形考任务一

“宝洁公司旗下的洗发水品牌有飘柔、潘婷、海飞丝等不同的子品牌，这些品牌分别面对不同的细分市场，宝洁公司的细分依据是（）。

:

地理因素

;

消费受益因素

;

消费行为因素

;

消费心理因素“

“甘特图是在20世纪初由亨利·甘特开发的。它基本上是一种线条图，其中，横轴表示的是（）。

:

计划的和活动完成情况

;

要安排的活动

;

时间

;

实际的活动完成情况“

“甘特图是在20世纪初由亨利·甘特开发的。它基本上是一种线条图，其中，纵轴表示的是（）。

:

计划的和活动完成情况

;

时间

;

实际的活动完成情况

;

要安排的活动“

“美国一家服装公司按生活格调来细分市场，将妇女分成“朴素型”、“时髦型”、“男子气质型”等群体，分别为她们设计制作出不同款式、颜色、质料的衣服。该服装公司是以（）作为其细分消费者市场的依据的。

:

地理因素

;

人口统计因素

;

消费受益因素

;

消费者心理因素“

“某企业按照消费者的品牌忠诚度，将目标消费者细分为单一品牌忠诚者、几种品牌忠诚者、无品牌偏好者几个群体，该企业细分消费者市场的依据是（）。

:

人口统计因素

;

消费心理因素

;

消费受益因素

;

消费行为因素“

“目前，宝洁公司采取的是哪一种市场覆盖策略？（）

:

差异性营销策略

;

集中性营销策略

;

区域性营销策略

;

无差异性营销策略“

“尼尔森公司多年来使用安装在电视机上的黑盒子检测家庭收视习惯，这种调研方法属于（）。

:

调查法

;

观察法

;

实验法

;

实地调查法“

“判断抽样法又称为（）

:

等距抽样法

;

非随机抽样法

;

立意抽样法

;

配额抽样法“

“企业营销管理过程的第一个步骤是（）

:

分析市场机会

;

设计营销战略

;

选择目标市场

;

管理营销活动“

“企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是()

:

差异市场营销战略

;

无差异市场营销战略

;

密集市场营销战略

;

集中市场营销战略“

“市场调研基本方法按采用手段的先进性不同，可以分为传统调研和现代调研两类。其中，现代调研主要指（）

:

抽样调查

;

典型调查

;

定量调查

;

个案调查“

“市场细分一般要通过多个步骤来完成，其中第一步是（）。

:

划定细分范围

;

权衡细分变量

;

确认细分依据

;

评估细分市场“

“选择农村和城市作为其细分市场的变量，这家自行车厂是以（）为其细分依据的。

:

地理因素

;

消费受益因素

;

消费心理因素

;

消费行为因素“

“以下几种抽样调查方法中，属于单纯随机抽样的是（）

:

多次分层抽样法

;

分层比例抽样法

;

乱数表

;

系统抽样“

“以下几种抽样调查方法中，属于随机抽样的是（）。

:

抽签法

;

判断抽样

;

任意抽样

;

配额抽样“

“营销调研过程的第一步是（）。

:

确定营销调研目标

;

生成调研设计

;

收集数据

;

选择调研方法“

“在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告，以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是（）。

:

地理细分

;

心理细分

;

行为细分

;

人口细分“

“在进行抽样调查过程中，使用判断抽样调查方法的优点主要是（）。

:

抽样偏误小

;

费用低

;

回收率比较高

;

使用方便“

“在进行抽样调查时，常用的抽签法属于（）。

:

单纯随机抽样

;

分层随机抽样

;

系统抽样

;

分群随机抽样“

“在进行市场细分时，保证市场细分有效性的关键是（）

:

划定细分范围和权衡细分尺度

;

权衡细分尺度和实施市场调查

;

划定细分范围和确认细分依据

;

准确选择细分依据与细分尺度“

“在进行营销策划前，往往需要对企业环境进行SWOT分析，SWOT中的“S”代表（）

:

