第一篇：银行2012总结及2013计划 2013经营分析

调结构 保收益 防风险

全面推进分行各项业务持续健康发展

2012年，分行各项工作在总行的正确领导和全体员工的辛勤努力下，全行紧紧围绕年初工作会议精神，按照总行的指导思想，积极采取有效措施，配合经营单位较好的完成了各项业务发展指标，下面就我部2012年工作中存在的问题进行总结并就2013年的相关工作予以计划部署：

一、主要工作回顾

一、坚定不移调结构、夯实长期发展基础

（1）积极调整存款结构，降低保证金占比。

（2）积极调整贷款结构

（3）积极调整收入结构。

二、聚焦千亿发展目标，不断提升综合效益

2012年，在国内经济形势波动和宏观政策的变化极端复杂、变幻莫测的形势中，我们坚持紧盯目标，全行上下紧紧围绕“千亿”的奋斗目标，积极采取有效措施，围绕完成全年任务目标采取了一系列行之有效的措施。

三、加强队伍建设，增进服务水平

年初以来，省银监局在金融业开展“合规提升年”活动，根据总行要求，合规执行自查整改，从操作风险、道德风险等方面为抓手，加强业务知识和相关制度办法的学习，提升

1合规操作意识，把“合规提升”的理念贯穿于工作中的每一

个环节，在业务发展的同时，强化合规经营理念，牢牢紧绷

风险防范的弦，确保各项业务合规经营发展。

四、坚持业务创新，发挥助推作用

根据各经营单位及客户经理掌握的客户需求及市场变

化发起创新需求，负责协调经营单位、业务主线、风险及

其他相关部门进行论证讨论，将结果汇总至分行领导及总

行进行审批通过实施，对实施结果进行评估评价，通报各

部门分享成功经验、风险得失。

五、强化部门管理水平

二、存在的问题

一、业务发展及队伍建设不均衡

（1）存款结构不均衡，（2）业务地域不均衡，（3）存款规模与客户经理队伍及存款结构不均衡，二、项目储备有待进一步提高。

三、重贷轻管的现象较严重。

四、劳动纪律、工作作风需要进一步加强。

三、2013年的工作计划和安排

围绕分行结构调整加快转变经营理念和营销观念，主动

引导各经营单位进行授信结构、存款结构、客户结构的调整，大力聚焦有价值客户，积极拓展公私存贷款，着力提高中业收入占比，强化内控合规建设，努力实现全面、协调和可持续发展，坚决完成总分行下达的业务发展目标。

一、做好2013年“开门红”

开门红是一年的开局，开局好了，团队和个人便有了士气，有了激情和信心。总结经验为2012年“开门红”备战。

二、继续调整结构

三、加强学习和培训，进一步强化队伍建设。

四、严控经营风险，确保稳健发展

风险控制与每位员工的切身利益息息相关，经营一旦出现风险，不仅银行资金受损失、信誉受影响，员工本人的职业生涯也会受到非常大的负面影响，因而要对风险控制保持高度警惕。

五、加强客户经理管理，实行全方位考核管理。

第二篇：银行2012总结及2013计划 2013经营分析

调结构 保收益 防风险

全面推进分行各项业务持续健康发展

2012年，分行各项工作在总行的正确领导和全体员工的辛勤努力下，全行紧紧围绕年初工作会议精神，按照总行的指导思想，积极采取有效措施，配合经营单位较好的完成了各项业务发展指标，下面就我部2012年工作中存在的问题进行总结并就2013年的相关工作予以计划部署：

一、主要工作回顾

一、坚定不移调结构、夯实长期发展基础

（1）积极调整存款结构，降低保证金占比。（2）积极调整贷款结构（3）积极调整收入结构。

二、聚焦千亿发展目标，不断提升综合效益

2012年，在国内经济形势波动和宏观政策的变化极端复杂、变幻莫测的形势中，我们坚持紧盯目标，全行上下紧紧围绕“千亿”的奋斗目标，积极采取有效措施，围绕完成全年任务目标采取了一系列行之有效的措施。

三、加强队伍建设，增进服务水平

年初以来，省银监局在金融业开展“合规提升年”活动，根据总行要求，合规执行自查整改，从操作风险、道德风险等方面为抓手，加强业务知识和相关制度办法的学习，提升 合规操作意识，把“合规提升”的理念贯穿于工作中的每一个环节，在业务发展的同时，强化合规经营理念，牢牢紧绷风险防范的弦，确保各项业务合规经营发展。

