第一篇：试用期工作总结

试用期工作总结

2011年9月5日，我有幸进入了金承诺这个大家庭，在公司领导和同事的支持和帮助下，不断的锻炼和提高自己。眼看试用期即将成为过去，回顾与金承诺同行的这3个月时间，感慨颇多。仔细想想从学校到社会，从技术到营销都是一个过渡，在大一的时候我就想好了自己以后要走营销路，我要感谢金承诺这个大家庭给我的这个机会，能够让我在这么大的一片天空中翱翔。我也会让自己迅速成长起来，蜕掉学生时代身上的稚气，努力学习产品行业信息，不断提升自己的营销技巧，用业绩来回报这个大家庭。

前段时间主要工作回顾：

1、学习了解公司企业文化；

2、学习安嘉计划；

3、学习BP Castrol产品知识；

4、查找客户资源；

5、打陌生电话（找负责人、邀约拜访）；

6、拜访采购或生产负责人。

刚进公司时，对这个大家庭、这个产品、这个行业都不熟悉，加上没有经过正式的营销培训，所以感觉有点迷茫。记得第一天赵总让我们每人写一份计划，计划自己在这三个月中要做什么，当写完之后自己的思路就慢慢有条理了。在学习安嘉计划和BP Castrol产品知识过程中，因缺乏对这个行业了解和以前学技术的缘故，就只知道一味的死记，没有想过这种产品为什么适用于这种工艺，没有更深入地去体会，所以不懂的问题点很少，其实全都不会，效率很低，在领导同事们的帮助下，我迅速找到了学习的方法，学习起来就得心应手了。对我们的产品品牌优势有了一个全面的认识。

一个优秀的企业和一个顶尖的产品，是我们手中两把利剑。营销就是经营一份事业，不能只停留于学习书面知识，而要走出去，去跟客户沟通、交流，找到客户的问题需求，更好地为客户解决问题。所以我开始在网上（人才招聘网、行业信息网）、联系熟人朋友和广告来找客户资源，找到客户资源就需要通过打陌生电话邀约采购或生产负责人，进行拜访。通过这样一个过程，自己在打电话邀约客户方面有了一定进步，但在以后工作中还需要更大提升。在打陌生电话期间有到过一些小挫折，这是很多营销人员会遇到的问题，同时它也会让我以后的工作开展地更加顺利，对陌生邀约电话的几率也会有很大提升。

约到客户只是工作开展的第一步，要想让客户接受我，接受我们的产品，就必须为客户提供帮助、解决问题。所以客户的拜访是成功与否的关键。刚开始去拜访客户时，只顾着自己的感受，看到客户的设备、加工的零件、材质、工艺、刀具等就急着推荐自己的产品，没有真正去了解和挖掘客户想听什么，客户所在乎的问题是什么，他希望我们如何帮助他等等。一味的用封闭性问题致客户于“死地”，所以拜访的回头率几乎为零。在跟客户聊天中都处于被动位置，这对我的工作非常不利，在以后的拜访工作中要学会自己掌控局面，引导客户进入角色。

总结前段时间所学习的知识自身对拜访客户的一个体会和一点小经验：

1、先跟客户成为朋友，再谈生意。

2、多跟客户交流，提升自己的临场应变能力。

3、多聆听客户的声音，引导客户说话。

4、多为客户解决实际问题。

5、注意观察客户的动态，多跟进。

6、以足够的诚心和诚意打动客户。

眼下自己最主要做的工作是改进自己的工作方法、深化学习、将被动的销售模式逐渐转化成主动的销售来提高公司的业绩，加大客户资源的搜集，多打陌生电话，多上门拜访客户，学会总结。像与客户沟通中的情况把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断完善不断加强。销售这个行业，对于我来说一切都是陌生和好奇，一切又是充满坎坷和挑战。我以前在校学的是数控技术专业，而现在从事的工作是销售。对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。