弱点

;

机会

;

威胁

;

优势“

“在企业设计的以下营销目标中，属于营销功能层次目标的是（）。

:

产品获利率达到10%

;

确保市场占有率达到30%

;

销售额增长率达到10%

;

售后服务水平维持在90分以上“

“在市场调查资料的搜集过程中，最常用的调查方法主要有两种，它们是（）。

:

观察法与实验法

;

问卷调查与实地考察

;

人员访问与电话访问

;

询问法与观察法“

“在市场覆盖策略中，采用差异性营销策略的最大问题在于（）。

:

企业的竞争能力难以有效加强

;

营销成本提高

;

增加了厂商的经营风险

;

容易形成几败俱伤的局面“

“在市场覆盖策略中，采用集中性营销策略的缺点主要是（）。

:

经营风险较大

;

难以获得竞争优势

;

容易形成几败俱伤的局面

;

营销成本较高“

“在以下产品类别中，最适宜于实行无差异营销策略的是（）。

:

大米

;

家用电器

;

服装

;

汽车“

“在资料搜集过程中，现成资料与市场调查资料的主要区别在于（）。

:

成本不同

;

取得的方式不同

;

重要程度不同

;

作用不同“

“资料搜集是策划活动开始后的第一项工作。资料依据其来源可分为（）

:

内部资料与外部资料

;

企业资料与市场资料

;

情报资料与书籍资料

;

