第一篇：总经理在公司年度工作总结大会上的讲话

[总经理在公司年度工作总结大会上的讲话]

总经理在公司年度工作总结大会上的讲话

总经理 谢 *

尊敬的各位同仁、朋友们：

二o一三年，我们紧紧围绕“诚信，感恩，责任，创新”的企业文化及经营理念，渡过了不平凡的一年，总经理在公司年度工作总结大会上的讲话。这一年，是公司员工团结奋斗的一年，也是公司实现可持续发展的一年。我代表公司总结去年的工作，提出今年的工作思路，目的是进一步提高认识，统一思想，巩固成果，创造辉煌。

1、完成了股份制改造

为顺应社会主义市场经济发展的历史潮流，面对激烈的市场竞争，**公司再次进行了股份制改造，建立“自主经营、自负盈亏、自我发展、自我完善”的经营机制，明晰了“风险共担，利益均沾”的经营原则，健全了法人治理结构。建立了适应市场竞争的科学的领导体制和决策机制，公司按照“产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学”有效运行。落实现代企业制度，组建合理内设机构，明确部门职责，设立员工岗位，现代企业管理制度在公司得到进一步落实。

2、注册资本增至1亿元

为证明公司的实力和规模，公司的注册资本金已由原来的 2200万元增至1亿元。注册资本的增加，既标志着公司的经营范围在不断扩大，也标志着公司的业务承揽能力和偿债能力进一步增强，从而使公司在激烈的市场竞争中做大做强，永远立于不败之地。

3、开通了融资平台

公司处于发展壮大阶段，要实现企业价值最大化，扩大公司的生产经营规模，必须得到金融部门的全力支持。我们与浦发银行、重庆银行等金融单位联姻，经过银行对我们严格考核与考察，确认本公司为他们的银企合作单位。一年来的实践证明：银行为我们提供了资金支持，我们为银行提供了投资保障。双方合作愉快。

4、组建了商贸有限公司

为满足公司的材料、设备，严格成本控制，全方位掌握材料市场信息，降低能耗，减少设备闲置，我们组建了“重庆沁鹰商贸有限公司”，大宗材料和设备租赁由商贸公司向建筑公司提供，同时面向市场开展经营，不仅满足了各项目进度所需材料和设备，又增加了商贸公司的经营利润，改变了过去用啥买啥，材料、设备跟不上工程进度的窘态。

5、总承包资质增项

在公司原有的总承包资质基础上，又进行了其他资质的扩充。目前我们除具有房屋建筑工程施工总承包二级，还有市政公用、建筑装修装饰、土石方工程、钢结构工程、管道工程、建筑幕墙工程、环保工程和环境污染治理等总承包资质。总承包资质的扩大，体现了公司的经营管理能力，技术实力，使我们能在广阔的建筑业市场大展身手。今年内，可望实现房屋建筑工程总承包“二升一”的目标。

6、获得可嘉的荣誉

二〇一三年，**公司荣获了渝北区“2012年度守合同重信用单位”、“重庆市aaa诚信建筑企业”、“重庆市建筑业先进企业”等荣誉，取得了“环境管理体系认证证书”、“职业健康安全管理体系认证证书”和“质量管理体系证书”，我也被渝北区城乡建设委员会评为“优秀经理”，发言稿《总经理在公司年度工作总结大会上的讲话》。我们深深感到：这些荣誉的获得，认证体系的取得，来之不易，是我和我们的团队努力拼搏的结果。她是鞭策我们做好今后工作的动力。必须倍加珍惜，确保其实至名归。

2013年，建筑市场竞争逾加激烈。但公司实际完成产值约2.5亿元。目前在建的项目有：金海大道工程，涉外b区土石方及边坡支护工程，重庆银行总部大厦工业设备安装及装饰装修、环境工程，十方界花市工程，交巡警勤务楼装修工程。已竣工验收的项目4个：古木峰立交旁i20-1地块工程，百步机械厂项目，软件园b栋大厅装修工程，人防装修工程。其中，重庆银行总部大厦工程去年12月获得了“三峡杯优质结构工程奖”，是公司的标杆工程，该工程“市级安全文明工地”正在评定之中。

