第一篇：实习转正申请报告

转正申请报告

尊敬的XX领导：

xxx年xx月xx日到公司以来，迄今为止三个月了。离开了大学校门，我便很荣幸的成为公司一员，怀着自己美好的希望和从零开始的心态，开始了自己人生的新征程。不经意间，在这里工作已经三个月了，我感慨颇深。人生总会有无数个起点，从第一次学会站立到第一次开口说话，从第一次进入校园到第一次领到薪水。而现在，这个起点，是事业的开始，也是我人生转折的来临。

在各位领导的亲切关怀和同事的热情帮助下，使我迅速融入到公司这个团队当中。在这里，我学到了新知识、增长了见识、开阔了视野、丰富了阅历，更为关键的是让我深刻认识到团队的重要性。下面,我就试用期间的思想转变、工作提升及不足之处向各位领导汇报如下：

一、摆正心态、提高素养、融入团队

作为一名刚刚走出校门的学生，有着对于工作实践经验少的通病，能否及时解决这个问题，直接决定着我从校园迈入社会这关键一步能否成功。但幸运的是，我很荣幸的来到了一个好的团队—xxxxxx有限责任公司。在这里有着悉心关怀下属、真抓实干的领导，有着团结互助、协作拼搏的各位同事。良好的团队环境和资源为我提供了一个迅速提升的机会。为了抓住时机，我摆正心态，以一个党员的标准严格要求自己，努力提高自身素养，加快融入公司团队进程。时刻坚

持多问、多学、多听、多干、少说的工作方式。严格遵守公司的各项制度规定，百分百的按照领导要求执行各项工作，做到多请教多沟通，有事请假、不迟到不早退。

二、立足本职，踏实做人，勤恳做事

作为一名新人，我立足本职工作，始终坚持踏踏实实做人，勤勤恳恳做事。在三个月的实习期间，取得了以下几点工作所获：一是通过各种方式详细了解公司概况，结合所学知识，向领导和同事们请教，从中发现自身不足，制定短期目标工作计划，努力提高自身工作素养；二是结合工作岗位实际需要，在虚心请教领导后，先后购买了“企业财务报表分析”、“哈佛投资学”等书籍并进行了认真学习，在一定程度上提高了自身业务知识；三是在部门领导的正确引导和工作安排下，我结合投资部实际，严抓内务工作管理。先后协助部门领导完成了投资部部门职责一份和岗位职责三份的编写、完成公司投资的九家企业的九份档案整理及归档等工作。理顺了工作脉搏，为今后公司更好的开展投资业务奠定了坚实的基础；四是结合投资工作实际需求，每天不断了解实时新闻及与公司业务相关的各类资讯共计12份，并提供给领导参考，时刻让知识信息充实自己，不懈怠；五是立足本职工作，在xxx领导的正确指导下，先后参与了xxxx、xxxx等项目的实施及研讨工作。让我迅速的融入到了公司投资团队的紧张工作中去。

三、存在的问题

1、身为一名党员虽然有着一定的素养，但仍然存在很多不

足之处，工作中如何把理论知识与实际工作紧密结合是急需解决的问题。在此方面除自身努力外，希望各位领导和同事多多指导帮助。

2、业务知识需要加强，投资工作涉及到多方面的知识，在投资部这个新的工作岗位上，发现自身的知识过于缺乏，需要加强各方面业务知识学习，从而更好地提高自身工业务作能力，提升投资团队竞争力。

3、自我要求标准需进一步提高，在学校对政治理论和业务知识学习远远不能满足工作需要。在书里大局意识上所站的高度不够。只有把个人的成长与公司的发展紧密结合才能更好地提高自身的素质，才能在公司的发展中体现个人的价值。

四、今后工作打算

1、立足本职工作，严格执行公司各项规章制度，认真完成公司和部门安排的各项工作。积极发扬团结协作、开拓进取的团队协作精神，与同事们一道扑下身子，扎扎实实地做好各项工作。

2、认真履行：“严守纪律，大事讲原则，小事讲风格，共事讲团结”，积极投入到公司工作中去，立足于本职，认真踏实做好本职工作，力争在短时间内符合公司业务发展所需要求。

