第一篇：中石油县市公司工作总结

**市分公司

二0一四年工作总结暨二0一五年工作展望

一年之计在于春。正是总结成绩与不足，规划来年工作的重要时机。下面就**市分公司2014年工作开展情况以及2015年工作展望作如下总结。

一、2014年主要工作回顾

（一）主要经营管理指标完成情况

（二）全年所做的主要工作

1、加油站基础管理工作得到进一步夯实。

（1）抓好站长队伍建设。站长的执行力、责任心直接关系到加油站管理水平的高低，决定着市分公司的经营任务和管理要求是否能够得到有效落实。因此，在2014年工作中，我们将站长队伍建设当做工作重点。

一是树标杆，促后进。市分公司通过督查成绩排名，请优秀站长做先进典型发言，对其好的工作做法进行总结推广；对每月督查成绩排名后二位的加油站站长，要求其在片区会议上就工作滞后的原因、后期工作打算进行表态发言，督促其查找工作差距。渐渐地站长之间逐渐形成了“比学赶帮超”的良好氛围，大家对加油站日常管理工作也更加重视。

二是关注短板，帮助落后。对于管理水平差的加油站，市分公司在2014年工作中给予了更多关注，采取“传、帮、带”的方式，和站长一起分析问题症结所在，鼓励站长争当先进。**站***站长今年刚从咸丰调到市分公司时，经营、管理的压力让她一度沮丧、消沉。市分公司管理团队积极跟进，**经理多次找她谈话，帮她分析工作滞后的原因，鼓励她“敢抓敢管，真抓实干”、各线条管理人员也针对她工作中的短板出点子想办法，在大家的共同努力下，**加油站的各项工作得到了稳步提升，***站长也锤炼成了大家心目中的“汉子”站长。

（2）抓好日常管理工作。市分公司将落实月度督查工作作为强化加油站基础管理的重要抓手。一是市分公司在2014年年初成立了以**经理为组长、各线条管理人员为成员的督导检查小组，负责对加油站日常管理情况进行月度检查，对检查情况进行排名通报，对督查中存在的问题敦促整改。二是在督查中，督导组始终坚持以 “导”为重点，指导各加油站对检查中发现的问题进行整改，正是在大家共同努力下，2014年市分公司加油站督查成绩获得了第一的好成绩。三是面对省公司月度督查标准与销售公司HSE检查、省公司内控检查互不涵盖，日常督查与相关专项检查相互脱节的状况，市分公司对相关检查标准进行了进一步糅合、细化，将日常管理工作更为全面的做到实处。

2、机关管理团队的工作作风得到较大改善。

在2014年工作中，市分公司将端正机关管理人员的工作作风作为管理提升的重要手段。（1）杜绝人浮于事现象的存在。市分公司制定并落实了周例会制度。市分公司每周一都会召开机关管理会，各线条管理人员分别对上周工作进行总结，对本周工作重点进行归纳，对工作中存在的难点进行阐述。市分公司领导对各线条管理人员的工作开展情况进行点评，对大家反映的工作难点进行指导，协助大家制定解决办法。

（2）机关就是加油站的服务站。对市分公司而言，“机关服务于基层”不再是一句响亮的口号。在每个月的经营分析会上，有一项固定不变的工作议程，那就是站长“讲困难提建议”。对于站长提出的困难和建议，市分公司在会后都会逐一列表汇总，指定相关线条管理人员为整改责任人。在下一次站长会议上，市分公司对整改情况进行通报，对没有落实整改反馈工作的机关管理人员进行通报批评。

（3）工作更加注重做“细”做“实”。在以往的工作中，机关管理人员也许更多的是把自己定位于上传下达的角色，但通过转变机关工作作风，大家都认识到“指导”和“落实”才是我们的工作重点。为及时提醒站长关注损耗管理，数质量管理员***将月损耗通报细化到每周，帮助超耗加油站发现问题制定措施；综合管理员**创建了市分公司站长QQ群，每旬对加油站销售完成情况进行统计排名，提醒大家关注销售进度。这些改进看似微小，却较好的促进了相关工作的开展。

3、全策全力抓营销，经营工作再创佳绩。

（1）成品油销量突破60000吨。**市成品油市场竞争异常激烈，其中仅**在**市就拥有35座在营加油站，且处于城区及城乡交界处，地理位置较我们更为优越，加油站硬件设施也更加完善。2014年5月****加油站开业后一直进行降价促销，造成我公司***加油站市场份额流失；5月位于城区交通要道的***加油站又投入营运，其降价销售、赠送礼品的营销方式吸引了较多的个体客户，对相邻的我公司***站构成极大威胁。面对困境，市分公司全体员工不骄不躁，在上级公司的指导帮助下，扎实开展客户开发和维护工作，注重品质营销，***加油站为了有效应对竞争，主动延长营业时间，将销量流失幅度控制到最低；**站紧邻个体**站，**站长带领员工紧盯对手，随时关注其营销策略，积极挖掘其重点客户，慢慢的，客户都知道七里坪有个喜欢“撬墙角”的站长，笑称他为“撬站长”；**加油站***把客户当作朋友，遇到困难随时找到她，她都是积极帮助解决，被客户称为“哥们站长”。正是这种不惧竞争、敢于拼搏的良好风范，正是依靠这种亮剑精神，我们才能在激烈的市场竞争中求得生存、取得发展

