第一篇：公司经销商工作总结

一、经销商情况汇报

本月协议用户发展完成率为61%，较7月份的用户发展完成率47%提高了14个百分点，营销经理队伍趋于稳定和合理，对业务增长拉动较大。经销商在2009年三季度业务服务竞赛及经销渠道业务发展奖励活动的促动下，积极性有所提高，但发展不理想，表现乏力。任务完成率在90%以上的网点有*和*经销商，*的业务增长主要得益于*中等职业学校的开学促销，*经销商一直以来支持公司的各项工作，积极发展用户，经销商综合素质较高，客户服务工作比较到位，对其业务发展帮助很大。*经销商外出打工，看店的为经销商的妻弟，其妻弟也长期不在家，业务经常处于无人打理的状态。*、*

二、*三，三个经销商业务发展都不理想，竞争对手移动的经销商在*的社会关系和声誉较佳，我们一直以来*的市场占有率都比较低。上月移动公司也把工作重心放在*，在我们建立二级点的时候，移动公司一直跟踪和积极活动，使工作开展不顺利，直接影响了*的业务发展。*发展低迷，流动人口的减少对其发展冲击较大。其它网点业务发展平稳，总体表现乏力。

二、本月开展的工作

1、积极建立二级点。二级点的建立工作，南片区一直发展滞后，我们一直在摸索和探讨更好的发展和管理方式。借鉴城区片建立二级点经验，现在我们以协作经销商发展二级点为主，帮助经销商建立和管理二级点。本月南片区**立了17个二级点，但二级点的业务发展在本月几乎没有成绩，主要原因在刚建立的二级点还没能发挥其作用。

2、营销经理的培训与培养。本月营销经理的业务发展初步走入正轨，乡镇办本月也把其做为重点工作来抓。在培训上，每周都会进行一次集中和系统的业务及营销内容的培训，帮助和促进其业务发展。在政策上，乡镇办与公司集团的政策保持一致，鼓励其发展业务。在支撑上，乡镇办人员以粗放的考勤管理，热情的服务，有求必复的工作态度，大力支撑营销经理开展业务。

3、积极开展进村促销。进村促销活动是乡镇办的一项长期基础的工作内容，本月进村促销活动以与经销商或与营销经理进村的模式发展，主要活动内容为入户送礼。本月的工作重点主要放在基站扫闲上，进村促销有一定效果，但进村促销内容过于单一，发展不稳定，针对性不强

4、经销商服务与管理工作。建立好和经销商的良性发展关系，提高与经销商的工作协作关系。督促经销商的试机试卡工作，鼓励发展增值业务，规范服务内容和礼仪，注重店面形象，协作经销商发展业务，提高对经销商的业务支撑力度，对新营帐，新变动，新活动，进行政策贯输，做好公司到经销商的上传下达工作，做好纽带作用。

三、工作中遇到的问题及存在的不足

1、二级点建立困难。二级点选人建立困难，社会关系好，活动能力强的人对品牌依赖性强，对联通的品牌认知不强，不愿意做

2、经销商积极性过低。业务发展乏力，许多经销商积极性下降，对公司政策不配合，对业务发展抱无所谓态度。

3、增值业务渗透率低、经销商业务素质需提高。经销商的业务素质对增值业务渗透率影响较大，经销商自己都不会操作增值业务，无法发展增值业务。

4、不重视客户维系工作。经销商的收入大多树体现在新入网的佣金上，一直以来不重视客户的维系工作，没有意识到客户维系工作的重要性。

5、与经销商沟通经验与技巧不足。经销商的沟通上，由于缺乏经验，没重视自己的交际技巧，与经销商的沟通不是很顺畅。

四、下阶段的工作计划

1、加快二级点的建立效率。二级点的建立定为下月的主要工作内容，建立好的二级点协作和鼓励其发展业务，一定程度上促进经销商的业务发展。

2、维系发展营销经理队伍。重视营销经理队伍的稳定性，提高营销经理的业务发展能力，继续扩充营销经理队伍，淘汰不适合的营销经理。

3、提高进村促销的针对性。进村促销工作继续开展，在进村前先做好准备工作，有计划，与步骤的实施促销活动。

4、重视经销商的业务素质，提高经销商的客户维系工作，鼓励刺激经销商的积极性。对经销商的业务素质进行培养，提高增值业务的发展，宣告客户维系的重要性，重视好客户维系工作，以2009年三季度业务服务竞赛及经销渠道业务发展奖励活动提高经销商的积极性。