3、不断学习、充实自身，为公司的持续发展壮大尽自己的一份微薄之力。

汇报完毕，希望自己能成为公司正式员工，请各位领导批评指正！xxxx年xx月xx日

第二篇：实习工作转正申请报告

实习工作转正申请报告

我叫xx，目前在市场部东莞区，从事市场开拓和销售工作。我于xx年9月加盟xx公司，至今已近半年，现将半年来的工作学习情况作一总结。

我于xx年4月份天津大学高分子材料学专业硕士毕业，先就职于青岛海信集团海信模具公司工作，从事注塑工艺；在海信主要学习注塑、喷涂、生产管理等方面的知识，为后来到金发从事市场工作奠定良好的基础。加盟金发后，经过企业文化培训、两个月的生产实习、1个月的轮岗实习，三个月的部门实习，到如今已了解和掌握公司的基本情况、产品情况，对宏观市场的把握、行业状况的分析、微观市场的开拓都具有一定的认识。以下是实习工作报告：企业文化培训让我对公司的全局概貌有初浅的认识，对公司的文化理念较为接受，在日后的工作当中逐渐加强认识和理解，到如今已基本融入金发文化，特别是营销理念、市场理念、服务理念等。生产实习历经2个月，虽然那段时光已渐走远，但挥汗如雨、辛勤劳作的场面却历历在目，仿若就在昨日。在生产部，所有的车间和产品线我都实习过，对我司生产的产品有感性的认识，培养了对塑胶粒的感情，为从事市场工作奠定良好的基础。通过向培训专员请教、与一线员工交流、业余时间的深入学习，使我加深了对各种工程塑料的理解，知晓各种塑料的特性、用途、典型牌号、主要竞争对手等信息。通过亲自进行混料、领小料、领色粉、领包装袋、放料、装包、送样打板、码板等一系列生产过程，清晰地认识塑胶粒的生产过程。

生产部实习之后，我被安排到品质部、物料部、配色部、技术部等部门实习。在品质部，主要了解学习我司如何对材料进行严格的品质控制和管理。通过iqc、pqc、fqc、oqc、qe、一体化文件等实习，认识到生产出合格而高品质的产品，需要多环节的严密控制；同时学习了解到审厂、签署环保协议等流程。在物料部，通过收货岗、发货岗、仓库等岗位学习，了解到我司物流管理的细节，对后来做市场时送样、安排发货、跟进货物等起到重要的作用。在配色部，主要了解学习配色的基本知识、配色的各环节流程、安排色号、打板对色、产品配色成本等方面知识，认识到配色在产品生产中的作用。在技术部，主要是跟随技术员做实验，了解公司检测中心各仪器的使用，学习产品理化性能的测试过程，加深对产品性能和应用领域的了解。

经过了品质部、物料部、配色部、技术部等部门实习后，怀着一种期待的心情开始市场部的实习。一开始跟随营销中心上级经理从事ppe项目市场开拓工作，了解到ppe的应用领域、营销策略、金发优劣势等方面信息，也时常跟随深圳区销售员了解ppe在无卤线材领域的应用情况。这段时间大约经历半个月，最大的收获就是从龙经理身上学到做营销、宏观把握线材行业信息、系统化运作市场的方法。后来由于工作调整，我被分到市场部东莞区工作，真正以一名见习业务员的身份开始我的销售生涯。在最初的一段时间里，主要了解市场部工作流程，包括送样、填写产品需求表、建立客户资料、领送样料、发送货物、跟踪货物等公司内部流程；其中重点了解了公司各产品线的产品牌号、应用、成本报价、竞争对手等信息；随着时间推移，对市场的认识逐渐加深，对产品信息也有更清晰的了解。从10月中旬开始，按捺不住的激情让我独自一人去开始我的扫街历程。扫街是件很有趣而且很有意义的事情，经常坐着公交车到各个工业区去转，见到塑胶厂、电子厂就像捡到好东东似的；通过保安和114电话查询，大部分时候我都能见到了采购或者公司负责人，有的还拿到样品回来给技术部门分析，这对我有很大的激励和促进作用。扫街最大的收获有三点：一是培养了获取信息的能力，对于陌生客户基本上能见到采购或者公司负责人；二是培养了独立运作、敢闯敢拼的精神；三是锻炼了抗击打的能力，面对拒绝与失败能平静而坦然地面对，认真分析总结不断进步。