成绩的取得，是**人的荣耀，是**公司“诚信、感恩、责任、创新”精神的传承，是广大社会单位和团体支持的结果，也是与各项目分包商、材料供应商、设施设备提供商的支持、理解分不开的，更是与北部新区管委会、渝北区政府及其有关部门的关心、支持分不开的。在此，我代表重庆**建设有限公司向所有为公司发展无私奉献的同仁、朋友们表示最衷心的感谢。我们要感恩！我们还要学会感恩！我们以最简单的方式（公司全体领导起立）向你们道一声：“您们辛苦了！谢谢您们！”。

面对成绩，我们言谢，面对不足，我们承认。

一是队伍问题。公司新招聘人员多，但专业技术水平和行政管理能力也参差不齐，工作的计划性、主动性较差。

二是项目管理力度不大。有的管理人员未尽职尽责，出现工程质量返工，存在安全隐患。个别材料人员以权谋私，导致公司利益蒙受损失。

三是执行力不强。在生产调度会上指出的问题，有的项目部没有按照公司领导的意图和会议决定的事项实施。致使有些问题议而不决，决而不办，办而不力，难以达到公司期望的效果。

出现以上问题，我有不可推卸的责任。心情急躁，方法不妥，语言不当，不注意场合是我要认真克服的毛病，尽管用心良苦，但还是无意中伤害了这些同志的积极性，在此也请大家原谅。同时，我更希望公司领导班子和部门负责人能直面问题所在，今后注意克服与纠正，多深入现场，深入实际，发现和找准问题的根源，提出解决问题的办法。一起去迎接新的挑战。

同志们：新年新风貌，马年自奋蹄。今年的发展思路是：

1、经营管理。以效益为中心，以管理为主线，巩固和扩大公司房建、市政建设份额，拓展公司经营业务范围。今年，我们要竣工重庆银行工业设备安装、消防安装等工程；开工建设二郎商业步行街；开发万年汇项目等。诸多工程的开工，需要我们精细化的管理，精细化管理的本质是落实制度，执行规范，责任到位。这是我们的长期坚持和追求，必须一以贯之。

2、人事管理。选好人，用好人，充分挖掘和发挥每个人的潜能，让他们有为，有位，是人事管理部门的基本职责。人事部门要完善人事管理制度；完善福利待遇体系。形成人才评价、人才培训机制，构建科学合理的争先创优和职级提升体制，分别扮好自己的角色，贡献自己的力量。在用人中培养，在培养中用人，使员工在公司有干头，有奔头，有盼头，增强信心，利用好展示才华的平台。

3、工程管理。公司的发展蓝图已绘就。各项规章制度已定。关键在落实。作为建筑业，今年要实现产值5亿元。为此，我们必须把握以下关键：

一是开拓市场，承揽更多更好的与我们资质相匹配的建筑业务；

二是依据合同约定，抓工期、进度、质量与安全，不放过任何质量隐患和安全隐患，坚持把隐患消灭在萌芽状态；

三是对工程所需资金事前作出科学评估，及时催收工程款项，保证应收应付及时到位；

四是与大型国企建筑业密切合作。目前，一些大型建筑业务必须依靠大型国企开展经营。大型国企具有悠久的历史传统；有先进的管理理念；有完善的管理制度；有前沿科研平台；有较高水平的专业技术队伍。很受信任，值得学习。我们之间取长补短，形成“借力打牛”之势，实现共赢。

五是主动及时与项目业主、设计单位、劳务分包和材料供应等单位的沟通，找准位置，主动争取支持与理解，化解矛盾，达到合作愉快之目的。

4、资质升级。公司目标是：力争在二〇一四年升为房建总承包一级，市政二级，装饰二级，新增公路建设总承包、水利工程建设总承包等资质。大量的基础工作已就绪，尚有一些实质性工作还在开展。我们必须以“只争朝夕”精神，全面准备，迎接检查，届时顺利升级。为公司创造更好效益。为社会作出更多贡献。

5、多种经营。一业为主，多种经营，是公司的经营宗旨，也是我们的既定目标。公司除土建工程、商贸流通业之外，还要继续抓好酒店服务业、餐饮业和金融业的发展。经过前期试行，我们逐步探索了其中之秘，摸索了经营之道。

从今年起，公司没有主业与辅业之分。我们要挑选一批精明能干人才到他们适合的岗位上去，发挥聪明才智，各管一方，多方配合，实现目标。

同志们，朋友们：为实现上述目标，我们必须认清形势，把握机遇，积极部署，筹足资金，敢于迎战。运用现代企业管理模式，吸纳专业技术人才，立足质量，恪守诚信，增收节支，扩大效益。因此，我希望全体同仁从大局出发，维护公司利益，提升公司形象，采取有效措施，控制成本，为公司增创效益。同时，我会尽可能为员工谋福利。今年是马年，让我们以龙马精神阔步向前，让我们的事业马到成功！

