《市场营销》课程单元教学设计

——《定价方法》

一、教案头

本次课标题：定价方法

授课班级

课时

上课地点

教学目标

能力（技能）目标

知识目标

能够确定商品的基本价格

1.了解影响产品定价的因素、定价目标

2.了解产品定价的三大方法

能力训练任务及案例、器材准备

任务一：确定商品的基本价格

案例：某企业新上市玫瑰酒，225ml充气小瓶装，直接成本为4元/瓶左右，合计成本价格应为4.50元/瓶左右。现在变换各种影响定价的因素后，对该产品进行定价。

器材准备：粉笔、黑板、多媒体

教学方法：讲述教学法、任务驱动教学方法、案例教学方法

参考资料

1、《市场营销学》

二、教学设计

步骤

教学内容

教学方法

教学手段

学生活动

时间分配

告知（教学内容、目的）

1.了解影响产品定价的因素、定价目标

2.了解产品定价的三大方法

讲述教学

板书

5分钟

引入（项目任务）

任务一：确定商品的基本价格

任务驱动教学

板书

10分钟

操练

某企业新上市玫瑰酒，225ml充气小瓶装，直接成本为4元/瓶左右，合计成本价格应为4.50元/瓶左右。现在变换各种影响定价的因素后，对该产品进行定价。

案例教学

多媒体

分组:5人一组

15分钟

训练

（一）影响定价的内外部因素

（二）产品定价的主要方法

任务驱动教学

多媒体

分组讨论

15分钟

深化

（一）企业的内部因素

企业的内部因素是影响企业定价行为最为基本的因素。

具体来说，企业定价行为的内部影响因素包括：

成本、产品特征、营销能力和企业定价目标四个方面。

（二）企业的外部因素：

1.消费需求状况：

（1）需求收入弹性；

（2）需求的价格弹性；

（3）需求的交叉弹性。

2.市场竞争

3.国家政策法律的影响

4.货币价值和货币流通量的影响

5.中间商力量

6.消费者心理因素

（三）定价方法主要有三种

1.成本导向定价法是以成本为中心，按卖方意图定价的方法。其主要理论依据是，在定价时，首先要考虑收回企业在生产经营中的投入的全部成本，然后再考虑获得一定的利润。

（1）成本加成定价法