5、督促经销商的试机试卡工作，注意店面形象，规范广告摆放。

第二篇：公司经销商年会

2010陶一郎公司经销商年会—客户想法初步笔录

一．会议目的▲新品牌。新展厅的全面开业。

▲全面促成公司与经销商及有意向的客户签约新品牌。推动新品牌的上市。

▲让前来参加的经销商体会在陶一郎公司相聚巅峰的盛会。▲充分利用年会资源，陶一郎及新品牌顺势招商。

二．会议时间

2010年12月7日——2010年12月10日。

其中：▲欢迎晚宴:12月7日晚19：30

▲ 会议：12月8日

▲ 新展厅开业：12月9日上午

▲ 签约仪式代言：12月9日下午

▲ 欢送晚宴：12月10日晚19:30—21:30

三．参与对象：

400—500人左右。其中300人是现有经销商，100—200人是潜在客户。

四．会议地点

高明凤凰酒店

五．会议流程

1．7日晚：欢迎晚会，节目穿插，大气，属于接待欢迎。

2． 8日：大型会议。总经理致词，对公司的10年的回顾以及对公司未来市场的把握和新品牌的推广。

3.▲ 9日上午：大型庆典仪式正式启动。（旧展厅像新展厅仪式）▲ 仪式结束后客户参观新展厅，全方面的配合客户介绍新展厅及新品牌。

▲ 9日下午：梁志天设计师代言。设计师首选品牌。▲签约仪式。

4.10日晚：欢送晚宴。其中包括经销商发表感言以及颁奖仪式。

六．活动要求。

1．整个过程内容不要华而不实。

2．要有亮点。

3．气氛浓郁，让客户能充分感觉到陶一郎品牌的十足魅力。相信陶一郎是：

A：瓷片的第一品牌

B：行业的第一品牌

C：款式的第一品牌

总之是与国际设计潮流接轨的在国内最具影响力的品牌。

第三篇：公司经销商晚宴主持词（范文模版）

年会主持词

一、开场白

男：马踏祥瑞辞旧岁 女：羊送好运迎新春

男：尊敬的各位领导、嘉宾

女：各位远道而来的经销商朋友们，大家 合：晚上好！

男：这里是江苏通用科技股份有限公司2015年经销商大会答谢晚宴的现场 女：我是本场晚会的主持人，来自通用股份的员工庞颖

男：我是来自***的***，非常荣幸能够主持通用股份的经销商答谢晚宴 女: 新年伊始，首先请允许我代表通用股份向各位的到来表示最诚挚的感谢和最热烈的欢迎,并在这里给大家先拜一个早年,祝大家身体健康、羊年大吉。

男：成功伴着艰辛，喜悦伴着汗水。过去的一年，注定是不凡的一年，感谢大家与通用携手共进，谱写精彩。

女：坚持梦想，笃定前行。未来的一年，又会是丰收的一年，希望大家继续跟随通用的脚步，共筑新未来。男：下面我宣布，“适应新常态，共筑新未来”江苏通用科技股份有限公司2015年经销商大会答谢晚宴暨颁奖盛典。合：现在开始！

二、颁奖

男：一路风雨，一路阳光；一分耕耘、一分收获。一载又一载的春去秋回，铸就了通用的参天气魄，一个又一个的优秀经销商，串联起了2014年通用发展的恢弘篇章。

女：铸辉煌，千里之行始今朝；展宏图，万里扬帆再起航。过去的一年，在通用股份全国的经销商队伍里涌现出一大批先进人物。

男：面对困难，他们从容不迫，面对挫折，他们永不言弃。他们是生活的强者，是市场一线的勇士。他们用专业诠释执着，他们用服务续写华章，他们是我们最可爱的朋友和合作伙伴。

女：下面，就让我们来一一揭晓通用股份2014优秀经销商的评选结果，让我们共同为他们庆功、为他们喝彩、为他们骄傲。1.全钢优秀经销商 男：首先颁发全钢优秀经销商，有请 颁奖嘉宾通用股份副总经理郭建军先生 和通用股份外贸事业部总经理冯蜢蛟先生 为我们来揭晓。

女：让我们祝贺这15位全钢优秀经销商。有请颁奖嘉宾为他们颁奖，有请礼仪小姐。（颁奖过程，合影留念）

男：优秀经销商所获得的奖品是 IPHONE 6手机一部。2.斜交优秀经销商 男：下面颁发斜交优秀经销商，有请颁奖嘉宾通用股份副总经理顾亚红女士和通用股份财务部部长张高荣先生为我们来揭晓。

