光的地方，每个人都是我的老师，我很庆幸可以跟这些优秀的伙伴一起学习。非常感谢公司给我这个机会！以下是我在本次培训班中的一些感受：

一、刚到北京，从火车上下来就匆匆忙忙往国家教育行政学院赶，刚去报到，吃完晚饭就开始了第一天的培训科目，晚上zz老师给我们讲解了公司的一些规定和培训的相关内容，然后来个训前考试，面对考试题那是考的一塌糊涂啊，新人嘛，不会是难免的，最后连徐艳老师也说这个题不简单，主要是多选题太要命„„，我们彼此分成不同小组，进行小组间的比赛，这主要锻炼了大家的团队合作精神，在以后的工作中，我们综拓的团队精神是非常重要的，我们小组的排名是“巅峰”排，排呼是“齐心协力，勇创佳绩，耶！！，就这几个字我们小组想了N久才决定好了，第一天的培训结束，晚上12点以后睡觉的历程正式开始。

二、早上6点多起床，每天的训练就这样拉开了序幕。早上起来跑操，做游戏，好久没锻炼一锻炼还真有点不适应。上午胡总来给我们讲了不少知识，让我受益匪浅，接下来开始每个老师的课程都很精彩，通过学习让我了解了我们泰康的企业文化，发展战略，辉煌的历史和光明的未来。对于我们综拓而言了解我们的产品是我们应该掌握的最基础的东西，通过产品知识的学习，使我对产品有了更丰富得了解，学习了企业年金还有核保的基础知识，让我们每一个人成为了公司最基层的核保人，对于基本的单子核保能不能过我们自己能做到心中有数。通过各位老师的经验分享，让我学到了非常多的东西，只能说每个老师的课程都非常精彩！

三、为了练舞蹈，我们曾夜战到半夜12点，真辛苦呀，最让人感动的是大着肚子的王媛媛老师，怀着孕还那么辛苦，真令人感动。

四、在总公司的大会上，听了各个渠道的老总的分享，让我收获颇多，感慨万千，特别是最后李艳华董事长的经验演讲，让我热泪盈眶，讲的实在太好，难以用语言表达，那是一种心灵的震撼，“管理是严肃的爱，培训是最大的福利”这句话很经典，在以后的工作中一 定努力工作，创造一个好的成绩。

五、在最后的结业典礼上李锋老师的精彩主持，全体学员的共同互动，让我学到很多，收获很多，世上没有不散的宴席，今天的结束就是一个更美好的明天的开始，在以后回到我的工作岗位后我一定努力工作。

在最后我要特别感谢在背后为我们服务的asdf等各位老师，千言万语难以表达我内心的激动与感激之情，在这里我只能说一声谢谢，你们辛苦了，让我们每个人坚守我们的承诺，共同努力，相约我们下一次的培训，用业绩证明我们是最优秀的！！

第二篇：泰康发言稿

泰康人寿广东分公司发言稿

非常感谢保监局领导，给予我司发言的机会，这是对我司工作的鼓励，也是一个向同业公司学习和请教的机会。在此，特别感谢长期以来局里对我司的领导和关怀，感谢同业对我司的支持和帮助！

在广东保监局的正确领导下，广东泰康坚决贯彻2011年全省保险工作会议精神，按照“转方式、调结构、防风险、促发展”的总体部署。广东分公司在一季度取得了历史最好的成绩，特别是新单价值增长率跃居全系统第一，成为系统一季度最具看点的分公司。员工队伍打出了士气，坚定了信心。为此，陈东升董事长专门发来贺信。现将一季度的经营情况作简要汇报，不当之处敬请批评指正。

一、1季度业务发展概况

（一）渠道业务达成超预期，取得历史最好成绩。1季度我司总规模保费完成18.35亿元。各条业务渠道达成率如下：（1）个险标保1.15亿元，达成率129.56%。其中：营销标保1.1亿元，达成率124.45%；收展标保0.14亿元，达成率170.38%。续期实收保费

2.8亿元，达成率108.26%。（2）团险规保1.1亿元，达成率131%；其中非健险0.28亿元，达成率112%；年金新签2.47亿元，达成率214%；集合到账0.15亿元，达成率109%。（3）银保规模1.22亿元，达成率97.9%；其中银保期缴1.68亿元，达成率139%。一季度各条主要业务线全面超额和完成保费目标，这是多来未有的好成绩。

（二）业务增速全线上扬，系统排名靠前。我司总保费同比增长19.51%。从各渠道看：个险标保同比增长62.48%，收展标保同比

增长158%，跃居系统第4。团险跃居系统第3，同比增长52%，年金新签同比增长880%，集合到账同比增长480%。银保期缴跃居系统第2，同比增长184.34%。其中，我司个险标保与银保期缴的快速增长，震动泰康全系统。