勤奋是业务工作的首要前提。在学习和准备去拜访客户期间，勤奋学习产品知识，认真学习公司组织的各类营销技巧培训，并做好学习笔记、工作日记，反复思考和记忆。客户资源是我们营销工作的前提条件，勤奋查找客户资源，总结、交流查找客户的心得，学习同事查找客户资源的方法，使得自己能更好更多地得到客户信息，更大几率地取得成功。工作过程中，勤奋努力总结工作中的经验教训，大胆尝试自己的想法与心得。

善于学习和总结。“学而不思则罔，思而不学则殆”，在工作过程中要善于对工作过程的事物进行总结思考，对客户拜访总结思考，对工作方法总结思考，对行业发展总结思考，都是工作并能取得提高的条件，如果一个人只是机械地工作而不去总结和思考，那他是不会进步的。而总结思考之后不去实践自己的想法，那也是无济于事，于事无补的，等于空想，也不会取得进步。

工作进步是要讲求方法的。方法是在工作一段时间后，回顾前期的工作之后，总结出来，并予以践行的。工作方法的改进，是一个循序渐进的工作，是一个长期的过程，而且更是一个不断总结不断改进的过程。

营销工作全力以赴。高效协同、立即行动，全力以赴自己的工作，竭尽全力去获得各个方面的信息，思考成功的关键所在，并且全力以赴使用各种方法获得关键人物对我公司产品的认可。

“空悲切，白了少年头”，人生就像古人所说，趁现在年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司健康成长。

针对现在的情况作如下计划：

1、继续跟进惠科、湘银天、顺景、晟泰精科、荣力。

2、对产品知识需要进一步学习和完善，前期在拜访客户时有不专业的情况，了解这个行业的现状和发展趋势（在年前将所有产品知识熟透，并能了解行业其他品牌润滑油）。

3、多渠道、多方法找客户资源，提高客户数量和质量（每周查找50家客户资源，拨打100

通陌生电话）。

4、多拜访客户，锻炼自己的沟通应变和说服能力（每周拜访客户10家以上）。

5、实时做好客户拜访总结，发挥自身最大优势。整理思路，针对客户的情况做好下一步计

划。

自信、积极、诚信。争取年前出单。

第二篇：试用期工作总结

试用期工作总结

本人进入单位工作已经半年（2008年7月7日报到），在这六个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步，现根据半年来的工作实际，对试用期的政治思想、生活学习、工作情况总结汇报如下：

一、政治思想

认真加强思想政治学习，不断提高自己的政治理论水平。始终坚持以邓小平理论和‚三个代表‛重要思想为指导，认真贯彻党的十七大和十七届三中全会精神。在实习期学习了许多相关文件，深刻领悟了‚潜心做事，低调做人‛的行业准则。‚严格规范，富于效率，充满活力‛创建活动的开展，使自己的思想认识提高到一个新的高度，思想、行动都体现规范化，对行业的了解由一知半解到更全面、更细致，烟草行业不但是为国家经济发展做出巨大贡献的行业，更是一个办事规范、严谨的行业；公司企业文化让我明白自己的位臵、努力的方向：‚个人永远是保山烟草棋局中的一粒棋子‛，并且要做好一粒称职的棋子，能为公司做出应有贡献的棋子。于此同时在党支部领导及同志们的关怀帮助下，更坚定了全心全意为人民服务思想，始终坚持‚两个利益至上‛。把科学发展观作为自己行动的准则，在工作、生活、学习中体现和谐。

二、生活学习

自从报到那天起，努力学习当地人文地理知识，适应当地民情风俗，使自己从听不懂、不明白到能听懂，并且能融入其中，为今后工作能很好的开展打下了坚实的基础。

认真学习公司文件、发展史，了解了公司由弱到强的艰辛历程，公司干部职工为之奋斗的艰苦岁月，认识到公司能发展到今天实属来之不易，都是公司全体职工团结一致，艰苦奋斗的结果，从而明确了自己的奋斗方向，激发了无限的工作动力。在已有的基础上不断加强专业知识学习，把理论知识与保山烟草实际相结合，摈弃与实际不相符合的，补充最新最先进的知识。在试用期学习了现代烟草农业、新烟区开发与建设、科技项目管理、夏烟早植等相关知识，同时积极提高自身修养，除了认真学习公司要求的《永子文化》、《高效员工工作法则》、《卓越员工的12项修炼》外，还读了了《礼物》、《四书五经》、《史记》等书籍，使自己在工作中不断进步同时又能把握好方向。

