第一篇：试用期工作总结

试用期工作总结

归山狼

2017年3月上旬，经过面试，我有幸成为XX大家庭的一员，被XXX公司录用，以销售工程师的职位从当月13日开始，进入3个月的试用期。转眼间，3个月的试用期已经接近尾声，现对试用期工作总结如下：

一、迅速转换了角色和融入了大家庭。我是有X年检测行业工作经验的，其中X年技术工作，X年销售工作。和之前从事的测序行业相比，现在的化妆品体外替代检测还属于新兴行业，对我来说是个新的领域，有很多东西需要学习和补充。由于之前的行业较为成熟，获取资料比较容易，学习起来会轻松许多。在体外检测领域，国外比较成熟，国内目前还处于前期市场培养和推广阶段。相关自学资料也比较少，不成体系。刚开始觉得无从下手。好在入职后，无论是主管领导，还是同事，都很热情和负责任，无论何时何地，只要我有问题，都能得到及时回答。在和领导及同事沟通过程中，也渐渐地熟悉了我们公司的一些特色的语言，比如“调研”。记得刚开始时，就为这个“调研”该如何理解，产生过好多插曲。

二、建立了较完备知识体系，应对专业性的工作。虽然是销售工程师，却不同于实物产品销售工程师。要是非要给个定语的话，我会毫不犹豫地加上技术型三个字。日常工作中，我们面对的是化妆品企业的研发人员，自身技术不过硬，显然是无法和对方交流的。围绕着我们的产品目录，我从一些基本的概念开始，比如，什么是ＭＴＴ试验？免疫荧光和免疫组化有什么区别？Ｈ＆Ｅ染色是什么？ＦＭ染色和银染是不是一个东西？ＡＯＰ又是什么等等。然后，慢慢进入行业法律法规的学习，逐渐的有了系统的认识，搭建起了比较完整的知识架构。上次和对方研发工程师交流时，已经能够对他提出的问题，给出较合理的分析，针对性地推荐我们的检测方法；能够将他的主要关切，全面、准确地传达我们研发人员，组织专业交流。

三、潜在客户群摸底，针对性地筛选，确定拜访的优先级。体外替代检测服务主要客户是化妆品企业。化妆品企业又分了好多种类，要将这些企业背景做明确了解，才能方便开展下一步工作。入职后，对广东１８００多家化妆品企业做了摸底，按照其业务分为了品牌商、自营品牌、ＯＥＭ／ＯＤＭ商和原料商等类别，筛选出了４００多家优先拜访名单。这４００多家企业中，部分已经接洽，挖掘出明显的意向，正在做持续跟进。

四、完成１次外出客户拜访，２批次客户参观接待工作。４月份，完成一次外出拜访，明确客户需求。该客户已经在５月份完成对公司的参观和考察，目前已经内部立项，准备整体引进我们的检测项目。５月份，接待了两批次客户参观考察工作，结果反馈均很满意，后续的合作会陆续展开。

在完成上述工作的同时，也发现自己在以下方面需要改进和完善： １、继续强化自己制定计划和执行计划的能力。正如上文所言，体外替代检测是个新兴的行业，国内目前开展类似业务的公司不多，没有现成的模式可以参考，只能在实际工作中不断实践和总结。制定工作计划并且认真执行，将大大提高效率，降低试错成本。同时，也有助于自己及时总结，发掘工作中的不足和需要改进的地方。

２、提高跨部门协作效率，把握客户拜访工作中的主动。销售工作肯定会涉及后台支持的。而后台支持工作不可避免涉及跨部门协调。支持部门反馈的及时与否，直接关乎着销售工作的推进。在销售端，尽可能多地、详细地了解客户需求，准确无误地传达后台支持部门，排除由于信息传达不全或者有误造成的协调不畅问题。

３、加强专业知识学习，熟练日常工作程序。每天上午十点半之前，进行专业知识和工作程序学习，时刻跟进行业动态和技术前沿。熟悉部门业务流程和常用表单，使工作条理化，清晰化。

最后，针对新员工培训这块，建议能够集中时间，安排相关部门或者同事进行专业知识的培训和销售日常工作的培训，毕竟自学的知识零碎，有些知识自己获取比较耗时，效率不高，有些盲目性，更不系统，还可能不规范，不符合公司要求。

第二篇：试用期工作总结

试用期工作总结

本人进入单位工作已经半年（2008年7月7日报到），在这六个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步，现根据半年来的工作实际，对试用期的政治思想、生活学习、工作情况总结汇报如下：