现成资料与市场调查资料“

保证市场细分有效性的关键是（）。

抽样调查的方法可分为几大类，它们是（）。

当企业有多项营销目标，但受资源限制，必须确定各项目标的优先顺序时，可以从哪几个方面出发优先选出某一个营销目标？（）

集中性营销策略的主要优点是（）。

进行营销环境分析时，可以从以下哪些方面开始着手？（）

目标市场的选择包括哪几个环节？（）

企业使用无差异性营销策略的客观依据主要有（）。

企业在确定自己的市场覆盖策略时，首先应考虑到的因素是（）。

实行差异性营销的必要条件主要有（）。

市场调研基本方法按采用手段的先进性不同，可以分为传统调研和现代调研两类。其中，属于传统调研的是（）。

市场调研有三种基本调研方法，以下属于调查法的有（）。

无差异性营销与差异性营销的相同点在于（）。

细分产业市场的主要依据有（）。

细分市场消费行为因素主要包括的变量有（）。

一般而言，在进行策划进度安排时，应考虑进去的日程安排包括（）。

以下对企业营销目标的描述中，属于定量目标的是（）。

以下各项中，属于细分市场的地理因素具体变量的是（）。

以下各项中，属于细分市场的人口统计因素具体变量的是（）。

以下几种抽样调查方法中，属于单纯随机抽样的是（）

以下几种抽样调查方法中，属于非随机抽样的是（）。

在进行策划进度安排过程中，常用的制定工作进度的工具有（）。

在进行抽样调查过程中，使用任意抽样调查方法的优点主要有（）。

在进行营销环境分析过程中，首先需要进行宏观环境分析，以下选项中，属于宏观环境分析的是（）。

在进行营销环境分析过程中，需要进行行业环境分析，以下选项中，属于对行业环境分析的是（）。

在评估细分市场时，判断某一市场是否具有价值，主要取决于该市场的（）。

在评估细分市场时，以下哪些指标可以用来评估某一子市场的竞争状况？（）。

在评估细分市场时，以下哪些指标可以用来评估某一子市场的需求状况？（）。

在企业进行市场细分之前，需要确定细分范围，细分范围的大小，取决于多种因素，包括（）。

在企业设计的以下营销目标中，属于定性的营销目标的是（）

在企业设计的以下营销目标中，属于业务单位层次目标的是（）。

在设定公司营销目标时需要考虑各种因素，通常需要考虑的因素主要有（）。

在市场调查资料的搜集过程中常采用询问法，询问法因征询方式的不同，可分为（）。

在市场调研过程中，有三种基本的调研方法，它们是（）。

在市场覆盖策略中，采用差异性营销策略的优点主要有（）。

在市场覆盖策略中，采用无差异营销策略的优点主要有（）。

在以下产品类别中，比较适宜于实行无差异营销策略的有（）。

在营销策划的准备过程中，要做到“知己知彼”，其中的“知己”包括（）。

差异性营销。

电话访问。

调研设计。

甘特图。

观察法。

集中性营销策略。

拦截式访问。

判断抽样法。

任意抽样法。

入户访问。

深度访谈。

市场调查资料。

市场细分。

无差异性营销。

细分依据。

邮寄访问。

座谈访问。

差异性营销策略有什么优点缺点？

集中性营销策略的优点和缺点分别是什么？

简述市场覆盖策略的主要类别。

举例说明在进行营销目标设计时，应如何确定各项目标的优先顺序？

企业使用无差异性营销策略的客观依据是什么？

什么叫SWOT分析？

无差异性营销策略有何优缺点？

细分产业市场的依据主要有哪些？

细分消费者市场的依据之一的消费行为因素有哪些具体变量？

细分消费者市场的依据之一的地理因素有何特点？

细分消费者市场的依据之一的人口统计因素有何特点？

细分消费者市场的主要细分依据有哪些？

营销目标设计有哪些主要步骤？

在进行营销策划的准备过程中，应从哪些方面着手进行市场规模调查？

在进行营销策划准备过程中，应从哪些方面了解行业动向？

在营销策划的组织过程中，成立策划小组时应注意哪些问题？

形考任务二

““雀巢咖啡：味道好极了”，这是根据（）进行定位。

:

产品或服务的质量

;

产品实体的属性

;

产品利益

;

产品用途“

“产品价格的高低，最终取决于（）

:

产品成本

;

竞争对手的价格

;

定价目标

;

市场供求关系“

“产品在市场定位过程中，向消费者提供多个利益诉求点，不能突出产品的差异性，很难在消费者心中树立起独特的形象。这种定位方法的误区在于（）。

:

定位过度

;

定位过宽

;

定位混乱

;

定位过窄“

“对于确定产品价格水平来说最重要的制约因素是（）

:

产品成本

;

竞争对手的价格

;

公司状况

;

消费者的需求价值“

“菲利普.科特勒教授认为产品整体概念包含五个层次，那么，产品的形态、式样、商标、质量等属于（）。

:

产品延伸层

;

产品核心层

;

潜在产品层次

;

产品有形层

;

期望产品层次“

“菲利普.科特勒教授认为产品整体概念包含五个层次，那么，产品说明书属于（）。

:

产品核心层

;

产品有形层

;

潜在产品层次

;

期望产品层次

;

产品延伸层“

“零售企业普遍采用的定价方法是（）。

:

边际成本定价法

;

成本加成定价法

;

认知价值定价法

;

需求差异定价法“

“满意价格策略又称为（）

:

薄利多销策略

;

平价销售策略

;

取脂定价策略

;

渗透定价策略“

“美国七喜饮料将自己定位于“非可乐类饮料”，这一定位方式属于（）

:

避强定位

;

产品利益定位

;

对抗定位

;

特色定位“

“米其林公司有三条产品线：轮胎、地图和餐饮服务，这意味着米其林公司产品组合的（）是3。

:

关联性

;

深度

;

宽度

;

长度“

“某品牌笔记本电脑广泛宣传一款只卖4999元的经济型号，而它的高档产品售价高达20000多元，宣传这一款经济型号可以影响顾客购买其他高档电脑。这一产品组合策略为（）

:

产品线号召策略

;

产品线现代化策略

;

产品线延伸策略

;

扩大产品组合策略“

“某汽车经销商按照目标价格把某种型号汽车卖给顾客A，同时按照低价格把同一型号汽车卖给顾客B。这种定价策略是（）。

:

产品部位差别定价

;

顾客差别定价

;

销售时间差别定价

;

产品形式差别定价“

“农夫山泉矿泉水在街头食品店的定价为1元，而在旅游景点的价格为3元，在旅游景点的这种定价方法是（）。

:

边际成本定价法

;

需求差异定价法

;

认知价值定价法

;

成本加成定价法“

“奇强洗衣服曾有一句广告语：“中国人，奇强”，这句广告语的定位方法是（）。

:

根据产品利益定位

;

根据产品实体的属性定位

;

根据产品使用人定位

;

根据文化象征定位“

“企业管理部门在为某一产品制定价格时，至少要包括该产品在一定水平下生产所用的（）。

:

变动成本

;

广告成本

;

固定成本

;

全部成本“

“企业通过治理薄弱环节来防御竞争者乘虚而入，或建立一些次要业务作为防御的前沿阵地，这种市场防御策略是（）。

:

侧翼防御

;

收缩防御

;

运动防御

;

阵地防御“

“企业维持原有地位，以现有的不变的产品和市场防御竞争者的攻击，就属于（）

:

侧翼防御

;

反击防御

;

阵地防御

;

收缩防御“

“企业在初创期主要采取的营销战略是（）。

:

集中化营销战略

;

水平多元化战略

;

同心多元化战略

;

纵向多元化战略“

“认知价值定价的关键在于（）。

:

充分调查竞争对手的产品价格

;

准确估计买主对产品的认知价值

;

准确估量产品的实际价值

;

准确估量产品的成本价值“

“市场保护者保护阵地最有效的途径是（）。

:

防御

;

追随

;

进攻

;

进行市场宣传“

“市场补缺者的主要战略是（）。

:

水平多元化战略

;

专业化营销战略

;

纵向多元化战略

;

同心多元化战略“

“市场定位过程的第一步是（）。

:

纠正与市场定位不一致的形象

;

确认本企业的竞争优势

;

准确地选择相对竞争优势

;

显示独特的竞争优势“

“市场领先者为了保护市场份额，对竞争对手进行战略防御，常把它的业务活动范围扩展到新的领域中去，而这些领域在将来可以成为防守和进攻的中心。这种市场防御策略是（）。

:

反击防御

;

先发制人防御

;

收缩防御

;

运动防御“

“同质产品市场最常用的定价方法是（）。

:

边际成本定价法

;

成本加成定价法

;

随行就市定价法

;

需求差异定价法“

“香水制造商可以试图说服不使用香水的妇女使用香水，这在市场营销中属于（）

:

市场进攻策略

;

地利扩展战略

;

市场渗透战略

;

市场开发战略“

“香水制造商说服男士使用香水，这在市场营销中属于（）。

:

地利扩展战略

;

市场开发战略

;

市场进攻策略

;

市场渗透战略“

“消费者通过自己的眼、耳、鼻、舌、身等感觉器官可以接触到、感觉到的有形部分，这叫作（）。

:

核心产品

;

延伸产品

;

形式产品

;

期望产皮“

“新产品开发策划的第一步是（）。

:

商业分析

;

创意甄选

;

提出目标、创意搜集

;

市场分析“

“雅芳化妆品公司的产品线有化妆品、珠宝首饰和家庭用品三条，共有产品项目1300多个。那么雅芳公司产品组合的宽度是（）。

:

1300左右

;

2600左右

;

;

433左右“

“一般而言，新产品策划的过程，可以分为（）。

:

商标策划和产品组合策划

;

市场定位策划和推广活动策划

;

营销目标策划和产品推广策划

;

新产品开发策划和新产品推广策划“

“以下各项中，根据产品利益进行定位的是（）。

:

红双喜毛毯定位于“结婚用品”

;

金钱牌果酱定位于“早餐食品”

;

中华推出“全效+护龈”牙膏

;

七喜定位于“非可乐类饮料”“

“在产品定价过程中，决定着企业为产品制定的价格最低限的因素是（）。

:

产品成本

;

竞争对手的产品价格

;

消费者的需求

;

消费者的收入水平“

“在产品定价过程中，决定着企业为产品制定的价格最高限的因素是（）。

:

产品成本

;

竞争对手的产品价格

;

消费者的需求

;

消费者的收入水平“

“在进行产品定价时，企业针对消费者的求廉心理，在商品定价时有意定一个与整数有一定差额的价格，这种定价策略是（）。

:

招徕定价策略

;

尾数定价策略

;

习惯性定价策略

;

整数定价策略“

“在进行市场营销战略策划前，首先应进行战略环境分析，战略环境分析主要是对宏观环境因素和产业环境因素的分析。以下属于对产业环境分析的是（）

:

对经济因素的分析

;

对社会因素的分析

;

对市场因素的分析

;

对资源因素的分析“

“在评价产品组合的指标中，有一个指标是指产品线上平均具有的产品项目数，这一指标是（）

:

产品组合的深度

;

产品组合的宽度

;

产品组合的长度

;

产品组合的关联性“

“在评价产品组合的指标中，有一个指标是指企业拥有的不同产品线的数目，这一指标是（）

:

产品组合的关联性

;

产品组合的深度

;

产品组合的宽度

;

产品组合的长度“

“在市场定位方法中，有一种方法是使用本民族的一种文化特征标志与本商品品牌结合起来实现差别来定位，这种定位方法是指（）。

:

根据产品的竞争地位定位

;

根据产品的使用人定位

;

根据文化象征定位

;

根据产品使用场合定位“

“在市场营销中，当市场挑战者拥有优于竞争对手的资源，并确信围堵计划的完成足以打垮对手时，可采用（）战略。

:

包围进攻

;

侧翼进攻

;

正面进攻

;

游记进攻“

“在新产品开发过程中，产品说明书的编写一般是在哪个阶段进行？（）

:

产品实体开发和试销阶段

;

商业分析阶段

;

市场分析阶段

;