三、主要工作

进入公司后，领导、同事非常关心支持，首先让我熟悉公司相关工作业务，然后让我主要负责烟叶品质跟踪分析及现代烟草农业建设工作，同时协助部门领导、同事完成其它工作。试用期的工作主要分为三部分：

1、熟悉烟叶生产工作相关业务

为了尽快适应工作，服务于烤烟生产，在领导悉心指导帮

助下，6个月跑了全市50个种烟乡镇中的30多个，参与了‚现代烟草农业组织管理模式创新‛的调研、《保山烤烟综合标准》贯彻落实情况检查等工作；并根据领导安排陪同山东中烟、厦门中烟等工业公司，国际联一公司等商业公司到各县区进行检查、合作洽谈；参加了‚保山市2008年生产烤烟工作会‛、‚保山市2008年烤烟生产标准化工作会‛等与烤烟生产相关的各项会议；同时参加部分接待工作。通过半年的试用期比较系统的了解了烤烟生产工作业务，掌握了一定的工作业务知识。

2、烤烟生产相关文字材料撰写、修改

完成了‚‘保山烤烟化学除草技术研究及应用’项目‛科技奖申报材料的部分撰写、参与《保山市新烟区建设与发展宣传画册》编写、完成‚保山市新烟区烟叶品质及资源配臵情况汇报‛、‚新烟区优质烟叶专家鉴定会汇报‛、改革开发30年保山烟草变化宣传材料—《乘改革东风谱保烟盛世华章》等材料的撰写工作；完成《保山市新烟区建设与发展规划》、《保山市新烟区现代烟草农业核心示范区规划方案》、《保山市烤烟生产组织管理模式创新实施方案（试行）》、《保山市烤烟生产组织管理模式创新工作管理管理办法》的部分修改和其它材料的修改工作，同时完成领导安排的其它材料撰写工作。

3、部门领导临时交办任务

完成部分烟样、土样的收取、邮寄，数据整理分析工作及其它事务性工作，通过完成这些工作，对使我对烤烟生产、公司的整体发展有了更好的了解，加强了对外沟通。

四、今后的工作方向

在六个月的试用期，我学到了许多东西，学习、工作有了较大的进步，但是还存在许多不足，尤其是生产实践知识跟不上工作需要，对许多具体问题不能提出实际性的解决办法。为了弥补实践经验不足，提高工作效率我认为今后应该在以下几个方面加大努力：

1、继续加强业务知识的学习，配合领导把烟叶品质跟踪分析及现代烟草农业建设等工作做好。

2、多下基层，尤其是要蹲点，解决实践经验不足，提高解决实际问题的能力。

3、加强公文写作培训，提升写作能力，提高工作效率。

4、加强与领导的沟通，领会领导意图，加强思考，提高办事能力。

5、继续加强政治理论、专业知识学习，提升个人素养。自己的进步是与公司领导、同事的关心帮助分不开的，他们在工作、生活当中为我树立了榜样，让我明白要怎样做才能使公司发展、个人进步。我相信今后的工作中，在领导、同事的关怀指导下，加上自身的努力，自己一定能成为一个优秀的员工，为保山烟草再续辉煌做出自己的一分努力。

烟叶生产管理部：林跃平

二○○九年一月七日

第三篇：试用期工作总结

党办试用期工作小结

自2015年x月被借调到集团党办以来，转眼已有月余，在这段时间里，在x书记和党办同事的指导、帮助下，使我尽快熟悉和融入到党办工作中来，也让我学到了很多东西。以下是我这段时间的工作小结，请领导审阅、指导。

一、提高思想认识、完成三个转变

一是由企业行政工作人员向专职党务工作人员转变； 二是由属下企业的工作站位向集团机关工作站位转变； 三是由较为熟悉、熟练的开展行政文秘工作向尝试介入相对生疏、陌生的党务工作转变。