一、政治思想

认真加强思想政治学习，不断提高自己的政治理论水平。始终坚持以邓小平理论和‚三个代表‛重要思想为指导，认真贯彻党的十七大和十七届三中全会精神。在实习期学习了许多相关文件，深刻领悟了‚潜心做事，低调做人‛的行业准则。‚严格规范，富于效率，充满活力‛创建活动的开展，使自己的思想认识提高到一个新的高度，思想、行动都体现规范化，对行业的了解由一知半解到更全面、更细致，烟草行业不但是为国家经济发展做出巨大贡献的行业，更是一个办事规范、严谨的行业；公司企业文化让我明白自己的位臵、努力的方向：‚个人永远是保山烟草棋局中的一粒棋子‛，并且要做好一粒称职的棋子，能为公司做出应有贡献的棋子。于此同时在党支部领导及同志们的关怀帮助下，更坚定了全心全意为人民服务思想，始终坚持‚两个利益至上‛。把科学发展观作为自己行动的准则，在工作、生活、学习中体现和谐。

二、生活学习

自从报到那天起，努力学习当地人文地理知识，适应当地民情风俗，使自己从听不懂、不明白到能听懂，并且能融入其中，为今后工作能很好的开展打下了坚实的基础。

认真学习公司文件、发展史，了解了公司由弱到强的艰辛历程，公司干部职工为之奋斗的艰苦岁月，认识到公司能发展到今天实属来之不易，都是公司全体职工团结一致，艰苦奋斗的结果，从而明确了自己的奋斗方向，激发了无限的工作动力。在已有的基础上不断加强专业知识学习，把理论知识与保山烟草实际相结合，摈弃与实际不相符合的，补充最新最先进的知识。在试用期学习了现代烟草农业、新烟区开发与建设、科技项目管理、夏烟早植等相关知识，同时积极提高自身修养，除了认真学习公司要求的《永子文化》、《高效员工工作法则》、《卓越员工的12项修炼》外，还读了了《礼物》、《四书五经》、《史记》等书籍，使自己在工作中不断进步同时又能把握好方向。

三、主要工作

进入公司后，领导、同事非常关心支持，首先让我熟悉公司相关工作业务，然后让我主要负责烟叶品质跟踪分析及现代烟草农业建设工作，同时协助部门领导、同事完成其它工作。试用期的工作主要分为三部分：

1、熟悉烟叶生产工作相关业务

为了尽快适应工作，服务于烤烟生产，在领导悉心指导帮

助下，6个月跑了全市50个种烟乡镇中的30多个，参与了‚现代烟草农业组织管理模式创新‛的调研、《保山烤烟综合标准》贯彻落实情况检查等工作；并根据领导安排陪同山东中烟、厦门中烟等工业公司，国际联一公司等商业公司到各县区进行检查、合作洽谈；参加了‚保山市2008年生产烤烟工作会‛、‚保山市2008年烤烟生产标准化工作会‛等与烤烟生产相关的各项会议；同时参加部分接待工作。通过半年的试用期比较系统的了解了烤烟生产工作业务，掌握了一定的工作业务知识。

2、烤烟生产相关文字材料撰写、修改

完成了‚‘保山烤烟化学除草技术研究及应用’项目‛科技奖申报材料的部分撰写、参与《保山市新烟区建设与发展宣传画册》编写、完成‚保山市新烟区烟叶品质及资源配臵情况汇报‛、‚新烟区优质烟叶专家鉴定会汇报‛、改革开发30年保山烟草变化宣传材料—《乘改革东风谱保烟盛世华章》等材料的撰写工作；完成《保山市新烟区建设与发展规划》、《保山市新烟区现代烟草农业核心示范区规划方案》、《保山市烤烟生产组织管理模式创新实施方案（试行）》、《保山市烤烟生产组织管理模式创新工作管理管理办法》的部分修改和其它材料的修改工作，同时完成领导安排的其它材料撰写工作。

3、部门领导临时交办任务

完成部分烟样、土样的收取、邮寄，数据整理分析工作及其它事务性工作，通过完成这些工作，对使我对烤烟生产、公司的整体发展有了更好的了解，加强了对外沟通。

四、今后的工作方向

在六个月的试用期，我学到了许多东西，学习、工作有了较大的进步，但是还存在许多不足，尤其是生产实践知识跟不上工作需要，对许多具体问题不能提出实际性的解决办法。为了弥补实践经验不足，提高工作效率我认为今后应该在以下几个方面加大努力：

