第一篇：【修改说明版】2012年公司工作总结

2012年工作总结

红字：修改后的语句 绿字：删除的语句

写工作总结的注意要点：

1、一年中的工作内容（陈述客观事实）+总结经验及教训（言之有物、言简意赅）；

2、行文中不要出现 我想、我们、咱们等这种带有主观意向的第一人称字眼，使用草原家居（公司名称）代替；

3、行文注意前后衔接性，语言逻辑性，切记前言不搭后语，语无伦次。晓宇：

你仔细看一下我做的标注和修改，从第三部分主动、共赢开始内容存比较混乱，我就只修改了语句，你把后面的内容重新调整之后发给我，我再帮你改。像是错别字，多字，段落重复这种错误你自己认真检查下。

2012年年就快结束【2012年即将结束】，回首这一年的工作，有硕果累累的喜悦【有收获硕果的喜悦】，有与同事协同攻关的艰辛【也有攻克难关的艰辛】，【也有遇到困难和挫折时惆怅】，【时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的新年就伴随着新年伊始即将临近。可以说，新年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键一年】。【现就本年度重要工作情况总结如下：】【现就2012年工作情况做如下说明及总结：】

一、复盘、启动

2011年10月4日至10月7日经过四天的业主委员会会议讨论研究。最终方案确定由贾总重新接手草原家居项目【2011年10月4日至10月7日，经过业主委员会四天的讨论研究，决定由贾智臣重新接管草原家居】。【确保在2011年冬季大厦整体不受冻以免造成地热盘管受冻爆裂的更大损失】。回想起当时的状态真的是难以想象，资金只有贾总自己的10万元存款，人员只有百姓家园留下来的一位更夫，客户也只有《猫王》一家准客户，贾总果断决策，一颗红心两手准备，在11月100日前能凑够今冬取暖费就开业，反之组织人员把地热内的水放出把损失降到最低。就在7号那天钥匙由张总的人交回来了，贾总拿到钥匙却没有一丝喜悦更多的陷入了沉思当中，烟在手中一根接一根的被点燃。他站起身走过来对我说：“把原来的员工联系表找出来，还有经销商联系表。他拿着电话一个一个的打给老员工，凭借着个人魅力贾总一一说服了他们回来工作。人员问题解决了，他便让我给经销商打电话请他们来商量开门的事。协商价格、制定优惠、说明情况贾总意义亲力亲为。在场的听明白确定下来之后，贾总又发动他们给以前的老商户打电话告知他们草原家居组织重新开业。终于大家的努力付出有了收获，在10月9日我们收到了第一笔位置订金。在贾总的积极沟通引导，29家商户积极配合下商场于2011年12月5日开门迎客了，虽然这次出租的面积只有3300㎡但这已经创造了家具商场冬季招商的神话了。【此时的草原依旧处于严峻的困境之中，人员严重缺乏，资金严重短缺，商户所剩无几，又值冬季严寒期，大厦地热取暖管存在被冻坏的危险。面对如此困境中的草原，贾

总并没有选择放弃，重新联络已辞职的老员工和曾在草原经营的商户，重新研究制定价格政策、招商政策。克服了众多困难，付出了巨大努力，终于功夫不负苦心人，2011年12月5日草原家居重新开业！出租面积从接管之前的几乎为0㎡变为3300㎡，也成功避免了大厦楼体被冻坏，草原度过此次难关，起死回生。】纵观整体行业，受金融风暴的影响，外贸出口滞销。沿海一带大小家具厂家一年内要关门400—500家，可以说整体家具大行业受到了前所未有的冲击。受国家打压房地产政策影响，上游产业房地产销售业停滞不前，这也对家具行业的销售产生了深远的影响【纵观家居行业，近几年受国际金融危机影响，人民币升值，原材料、劳动力成本提高等诸多因素都严重打击了家居行业的生存和发展，东部沿海地区许多小家具生产厂家纷纷倒闭。再加上国家近年来对家具行业的上游产业房地产的打压，更使得家具行业雪上加霜。】回到大庆这小范围来讲，在家具行业内我们的名声是最臭的。过去的几年里我们没有一次正面的媒体宣传每次上媒体都是负面的曝光。个别业主的不理智闹事、封门、阻止正常经营、发放负面宣传材料这些都对经销商产生了不良的影响。企业还面临着资金短缺、无广告宣传、缺乏专业人员、无网络宣传等诸多问题。所以说在种种困难下能够在短时间内招商29户实属不易了。【近观大庆市家具商场，草原虽有地处交通中枢、硬件设施优越的优势，但也存在相当多的弊端，个别业主堵门闹事使得大厦经营环境不稳定，缺乏广告宣传，缺乏专业人员，资金链一直处于断裂状态等诸多因素严重制约了草原的发展。】