新春佳节将至，我给大家拜年了！祝愿大家新年快乐，身体健康，阖家欢乐！在公司年度工作总结大会上的讲话》

《总经理

第二篇：总经理在公司工作总结大会上的讲话

总经理在公司工作总结大会上的讲话

总经理 谢 *

尊敬的各位同仁、朋友们：

二O一三年，我们紧紧围绕“诚信，感恩，责任，创新”的企业文化及经营理念，渡过了不平凡的一年，总经理在公司工作总结大会上的讲话。这一年，是公司员工团结奋斗的一年，也是公司实现可持续发展的一年。我代表公司总结去年的工作，提出今年的工作思路，目的是进一步提高认识，统一思想，巩固成果，创造辉煌。

1、完成了股份制改造

为顺应社会主义市场经济发展的历史潮流，面对激烈的市场竞争，**公司再次进行了股份制改造，建立“自主经营、自负盈亏、自我发展、自我完善”的经营机制，明晰了“风险共担，利益均沾”的经营原则，健全了法人治理结构。建立了适应市场竞争的科学的领导体制和决策机制，公司按照“产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学”有效运行。落实现代企业制度，组建合理内设机构，明确部门职责，设立员工岗位，现代企业管理制度在公司得到进一步落实。

2、注册资本增至1亿元

为证明公司的实力和规模，公司的注册资本金已由原来的 2200万元增至1亿元。注册资本的增加，既标志着公司的经营范围在不断扩大，也标志着公司的业务承揽能力和偿债能力进一步增强，从而使公司在激烈的市场竞争中做大做强，永远立于不败之地。

3、开通了融资平台

公司处于发展壮大阶段，要实现企业价值最大化，扩大公司的生产经营规模，必须得到金融部门的全力支持。我们与浦发银行、重庆银行等金融单位联姻，经过银行对我们严格考核与考察，确认本公司为他们的银企合作单位。一年来的实践证明：银行为我们提供了资金支持，我们为银行提供了投资保障。双方合作愉快。

4、组建了商贸有限公司

为满足公司的材料、设备，严格成本控制，全方位掌握材料市场信息，降低能耗，减少设备闲置，我们组建了“重庆沁鹰商贸有限公司”，大宗材料和设备租赁由商贸公司向建筑公司提供，同时面向市场开展经营，不仅满足了各项目进度所需材料和设备，又增加了商贸公司的经营利润，改变了过去用啥买啥，材料、设备跟不上工程进度的窘态。

5、总承包资质增项

在公司原有的总承包资质基础上，又进行了其他资质的扩充。目前我们除具有房屋建筑工程施工总承包二级，还有市政公用、建筑装修装饰、土石方工程、钢结构工程、管道工程、建筑幕墙工程、环保工程和环境污染治理等总承包资质。总承包资质的扩大，体现了公司的经营管理能力，技术实力，使我们能在广阔的建筑业市场大展身手。今年内，可望实现房屋建筑工程总承包“二升一”的目标。

6、获得可嘉的荣誉

二〇一三年，**公司荣获了渝北区“2012守合同重信用单位”、“重庆市AAA诚信建筑企业”、“重庆市建筑业先进企业”等荣誉，取得了“环境管理体系认证证书”、“职业健康安全管理体系认证证书”和“质量管理体系证书”，我也被渝北区城乡建设委员会评为“优秀经理”，发言稿《总经理在公司工作总结大会上的讲话》。我们深深感到：这些荣誉的获得，认证体系的取得，来之不易，是我和我们的团队努力拼搏的结果。她是鞭策我们做好今后工作的动力。必须倍加珍惜，确保其实至名归。

2013年，建筑市场竞争逾加激烈。但公司实际完成产值约2.5亿元。目前在建的项目有：金海大道工程，涉外B区土石方及边坡支护工程，重庆银行总部大厦工业设备安装及装饰装修、环境工程，十方界花市工程，交巡警勤务楼装修工程。已竣工验收的项目4个：古木峰立交旁I20-1地块工程，百步机械厂项目，软件园B栋大厅装修工程，人防装修工程。其中，重庆银行总部大厦工程去年12月获得了“三峡杯优质结构工程奖”，是公司的标杆工程，该工程“市级安全文明工地”正在评定之中。