（三）新单价值增长迅猛，位居系统第一。截止4月1日，泰康广分新单价值合计8324万元，居系统第4位，同比增长84.52%，居系统第1位。其中：个险新单价值4818万元，同比增长111%；银保新单价值3326万元，同比增长59%，银保中FIC新单价值75.31万；电销新单价值180万元，同比增长33%。

二、1季度较快发展的主要举措

广分是泰康成立最早的分公司之一。广分的崛起是泰康总公司多年来的夙愿，既是在重点区域的突破，也是在发达市场的实践。但是这些年广分未达到应有的目标，特别是广分从系统前三甲，逐渐滑落至第5，又滑落到第8。今年伊始，我司以开门红为突破口，开启泰康广分的新年新气象。

（一）提高价值经营意识。（1）个险方面：总公司新三年战略核心是业务价值，广东分公司统一认识，瞄准目标，积极部署。一是优化产品结构，主推内涵价值高的产品；二是今年二季度主推组织发展，回归到营销轨道上来；三是按规律办事，收效较好。去年一季度个险标保做了6900万，今年仅三月就做了6200万，接近去年一季度，今年一季度做了1.5亿，同比增长65%。（2）银保方面：紧紧围绕总公司业务价值方向，一是强抓网点，加大网点铺设力度，积极研究应对监管政策，调整经营策略。二是主推期缴，兼顾趸缴。

去年一季度银保规模10.72亿，今年完成12.19亿元；去年期缴完成0.59亿，今年完成1.68亿；规模同比增长13%，期缴同比增长184%。紧缩了业务规模，扩大了期缴占比，使业务价值迅速增长，成为全系统最大看点。（3）团险方面：外重视渠道开发，内重客户管理。致力于渠道建设，坚持渠道与队伍共进思想，以直销为重点，深化银行渠道，用交叉打破思路，提高中介渠道效益。内挖潜，注重客户累，深挖客户的上下游资源。（4）续期方面：加强现场督导，紧盯关键指标，跟踪伙伴举绩和千P情况，抓财富高手，树立绩优榜样。注重会议经营，紧密落实方案稳步推进业绩。

（二）充分利用总公司的支持。充分利用总公司关怀与支持，提升士气，凝聚团队。充分利用总公司陈东升董事长、刘经纶总裁视察机会，带动团队士气，激发斗志。亚运前夕，总公司在海印桥旁，树立大型广告牌，在央视亚运直播上频频亮相。总公司即将拨付专项资金支持广分崛起。

（三）激发机构和队伍活力。机构建设实行“区域突破，重点支持”发展策略，以金三角、大潮汕为代表机构建设，重点机构，配好干部，重点支持。在公司积极推进思想转变，作风转变，推动一线队伍的作战能力，推动二线部门服务能力，推动全员服务客户的理念。大力培养绩优队伍，带动团队的竞争氛围。重点支持和思想的转变，使得机构和队伍焕发出新的活力。广佛东等机构率先实现重点区域重点突破，新单价值贡献占比大，超额完成任务。

（四）精心准备开门红启动。一是围绕目标达成共识，分系

列分层级举办业务启动大会，营造氛围，凝聚人心，使队伍迅速进入状态。二是以开门红为契机，推动全员营销全员服务，真正实现公司内外服务客户的要求，为业务快速发展保驾护航。三是强化督导力量，建立以分公司总经理、部门经理、机构负责人和干部组成的督导队伍和制度，机构之间形成共振，克服团队中出现的比差心理，形成你追我赶的良好氛围。四是加强业务技能训练，丰富市场开拓手段，开发各种竞赛工具，营造竞赛氛围。

今年1季度，泰康广分业绩与往年相比有了较大起色，但也面临着不少问题与困难。泰康广分长期积弱，人力不足，干部队伍匮乏，影响长期发展；创新渠道建设对主线业务支撑仍然不足；机构之间发展不平衡等等。

三、下一阶段的工作思路

2011年是泰康广东分公司崛起的关键之年，下一阶段要全面贯彻落实2011年全省保险发展与监管工作会议精神，深入落实总公司新三年战略，进一步落实总公司珠三角战略，加大创新力度，全面提升服务能级，充分利用公司资源为建设幸福广东贡献力量。

（一）乘胜追击，取胜全年，决胜新三年。

1、要戒骄戒躁，持续经营。泰康广分初战告捷，一炮打响，这是充分激发了团队体能产生的结果。开门红成绩虽不俗，但只是新三年的１/12，而今年上半年只是新三年的1/6。要立足于队伍建设，基础是长线经营，着力于公司销售体系、销售能力、销售文化建设。