二、招贤纳士

古人曰：成大事者必先利其器，得天下者必先得贤士。【这个浅显的问题在当今高度文明的社会而言应该不是什么问题的问题了。可是这样的问题在我们的公司在我们的企业仍然是一个大问题。12年我们公司通过经销商举荐。多方联系接触了两位优秀的职业经理人，一位是北京的陈经理一位是哈尔滨的国经理。陈经理是由老商户集体举荐的因为以前张总经营期间来商场做过一段时间的招商工作，大家对他的工作能力及战略思想、卖场规划都极其认同，更看重的是他在北京从事家具行业多年有一定的家具厂商人脉关系，认为是当前最适合我们引进的人才了。经过多方联系终于陈经理来到了大庆，跟贾总的侃侃而谈也受到了贾总的认可。在优惠政策、招商计划、权限划分及个人待遇都谈妥的情况下陈经理开始了他的工作。半个月后陈经理带来了好几伙人来看场地，大家的内心都深受鼓舞，可是又过了一个月陈经理却销声匿迹了。】后来在哈市商户的引荐下我们认识了香埠家具城的国经理，他一首操盘策划了香埠家具城的招商到运营的全面工作，可以说也是业内的佼佼者，经过多次邀请终于来大庆实地考察了我们的项目，但在具体了解了我们商场这几年的经营及开门关门之后就一去不复返了。【12年通过商户推荐，有幸共请到两位优秀的职业经理人来草原任职。一位是来自北京的有过多年家具行业管理经验及广阔的行业人脉关系的陈经理，工作了一个月之后选择了离开草原。另一位来自哈尔滨香埠家具城的国经理，他曾一手操盘策划了香

埠家具城的招商运营，经过多次邀请后来到草原实地考察，但在了解具体情况之后返回了哈尔滨。】【通过以上两次经历我明白一个道理，咱们这公司想招一个真正地人才太难了，好手不愿意在咱这干，在哪都拿20多万压力小、任务清。不好的手就咱这项目他还真干不了，一没人脉二没渠道想干家具这行想都白想。】

三、主动、共赢

作为一个开过三次业的商场来说重新开业什么最难？答案是让别人知道你又开业了，因为之前有好多的顾客都知道咱们已经甩货关门了，加之从7月到11月这4个月的关门期对于重新开门宣传是最大的难题了。我们又没有广告费可投入，因为收上来的钱只够交燃气费的。更雪上加霜的是张总撤掉了原来的百姓家园的大牌子，贾总为了降低以前公司带来的不利影响，决定更名为草原家居，可以说换个名字容易。让大家都知道却成了最大的难题。经过多方打听最后贾总选定了与百湖传媒集团合作。搞了一次年货团购会，因为这次团购会由百湖传媒集团搞的他们最大的优势就是涵盖全市的3大主流媒体。虽然这次团购会我们没收到租金但是带来的附加值远远大于租金的收入。通过这次团购会最起码让全市人民知道了富臣家居更名草原家居重新开业了。我想着就是最重要的吧，还有后来承办的大大小小三次展览会也深受那次年货团购会的影响。【为了减少一直以来的负面影响，富臣家居更名为草原家居，为了更好的宣传让广大市民知晓草原家居，公司与大庆市主流媒体百湖传媒集团合作举办年货团购会，取得了良好的宣传效果。】