（2）非油销售额突破2000万。2014年我们一直将非油工作视为工作重点，力求在非油经营思路上找到新的突破口。一是针对区乡站点便利店商品无法实现地采、统采配送，要货渠道不畅；但在烟草要货方面，小站又比大站更为便利和充裕，市公司提出了“以大带小，以小促大”的工作思路，按照区域对大、小站进行组合，大站负责为小站采购商品，小站为大站订购香烟，市公司督察队当好“非油配送员”，保证了大站香烟不脱销，小站便利店货架丰满，商品丰富，促进了市分公司非油销量的提升。

二是精心策划，成功召开**酒品鉴会。为了探索非有销售的新途径，市分公司经理**决定在**片区组织召开**酒品鉴会。以片区为单位召开品鉴会在全省尚属首例。况且**酒在当地的知名度、口碑并不好。品鉴会能否成功“前途未卜”。**经理说：目标既定，就得放手一搏。片区迅速成立了由机关管理员和各加油站站长参加的品鉴会筹备组。并请来**酒厂的品鉴师进行培训。从参加品鉴会客户的邀约、到请柬的设计，从会场的布置、到流程的设计、从氛围的调动、到下单的方法等许多细节进行了细致酝酿和反复商讨。最终赢得品鉴会的圆满成功。客户踊跃购买，现场销售总额达到309920元。

（3）直分销总量再创佳绩。由于市场需求疲软，2014年直分销工作任务重、压力大，但客户经理****不惧困难、迎难而上，主动改变销售思路，积极开发市场。同时定期对优质客户进行电话回访，登门拜访，稳固合作基础，推动销售工作。在他的努力下，**市分公司2014年直分销总量达到10000吨。

总结2014年**市分公司工作中所取得成绩，可以用几句话概况：一个突破：非油营销思路有所突破；二个改善：损耗管理工作得到明显改善；加油站日常管理水平得到改善；三个加强：全员营销的氛围得到加强、机关服务基层的意识得到加强、员工执行力得到加强。

当然，通过对2014年的工作进行梳理，我们还存在许多短板，它们极大地影响和制约着市分公司的发展：

1、部分加油站日常管理工作仍然滞后。我们清醒认识到，虽然市分公司加油站整体水平得到了提升，但部分站仍然是我们的管理薄弱环节，例如：***等站，站长的工作责任心还亟待加强、管理水平还有待提高。

2、区乡加油站站长的危机意识不强。通过对2014年成品油销量进行分析，城区站的销量增幅远远大于区乡加油站，目前中油已将油品配送触角逐步向区乡延伸，如果28座区乡站站长还不积极行动起来抢市场，我们的市场份额将会进一步萎缩。

3、非油经营质量出现下滑。市分公司2014年非油销售额增长****万元，增幅**%，但是毛利额仅仅增长2.06万元，增幅仅为1.36%。由此可以看出，我们的非油经营质量较2013年同比实际出现了下滑。

4、润滑油销售有待突破。2014年市分公司润滑油完成情况极为滞后，虽然有客观原因，但更多的还是主观原因，主要体现在对润滑油销售的重视程度不够，面对激烈的市场竞争存在畏难情绪。

我们的工作开展不仅仅需要扎扎实实的“低头拉车“，也需要清清楚楚的“抬头看路”。今天我们对2014年的工作亮点和成绩进行了总结，这是通过一年来的努力工作所获得的丰硕成果，令人骄傲和欣喜，值得在2015年工作中继续完善和发扬。但我们更应清晰认识到2014年工作中存在的不足，它们正是阻碍我们进一步发展的绊脚石，需要我们在来年的工作中尽快解决。

二、2015年经营形势分析

分析2015年经营形势，只能用“严峻”两个字代替。下面我们对增减量因素进行分析：

（一）增量因素

2015年高速即将开始动工，对我公司***加油站的成品油、润滑油销量带来增量因素。

（二）减量因素

1、****加油站停业搬迁将造成销量减少；

2、**市**路的开通，将会造成***加油站销量出现明显下滑；

3、加油站预计2015年下半年投入营运，将会对**加油站销量构成影响。4、2015年政府公车改革势在必行，单位客户用油量将会减少。

三、2015年主要工作思路及具体措施

基本工作思路：做好“新、细、实、强”四字文章，即非油业务要进一步创新；加油站日常管理工作进一步做细；工程客户的开发维护工作进一步抓实；站长队伍执行力进一步增强。带领全体员工开展好“两大活动”，即“管理服务提升年活动”和“家文化活动”。

