第一篇：陈辅华教师述职报告

陈辅华教师述职报告

转眼间一学期的教育教学工作已画上句号，回顾这一学期的工作，忙碌而充实，平凡而真切。我是一位新老师，我认真学习党的方针政策，加强政治学习，提高思想觉悟并用来指导教育教学实践。自觉遵守职业道德，热爱教育事业，热爱我的工作，热爱我的学生，尽职尽责，为人师表，注重学生的全面发展。下面就我做的主要工作作一汇报：班主任工作中，结合班级实际，有计划地对学生进行思想、道德、纪律和心理素质的教育。

一、加强思德教育，培养好的班风。

加强学生的思想品德教育，使学生全面发展是班主任工作的首要任务。我充分利用班会课，有针对性在开展多形式、生动活泼、丰富的班级活动，提高学生的思想品德素质。学生喜欢拿零花钱买零食，喜欢玩一些刺激性的游戏，期中以后慢慢的滋生厌学情绪，针对这些情况，认真地组织学生开展 “我为班集做贡献”、“爱校园，爱劳动”、“我爱学习”、“朋友与对手”等主题班会，引导学生认识到今天的幸福生活来之不易，教育他们要珍惜今天的幸福生活，并激发学生的学习积极性，提高学生的自信心和竞争意识。并用“小学生首则”、“日常行为规范”严格要求学生，规

范学生言行，提高全班学生的思想素质，促进了良好班风学风的形成。

针对五佛乡特殊的地理位置，水域广，近水源的特征，我们班开展了“珍爱生命，远离危险区域”的活动，严格要求自己，并号召其他同学远离水域，保护好自身安全，这项活动取得了圆满成功。

在教学上，为了有效地提高教学质量，从自己做起，改变观念，努力改进课堂教学。

一、认真备好课，做好课前准备，上好每一节课。在教学中，我认真研读教材，挖掘教材，做到教学突出重点，体现难点，有效拓展延伸，有不懂的及时向其他老师请教。上课时，以饱满的热情，积极的态度上好每一节课。课后常与同学谈心，与家长沟通，通过各种途径，提高自己的业务水平，真正做到“一切为了学生，为了一切学生”。

二、注意培养良好的学习习惯，提高学生的自学能力。没有良好的学习习惯，学生谈不上自觉学习，因此抓学生坚持预习的习惯，让学生借助课后思考题，使用工具书，查阅资料，扫清学习上的障碍，做到勤检查、勤提问。培养书写规范工整的习惯，修改文章和订正作业的习惯。工欲善其事，必先利其器。我想说得就是这个道理。

三、优化教学方法，充分发挥学生的主体作用。

课堂教学作为实施语文素质教育的主阵地，运用启发式、点拨式、讨论式、导学式等生动活泼、行之有效的教学方法会收到事半功倍的效果。本学期我尝试用了多媒体教学，制作了简单的课件，上好实验课。课堂上，想方设法让学生通过眼、手、口、脑各种活动，获得学习的乐趣，培养健康的个性。在老师的指导下，让学生自读、自悟、自得。读的过程中，读出恰当的语气，重视让学生默读，让学生在读中思考，从而培养学生读书的习惯和情趣。要求学生学会学习。在学习过程中，强调学生本身积极参与、吸收，成为教学活动中的主人。

通过不懈的努力，我取得了成绩，但也存在不足，例如： 自己的专业功底不扎实，还要不断进步； 在教学和班主任工作方面还有做的不到地方，时常有一些疏漏之处，需要及时补充； 理论水平、专业知识还需进一步加强。面对这些情况，我决心从以下几点着手： 不断学习，更新知识结构，不断提高教育教学水平，跟上时代发展需求；对学生的日常管理从细微处入手；教学改革还要继续开展下去，提出更高要求，从质上改变课教学水平，提高课堂教学效率。在今后教育教学工作中，我将更严格应求自己，努力工作，改正缺点，开拓前进。展望明天，任重道远。我愿倾注我的全部，努力耕耘，努力奋斗！

第二篇：陈辅华述职报告

陈辅华教师工作总结

时光飞逝，转眼间，又过一年，作为一名年轻的教师，我付出着，我收获着。今年，我担任二年级的语文教学兼班主任工作，我认真做好本职工作，在平凡的岗位上兢兢业业。

在师德上，我严格要求自己，爱岗敬业，为人师表，尊重学生。我认真进行政治学习，做好学习笔记。我深知要教育好学生，教师必须以身作则，言传身教，以自己的人格、行为去感染学生。作为一名教师，自身的师表形象要时刻注意，在工作中我积极主动、勤奋踏实。在不断地学习中，我的思想觉悟、理论水平都得到了提高。