1、继续加强业务知识的学习，配合领导把烟叶品质跟踪分析及现代烟草农业建设等工作做好。

2、多下基层，尤其是要蹲点，解决实践经验不足，提高解决实际问题的能力。

3、加强公文写作培训，提升写作能力，提高工作效率。

4、加强与领导的沟通，领会领导意图，加强思考，提高办事能力。

5、继续加强政治理论、专业知识学习，提升个人素养。自己的进步是与公司领导、同事的关心帮助分不开的，他们在工作、生活当中为我树立了榜样，让我明白要怎样做才能使公司发展、个人进步。我相信今后的工作中，在领导、同事的关怀指导下，加上自身的努力，自己一定能成为一个优秀的员工，为保山烟草再续辉煌做出自己的一分努力。

烟叶生产管理部：林跃平

二○○九年一月七日

第三篇：试用期工作总结

党办试用期工作小结

自2015年x月被借调到集团党办以来，转眼已有月余，在这段时间里，在x书记和党办同事的指导、帮助下，使我尽快熟悉和融入到党办工作中来，也让我学到了很多东西。以下是我这段时间的工作小结，请领导审阅、指导。

一、提高思想认识、完成三个转变

一是由企业行政工作人员向专职党务工作人员转变； 二是由属下企业的工作站位向集团机关工作站位转变； 三是由较为熟悉、熟练的开展行政文秘工作向尝试介入相对生疏、陌生的党务工作转变。

二、时刻加强学习、充实业务能力

（一）加强对党的基本知识的学习。

一是借助网络、书籍、OA办公系统对《中国共产党党章》、《入党培训教材》（丛书）、党的“十八大”报告、市委市政府近期重要会议的讲话和报告等内容进行学习，提升自己党务基本理论知识素养。

二是通过对党办历年来起草的文章、报告、材料等进行学习，熟悉、掌握党办的工作内容和行文格式规范。

（二）注重对党务专业术语的积累。

一是在学习文件、报告的过程中，及时对一些专业术语及专用词汇进行摘抄积累。

二是对领导修改后的文稿和自己撰写的文稿进行比对思考，斟酌用词和行文规则，借鉴积累写作方法和经验。

希望通过日积月累，提升自己的行文用词的能力。

（三）加强对集团工作流程的学习。

一是通过平时接触、同事引荐、工作交流等方式尽快认识、熟悉集团各高层领导及各部门的负责人和部门同事。

二是熟悉了解集团公文审批流程、收文呈报文流程、会务组织筹备流程、日常办公用品申领流程等工作程序规范。

三是熟悉各类办公用品如复印机、打印机、会议室、办公区电源开关等所处的位置及操作使用。

（四）主动向上级领导和同事学习。

一是x书记找我进行了单独谈话，在聆听谈话的过程中了解主管领导的工作作风、工作方式方法和领导的要求。

二是在日常具体工作中，及时同党办同事交流学习他们身上的优点和长处，找出差距、迎头赶上。

三、谨遵教育、恪守纪律

一是在工作中，严守工作纪律和保密原则，不该说的不说，不该看的不看，不该知道的不问。

二是在劳动纪律方面，从不擅自离开工作岗位，未发生迟到早退的现象。

三是恪守员工行为准则，时刻注重个人仪表和着装规范。

四、近期所做的具体工作

一是协助参与组织两批直管干部参观见学活动。二是完成《集团赴xx监狱开展现场警示教育活动》、《xx系统企业纪委书记联席会在集团召开》2篇新闻简报的起草。

三是完成《关于开展“严守党的政治纪律和政治规矩”专题学习研讨活动的报告》和《关于开展在职党员“爱我海口•美化家园”志愿服务活动情况的报告》2篇简要工作报告的起草。

四是协助制作宣传栏1期。

五是积极参与党办组织的3次卫生清扫志愿服务活动。

五、不足之处及今后打算

在这一个月的时间里，总体而言相对能够及时完成领导所交办的工作任务，但依然明显感觉到自己存在党务基本知识不足、基本功不扎实、工作敏感度不强等不足之处。

对此，在今后的工作中，在做好领导交办的工作外，仍要把学习知识、打好基本功做为自己学习成长的重点，虚心向领导、同事学习，及时总结经验，不断提高业务水平，增强工作能力，协助部门领导做好党办各项工作。

以上是我这段时间的工作小结，经验不足，做得不对、不到位的地方恳请领导指教，您的意见将是我持续进步的指引，谢谢！

总结人：xxx 2015年X月X日

第四篇：如何写试用期工作总结

如何写试用期工作总结(精选多篇)

如何写工作总结

一、工作总结的内涵

写工作总结是很多职场人士难以回避的问题

人们常常对已做过的工作进行回顾，回顾过去做了些什么，如何做的，做得怎么样，在回顾的同时进行分析并提到理论的高度，进行理性的思考，肯定已取得的成绩，指出应汲取的教训，以便今后做得更好些。我们将这些内容用书面文字表述出来便是工作总结了。