成绩的取得，是**人的荣耀，是**公司“诚信、感恩、责任、创新”精神的传承，是广大社会单位和团体支持的结果，也是与各项目分包商、材料供应商、设施设备提供商的支持、理解分不开的，更是与北部新区管委会、渝北区政府及其有关部门的关心、支持分不开的。在此，我代表重庆**建设有限公司向所有为公司发展无私奉献的同仁、朋友们表示最衷心的感谢。我们要感恩！我们还要学会感恩！我们以最简单的方式（公司全体领导起立）向你们道一声：“您们辛苦了！谢谢您们！”。

面对成绩，我们言谢，面对不足，我们承认。

一是队伍问题。公司新招聘人员多，但专业技术水平和行政管理能力也参差不齐，工作的计划性、主动性较差。

二是项目管理力度不大。有的管理人员未尽职尽责，出现工程质量返工，存在安全隐患。个别材料人员以权谋私，导致公司利益蒙受损失。

三是执行力不强。在生产调度会上指出的问题，有的项目部没有按照公司领导的意图和会议决定的事项实施。致使有些问题议而不决，决而不办，办而不力，难以达到公司期望的效果。

出现以上问题，我有不可推卸的责任。心情急躁，方法不妥，语言不当，不注意场合是我要认真克服的毛病，尽管用心良苦，但还是无意中伤害了这些同志的积极性，在此也请大家原谅。同时，我更希望公司领导班子和部门负责人能直面问题所在，今后注意克服与纠正，多深入现场，深入实际，发现和找准问题的根源，提出解决问题的办法。一起去迎接新的挑战。

同志们：新年新风貌，马年自奋蹄。今年的发展思路是：

1、经营管理。以效益为中心，以管理为主线，巩固和扩大公司房建、市政建设份额，拓展公司经营业务范围。今年，我们要竣工重庆银行工业设备安装、消防安装等工程；开工建设二郎商业步行街；开发万年汇项目等。诸多工程的开工，需要我们精细化的管理，精细化管理的本质是落实制度，执行规范，责任到位。这是我们的长期坚持和追求，必须一以贯之。

2、人事管理。选好人，用好人，充分挖掘和发挥每个人的潜能，让他们有为，有位，是人事管理部门的基本职责。人事部门要完善人事管理制度；完善福利待遇体系。形成人才评价、人才培训机制，构建科学合理的争先创优和职级提升体制，分别扮好自己的角色，贡献自己的力量。在用人中培养，在培养中用人，使员工在公司有干头，有奔头，有盼头，增强信心，利用好展示才华的平台。

3、工程管理。公司的发展蓝图已绘就。各项规章制度已定。关键在落实。作为建筑业，今年要实现产值5亿元。为此，我们必须把握以下关键：

一是开拓市场，承揽更多更好的与我们资质相匹配的建筑业务；

二是依据合同约定，抓工期、进度、质量与安全，不放过任何质量隐患和安全隐患，坚持把隐患消灭在萌芽状态；

三是对工程所需资金事前作出科学评估，及时催收工程款项，保证应收应付及时到位；

四是与大型国企建筑业密切合作。目前，一些大型建筑业务必须依靠大型国企开展经营。大型国企具有悠久的历史传统；有先进的管理理念；有完善的管理制度；有前沿科研平台；有较高水平的专业技术队伍。很受信任，值得学习。我们之间取长补短，形成“借力打牛”之势，实现共赢。

五是主动及时与项目业主、设计单位、劳务分包和材料供应等单位的沟通，找准位置，主动争取支持与理解，化解矛盾，达到合作愉快之目的。

4、资质升级。公司目标是：力争在二〇一四年升为房建总承包一级，市政二级，装饰二级，新增公路建设总承包、水利工程建设总承包等资质。大量的基础工作已就绪，尚有一些实质性工作还在开展。我们必须以“只争朝夕”精神，全面准备，迎接检查，届时顺利升级。为公司创造更好效益。为社会作出更多贡献。

5、多种经营。一业为主，多种经营，是公司的经营宗旨，也是我们的既定目标。公司除土建工程、商贸流通业之外，还要继续抓好酒店服务业、餐饮业和金融业的发展。经过前期试行，我们逐步探索了其中之秘，摸索了经营之道。