围绕2015年基本工作思路，我们将从如下方面开展工作：

（一）非油业务要进一步创新

非油工作是2015年的工作重点和难点。经营任务重，经营压力大，如果按照老思维、老模式，无论在销售额还是在毛利率方面，都难以有大的突破。

（二）加油站日常管理工作进一步做细

虽然加油站日常管理工作是2014年工作中的亮点，但我们不能有丝毫松懈，加油站的管理工作同样如“逆水行舟，不进则退”。省公司2015年督查考核办法已经下发，我们要尽快组织站长进行认真学习，对照标准进行检查整改。HSE管理、站容站貌和现场服务一直是我们日常管理工作中的短板，我们要将相关工作进一步做细，将短板补长。

（三）工程客户的开发维护工作进一步抓实

随着批零价差的减小，以及2015年经营考核对利润的权重加大，仅仅依靠价格开发客户的营销方式不再可行。我们只能依靠进一步把客户开发维护工作做得更加扎实，将我们的服务转化为感化客户、吸引客户的“无价之宝”。通过把服务工作做到极致，提高客户的期望值，进而让客户对我们的服务形成依赖，这样才能挖掘更多的“忠诚客户”。

（四）站长队伍执行力进一步增强

执行力就是战斗力。随着目前站长竞聘工作的落实，我们的站长队伍得到了加强，整体素质明显提高。但是，仅仅依靠一次竞聘不可能解决所有的问题。在2015年工作中，我们将进一步细化加油站管理考核工作，建立“能者上、庸者下”的常态机制，促进站长的危机感和紧迫感。

（五）深入开展“两大”活动

“管理服务提升年活动”和“家文化活动”是贯穿2015年的重点工作，两者有“异曲同工”之处，那就是把加油站建设成“家”，不仅是“员工之家”，也是“客户之家”。为客户营造一个舒适的消费环境，为员工打造一个温馨的工作和生活环境。我们将为之努力！

展望2015年，不论压力有多大，困难有多少，我们充满信心。因为我们有上级公司的正确领导和竭力帮助，我们有一支团结一心、敢于亮剑、勇于拼搏的优秀团队。让我们为完成2015年目标任务共同奋斗！

第二篇：中石油管道公司

一、公司简介

中国石油天然气股份有限公司管道分公司（简称中国石油管道公司）始于1970年建设的东北“八三”管道工程及1974年成立的中国石油天然气管道局。1999年中国石油集团公司进行业务重组，将输油气业务与中国石油天然气管道局分开分立，成立了中国石油管道公司，隶属于中国石油天然气股份有限公司。

管道公司主要负责长输油气的建设和运营管理，目前，所辖输油气管道总里程为15400公里，其中：原油管道5250公里，主要包括东北和华北地区的大庆-铁岭-大连、漠河-大庆、铁岭-抚顺、丹东-朝鲜、大连石化、铁岭-秦皇岛-北京、任丘-北京，以及西北地区的马岭-惠安堡-中宁-银川、石空-兰州、惠安堡-银川管道；成品油管道5200公里，主要包括西部地区的兰州-成都-重庆管道、华北地区的大港-济南-枣庄管道，以及兰州-郑州-长沙管道；天然气管道4950公里，主要包括华中地区的忠县-武汉管道，西北地区的青海-西宁-兰州以及山东地区濮阳-沧州，沧州-淄博管道。原油输送能力5800万吨/年，成品油输送能力达到1785万吨/年，天然气输送能力达到72.5亿立方米/年。

管道公司机关总部坐落于廊坊市，下辖大庆、长春等23个输油气单位、4个管道工程项目经理部和1个管道科技中心等多家单位，所属单位和人员分布在全国17个省（自治

区、直辖市），员工总量近15000人。

二、招聘需求

（一）招聘专业

1、油气储运工程

2、电气工程及其自动化

3、机械制造及其自动化

4、自动化

（二）招聘基本条件

1、具有大学二本以上学历

2、学习成绩优秀，无挂科

3、大学英语考试成绩425分以上

4、身体健康，服从公司分配

三、联系方式

联系人：王殿学

联系电话：0316-2170961

电子邮箱：dxwang520@petrochina.com.cn

地址：河北省廊坊市新开路408号中国石油管道公司人事处 邮编：065000

第三篇：中石油所有公司[范文]

专业公司：

勘探与生产分公司

炼油与化工分公司

销售分公司

天然气与管道分公司 中国石油天然气勘探开发公司

工程技术分公司

工程建设分公司

装备制造分公司

油气田企业：

大庆油田有限责任公司

辽河油田分公司

长庆油田分公司

塔里木油田分公司 新疆油田分公司

西南油气田分公司

吉林油田分公司

大港油田分公司 青海油田分公司

华北油田分公司

吐哈油田分公司

冀东油田分公司 玉门油田分公司

浙江油田分公司

南方石油勘探开发公司

中石油煤层气有限责任公司 对外合作经理部

炼化企业：

大庆石化分公司

吉林石化分公司

抚顺石化分公司

辽阳石化分公司 兰州石化