第一篇：嘉嘉试用期工作总结

嘉嘉试用期工作总结

为了东欣电商普通的一员，负责设计和摄影的工作。在这段时间里领导和同事们给予了我足

够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了东欣人“分享阳光，分享快乐”的温暖，为我有机

会成为东欣的一份子而惊喜万分。

在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，我已经

逐渐适应了周围的生活与工作环境，对工作也逐渐进入了状态，在这段过程中，我想分三个

阶段来总结我这段时间的工作。

（3月1日—3月31日）

在这期间，我主要是熟悉公司的日常工作流程和业务，化妆品摄影及可丽网的设计。初期与

华仔合作可丽网的大体策划和设计，页面基本完成，可惜这一块因为外部原因而搁置了。

化妆品摄影方面，初期发现公司的引闪器和相机的插槽有些故障，便上报行政部门，更新了

装备。刚开始对各个部门的拍摄要求还不大了解，后来在各位领导和同事和热心帮助下，开

始熟悉起来。京东下了大量的产品拍摄单，几乎全系列的重拍，这时开始大量的拍摄工作。

（4月1日—4月31日）

在这期间，开始跟各部门的同事们交流的更多，更熟悉起来。化妆品摄影一块由于量比效大，跟仓库的协调也更多，也更规范，经验也越来越累积，各部门对拍摄的照片比较满意。对各

其间配合其它各部门还做了一些设计工作。

（5月1日—5月31日）

这个月花妍丽的活动特别多，由于花妍丽的优先权，前期的一些产品拍摄就暂停字下来。花

妍丽的一些辅助设计工作和花妍丽的摄影工作，不但促销活动的产品摄影，还新增了模特拍

摄，手部使用效果拍摄，甚至比赛外拍等，工作渐入佳镜。

时光流转间，我已到公司工作三个多月。非常感谢公司领导对我的信任，给予了我体现自我、提高自我的机会。在整个工作过程中，我认为自己工作比较认真、负责、细心，具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情，能完成领导交付的工作。并积极学习新知识、新技能，来提高自己的综合素质，注重自身发展与进步。

在此，我想借此机会，正式向公司领导提出转正申请，希望公司领导能对我的工作态度、能

力与表现，以正式员工的要求做一个全面的考量。同时也非常感谢公司领导对我信任，给予

我体现自我、提高自我的机会，使我的思想境界、业务素质、工作能力都得到了最大幅度的提高，同时也激励了我在今后的工作中不断前进与完善。

为了东欣辉煌的明天，也为了我美好的未来，我愿同东欣*一道努力！努力！再努力！

2012年5月28日

第二篇：嘉骏工作总结

第二届风采大赛工作总结

经历了一个月的忙碌，第二届风采大赛总算落下了帷幕。作为我们联络部以及整个团委的品牌活动，风采大赛其实规模并不大，但其影响力和效果却比许多同规模甚至较大规模的活动要好。而本届风采大赛也并不例外，在人力与物资都需求不大的情况下，效果还是相当的显著超出了我的预期。

回想起10月底我们刚把送旧迎新的任务完成，却又要马上面对风采大赛这个难题了。可能因为时间比较的紧凑，策划小组很久也没有定案。结果促成了那次舒琳主持的史诗级别的会议，直到凌晨两点，初步的定案才勉强地定了下来，基本上所有的问题都堆在了会议上解决。印象最深刻的是舒琳带这我们画时间推进表，边画边觉得时间是多么的紧迫，这可以算是对我们忽略前期工作重要性的教训吧。

然后所有东西都定下来了，活动被分为初赛跟决赛两个阶段，在初赛阶段我要负责的是场地。所以我不得不在行政楼的各个部门中穿梭，不得不面对每个脾气各异的老师。有些老师头上好象就刻着和蔼两个字，跟他们说话就像享受，可以大胆地提出自己的要求。相反，有一些性格比较古怪的老师，即使对他必恭必敬，他们也会摆出一副高高在上的姿态的确难以捉摸。但回过头来想一下，校园外的商家不是更难以捉摸吗？也许这也是上天给我一个锻炼公关能力的机会吧！