从今年起，公司没有主业与辅业之分。我们要挑选一批精明能干人才到他们适合的岗位上去，发挥聪明才智，各管一方，多方配合，实现目标。

同志们，朋友们：为实现上述目标，我们必须认清形势，把握机遇，积极部署，筹足资金，敢于迎战。运用现代企业管理模式，吸纳专业技术人才，立足质量，恪守诚信，增收节支，扩大效益。因此，我希望全体同仁从大局出发，维护公司利益，提升公司形象，采取有效措施，控制成本，为公司增创效益。同时，我会尽可能为员工谋福利。今年是马年，让我们以龙马精神阔步向前，让我们的事业马到成功！

新春佳节将至，我给大家拜年了！祝愿大家新年快乐，身体健康，阖家欢乐！《总经理在公司工作总结大会上的讲话》

第三篇：公司总经理在近三年工作总结大会上的讲话

公司总经理在近三年工作总结大会上的讲话

同志们：

光阴荏苒倏忽逝，匆匆马上又逢春。202*年的缤纷幕布已缓缓落下，202*年的磅礴画卷正徐徐展开。站在这一新的历史起点驻足回望，我个人有诸多感慨，既有一年辛劳始达终点的释然，还有一年付出收获颇丰的喜悦，更多的，还是眼见公司日臻壮大滚滚向前的欣慰。

201*年*月底我来到公司，眨眼间整整三年过去。这三年里，**公司在董事长的统领下，在全体员工的共同努力下，在推动公司不断发展壮大的征程上，乘势而起、顺势而为，创新开拓、阔步向前，取得一个又一个的胜利，精诚团结、敢打善拼，锐意进取、披荆斩棘，登上一个又一个的台阶。这三年里，我们一同见证**公司的蓬勃发展，我们一同领略“**庆典”的无上荣光，我们一同战胜新冠疫情的反复影响，我们一同开创跨越标志的崭新局面，我们一同追随企业发展的脚步前行。到得今日，共梳战报、共述得失、共襄胜果，我们足以自豪：

从201*年到今天，公司从几十名员工的“作坊工厂”到近400名员工的研产销服务一体化的现代企业，从**区偏僻厂房、手工作业到占地面积*万余平、生产车间*万余平、尖端生产设备**余台套的公司新址，从单一产品年产百十来台到系列化、科技化、智能化制造、年产突破****台大关，从初期市场开拓困难重重到远销全国**个省市自治区、深受用户欢迎，如今，**产品稳占*****行业龙头地位，**机器供不应求、**品牌响彻宇内。去年*月份我们举办了“**十周年庆典”，标志着**公司走进了新阶段，开启了新征程。

这些成绩的取得，凝聚着全体**人的心血和汗水，彰显着**“精诚团结，敢打善拼”的精神和力量，来自于公司各条战线的共同努力和奋斗，尤其是奋战在一线的技术精英、生产勇士和营销战士们，借今天这个机会，我要对**公司的全体员工道一声：谢谢你们！你们辛苦了！

同志们，一年到头了，今天我们齐聚一堂，一起搞个全员总结，一会还有全员联欢。这是我们近年来第一次组织这么大规模的集体总结，主要想法是公司发展进入崭新阶段，需要我们坐下来好好梳理过去工作中的得失经验，重新统一思想、集中意志，向着更美好的明天继续努力奋进。主要讲五个方面的内容。

一、工作回顾

过去的三年，是公司发展极其重要的三年，是**企业跨越腾飞的三年，我们的产能翻了两番，员工增了三倍，销量连续三年占据全国市场头名。尤其是过去的202*年，正好是公司成立第十个年头，这一年我们公司的体量、产销量均达到了一个新高峰。三年来，我们的主要工作体现在以下十个方面。