因此，工作总结是单位或个人对过去一个时期内的实践活动作出系统的回顾归纳、分析评价，从中得出规律性认识用以指导今后工作的事务性文书。

如果是对自身所负责的组织或者部门在某一阶段的工作进行全面的回顾，则是述职报告。述职报告是领导干部向所属的干部和职工或向上级组织和领导陈述自己任职一定时期内的工作情况的自我评述性报告，也是一种工作总结。

二、进行工作总结的必要性

任何一项工作，不管是个人或群体，每一次的具体实践，都有成绩与失误、经验与教训，及时总结就会及时取得经验教训，提高认识和工作技能，总结是指导和推动各项工作的一个步骤；总结经验也是提高能力、寻找工作规律的重要手段；总结还可以为各级领导和机关提供基层工作的情况和经验，以便加强科学管理和指导，还能推广应用。

述职报告则有利于考察干部政绩，识别干部优劣，培养干部能力，提高干部素质，因才施用；有利于领导干部接受群众民主监督；有利于述职者检验自己履行岗位职责情况以及工作是否称

职，总结成功的经验和失误的教训，以便在今后的工作中扬长避短，使自己不断走向成熟。

三、工作报告的种类

总结的种类：按内容可分为生产总结、工作总结、教学总结、科研总结、学习总结、思想总结等。按时间可分总结、半年总结、季度总结、月份总结等，进行某项重大任务时，还要分期总结或叫阶段总结。按范围可分个人总结、单位总结、地区总结等。

按总结内容所涉及的面可分全面总结、专题总结等。

述职报告 的种类很多，从内容上划分，有综合性述职报告、专题性述职报告、单项工作述职报告；从时间上划分，有任期述职报告、述职报告、临时性述职报告；从表达形式上划分，有口头述职报告、书面述职报告。

四、工作总结的标题

工作总结的结构一般分为：标题、主送机关、正文、署名四部分。

标题一般要包含三个要素，汇报者、时间范围、总结事由。

汇报者要说明是部门总结还是个人总结？是哪个部门的总结？ “时间范围 ”要说明总结的时间跨度和区段，是总结？还是月度总结？“总结性质 ”要说明是按时间划分的阶段总结还是项目总结。一般说，总结的标题由总结的单位名称、总结的时间、总结的内容或种类三部分组成。

总结的标题大体上有两类构成形式：一类是公文式标题；一类是非公文式标题。

四、工作总结的标题 公文式标题就由汇报者单位名称、时间范围、总结事由组成，如：

《××集团公司2014思想政治工作总结》、《××县2 007年普法工作总结》、《××集团公司人力资源部2 007年工作总结》。

非公文式标题则比较灵活，有的以

单行标题概括主要内容或基本观点，不出现总结字样，但对总结内容有提示作用。

例：某高校的专题总结《××大学是如何实行教学与科研相结合的》。有的为双行标题，即分别以文章式标题和文件式标题为正副标题，正标题揭示主题，点明文章的主旨或重心，副标题指明总结的内容、单位、时间等。例：《知名教授上讲台 教书育人放异彩——××大学德育工作总结》、《构

建农民进入市场的新机制——××城麦棉产区发展农村经济的实践与总结》、《辛勤拼搏结硕果——××县化肥厂2014年工作总结》、《加强医德修养 树立医疗新风——××医院精神文明建设的总结》等等。

四、工作总结的标题

述职报告标题有四种写法：一是只写 “述职报告 ”工作总结的篇幅如果比较长，或涵盖的内容比较多，最好先罗列一份小标题，使阅读者对整篇总结先

有个概括性的认知，以便更好地把握全局的内容。四个字；二是“ｘｘ年任ｘｘ职务期间的工作汇报”的公文写法；三是“ｘｘｘｘｘｘｘｘ会议上的汇报”的写法；四是新闻标题式的写法。

五、工作总结的开头

工作总结的开头部分叫前言或小引，用来交代总结的缘由，或对总结的内容、范围、目的作限定，对所做的工作或过程作扼要的概述、评估。

这个开头可以是感性的、理性的、提纲挈领式的，也可以直接进入标题。标题下就直接进入各模块的小标题。

模式化开头举例一：

比如网上搜来的这段所谓 “感性开头”：“时光荏苒，× ×××年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千??，岁月如梭，转眼间又将跨过一个之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。”

又比如网上搜来的这段所谓 “理

性开头”：“一年来，在 ××××领导的带动下，在全体成员的帮助下，我紧紧围绕 ××××的中心工作，充分发挥岗位职能，不断改进工作方法，提高工作效率，较好地完成了各项工作任务，现作以下简要汇