2、全面贯彻新三年战略。坚定“价值、客户、产品、队伍、机

构”新工作诉求的战略重点，以价值为导向，以营销为核心，发展大个险，建设大分公司；坚持基础建设，基础管理，专业化经营。

3、完胜珠三角战略。在三大文化的引导下，深入贯彻新三年战略，完胜珠三角战略，坚定不移地做好“组织发展、机构建设，县乡保险，基础建设”等四项工作。

4、完善服务体系。全面塑造一支“专业、热忱、负责”的干部员工队伍，强化“团队、纪律、荣誉”建设，建立紧张、有序、高效的工作方法，建立起“分公司服务一线，内勤服务外勤，外勤服务客户”的体系。

（二）分渠道有重点推进，落实二季度工作。

1、个险方面。主题是要突破人力瓶颈，完善组织架构，推动基础管理，完胜半年冲刺。目标是根据总公司严格考核工作要求，巩固和完善现有团队架构，实现增员三千人。持续提升实动指标，强化有效和留存，确保半年完成累计标保1.9亿。举措：一是四五月抓组织发展；二是主管大轮训，提升队伍销售能力；三是持续强化经营节奏，提高周单元经营效率。四是加强新人育成工作，改善新人留存指标。

2、银保方面。坚定不移的推动期缴业务的发展、提升期缴业务平台；加快组织发展的步伐，推进大机构、大营业部、大营业组的建立；不断强化基础管理、完善培训体系、深化渠道合作、加强后援体系建设；利用广东特有的经济、文化差异，进行分区域的经营方式，挖掘机构的潜力、发挥地区特色，打造一批优秀的银保团队。

3、团险方面。把握广东泰康养老金挂牌机遇，巩固非健险平台，做好企业年金二次挖转。整合客户资源做好客户积累、队伍建设、渠道建设和后援驱动等四项工作。

4、续期方面。坚持基础建设夯实团队，夯实现有团队保架构，加强培训增强团队发展能力。巩固开门红成果，持续改善各项指标，确保达成13个月继续85%目标。改善收展团队各项经营指标，加强收展队伍建设。

5、经营管理方面。一是借助公司成立15周年，加大品牌宣传和品牌建设力度；二是整合客户资源，加快客户综合开发，提升客户服务品质和服务能力。三是健全风险防范体制，强化内控合规建设，不断提高风险防范能力。

广东分公司决心在省保监局的领导下，努力建设员工队伍和机构，苦练内功，谋求发展。同时，规范管理，合规经营，向同业公司学习，在广东市场擦亮泰康的品牌，为广东保险市场的繁荣发展多做贡献！

第三篇：泰康15周年

泰康15周年创新一直“在路上”

自1949年我国第一个保险机构诞生到至今，保险行业发展蒸蒸日上。改革开放后，如雨后春笋般成立的保险公司中成绩最为傲人的当属泰康人寿。泰康人寿自1996年成立以来，如今已走过了15个年头，从一家稍具规模的保险公司成长为保险行业的巨头之一。截止2010年末，泰康人寿收获了众多“硕果”：仅一年保费收入就接近868亿、总资产近3000亿、连续8年盈利、内外勤总数过30万、总客户数超3000万、在全国28 个省份设有分支机构。这些成绩表明：泰康人寿在这15载完成了里程碑式的华丽蜕变，成为名副其实的大型保险公司。

“创新就是率先模仿”

“创新就是率先模仿”，这句由泰康人寿CEO陈东升说出的话，并一度成为中国管理界的经典名言，泰康人寿的成长正是如此，占据高地瞻望，走在行业前列，从模仿开始，在模仿中创新。泰康人寿沿用了世界顶级保险公司最优秀的管理经验，它的营销体制来自东南亚和中国台湾、中国香港，同时借鉴国泰、安泰模式，而信息技术、精算、管理、财务和投资等内务方面则向欧美学习，精算师和财务总监在全球招募。由模仿开始，逐渐形成自己独特的风格，这是泰康人寿成功的基石。

提到创新，在2000年之际，互联网开始在中国迅速传播，泰康人寿也从中看到了商机。2000年9月22日，泰康在线正式上线，作为泰康人寿发展电子商务的创新平台，开始开展网上保险服务、网上保险销售，提供网上交易平台，成为国内第一家网上“保险公司”。