一是统一思想、运筹谋划，把正企业发展方向。

思想统一才能凝神聚力，方向正确才能达成目标。我刚开始来到**的时候，正是企业面临转型升级的关键时期，产品得到认可，市场初步形成，厂区搬了新址，上下干劲十足。但同时作坊式的生产、粗放式的管理、缺少规划的市场营销等问题也暴露出来了，我们离现代化企业还差着一大截，怎么补上这个短板？我们做了三个方面的努力：一是用教育统一思想。刚开始的时候，公司人人都有“小九九”，我干的多、你干的少，你挣的多、我挣的少，成天研究这个事，这怎么行呢？怎么办？我把部队里那一套东西拿过来了，统一思想还得靠教育，教育形式靠会议，从201*年开始，我们每年十个会，战略规划会议、销售工作会议、生产誓师动员大会、质量工作会议、安全工作会议等等，20年我讲“****”、坚定“****”，21年初讲“*****”，公司从高层开始、到中层再到基层，层层的灌输、要求，**的思想捋顺了、发展的思路把正了。20年新冠疫情突发，我们及时召开会议研究对应策略，在全国经济逆势的大背景下，我们仍旧实现了产销量双增。有人说一个私企哪有那么多会啊？但是事实证明，没有一个会议是白开的。二是用战略统一目标。我讲过，公司要取得长足的发展，必须要有一个明确的发展战略，做到战略规划在先，目标思路在先，计划方案在先，政策措施在先。2019年开始，我们一年一个战略发展规划，2020年我们又推出《**公司（2021—2023年）**战略发展规划》，提出“打基础，谋创新，提品质，培育品牌**”的战略目标，给我们企业的发展指明了方向。这些规划可不是凭空想出来的，是我们通过对市场系统地分析和预测、多方征求意见、反复讨论研究才形成的，公司这几年的发展成就，印证了战略规划的科学可行。三是用计划统一行动。统一思想、制定战略，还要重在行动。怎么干？靠计划牵引着干。我们把目标划分阶段、分解开来，制定了配套齐全的年计划、月计划、周计划、日生产计划，谁来干、干什么、干多少，都有计划，一切按计划实施，突出计划的科学性、合理性和可操作性，保证了最终目标的达成，这也是这几年我们的基础性工作之一。

二是致力创新、自主研发，始终保证技术领先。

邓小平同志在改革开放初期讲过，“科学技术是第一生产力”。这几年，我们对技术研发的高度重视始终不减，对创新升级的投入逐年加大。**机器从无到有、从有到精、从精到优，我们年年推新品、一年一款新机，靠的就是创新研发、技术领先。但在企业真正把科技创新抓起来并不是一件容易事啊，这里面原**部的**总监、**部的**总监功不可没。两位总监带领技术研发团队，加班加点、攻坚克难，实话说我们的研发团队力量还显薄弱的，就是在这种条件下，他们人少活多、满负荷工作，基本上全年无休，生产淡季他们要准备整理完善图纸、技术资料，旺季他们还要下到车间指导生产、深入田间实验新机。经过同志们的不懈努力，****、****、****、*****等20多项技术革新得到应用，**机、**式、自行走、****、****等10多个研发项目上马推进，保证**产品的技术优势始终领先对手，为**品牌的确立提供了核心基础。

三是改善生产、精益管理，产能实现逐年跃升。

我们是制造型企业，根在生产制造上。能不造出来、造的好不好是企业立足的根本。生产部这几年为我们公司的快速发展提供了强力的保证，主要表现在：第一，研究编制“****”。从20年开始，生产部经过反复总结、反复试验、反复修改，完成“****”的编写，21年再次改进升级，下发各个生产岗位，运用于实际生产作业中，效果非常显著，极大的提升了工作效率、促进了生产质量。“*C***”是我们一线员工集体智慧的体现，符合**生产实际，是对提高生产效率的探讨和总结，一度获得专家学者的认可和高度评价。第二，创新完善了**生产线、**生产线的改造和基础设施的建设，实现了*****组对工序半流水式生产作业，完成了**车间简易房基础建设，为顺利实现生产目标打下了坚实的基础。特别是对“***生产线、***生产线、***工装、****工作台”进行了改善创新后，生产效率得到了显著提高。第三，开展岗位练兵，抓好专业技能培训，提升员工的专业技能，提高了单位时间内的生产效率。第四，开展“小创造、小发明和合理化建议奖”活动，这个活动举办的效果很好，连续两年共有****余项（条）改善创新和合理化建议，奖励金额共计**万余元，极大地激发了一线员工的积极性和创造性。2021年的年产量突破****台，同比2020年增长**%，2021年日产量较2020年同期增长**%，基本实现倍增。