女：让我们祝贺这11位斜交优秀经销商。有请颁奖嘉宾为他们颁奖，有请礼仪小姐。（颁奖过程，合影留念）男：恭喜11为斜交优秀经销商，他们也将同样获得IPHONE 6手机一部。3.最具增长奖 男：下面颁发最具增长奖，有请颁奖嘉宾通用股份副总经理程金元先生和通用股份总工程师孙旭阳先生为我们来揭晓。

女：让我们祝贺这8位获奖者。有请颁奖嘉宾为他们颁奖，有请礼仪小姐。（颁奖过程，合影留念）

男：荣获最具增长奖的8位嘉宾的奖品是IPHONE 6 PLUS 手机一部。4.单品销售季军

男：下面到了我们颁发单品销售奖的时间了，首先颁发单品销售季军奖，有请颁奖嘉宾通用股份副总经理虞秀凤女士为我们来揭晓。

有请五位获奖者登上领奖台受颁奖词。女：大风泱泱，大潮滂滂。逐鹿中原，他们是可日行千里的马中赤兔；纵横商场，他们是能从容应对的中流砥柱。勇创新，以自强不息之精神；有魄力，拓厚德载物之气量。他们，就是处变不惊、能于三军阵前取敌首的常胜将军！

男：恭喜这5位经销商荣获单品销售季军。有请颁奖嘉宾为他们颁发奖杯和奖品。他们获得的奖品是IPHONE 6 手机一部。（颁奖过程，合影留念）5.单品销售亚军 女：下面颁发单品销售亚军，有请颁奖嘉宾通用股份总经理刘宏彪先生为我们来揭晓。

有请五位获奖者登上领奖台受颁奖词。

男：鲲鹏展翅，扶摇而上九万里；骏马嘶鸣，风驰电掣两相宜。他们是利剑，劈开市场混沌恶战，是帆樯，引领营销越洋远航。一双慧眼，识破波涛暗涌；八方奋战，笑对风云变幻。江山浩阔，才人辈出，数风流人物，唯汝最强！女：恭喜这5位经销商荣获单品销售季军。有请颁奖嘉宾为他们颁发奖杯和奖品。他们获得的奖品是IPHONE 6 PLUS 手机一部。（颁奖过程，合影留念）6.单品销售冠军

男：好了，最后，我们就要揭晓本场的大奖了，就是我们本单品销售冠军。有请通用股份董事长顾瑞先生为我们揭晓冠军得主。

有请五位获奖者登上领奖台受颁奖词。

女：洪水图腾蛟龙，烈火涅槃凤凰。市场艰险，逆流而上者，唯尔无双。大气大势大手笔，大仁大义大风范。登千山，俯瞰云海翻涌；跨百川，静赏日升月落。剑指苍穹，运筹帷幄于帐前，驰骋沙场，纵横往来而不败。他们，就是真正的王者之师！

男：祝贺这5位经销商荣获单品销售冠军。有请礼仪小姐，请顾总为冠军颁奖。（颁奖过程，合影留念）

女：单品销售冠军将获得苹果笔记本电脑一部。

三、祝酒词

男：好，再次恭祝各位获奖的经销商朋友们，顾总请留步，有请通用股份的董事长顾瑞先生为各位致祝酒词。

女：感谢顾总的精彩致辞，颁奖盛典到这里就先告一段落，答谢晚宴正式开始。

四、最佳零售店主

女：诶？缪主播，你知道我们红豆的节日是哪天吗？

男：这个啊，我还真有所耳闻。红豆，有相思之意，根据牛郎织女的传说，我国自古就有过七夕节的传统，你们红豆也是把七夕作为你们的节日吧？ 女：没错，缪主播果然是见多识广啊~ 在红豆的情文化的影响下，我们通用股份也在去年七夕举办了一次力度非常大的轮胎七夕促销活动。相信我们在场的各位经销商都还清楚的记得七夕奋战的情景。

男：是的，这次促销活动得到了全国各地零售商和司机朋友的一致好评，有的店主在这次促销活动中创造了单日、单月的销售奇迹。这其中也涌现出了一批优秀的零售商，我们也评出了七位最佳零售店主。