在班主任工作中，我结合班级实际，有计划地对学生进行思想、纪律和心理素质的教育。

1、加强思德教育，培养良好班风。

加强学生的思想品德教育，使学生全面发展是班主任工作的首要任务。我充分利用班会课、品德课，有针对性在开展丰富多彩的班队活动，提高学生的思想素质。用“中小学生守则”、“小学生日常行为规范”严格要求学生，规范学生言行，提高全班学生的思想素质，促进良好班风的形成。

2、小老师帮带，共同进步。

为了培养小干部的能力,提高学困生的学习能力,以自愿结队、老师调配的方式组成小老师帮带小组,两个小老师带一个学生,在各个方面进行提醒帮带,互相促进共同进步。

3、及时奖励，适时提醒。

平时多以表扬的形式组织教育教学,发现进步及时表扬,但对于那些性格外露,容易骄傲、浮躁的学生,及时提醒,防微杜渐。

在教学上，为了有效地提高教学质量，改变观念，努力改进课堂教学，做了以下几点：

1、认真备好课，做好课前准备，上好每一节课。在学区领导的指导下，我们认真学习了高效课堂导学案模式，精心设计预案，根据学生的预习情况，有的放矢，提高课堂教学效率。

2、注重培养良好的学习习惯，提高学生的自学能力。没有良好的学习习惯，学生谈不上自觉学习，抓学生坚持预习的习惯，学生借助课后思考题，使用工具书，查阅资料，扫清学习上的障碍。培养书写规范工整的习惯，订正作业的习惯。

3、优化教学方法，充分发挥学生的主体作用。课堂教学作为实施语文素质的教育的主阵地，运用启发式、点拨式、讨论式、导学式等行之有效的教学方法。课堂上，想方设法让学生通过眼、手、口、脑各种活动，获得学习的乐趣，培养健康的个性。

教育是一项高难度的工作，要做好它，十分不易。我清醒地认识到自己工作中的疏漏和失误，实事求是地认真反思后，发现自己工作中还存在以下不足：

缺乏进取精神。工作中，虽有创新的意识，但缺乏细致果敢的工作作风，工作还不够主动、大胆，更谈不上潜心钻研。自身学习不够。我应多充电，多学习，多吸收新的信息，但主观不够努力。所以，业务水平进步不快，教学工作也不能做得出色。

我知道，教育是一项长期的工作，更需要持之不懈的努力，所以，今后的工作中我将刻苦钻研教育教学工作，以更饱满的热情投入其中，让教育的光芒更灿烂。

第三篇：陈华述职报告(2011年3-8月)

陈华述职报告

2011年上半（3-8月）

2011年渠道部3-8月目标回款566万元，实际回款4738972元，实际达成率83.73%。整体说来2011年3-5月第一季度回款和费用都达到公司的目标。第二季度销量下滑，加上人员和时间的原因导致实际达成率下降，具体分析如下：

一、2011年3-8月渠道部回款及费用情况：

1、2011年3-8月渠道部回款及费用

目标回款3月7200004月8700005月1130000小计27200006月12100007月8000008月930000小计29400003-8月5660000实际回款******670******9722011年3-8月回款及费用统计表达成率人员费用市场费用费用合计费用比备注120%29***829424%渠道部125%25896***315%84%***7551%106%***0229%费用比不超标8%***2837%华中6-8月回款998240元88%01***39%华东6-8月回款291453员113%***2741%西南6-8月回款553080元63%***1339%84%169834***01533%

3-5月财务数据福建目标回款200000元，但回款209100元没有统计进入回款。

2、2011年3-8月渠道部大区回款及费用统计表：

序号123区域华中大区西南大区华东大区合计回款目标2410000***0008090000实际回款2440958.91225980.67075496745710.5达成率101.28%77.59%48.13%83.38%计划费用率27.38%27.38%27.38%30%实际费用939007.33538676.71241231.252618184.93实际费用率38.47%43.94%34.09%38.81%