四是开疆拓土、多措并举，连年销量突破新高。

我常说，营销部是企业冲锋打仗的部门，市场部搞侦察渗透、销售部攻城掠地，生产部提供弹药保障，采购物流、售后配件则提供后勤保障，只有销售取得胜利，公司才能赢得全面胜利。这几年我们的营销部门面临的困难也是前所未有的，新冠疫情影响、竞争对手冲击、**个省市自治区庞大的销量疆域的管理整合，营销部全体员工迎难而上、吃苦耐劳，打赢了一场又一场硬仗。一是深入开展市场调研，规范市场管理。市场调研工作是艰苦枯燥的，这几年我带着组连续走了几次市场，基本上天天都在赶路，深有体会啊。我们的销售部门每年都要跑上上万公里，历时好几个月，同时还展开市场调研。市场调研是什么？是为我们提供订单的，是为管理层做决策提供依据的，市场调研做的深不深、细不细，直接决定我们的战略规划能不能执行到位。这几年的市场调研功夫没有白下，很好的指导了我们的生产运营。同时，我们还制定了《****销售行为规范管理条例》、《****经销商行为规范管理条例》、《经销商设立/撤销审批流程》等一系列市场规范制度，有效地规范了市场销售的各种行为，推动了市场健康发展。二是开展线上线下品牌宣传推广。为有效应对新冠疫情影响，市场部加大线上宣传力度，举办线上品牌发布会，开设了“****直播间”，开通线上小黄车试销配件和设备，***主动牺牲休息时间，坚持每天两次直播宣传，其中还有晚间的每天两小时直播。同时组织销售、售后、技术人员和相关领导做客直播间，在宣传**品牌的同时，为用户解答疑难问题，非常符合市场的实际情况，深受用户的欢迎。同时，我们还注重线下的宣传推介，积极参加国内各大知名农机展、演示会、推介会等活动，中央电视台《****》栏目三年两次走进**，对为公司品牌建设也起到一定的积极作用。三是销售经理充分发挥主力军作用，突破性完成销售任务。2019年我们全年销售主型****机****台，2020年****台、2021年****台，逐年创新高，连续三年创造了打捆机行业全国销量第一的优异业绩。2019年时我们公司产品销售地区是**个，2021年达到**个省市自治区，尤其是开拓了新疆、陕甘宁等地区的市场，给我们产品销量贡献了新的增长点。事实证明，我们的销售队伍是强大的、有战斗力的。

五是以质取胜、突出服务，**品牌牢固确立。

产品质量是公司的生命线。为什么**品牌叫的响？为什么**产品受到用户青睐？为什么我的固定用户群一直很稳定？很大程度上取决于我们的产品质量。质量问题我们是一票否决的，还有一项一票否决的是安全工作，就这两条，坏了任何一个都不行。这几年我们在抓产品质量、打造品牌意识上的下了真功夫、有了真成效的。一是组建质量部，提升全员质量意识。2020年，我们专门成立了质量管理部，开展“质量年”活动、编撰《质量手册》、组织培训学习，初步构建了公司质量管理体系。2020年底从**请来**加入我们团队，确定了“准确、务实、持续、卓越”的质量方针和质量目标，通过供应商质量控制、生产制造过程控制进而提升产品性能，以现场为中心，加强质量监督和指导，通过与供应商、生产系统及技术研发团队等功能团队的协做与努力，不断提升产品质量，公司全员质量意识基本成型。我们单机故障率降低49%，供应商合格率增长11%，产品一次通过率合格率96.77%，通过了2021ISO质量审核，为2022年8月份重新认证奠定坚实的基础。二是推行品牌战略，构建售后服务中心推出“双百行动”。年初以来，售后部根据售后队伍的实际情况，针对市场售后服务的实际需求，按照计划组织所属人员进行了岗位培训，提升了业务水平。

六是精研细算、严控成本，同比效益大幅提升。

公司从粗放生产、野蛮生长到精研细算、成本控制，我们用了两年时间来转变，各部门这两年成本意识逐步养成贯彻，取得显著效果。采购物流部作为公司生产保障部门，担负着繁杂繁重的保障任务，在**的带领下，这两年进步幅度非常大，完成任务非常好。采购部通过有计划、有重点开展采购工作，与重要部件供应商建立战略合作关系，运用错峰采购、先预付保价、年计划统筹、独家供应等采购技巧与谈判技巧成功签订全年保价采购合同，累计降低采购成本600余万。仓储部作为公司的“管家”部门，坚持每月盘点、季度统计、年末清算，库房实现定岗定责、分工明确，精准、高效的完成各种保障任务。能够充分利用废弃的物料包装箱，用于售后件的快递包装，仅此一项全年就节约资金近*万元。物流部也是一支特别能吃苦、特别能战斗的队伍，夏耐酷暑暴雨，冬练严寒风雪，披星戴月，全年室外工作，条件艰苦，他们通过有序调配车辆，日最高峰发运打捆机**余台。财务部牢固树立成本意识,严格遵守财务管理制度和税收法规，认真履行职责，组织会计核算，强化日常管理，健全管控流程，规范各项财务基础工作，充分利用税收政策，争取企业利益最大化。生产部通过精细计算、减小零件边距、合理共边工艺，仅一项两年节约板材、型材约**余吨。