四、坚持业务创新，发挥助推作用

根据各经营单位及客户经理掌握的客户需求及市场变化发起创新需求，负责协调经营单位、业务主线、风险及其他相关部门进行论证讨论，将结果汇总至分行领导及总行进行审批通过实施，对实施结果进行评估评价，通报各部门分享成功经验、风险得失。

五、强化部门管理水平

二、存在的问题

一、业务发展及队伍建设不均衡

（1）存款结构不均衡，（2）业务地域不均衡，（3）存款规模与客户经理队伍及存款结构不均衡，二、项目储备有待进一步提高。

三、重贷轻管的现象较严重。

四、劳动纪律、工作作风需要进一步加强。

三、2013年的工作计划和安排

围绕分行结构调整加快转变经营理念和营销观念，主动 引导各经营单位进行授信结构、存款结构、客户结构的调整，大力聚焦有价值客户，积极拓展公私存贷款，着力提高中业收入占比，强化内控合规建设，努力实现全面、协调和可持续发展，坚决完成总分行下达的业务发展目标。

一、做好2013年“开门红”

开门红是一年的开局，开局好了，团队和个人便有了士气，有了激情和信心。总结经验为2012年“开门红”备战。

二、继续调整结构

三、加强学习和培训，进一步强化队伍建设。

四、严控经营风险，确保稳健发展

风险控制与每位员工的切身利益息息相关，经营一旦出现风险，不仅银行资金受损失、信誉受影响，员工本人的职业生涯也会受到非常大的负面影响，因而要对风险控制保持高度警惕。

五、加强客户经理管理，实行全方位考核管理。

第三篇：银行经营分析报告（本站推荐）

银行经营分析报告

我行认真贯彻省、市行行长会议精神，坚持以科学的发展观指导经营工作，不断开拓市场，提早动手，抢抓机遇，坚持以公司业务为依托，发展个人金融业务，不断调整客户结构，强化中高端客户的维护和营销，加快构建县支行“大个金”的经营格局，积极推进经营模式和增长方式的转变。现将上半年经营工作报告如下。

一、各项经营指标完成情况

1、至六月末，储蓄存款净增3699万元，完成计划任务的80.4，较上年同期减少2051万元；对公存款下降14986万元，完成计划任务的-956.3，较上年同期减少7375万元。

2、新增个人综合消费贷款58万元，完成任务的32。个人综合消费贷款余额较年初增加43万元。

3、理财产品销售额40446万元，完成任务1900万元的2129，其中，代理保险251万元，代理发行各类基金100万元，销售“稳得利”理财产品35万元，代理国债40060万元。新增个人中高端优质客户657户。

4、新增牡丹信用卡497张（含换卡101张），完成计划任务的134.3，超额完成分行下达的任务。新增牡丹灵通卡2160张，完成任务6000张的36。

5、新增企业网上银行证书客户3户，企业网上银行普通客户14户，个人网银证书客户26户，个人网银普通客户749户，个人电话银行350户，手机银行30户。

6、实现利息收入162万元，较上年同期增加32万元，完成任务的48.8。

7、实现业务收入141万元，较上年同期增加80万元，完成全年业务收入任务的67.8。（若计算今年第二、三期国债手续费，业务收入实际完成337万元，已超额完成全年208万元任务）。

8、实现账面利润530万元（去年481万元），实现拨备前利润522万元。

二、上半年主要工作总结：

年初，我行将各项业务的营销和发展作为经营工作的重中之重，为此，支行积极根据县域经济的发展，整合内部机构，进一步加大考核，制定符合我行实际的业务营销方案，实施以项目产品带动业务发展。

1，整合内部机构，进一步实施“大个金”经营战略

支行按照上级行加快发展个人金融业务的要求，结合我行实际，对原信贷管理部、资产风险部、营业管理部进行了统一整合，成立个人金融业务中心，分设个人金融业务服务部和个人金融业务营销部。为进一步加快个人金融业务的发展提供了坚实的保障。

2，密切银企关系，狠抓各项存款工作

年初，支行组织相关业务营销人员利用闲暇时间深入企业、事业单位、学校等，以公司业务为依托，对我行代发工资的优质客户逐一进行了上门拜访、慰问，加深了银企之间的关系，稳固了现有代发工资客户。