万事具备，风采大赛初赛部分将要开始了，第一天上午的展版展示工作落到了我的肩上，这也意味着我要负责布场的工作，怎一个累字了得。而且那天早上部门的人大多有课，布场的工作需要其他部门的协助，尤其是男生。他们几个男生跟女生一齐过来帮忙，男生在搬得汗流浃背时看见女生坐在一旁悠闲的打气球怨言自然少不了，这时又需要我去协调，可见公关能力确实很重要吖~怪不得我们要负责这么多活动，原来就是简单地搞一个活动也十分需要沟通，对公关能力要求是很高的。接着，随这一个个帐篷的撑起，工作就快完成了。但也就在这时天公开始不作美，雨越下越大。那些娇柔的展版经不起风雨的洗礼，幸亏JAVA预先叫我去准备胶膜，盖住展版，它们才能捱过这艰难的一天。可见应急的重要性吖！

紧接下来的两天，虽然我不是负责人，但是还是去帮忙了。因为雨停了，关注这个活动的人也越来越多，超出了预期，所以对人力的需求还是比较大的。看见各班级的人为了自己班级卖力的拉票，真的有些佩服，不过他们的卖力有时比较过火，甚至冲出了校道，挡住了饭堂的去路。平时被忽略的团委工作服这时起到了作用，只有穿着他才能说服那些兴奋的同学乖乖地遵守秩序，原来工作服真的那么牛B怪不得秘书处对工作服这么紧张。还有写到这里真的要表达一下对拉到赞助的干事的崇拜，要不是他们拉回来的物资，初赛部分绝对没那么精彩。

初赛阶段还有很多小问题，这里可能未能提及。重点还是说一下风采大赛的决赛吧，那时我第一次当负责人吖……

从17号例会结束开始，我跟晨曦就注定要在接下来的一个星期马不停蹄。打开了天凡发来的决赛策划，我感到了一点安慰，天凡已经帮我们做了那么多了，实在太~感动了（要用天凡的语气来读）。但很快这份安慰被打消了，看完整份策划之后我才发觉在我们面前的是那么多的工作，简直是疯了。人员安排、物资安排、座位表、流程的调整、细则的明确等等，还有很多很多琐碎的事情需要处理。幸好我跟晨曦的分工还是比较细的，大家各自做好分配好的工作，再一同审核，最后交给天凡、珠海进行讨论。还有一点值得庆幸的是我们没有把工作一直地拖下去，一接到什么任务就马上着手，不然的话就像人员安排那样经过多次的修改，时间还是十分紧的。天凡也十分地信任我跟晨曦，经常放开手让我们去做去尝试去下决定，有时还要兼任一些本来应该由干事去做的事。而与珠海那边的沟通就有赖于晨曦，几乎每次都珠海那边有什么反响我都是由晨曦那里得知的，这里不禁惭愧……

前期准备都尘埃落定了，就要到执行阶段，那天发了一下群邮件公布大家的分工。然后过了一阵就可以看到多个回复，可见大家还是对工作十分有热情的。其中让我最过意不去的是正祥，他从初赛开始负责通知各班就注定是一个悲剧。因为跟天凡和珠海那边的意见时常出现些小分歧，活动有许多细微出经常要改来改去。那就苦了正祥每次都要逐个逐个地通知一遍，吃了不少手机的辐射，不过为了决赛的顺利进行作出了重大的贡献。当然联络的每个干事都努力着完成自己的任务，而且比起我们刚进部门时要成熟老练得多。部长级也十分厉害，记得去买礼品的那个下午，我跟浩城、永辉早以走不动的时候，我们的暴风依然像金霸王广告里那只兔子那样精力充沛……还有天凡在晚会的前一天跟我们不厌其烦地调试音响，然后在成功之后露出天真可爱的笑容，感觉再累还是值得的。

到了晚会的当天，我们的准备和应急还算可以。但是最大的败笔是我太心软了，放宽了对ppT展示、节目时长的限制。导致有个别班级拖得太长，就连区书记也有意见，敦促我们删减某些预先就定好的环节尽快结束晚会。而这也为后面我们统分时间不足，宣布奖项出错埋下了伏笔，同时也顿时增加了我们的工作量，也对第一次负责晚会筹备的我留下了深刻的教训。幸好我们部门的成员通力合作补救了我的经验不足。

其实在我心中还有很多很多要说，很多很多人要感谢。这次风采大赛实在令我学到太多了，令我庆幸自己能加入到这个部门。

第三篇：王嘉

不做“小肥妞”

衡水市饶阳县圣水小学六年级 王嘉 指导教师：孔铁峰 邮编：053900 今天我又要去我姑姑家喽！姑姑每次见到我都会说“你这小肥妞，少吃点。”因此我每次去姑姑家都会吃很少很少。