四、雪上加霜

根据过完年业主会议的决定，我们目标是利用三月至四月这个家具市场调整期及随后到来的五月家具销售旺季，做好全面招商工作加大招商力度，进而达到摊低成本的目的。【根据业主委员会指定的目标用3~5月这三个月的时间全面扩展招商工作、加大招商力度。】为能够更好的完成这次的目标任务我们去了广州对家具行业进行了调查，家具产业依然低迷。回来后我们又对大庆市场进行调查，结果不容乐观：正大方盛降低租金20%新潮降租15%在这样的前天下为降低空置率正大方盛采取到期后延租甩货免房租的政策。新潮取消兑店费等其他杂费。每家仍然有10%—20%的空置率。而却商场的收益比例也失衡,仅有30%盈利、40保本、30%亏损、10—15%已经准备放弃这个行业转投其他行业。在加上居然之家、红星美凯龙、月星家居三大主力家居商场即将入住。所以我们面临着前所未有的困难。我们走市场、收资料、上门拜访。半个月过去了反馈上来的都是不良的情况。归纳起来：“诚信问题，商场开了关关了开，经销商折腾不起，资产结构问题：业主众多，对经营思路达不成共识，就去商场闹事关门。经营管理问题：商场无长期规划，经销商无归属感造成不愿意投资。可见我们的诚信在经销商心目当中当然无存有的都是负面的影响。在此情况下贾总果断调整思路，决定以外部调动内部，以点带线以线成面的方式来进行招商。我们以为去哈市招商会很顺利呢结果负

面的影响力远远大于我们的想象力，哈市做过多年的家具经销商一听我们的来历都直摇头。跟我们说要我们去也可以但是我们不能信任你们了，我们需要第三方的担保需要公证处对我们所签署的合同公证。消息传大庆业主委员会对此也大为恼火。我们也只有克服困难积极主动的跑市场。经过大家的不懈努力终于在4月19日我们拉着慢慢一大车的哈市经销商来大庆实地考察项目，整整43人，当天就6户交纳订金确定三日后来签署合同。大家的心血没白费喜极望外。老天爷好像在跟我们开玩笑在无任何预兆的前提下政府开始22日封路，东起团结路转盘路西至铁人桥全线修路。噩耗传来大家痛苦不已。23日前期交订金的来签合同一看封路施工纷纷取消原定合同。这让我们欲哭无泪。时至今日还有12户已交订金未签合同的客户。外患未平内忧又起因为卖场内的经销商优劣不齐，品牌组合不合理，很多经销商是营业员提升上来做老板的所以没有长期资金储备，加上本应该销售旺季的4至5月又赶上封道修路，对他们而言真的是雪上加霜啊。很多经销商无力经营提出撤场，纷纷上交撤场报告，大点的经销商为了保本经营也提出缩减面积的要求。虽然家数不多但是很有溃堤之势贾总心里很明白想在的商场就像人一样，身体割破了出现了伤口首先要止血，其次是补充新鲜血液。在内忧外患之际贾总果断推行老商户扩租面积按二分之一收取租金的政策。这是一招止血，对外积极联络招租补充新鲜血液。最后新老商户新出租面积8家。商场整体家数由原来的29家扩展到了37家，又一次化危难为福熙，从表面上看我们损失了3个月的租金，但是我们维护了商场经营的稳定性，总体来看

大家还是共赢的。

五、寻路、思变

这次三月份广州考察业主委员会不仅看了家具展销会，还了解了汽车行业。大家一致认为未来汽车行业会超越传统行业成为既服装、餐饮以外的另一个新兴更具发展力的行业。经过业委会的讨论决定大厦的以后发展走向已汽车销售为主汽车配件、配饰为辅的经营模式。但是前期为了确保生存我们已有的家具销售模式还不能急于求变否则会新项目还没启动起来老项目我们已经抛弃不做了。这样风险太大夭折的可能性更多。根据以上思路各个业委会成员分别行动。经多方联络贾总在区房管局的帮助下，得知在萨尔图游泳馆的《郑州日产》房屋要拆迁急需解决销售及售后场地。这跟我们的目的不谋而合，经过几轮的和谈协商在房管所的积极撮合下最终我们签署了场地租用合约。另一个是我们的业委会代表胡培军同志想到公司的难处积极主动的把在他家租赁场地的《现代汽车》厂商介绍到公司来租赁场地。这两家的入驻对我们转行起到了的启迪的作用，对我们未来的发展也指明了方向。