二、我司产品市场情况分析：

区域销售不平衡及各区域销售不稳定导致现在销售不稳定，1、2011年1-8月系列销售占比情况

系列区域1河南2陕西3山东4湖北5湖南6江西7北京8辽宁9福建10广西11安徽12四川13贵阳14云南15重庆支数合计金额序号魅力支数占比1503674%210058%515275%281146%1027952%196338%220547%131674%462855%242040%194463%140068%101032%654974%921066%6802360%346917352%幸运数字支数占比389719%119333%122018%254042%745438%253349%189340%41823%249230%219336%45315%41320%109735%112613%292121%3184328%184689428%童话支数占比4402%1003%401%3005%00%60512%1613%00%1201%2594%00%804%3009%1602%6645%32293%1872823%珍品支数占比10805%2026%4336%4537%192510%401%44810%483%120514%118620%68422%1568%76724%100011%12439%1087010%110874017%合计支数***0419658514******1748835140381***9

2、重点代理商市场2011年3-8月晶珀特香水销售占比：

魅力序系列号区域支数占比金额江南江北重郊县庆远郊4S店零售合计64%68%67%67%84%62%72%湘南46%湘北58%46%湖湘中48%南河东河西56%4S店63%合计1039153%***7703028027***021***007166***701*********053***7幸运数字占比支数占比金额52%60%59%60%79%51%64%37%48%38%40%48%53%44%***084351052262******139童话珍品合计占比支数占比金额占比支数占比金额占比支数金额***0002%1%0%3%0%2%1%0000000******002%1%0%3%0%2%1%***222917483154***52485224417%230407%144008%398405%26403%1092015%88807%9972016%6492011%4020010%3708010%506407%1824013%5820011%26928030%13%15%10%5%26%14%27%19%18%17%13%23%20%1098771***34***52762***4893389111************01448043736254***415817%1262716%24%2829026%25%7044926%25%745227%13%3001515%21%724521%20%15607822%38%9004537%32%6665432%44%8976944%42%12847843%37%5651139%24%6113424%36%49259136%

3、湖南河南香水销售比例分析

区域魅力数字童话珍品欧洲杯合计金额200896***03620***湖南***9250196581******92190261074700河南2011******498

湖南1-2月销售：幸运数字1711支99238元，魅力3352支170952，珍品150支15300元，合计5213支285490元。2011年3-8月湖南出货金额867421元，实际回款785188元，这说明我司促销费用为82233元，占回款费用的9.4%。

河南1-2月销售：幸运数字450瓶26100元，魅力2231支113781元，合计3802支139881元。2011年3-8月河南出货金额887617元，实际回款799261元，我司促销费用为88356元，占回款费用的11.1%。

从表格3的数据可以分析：湖南销售珍品和幸运数字系列香水较多，导致湖南销售总支数比河南少，但是销售金额比河南大，销售费用也高出1.7%。在以后的工作中，我们需要给客户分析数据，较强代理商销售人员的培训和沟通，增加珍品和幸运数字的销售，提升代理商的利润，增加我们的回款金额同时也能降低我们的市场费用。

4、代理商市场晶珀特客户情况：

大区华中大区华北大区西南大区区域湖南湖北江西安徽合计河南山东陕西北京合计重庆云南贵州四川合计总计客户总数合作客户数***12681*********25925555******625***709晶珀特***616263219***192***10年销量2011年销量***8870***03*********979926***61297988******484802128***************21备注

5、市场上存在的一些问题：

1）从上2个表格可以看出我司产品销售还是魅力系列占很大的比重，也就是魅力系列作为竞争产品为晶珀特市场立下了悍马功劳。但是魅力系列对我们和代理商来说都没有利润。幸运数字和珍品系列作为我们公司的利润产品和机会产品，我们怎样去操作才能增加终端销售的机会，如何提高这2个系列的销量。我司2011年3月开始针对珍品系列的促销方案现在还不能体现立竿见影的效果。

2）客户反映包装盒变漂亮了，但是瓶体没有改变，也没有增加如罗马人/冰河世纪等经典香型的香水（2012年新的瓶体新的香型）。

3）展架：现在很多客户的展架都有2-4年了，展架生锈和灰尘等原因使展架显得陈旧，挂钩丢失导致产品摆放不丰满，整体形象不好。（是否可以定做一些挂钩，给每个市场发200-300个，发现终端挂钩丢失可及时补上。以后更换展架但是这些展架可以退回来给只做晶珀特香水的客户）

4）有几批次的香水客户反映挥发很快，达不到标注的使用时间

5）客户反映：有些车主不相信是意大利原装进口，而很多终端店面没有海关报关单和原产地证明。能不能在新的展架上直接体现这些方面的证件

6）我们公司的一些销售辅料代理商业务员没有充分利用，我们的海报因为有些市场不允许张贴还可以理解，但是好多展架还没有及时粘贴新的展架头

7）促销政策（进货奖励和返单奖励）没有及时宣讲，返单奖励兑现不及时。有的市场终端老板还不知道空盒能兑换现金或香水，有几个客户说好多空盒直接丢掉了。好多店面导购员拿不到返单奖励，直接被老板换香水了。还有空盒没有及时给导购员兑换导致“返单促销”的效果没有最大化。