3，制定营销方案，全力实施项目产品带动业务发展

为了全力构建“大个金”经营格局，我们提前筹划，提早动手，开展业务营销工作，制定了一季度业务营销方案，明确了营销目标，确定了以建立中高端客户营销系统为龙头的七个营销项目，实行行级领导带头，业务部门具体参与的营销体系，充分发挥个人业务和公司业务的联动效应，增强整体服务能力。先后集体营销**县石油公司中油牡丹国际卡62张，**粮库23张，为****集团有限公司营销国债40000万元。同时，为**宏源机械厂、桥梁厂开立企业网上银行，为**县居家乐超市、城区加油站、**酒楼安装pos机，目前，除**酒楼手续正在办理外，其他已全部安装到位，有力的改善了银行卡消费环境。

3，进一步加大个人客户营销系统的维护工作

为了促进个人客户营销系统管理工作的科学化，进一步筛选中高端优质客户，支行积极制定个人客户营销系统客户信息采集奖励办法，对通过前台业务操作中发现的优质客户，要求柜员讲究策略，与客户拉近关系，尽最大可能的采集客户的详细信息，为下一步个人客户经理的营销提供详细的资料。

4，积极制定银行卡业务营销考核办法

为了不断拓宽市场份额，充分挖掘资源，我们积极制定银行卡业务营销竞赛考核办法，要求每位员工在一季度末完成牡丹信用卡或贷记卡2张，按照“早营销、早收益、多劳多得”的原则，()根据营销月份的不同分别给与50元和30元的奖励，活动的开展，有效的调动了全行员工营销的积极性，至六月末，新增信用卡396张。换卡101张，提前完成了分行下达的计划任务。

5，强不断促进经营效益的提高

为了提高业务收入占比，不断调整收入结构，一季度，按照支行实施的项目带动发展战略部署，⑴是重点抓住了为金堆钼业公司营销国债一亿元，⑵是与**公司签订代保管国债凭证业务，收取手续费2万元，及时收回了陕化代保管、**县邮政局、**县农发行代理现金手续费3.3万元，与**县烟草公司积极协商，收回自去年10月份以来代理烟草访销手续费1.2万元，⑶积极开展银行代理保险，基金、理财产品的销售，努力扩大代理类中间⑷是积极开展牡丹中油联名卡营销，借助刷中油联名卡加油优惠的有利时机，积极与**县二运司、**出租公司等单位联系，大力宣传，推广中油联名卡，有效的提高了银行卡业务收入。

三、经营工作中存在问题：

1，信贷营销有待于进一步加大力度，目前，在我行公司贷款业务难以投放的情况下，唯有大力发展个人消费贷款、住房贷款，才能有效地解决我行资产结构，提高经营效益。

2，电子银行业务营销发展缓慢，从分行通报各支行任务完成情况看，我行电子银行开户处于落后位置，电子银行代理交易额仅完成任务的13，任务差距较大。

3，对公存款起伏较大，从一季度任务完成情况看，我行对公存款虽日均存款较高，但未完成时点任务数。对公存款主要依赖于**业公司的局面未有明显改观。

4，个人中高端优质客户维护工作还有待进一步加强，目前优质客户信息采集新增218户，但是，优质客户的维护及对优质客户的营销工作还未能充分的发挥作用。

四、下半年经营工作措施

从上半年各项任务完成情况看，我行距离序时进度任务还有较大的差距，下半年，经营工作的重点主要是认真分析经营工作中存在的薄弱环节，进一步加大业务营销，缩小差距，确保各项任务的全面完成。

㈠是狠抓存款工作不放松

从上半年任务完成情况看，我行储蓄存款工作增长势头较好，下半年，储蓄存款工作仍要坚持以代发工资为重点，有目的、有针对性地挖掘单位代发工资业务。对公存款重点营销**公司，在抓好优质客户的同时，紧盯新的公司客户和县级机构客户，制定营销措施，不断强化业务营销，逐步改善对公存款优质客户结构。力争在年末完成对公存款任务。