扫街的经历大概维持半个月，获取了宝贵的经验，对后来的市场开拓起到积极的促进作用。从10月底开始跟随业务员陈云重点从事玩具料市场和无卤料的市场开发。开始时主要帮他跟一些小客户，包括送样、试料、收款、解决简单的技术问题等；经常跟随陈云出去拜访客户，学习到拜访客户的细节、谈判的技巧、做好客户关系的方法。在这期间，东莞区的同事给我很多的帮助，经常跟随他们拜访客户，与他们交流做业务的心得，汲取他们身上优秀的一面。从11月开始，我开始尝试独立地去联系客户，庆幸的是，在一开始的时候养成较为良好的习惯。每次准备拜访客户之前，先回去网上查询客户信息包括企业规模、产品、可能用料、可能的客户等，然后向老业务员或者技术部门询问市

场和产品信息；锁定目标客户之后，就想尽一切办法争取见面拜访的机会，然后带老业务员一起拜访，细细观察和体味老业务员如何与采购或工程人员面谈，回来时询问或者查询不懂的信息，晚上回公司后做好总结。就这样，通过不断地搜集客户信息、设法取得见面拜访的机会、带老业务员拜访客户、处理好公司内部关系、珍惜公司和客户资源，不断总结完善，经过2个月后，已基本具备独立开拓市场，处理简单客户关系的能力，对玩具行业和无卤料行业有较为清晰的认识。在同事的帮助和自己的努力下，目前跟单的客户大约有6个，自己开发成功的客户有3个，正在试料的有10多个，相信在xx年应该会有新的突破。

在金发的这半年里，也多次参加公司市场部的培训，特别是9月底的市场部销售会议，让我第一次见识到金发的销售人员，感受到这是一支狼的团队。在这样的团队中工作，我深感荣幸。随着市场开拓工作的不断推进，让我逐渐感受到与狼共舞的快乐，也渐渐具备点狼性。在从事销售的工作中，性格和心态起到重要的决定作用。毛泽东说过：与天斗，其乐无穷；与地斗，其乐无穷；与人斗，其乐无穷。营销就是与天、与地、与人斗的过程，必将充满快乐的，即使面对一道道难关，当挺过去再回首时也会感叹其实也不过如此。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。作为一个刚从事市场销售的业务员而言，我知道一切才刚刚开始，前途是光明的，道路是曲折的，等待我的也必将是充满挑战而有成就感的历程。经过半年的实习，我个人认为一名优秀的业务员要具备三方面的素质：一是良好的专业素养。我是学高分子材料出身的，而且在海信有三个月的塑胶学习经历，这是很好的基础，对后续的成长应该有很大帮助；二是具备良好的综合素质，包括个人修养、心理素质、知识面、应变能力、沟通和表达能力；三是要有持续的激情和开拓进取的决心，这将决定业务员能走多远。对我而言，这三方面都有待提高和加强。从海信从事技术工作到金发从事市场开拓，我感到这种选择更符合我的性格，我很喜欢这样的生活，也很珍惜这样的工作。金发是个很好的平台，特别适合有梦想有追求的年轻人，虽然我知道自身有很多不足，但我相信，我一定会坚实地走下去，尽快成为一名优秀的业务员。xx年是公司要实现100亿销售额的关键一年，也是我们这批业务员成长的关键一年。基于我在公司半年来的积累，我个人认为已能胜任目前的工作，为更好地为公司服务，恳请领导批准我的转正申请报告。此致

敬礼

第三篇：技术部实习员工转正申请报告

转正申请报告

各位领导、各位同事：

我于 20XX 年 XX 月 XX 日开始到贵公司工作，从