8）假货：经过2008-2009年2年在给终端市场开培训会、连续3年的返单奖励政策，在2009-2010年假货基本上销声敛迹，但2011年湖北/湖南/江西/山东/陕西/河南/云南/重庆等市场又陆续出现假货。特别是山东市场，2010年烟台、潍坊2市销售32万的晶珀特香水，2011年3-8月同期才销售137241元，销量出现严重下滑。现在假货对市场冲击很大，公司应该加以重视和采取一些必要的措施。

三、竞品市场情况分析：

现有竞争品牌中，前期我司主要看郎龙、卡路仕，现在卡路仕市场份额/销量等严重下滑，基本不用考虑和看重他的影响。另外出现两个新的品牌艾梦·露儿、康摩蒂斯对我司A类客户影响较大，我司很多市场的A类客户大致有5%的客户分流而不做晶珀特香水。

现有竞争品牌郎龙、卡路仕、艾玛等都模仿我司的产品促销政策，返单促销政策根本就是原样照搬：空盒兑换5元/个。

郎龙更换新包装、新瓶体，加上其在省会城市的专人密集周期性拜访，对我司产品有很大的冲击。郎龙在产品促销方面也在模仿我司的促销政策：

1、首批进货铺货销售

2、进货奖励：10送1、20送3.3、返单促销：客户在现金进货时直接返还5元/支的“销售奖励”，不用拿空盒兑换。因我司需要拿包装盒上盖兑换，有些大的终端店有客户买香水后直接拿走，有的是送人等原因导致导购员无法拿到包装盒的上盖，这些导致终端导购员不能拿到空盒及带防伪标的上盖而无法兑换奖励，销售积极性下降。

艾玛：在重庆市场也是采用进货奖励和返单奖励的促销政策，其返单促销同郎龙一样在进货的同时就减去5元/支的费用，相当于变相降价。

艾梦·露儿主要体现在它的销售模式的新意：分香水及精油两种,香水分炫魅、炫梦、炫丽、炫雅4个品名5个香型20个单品，精油只有30 ml和10ml 2种。其优点

1、外包装可拆开，客户可以拿出来直接查看；

2、瓶盖上镶嵌有据他们说的施华洛·世奇的水晶，这个也能吸引一些终端消费者的眼球和购买欲望；

3、其采用的是活动的价格标签，终端店主能灵活的调整它的零售价格；其香水的标价198元/支。

它的进货方式分为2种：皇冠套餐（12232元/套，赠送玻璃展柜）诱惑套餐展柜（2560元/套，赠送有机展架），展架图片如下：

重庆市场重点品牌香水占有率分析：

重庆市终端客户数片区晶珀特客户数郎龙客户数艾梦·露儿客户数江南50388江北706015郊县1023037合计22212860备注：以上数据没有统计4S店和远郊数据。远郊是2011年6月开始划出

从重庆市场分析：郎龙客户主要集中在市区或每个省份的省会城市，下面地级市场基本没有去做，其市场操作方式：首单铺货（挂式香水6支，风口6支），再次补货时现金结算。在省会城市其有5-6个业务员分片区骑电动车拜访，拜访周期：大客户4次/月，中小客户1-2次/月。其业务员在拜访时会给客户擦擦自己和别的展架，这些工作对那些没有导购员的店主很有吸引力，而代理商业务员根本就达不到这样的拜访率，很多业务员也没有这种服务意识。艾梦·露儿客户数没有很明显的布局特点，但是周边县市及地级市场对展柜形象更感兴趣，展柜形象加上灯光的作用，店主觉得这更能吸引车主和产品的高档形象。其金钻套餐的进价50元/支，售价196元/支，打打折也能有100-120元/支的利润，而晶珀特产品现在市场占有率很大，客户购买地点选择性更大，很多终端店魅力系列香水经常90-100元销售，利润在33-43元/支，导致终端店老板对我司产品的关注度下降。另外展柜放在店里，柜子里还有这么多香水老板也着急，那样就把销售压力加在导购员身上而去推荐销售其产品。

艾梦·露儿客户因为展柜的形象而开发了一些客户，并且客户为了其免费展架而压了一批货，导致终端