爸爸回家后告诉我表姐回来了，姑姑让我们去她家吃东西，我想这次我一定要表现得很淑女范，做出个样子给姑姑看。爸爸拖我去了姑姑家，在门口我看到表姐和姑父正在剥棒子，我那时不只是因天黑，还是因为很少见面或者是因为我近视眼没看清表姐和姑父，差点闹个大笑话。

做饭的时候。姑姑在切菜，我就剥蒜，结果剥完了，我又去拿，结果没找到。碰巧在我要回屋的时候。我看见了姑父，我问姑父大蒜在哪儿。姑父说，在小棚子里，结果找到了，当时我发誓我不扒完你我也跟你姓„大‟。

我很开剥完了，姑姑又把花生拿过来，我就又开始了“我的剥剥路途”，很快又剥完了，姑姑取其中的一部分放到锅里和菜一起炒，另一部分留着以后吃。我从小就爱吃花生，看着那另外半盘子没炒的花生没被我吃，心痛不已。我把自己的撒娇本能发挥的淋漓尽致，抱着姑姑的胳膊摇啊摇，嘴里还嘟囔着：“姑姑，你对我最好了，你就炒了它吧！姑姑。”说着我还摆出一副楚楚可怜的样子，不过摆的时候弄得眼好痛，眼泪也没有流出来。没想到姑姑却瞪大眼睛冲着我嚷道：“吃吃吃，小肥妞想要变成大肥妞吗？”我的眼泪一下子就就像决了堤一样流了下来。

本来欢快的一段吃饭时光没想到竟成了这个结果，还没吃完饭，我就强拉着老爸跟我回家了。我发誓我一定要定制自己的减肥计划，把“小肥妞”变成美少女。坚决不做“小肥妞”！

第四篇：蔡嘉豪_2010工作总结

2010工作总结

销售业绩分析：

在成都双楠国美进行为期一个月的单店突破，销量合计为11932元54台17自14聚，相比去年同期实现了170%的增长。

在陕西韩城市推广中，合计销量为65927元，基本任务完成率为109%。在陕西延安志丹县的小区推广中，合计销量为141624元，基本任务完成率为448.2%，冲刺任务完成率为271.3%，黄金任务完成率为194%。

截至2011年1月4日上海长宁苏宁推广期间销量为273860元，对比同期数据增长120%，长宁国美推广期间销量为73290元，对比同期销量增长156%。

主要工作与收获：

从7月3日在小榄报到，到转战上海，我已经度过了接近6个月的推广生活。这6个月的生活对我来说的确是恍如隔世。

3天烈日下的军训为我们日后艰苦的推广之旅打响了一个前奏，对华帝一无所知的我们在接受了10天产品知识的培训后我们就冲冲踏上征途了。用新兵蛋来形容我们一点都不为过，甚至连抢都不会使的新兵。

第一次离开广东省，第一次在火车上过夜，第一次来到四川省，推广之始的生活就给我带来了翻天覆地的变化。接踵而来的东西给我的适应力带来巨大的挑战。我们成都刚下的火车，又马上奔赴乐山，在乐山逗留两天又重新回到了成都。这使我第一次感受到什么叫颠沛。紧接下来在成都的20天让我们系统地学习推广知识，华西大区总监陆刚给我们新兵蛋的第一要求就是“一天吃透一个产品”。

当然光吃透产品还不行，我们还必须吃透消费者，就是我们的顾客。用陆刚，陆总的话就是：丰富的产品知识只是我们在肚子里的货，把终端的货卖给顾客的话还必须熟悉顾客，面对不同的顾客我们必须随机应变，“见招拆招”。

诚然KA卖场就像一个战场，竞争异常激烈，硝烟弥漫。你要生存下来你就必须要比别人恨比别强。首先我们要做好内部工作，所谓“攘外必先安内”，导购员是我们在终端的亲密战友，也是我们这些新兵的好导师，充分沟通充分配合导购员就是我们在终端销售的制胜法宝之一。

所谓“知己知彼，百战不殆”光了解自己的产品，也不足以使我们在终端里百战百胜。还必须对竞品有充分的认识，了解对手我们才能打倒对手。在终端进行产品解说的时候，必要的时候加入对竞品的打击说辞，会收到意想不到的效果。