七是重构体系、整肃规矩，促进企业科学发展。

公司要取得长足发展，必须朝着正规化、科学化、信息化的方向努力，每次迈出一小步，长期积累就会上台阶、上档次。一是重塑管理体系。我们重新区分了组织架构，成立以8个大部门为主的管理模式，这套管理模式从19年启动、20年改进、21年定型，可以说极大地促进了公司正规化、科学化发展。21年底，我们再一次重新划分组织架构，不是说老模式不行了、不对了，而是当前发展形势发生了变化，这是适应形势所需的主动改革。二是重修制度流程。制度流程修订工作我们一直在强调，制度一直在修、流程一直在改，21年底，这项工作算是有了一个好的开端，我集中听取了各部门的职责、任务、流程、制度的汇报，要求管理人员做到“五个清楚”，岗位职责清楚、工作任务清楚、工作流程清楚、管理制度清楚、工作成果清楚。随着流程制度的制定，我们也初步的尝试管理工作的信息化推进，目前北斗系统、T6系统、钉钉OA系统初步运行，一定程度上改善了我们的管理环境、优化了部门协同。三是研究管理人员工作“六步法”：受领任务、领会意图、组织准备、布置任务、组织实施、总结提高，提高了管理人员认识问题、研究问题和解决问题的能力。四是严明奖惩规定。有制必依、有法必行、执纪必严。干的好的奖，每年我们年终都拿出不菲的金额对工作较好完成、表现突出的单位和个人进行重奖，今年奖励规模最大、金额最多，一会儿我们还要给先进部门和个人现场颁奖。出问题的罚，违反制度规定的毫不手软，该咋处理就咋处理，202*年，有11名销售经理因信息统计不准确，总计罚款11.64万元；生产质量、安全等出现了责任问题都要进行处理。奖的开心快乐、罚的甘心认领，这就是规矩，规矩树起来，企业发展就有了保障。

八是外纳贤士、内培精英，**队伍日益壮大。

这几年，随着公司体量的不断加大、品牌影响不断加深、产销量不断突破，一方面公司员工数大幅增加，另一方面高精技术人才始终短缺。为很好解决这个矛盾点，我们加大了人才引进力度，近两年，共有4位高端人才被我们吸纳进来，在公司各个方面均发挥着重要作用，为推动公司高质发展提供助力。我们还注重内部人才培养，开办**讲堂，结合各部门的实际，有针对性的抓好各部门的专业技能学习培训，本着“缺什么，补什么；差什么，学什么”的原则，制定不同的学习培训方案，干部轮流登台授课，效果非常突出。三年间，我们自己培养起用的中高层领导干部12人，基本上形成了老中青结合的人才梯队。一线技术工人的专业技能得到较大提升，先后有**人获得统一考试的职业技能认证证书，202*年底，参加**市举办的职业技能大赛，生产部*名同志均获得较好成绩，董事长被评为省五一劳动奖章获得者，**被**市评为**青年工匠。

九是厚植文化、深耕精魂，企业合力逐步凝实。

人无魂不立、国无魂不强，企业没有灵魂同样不能长远。企业文化是公司能够得以发展壮大、产品能够广受大众欢迎、员工队伍能够始终团结一致的根源所在。近年来，我们主动培育传统文化、军营文化和校园文化。铸造“****、****”的企业精神，遵循“****，****”的发展理念，秉承“**、**、**、**”的企业文化，对外我们“********”，对内我们“********”，通过党支部、工会组织、各种活动等承载企业文化的载体，得以让全公司的同事熟知、熟记、认同、认可。去年春节期间组织全体员工观看《****》电视连续剧，培养爱国情怀，极大的激发了爱国热情和工作