六、机遇、选择

2012年7月得到内部消息称百联家具商场合同将在8月末到期，商场前期运营不好商户不想再与百联合作欲撤场。此消息对于我们来说是一个天大的好事。可是我们却犯了难因为我们商场前期在经销商 的心目中信誉口碑极差。经过一周的调研反馈回来的都是：商场撤场扣留经销商货物；不返还经销商质保金；无法保障经销商正常营业；内部业主过多来商场闹事；租金价格不合理等诸多问题摆在我们面前。贾总积极主动找老商户、业主委员会沟通磋商最后决定以成本的价格招租百联的商户最终百联有17户经销商入驻我商场，百联一共26户除了不做家具这行的几乎全部入驻我商场。又一次新鲜的血液冲入使得我们的正常营业有了多一分的保障。不得不佩服贾总面对机遇与选择的时候是一位智者，这些都是我们需要学习掌握的能力。

七、不足、漏洞

回想一年的工作当中我们也存在着很多问题。如当初制定的48元（租一免一）政策实施不到位，给后续的工作带来很多麻烦。还有租赁两家4S店的时候没有从全局出发当时谈判的时候只想着怎么能把租金价格租上去，怎么能把面积测量的更大，忽略了安全问题、防火问题、公共通道、消防问题、日后场地规划等诸多问题。盲目的为了签租而签租了。到今天为止我们还在为当初的漏洞而想办法弥补，不只是金钱上的损失，成本、费用、时间、都在损失。我发自内心的反省自己如果当初能把问题考虑的全面点，能不那么着急签合同，能召集大家开个会议，能多听听不同的意见，能给领导提供更多的方案和建议，也许就不会有今天的漏洞了。真正明白了那句话，别人的不足才是你存在的意义。

八、机遇、挑战

2013年是希望的一年、是落实发展规划的一年、是打好翻身仗的一年。新的一年里要牢记使命，积极主动完成目标任务，节约成本，降低消耗，让投资人见到回报。2013年已做出详细合理的财务预算。在12年实施的工作当中我们开始尝试了租赁汽车4S店，这对我们13年的工作也指明了方向。各位业主请认真选举业委会代表，从而制定业委会章程为公司13年的工作指明方向，为保障良好的经营环境保驾护航。回想2012如果当初没有政府的协助，没有像胡培军同志这样的大公无私的奉献精神我们12年的冬天真的就难保了，请准许我代表公司全体员工、代表经销商、代表业主再次的向为了我们共同的财产共同的家付出积极努力的人们表示感谢。谢谢大家。即将到来的13年是我们全公司的希望、是公司发展落实规划的一年、是我们打好翻身仗的一年。在新的一年里我们要牢记自己的使命，积极主动完成目标任务，节约成本消耗，让各个投资人的投入见到回报。12年的铺垫工作为13年的高速发展奠定了良好的基础，13年的收支我们已经做出了详细的规划。为的是让该收的钱一分不少的收回来，该分给大家的钱一分不少的发给大家。在12年实施的工作当中我们开始尝试了租赁汽车4S店，这对我们13年的工作也指明了方向。希望各位业主能够积极主动的选举业委会代表，从而制定业委会章程为公司13年的工作指明方向，为保障良好的经营环境保驾护航。回想2012如果当初没有政府的协助，没有像胡培军同志这样的大公无私的奉献精神我们12年的冬天真的就难保了，请准许我代表公司全

体员工、代表经销商、代表业主再次的向为了我们共同的财产共同的家付出积极努力的人们表示感谢。谢谢大家。

2012/12/31

第二篇：修改公司合同章程的说明

修改公司合同章程的说明

甲方： 天津东方国际商品有限公司

乙方： 英国联合矿产加工有限公司

甲乙双方根据2012年12月12日签订的《增资协议》的有关规定，依照有关法律规定，对北京大荣耐火材料有限公司的章程修改如下：

第八条修改为“合营公司的投资总额为1000万元人民币，合营公司的注册资本为100万美元”。

第九条修改为“甲、乙双方出资比例

甲方：认缴出资额为60万美元或相应人民币，占注册资本的60%；

乙方：认缴出资额为40万美元或相应人民币，占注册资本的40%。”

以上修改已得到公司董事会的批准。

甲方：天津东