女：那么，在今天这个特殊的日子里，我们也很荣幸的邀请到了他们七位。他们是

1.河南省最佳零售店主唐俭滨先生 以及颁奖嘉宾 河南通运销售有限公司总经理阴云建先生。

2.四川省最佳零售店主胡永川先生 以及颁奖嘉宾 四川路易轮胎有限责任公司总经理赵德智先生。

3.黑龙江省最佳零售店主谭喜龙先生 以及颁奖嘉宾 哈尔滨中策商贸有限公司总经理赵建伟先生。

4.山东省最佳零售店主田培杰先生 以及颁奖嘉宾 淄博耀马贸易有限公司总经理尚贞福先生。

5.江苏省最佳零售店主邱佃竹先生 以及颁奖嘉宾 连云港市永一贸易有限公司总经理徐永先生。

6.广东省最佳零售店主黎鑫东先生 以及颁奖嘉宾 广州市福升贸易有限公司总经理谢明贤先生。

7.山东省最佳零售店主宋恩宏先生 以及颁奖嘉宾 济南洪恩轮胎有限公司总经理马洪恩先生。

五、采访最佳零售店主

Q1：恭喜七位最佳零售店主，也感谢我们的颁奖嘉宾。接下来我们跟来自广东省的最佳零售店主 黎新东先生聊一聊。黎老板，您好，先跟大家自我介绍一下吧。

A：大家好，我叫黎新东，来自广东省云浮市，很激动能站在这里领奖。

Q2：哇，看您也蛮年轻的，您应该也是80后吧？

A: 是的，不过我从08年就已经开始做轮胎销售了，09年开始做我们通用的喜达通和瑞途两个系列。

Q3：黎老板真是年轻有为啊，我们公司的轮胎卖得怎么样？

A:当然好啊，不然能到这里来领奖么？我店里面90%以上都是你们厂的轮胎呢！

Q4：非常感谢黎老板的厚爱啊，那为什么对我们公司的轮胎情有独钟呢？

A: 其实前三年，我也做其他的品牌。像玛吉斯、樱花、劲虎还有一些不三包的牌子。当时因为刚做，也没什么经验，就像各种品牌都进一些看看哪个做的好。后来，因为我们当地矿山比较多，很多车都是拉石子、拉矿石啊等等，我们通用的牌子在承载方面是最厉害的，而且质量方面也比较好，市场的需求量很大。相比之下，其他几个牌子问题就比较多，而且服务也不怎么好，我就不做那些牌子了，专门做喜达通和瑞途。我这个人也是比较执着的，看好了这个市场，就一直做下去，做一行爱一行嘛。

Q3：看来努力固然重要，但选择更加重要啊！那么，黎老板，您这次荣获的是最佳零售店主的荣誉称号，在这次七夕轮胎促销节期间您十天就卖了400多套，您平时的销量有多少呢？

A：平时一个月也就300多套，这次活动期间当月的销量有将近600套。确实增长了不少呢！

Q4：这样算下来，您当月的销量有将近平时的两倍呢。您在这次促销活动中是怎么做的呢？

A：这次七夕促销活动，厂家确实给了我们很大的优惠，我自己也想借着这次机会做一下品牌推广、拉住我的老客户。于是，我在厂家单条降价77元的基础上再加23元，直接冲100元，而且我是全系列全花纹都搞促销。

Q5：哇，那您这样大力度的促销，您的利润怎么保证的？

A：薄利多销嘛，整体利润其实是上升的。而且搞这个活动不仅仅是为了赚钱，最重要的是维护好我的客户，也希望老客户再带一些新客户过来。我的客户基本都是这样老带新逐渐发展起来的。

Q6：黎老板真是经营有方啊，诶？我们看到这样一张照片，这是您的店吧？打扫的真干净，轮胎摆放也很整齐，一看就很专业啊。

A:是啊，你看我们店面多漂亮，这是去年上半年，厂家给我们新装的一体店。不仅如此，去年厂家也搞了很多促销，发了很多促销品，厂家的业务员到我们这来的也比原来更勤了。虽然去年整体市场大环境不太好，但我感觉，跟着通用，肯定能越过寒冬。

男：说的太好了。去年年会，我们一位经销商带领着我们一起喊的“跟着通用，马上行动”，让我们大家都士气大增。那么今年，我们就借黎老板的这句话一起喊出来“跟着通用，越过寒冬”。来我们一起喊，跟着通用—越过寒冬！好，非常感谢黎新东的分享，谢谢您，请入座。请欣赏歌曲表演《浮夸》表演者：红豆歌手 兰金龙。

五、结束词

男：走过往昔，奋斗的汗水刚刚拭