创意甄选阶段“

波特的竞争优势理论认为，企业的产品是否在国内和国际市场中具有竞争优势，取决于（）

波特的竞争优势理论认为，企业的产品是否在国内和国际市场中具有竞争优势，取决于（）

产品策划的内容包括（）。

产品的差异化优势可以从以下哪些方面体现？（）

成本导向定价法的具体形式主要有（）

关于价格策划和定价，以下说法中正确的是（）。

进行市场营销战略策划的第一阶段为调查分析阶段，在这一阶段中，主要调查的情况包括（）。

评价产品组合的指标主要有哪些？（）

企业采取避强定位的优点在于（）。

企业进行价格策划的目标主要有（）。

企业市场营销战略策划的步骤一般包括（）。

企业推出新产品时应该针对最佳顾客群制定营销方案，新产品的目标顾客应具备以下哪些条件？（）

企业在进行价格策划时，必须考虑到的主要因素有（）。

企业在进行市场定位的时候，应该综合考虑的因素主要有（）。

商标策划的目的是（）。

使用成本加成定价法的优点在于（）。

市场定位在实施过程中应避免的错误主要包括（）。

市场领先者为了扩大市场份额，较为有效的策略是（）。

市场领先者要想扩大市场总需求，其途径主要有（）。

市场挑战者要采取迂回进攻战略向市场领先者和其他竞争者挑战时，具体办法有（）。

市场挑战者一般采用的战略是（）

市场挑战者在进行迂回进攻时，具体办法有（）

市场营销战略策划包括（）

市场营销战略目标具体包括（）。

新产品的目标顾客应具备的条件是（）。

新产品推广策划的内容主要包括（）。

以价格为基础的定价策略主要是参照哪些因素来制定的？（）

以下各项中，属于产品策划内容的是（）。

以下具体定价方法中，属于竞争导向定价法的是（）。

以需求为导向的价格制定方法主要有（）。

在成熟期，企业营销战略的评估要素主要是（）。

在成长期，企业营销战略的评估要素主要是（）。

在成长期，企业主要采取的营销战略是（）

在谋划和制定市场营销战略之前，必须充分分析外部环境，外部环境包括（）。

在企业初创期，企业营销战略的评估要素主要是（）。

在市场营销中，影响市场需求的非价格因素主要包括（）。

在新产品开发策划过程中，企业在搜集新产品开发的许多设想后，必然涉及对构思的甄选。一般情况下，企业需要考虑的因素有（）。

在新产品开发策划中，进行创意搜集的途径主要有（）。

最小单位定价策略的特点是（）。

作为市场补缺者，要完成的任务主要有（）。

避强定位。

边际成本。

侧翼防御。

差别定价。

产品部位差别定价。

产品策划。

产品实体开发。

产品线。

产品线号召策略。

产品项目。

产品形式差别定价。

产品延伸战略。

产品组合。

产品组合的关联性。

产品组合的宽度。

产品组合的深度。

产品组合的长度。

成本导向定价法。

成本加成定价法。

成本优势。

初次定位。

定价方法。

定价目标。

对抗定位。

反击防御。

固定成本。

顾客差别定价。

核心产品。

家族商标。

价格策划。

竞争导向定价法。

距离追随战略。

满意价格策略。

期望产品。

企业定价。

潜在产品。

取脂定价策略。

全部成本。

认知价值定价法。

商标。

渗透定价策略。

声望定价。

市场补缺者。

市场挑战者。

市场营销战略策划。

市场追随者。

收缩防御。

随行就市定价法。

投标定价法。

尾数定价。

习惯性定价。

先发制人防御。

消费者的需求价值。

销售时间差别定价。

心理营销定价策略。

新产品开发策划。

形式产品。

需求差异定价法。

需求导向定价法。

需求价格弹性。

选择追随者战略。

延伸产品。

运动防御。

招徕定价。

折扣营销定价策略。

阵地防御。

整数定价。

重新定位。

最小单位定价策略。

波特的竞争优势理论认为，企业产品是否具有竞争优势主要取决于哪些要素？

采用招徕定价策略时，应注意哪些问题？

差别定价策略主要有哪些形式？

产品的差异化优势可以从哪些方面体现？

产品组合的评价指标主要有哪些？

成本导向定价法有哪几种主要形式？

地区定价策略主要有哪些具体形式？

菲利普教授认为产品可分为哪五个层次？

价格策划的影响因素有哪些？

进行产品策划有什么意义？

竞争导向定价法主要有哪几种具体形式？

举例说明市场领先者扩大市场总需求的途径有哪些？

企业在面临哪些问题时，可以对产品重新定位？

确定市场营销战略目标时应注意哪些问题？

如果根据产品的利益定位，“产品利益”包括哪些内容？

市场定位过程包括哪几个步骤？

市场定位过程中应避免哪些错误定位？

市场定位主要有哪些方式？

市场领先者为了保护市场分额，可采取哪些防御战略？

市场挑战者一般采取哪些进攻战略？

市场营销战略的制定主要包括哪些内容？

市场追随者一般采取哪些市场战略？

为什么说成本优势是实现企业竞争优势的重要要素？

新产品开发策略主要经历哪些过程？

新产品主要有哪几种定价策略？

需求导向定价法主要有哪几种具体形式？

营销战略策划有什么特征？

在产品策划过程中，针对产品组合采取的策略主要有哪些？

在成熟期企业应如果进行营销战略的选择与评估？

在进行营销战略策划时，应从哪些方面入手分析企业内部资源？

在进行营销战略策划时，应分析哪些外部环境？

在企业成长期应如果进行营销战略的选择与评估？

在企业初创期应如果进行营销战略的选择与评估？

在市场定位过程中，企业应该如何准确地选择适合的竞争优势？

在转型期企业应如果进行营销战略的选择与评估？

折扣定价策略主