㈡是下大力气，强化各项代理业务

一是不断加强传统结算业务收入，加大人民币结算账户的开立，大力宣传我行汇款直通车即时到帐和代收大专院校学杂费业务，为客户提供快捷，高效的服务。二是加大各项代理业务的全面发展，继续坚持以代理保险为主的各项代理业务，同时积极营销各类基金和理财产品，促进各项代理业务的健康、稳定的发展。三是借助电子银行示范区的推广，坚持发展新型的电子银行业务，逐步减轻柜面业务操作压力，继续加大电子银行业务营销单项考核力度，对营销企业网银证书客户、普通客户、个人证书客户、普通客户等按照产品贡献度给于不同的奖励，以充分调动全员营销电子银行的积极性。

㈢努力加大个人消费贷款营销力度

根据我县区域发展的实际，今年，县级部门和单位逐步向上搬迁，抢抓发展机遇，积极开展个人综合消费贷款、个人住房按揭贷款。同时，密切关注渭华路项目工程的建设，提早介入，力争在年末完成各项贷款任务。

第四篇：银行经营分析报告

银行经营分析报告

银行经营分析报告

上半年，我行认真贯彻盛市行行长会议精神，坚持以科学的发展观指导经营工作，不断开拓市场，提早动手，抢抓机遇，坚持以公司业务为依托，发展个人金融业务，不断调整客户结构，强化中高端客户的维护和营销，加快构建县支行“大个金”的经营格局，积极推进经营模式和增长方式的转变。现将上半年经营工作报告如下。

一，各项经营指标完成情况

1、至六月末，储蓄存款净增3699万元，完成计划任务的80.4%，较上年同期减少2051万元;对公存款下降14986万元，完成计划任务的-956.3%，较上年同期减少7375万元。

2、新增个人综合消费贷款58万元，完成任务的32 %。个人综合消费贷款余额较年初增加43万元。

3、理财产品销售额40446万元，完成任务1900万元的2129%，其中，代理保险251万元，代理发行各类基金100万元，销售“稳得利”理财产品35万元，代理国债40060万元。新增个人中高端优质客户657户，4、新增牡丹信用卡497张(含换卡101张)，完成计划任务的134.3%，超额完成分行下达的任务。新增牡丹灵通卡2160张，完成任务6000张的36%。

5、新增企业网上银行证书客户3户，企业网上银行普通客户14户，个人网银证书客户26户，个人网银普通客户

749户，个人电话银行350户，手机银行30户。

6、实现利息收入162万元，较上年同期增加32万元，完成任务的48.8%。

7、实现中间业务收入141万元，较上年同期增加80万元，完成全年中间业务收入任务的67.8%。(若计算今年第二、三期国债手续费，中间业务收入实际完成337万元，已超额完成全年208万元任务)。

8、实现账面利润530万元(去年481万元)，实现拨备前利润522万元。二，上半年主要工作总结：

年初，我行将各项业务的营销和发展作为经营工作的重中之重，为此，支行积极根据县域经济的发展，整合内部机构，进一步加大考核，制定符合我行实际的业务营销方案，实施以项目产品带动业务发展。

1，整合内部机构，进一步实施“大个金”经营战略，支行按照上级行加快发展个人金融业务的要求，结合我行实际，对原信贷管理部、资产风险部、营业管理部进行了统一整合，成立个人金融业务中心，分设个人金融业务服务部和个人金融业务营销部。为进一步加快个人金融

业务 的发展提供了坚实的保障。2，密切银企关系，狠抓各项存款工作

年初，支行组织相关业务营销人员利用闲暇时间，深入企业、事业单位、学校等，以公司业务为依托，对我行代发工资的优质客户逐一进行了上门拜访、慰问，加深了银企之间的关系，稳固了现有代发工资客户。

3，制定营销方案，全力实施项目产品带动业务发展

为了全力构建“大个金”经营格局，我们提前筹划，提早动手，开展业务营销工作，制定了一季度业务营销方案，明确了营销目标，确定了以建立中高端客户营销系统为龙头的七个营销项目，实行行级领导带头，业务部门具 体参与的营销体系，充分发挥个人业务和公司业务的联动效应，增强整体服务能力。先后集体营销**县石油公司中油牡丹国际卡62张，**粮库23张，为****集团有限公司营销国债40 000万元。同时，为**宏源机械厂、桥梁厂开立企业网上银行，为**县居家乐超市、城区加油站、**酒楼安装pos机，目前，除**酒楼手续正在办理外，其他已全部安装到位，有力的改善了银行卡消费环境。

3，进一步加大个人客户营销系统的维护工作

为了促进个人客户营销系统管