“天时地利人和”我们在卖场缺一不可，“天时”就是时机，“3.15”、“五一”、“十一”和元旦是销售的旺季，千万不能丢，“十一成，全年成”也就是这个意思。“地利”就是终端的位置，好的店面位置能使销量提升一个台阶。要知道如果顾客们在遇到的第一家店的时候就成交的话，其他店就自然连汤都喝不上了。这也是为什么国美和苏宁的“选位费”动辄上万块钱的原因。“人和”就是维持好与卖场各主管的关系，如果跟卖场的主管们都成为了铁哥们，那还有什么资源是我们在卖场里争取不到的呢。

8月8日我们成都推广组的兄弟们在KA卖场实战了半个多月后就开赴多个二级市场，产品知识还未完成掌握的我们就又迎来了新的挑战——二级市场的推广。

相比二级市场，一级市场竞争更为激烈，各个品牌的市场占有率基本固定，市场体系较为完整，同时在一级市场华帝通常都拥有一个较为完善的销售系统。

二级市场竞争上也许没有一级市场激烈，但部分二级市场存在强势的竞品，短时间内难以打垮。部分二级市场消费者还存在消费意识落后的现象——没有品牌意识。部分二级市场人口多消费群体大，但个别乡镇地处偏远，销售网络没法到达。

这些也只是二级市场的外部矛盾，二级市场还存在着关键的内部矛盾——二级经销商的问题。首先我们作为一个推广员在思想上我们定位要高，不要简单的把自己定位为一个来到二级市场为经销商东奔西跑的差役。常言道“思想有多远，就能走多远”，我们必须跟经销商进行一个沟通，了解这位经销商是否称职。

我们通过三点来判断一个经销商是否合格是否称职：1,经销商的价值观是否与我们华帝的价值观相符，通俗的说法就是“什么是香，什么是臭，总得知道”。2,经销商的思维必须灵活，潮流的说法就是“是否足够创新”。3,经销商拥有什么资源，看经销商的底子怎么样。

第二点可以说是充当经销商的必备条件，因为推广组不可能长期留在当地，推广组离开后，市场还是得靠经销商自己去开拓，自己去打拼。没有创新的思维，2

就难以适应瞬息万变的市场。第三点是经销商的基础，拥有优厚的资源，市场开拓起来也就得心应手。如果经销商没有满足这两点，可以通过各种的途径慢慢地改变，慢慢地培养。而第一点则是最重要的也是最核心的，如果经销商的价值观与华帝的价值观背道而驰，那他就不适合当华帝的经销商了。而其价值观这东西是难以改变，因此经销商的价值观是一个关键点。

我们华西大区在四川的二级市场逗留了大概两周，有的地方销售成绩斐然，有的地方情况不容乐观。而这些推广经历都给我们推广组的兄弟们留下了深刻的印象，我们华西推广组的兄弟也总结了二级市场推广的三大法宝：

1．宣言书，告知竞争对手，告知消费者“我们来了，我们华帝马上就要大干一场”。

2．宣传队，品牌推广，把华帝带到当地，介绍给千家万户。

3．播种机，建立起市场，给市场注入动力，当推广组离开后，当地市场还能很好地发展下去。

华西大区第一期工作总结完毕后，我们又冲冲赶到陕西西安。有意思的是我们的战场还是二级市场，我们第二期推广的战场是四个二级市场：韩城，澄城，志丹和化县。而我被分配到的战场是韩城与志丹，战场的号角一直到国庆假期结束才停止。这次我们这两个战场的重点都不约而同地放在“小区推广”。

小区推广实际就是把终端前移，把战线延长到小区。让华帝的产品充分地曝光在小区潜在的顾客面前，从而提高产品的见面率和销售的成功率。当然光有产品展示的小区推广会显得相当的单薄，小区推广还必须结合“扫楼”即“入户拜访业主”。

“扫楼”带给我们的是一种与终端销售完全不同的销售经验，终端销售我们是在自己的地盘，面对的是主动走进卖场的顾客，给顾客的印象就是导购员。而“扫楼”却是在业主的家里，面对的可能是业主，也可能是装修师傅，给他们的印象更多的是一个不请自来的不速之客。

经历这一期的小区推广，我认识到要在“扫楼”过程中取得效果就必须用“装修知识”武装自己，由于业主对于我们这种上门推销的“业务员”会有一种抗拒的心理。那么我们就可以迂回地发动攻击。针对新房装修的小区，了解到业主还没有订购厨电的时候，我们可以先不忙着介绍华帝的活动和华帝的产品，我们应 3

先观察业主的装修进度，然后针对装修的情况跟业主闲聊装修方面的事情，能够给业主提供专业的装修意见的话效果更佳。通过交谈