随着中国加入世贸组织，商业销售模式进行了前所未有的变革，新业务渠道力量开始发光发热，泰康人网销渠道的狂飙式发展正是证明了这一点。随之泰康在线被明确定位为“三位一体”的综合平台：品牌传播、客户服务、在线销售。在一系列的创新举措下，泰康在线迅速发展壮大，冲破了传统销售模式的瓶颈，更因其方便快捷、省时省力、费用低廉成为了现代人们投保方式的新选择。

15周年真情回馈，掀起活动热浪

在成立15年之际，泰康在线的活动凸显了其创新的特色。记者从泰康在线了解到15周年系列活动——“泰康与您共度精彩人生”已经上线。通过 “养老有准备”、“健康我知道”和“理财有道”三个环节，分享理财、健康和养老相关的知识，通过分析当下的养老和理财现状，让人们在参加活动的同时，得到更多实用性的建议。

在泰康在线网站上开展的泰康15周年的活动中，与15周年相呼应，推出了15倍积分大放送的回馈机制，活动期间投保产品返还积分15倍起，5000元及以下可获得15倍积分，5万元及以下可获得150倍积分，50万元及以下可获得1500倍积分，50万元以上手续费等额积分返还，最低750000分，上不封顶。除此之外，老客户参与测试即可获得15周年礼包和15周年抽奖卡；新客户注册即送15周年礼包。连环抽奖还可获得单反相机、多重购物卡等好礼。活动链接：http://

据了解，作为向泰康15周年庆献礼的活动之一，“泰康与您共度精彩人生”活动吸引了大量的保户来参与，也对外界展示了产品和服务优势，从一个侧面，我们看到泰康人寿的开拓创新一直“在路上”。

据悉，泰康已经将上市计划写入未来五年规划之中：在“十二五”期间，泰康人寿将目标定为进入中国最有价值的保险公司前列，成为公开发行上市的公众公司，并向国际一流保险金融服务集团迈进。我们有理由相信泰康在线经过几年来的发展必将成为当之无愧的“网上保险专家”，并将在未来的保险电子商务发展中发挥更大的作用！

第四篇：泰康养老

泰康养老

[ 中国梦与泰康梦——中国梦是民族的梦，也是每个中国人的梦。作为一家极具前瞻性和创新精神的保险公司，泰康怀揣着新世纪[10.00% 资金 研报]的中国梦与泰康梦：中国梦就是让城里人过上中产阶级的生活，让农村人过上城里人的生活；泰康梦就是坚持专业化、深耕寿险产业链，从摇篮到天堂，让保险更便捷、更实惠，让泰康成为人们生活的一部分。泰康的理想是打造终身养老、高端医疗、卓越理财、终极关怀相结合的全新商业模式，改变传统中国人对生命对生活的态度，创造伟大的生活方式，让国人享受富足而退、优雅一生的老年生活，泰康养老正是这个全新商业模式上关键的环节。] 进入21世纪，中国已成为全球老龄化人口最多的国家，实现富足而退、幸福养老是每一个国人的梦想，也是“中国梦”重要的组成部分。经过多年市场化的推动和发展，目前我国已建立起三支柱的养老保障体系（社会保险、企业年金和团体养老险、自愿性个人养老保险），并已经实现了“广覆盖”和“保基本”，而要实现养老体系的“多层次”和“可持续”，大力发展第二、三支柱则是必经之路，养老保险公司正是三支柱养老保障体系中第二、第三支柱的重要参与者。作为国内五家专业养老保险公司之一，泰康养老特色鲜明：产品涵盖保障、健康、养老三大产品线，管理着千亿计的年金和团险资产，为五千万个人客户提供全面、完善、人性化的优质服务，是近年来市场活跃度最高、成长最快的法人业务机构。2013年，泰康养老在企业年金业务上继续保持稳步增长，并紧密围绕养老产业链实现了B-B-C的全新商业模式落地，在个人养老保险产品领域积极探索，使业务范畴贯穿团体保险、企业年金和个人养老保险三大领域，全面对接养老保障体系第二、第三支柱，成为泰康人寿深耕寿险产业链和创新商业模式拓展的关键环节，为完善中国养老保障体系第二、第三支柱建设作出了有益的探索。9月6日，泰康人寿向泰康养老增资20亿元，泰康养老注册资本由6亿元人民币增至26亿元人民币，在国内五家专业养老保险公司中位列第二，显示了股东对于泰康养老未来发展的信心。

一、连续四年高速成长，综合竞争实力显著提升。企业年金是养老保障体系第二支柱的主要组成部分，泰康养老携手泰康资产拥有企业年金受托、投资和帐管三项资格，形成了三位一体的企业年金服务体系，凭借市场独有的大受托服务体系和泰康连续多年领先行业的投资业绩，以专业服务满足客户全方位需求，企业年金、员工福利计划