二、时刻加强学习、充实业务能力

（一）加强对党的基本知识的学习。

一是借助网络、书籍、OA办公系统对《中国共产党党章》、《入党培训教材》（丛书）、党的“十八大”报告、市委市政府近期重要会议的讲话和报告等内容进行学习，提升自己党务基本理论知识素养。

二是通过对党办历年来起草的文章、报告、材料等进行学习，熟悉、掌握党办的工作内容和行文格式规范。

（二）注重对党务专业术语的积累。

一是在学习文件、报告的过程中，及时对一些专业术语及专用词汇进行摘抄积累。

二是对领导修改后的文稿和自己撰写的文稿进行比对思考，斟酌用词和行文规则，借鉴积累写作方法和经验。

希望通过日积月累，提升自己的行文用词的能力。

（三）加强对集团工作流程的学习。

一是通过平时接触、同事引荐、工作交流等方式尽快认识、熟悉集团各高层领导及各部门的负责人和部门同事。

二是熟悉了解集团公文审批流程、收文呈报文流程、会务组织筹备流程、日常办公用品申领流程等工作程序规范。

三是熟悉各类办公用品如复印机、打印机、会议室、办公区电源开关等所处的位置及操作使用。

（四）主动向上级领导和同事学习。

一是x书记找我进行了单独谈话，在聆听谈话的过程中了解主管领导的工作作风、工作方式方法和领导的要求。

二是在日常具体工作中，及时同党办同事交流学习他们身上的优点和长处，找出差距、迎头赶上。

三、谨遵教育、恪守纪律

一是在工作中，严守工作纪律和保密原则，不该说的不说，不该看的不看，不该知道的不问。

二是在劳动纪律方面，从不擅自离开工作岗位，未发生迟到早退的现象。

三是恪守员工行为准则，时刻注重个人仪表和着装规范。

四、近期所做的具体工作

一是协助参与组织两批直管干部参观见学活动。二是完成《集团赴xx监狱开展现场警示教育活动》、《xx系统企业纪委书记联席会在集团召开》2篇新闻简报的起草。

三是完成《关于开展“严守党的政治纪律和政治规矩”专题学习研讨活动的报告》和《关于开展在职党员“爱我海口•美化家园”志愿服务活动情况的报告》2篇简要工作报告的起草。

四是协助制作宣传栏1期。

五是积极参与党办组织的3次卫生清扫志愿服务活动。

五、不足之处及今后打算

在这一个月的时间里，总体而言相对能够及时完成领导所交办的工作任务，但依然明显感觉到自己存在党务基本知识不足、基本功不扎实、工作敏感度不强等不足之处。

对此，在今后的工作中，在做好领导交办的工作外，仍要把学习知识、打好基本功做为自己学习成长的重点，虚心向领导、同事学习，及时总结经验，不断提高业务水平，增强工作能力，协助部门领导做好党办各项工作。

以上是我这段时间的工作小结，经验不足，做得不对、不到位的地方恳请领导指教，您的意见将是我持续进步的指引，谢谢！

总结人：xxx 2015年X月X日

第四篇：如何写试用期工作总结

如何写试用期工作总结(精选多篇)

如何写工作总结

一、工作总结的内涵

写工作总结是很多职场人士难以回避的问题

人们常常对已做过的工作进行回顾，回顾过去做了些什么，如何做的，做得怎么样，在回顾的同时进行分析并提到理论的高度，进行理性的思考，肯定已取得的成绩，指出应汲取的教训，以便今后做得更好些。我们将这些内容用书面文字表述出来便是工作总结了。

因此，工作总结是单位或个人对过去一个时期内的实践活动作出系统的回顾归纳、分析评价，从中得出规律性认识用以指导今后工作的事务性文书。

如果是对自身所负责的组织或者部门在某一阶段的工作进行全面的回顾，则是述职报告。述职报告是领导干部向所属的干部和职工或向上级组织和领导陈述自己任职一定时期内的工作情况的自我评述性报告，也是一种工作总结。

二、进行工作总结的必要性

任何一项工作，不管是个人或群体，每一次的具体实践，都有成绩与失误、经验与教训，及时总结就会及时取得经验教训，提高认识和工作技能，总结是指导和推动各项工作的一个步骤；总结经验也是提高能力、寻找工作规律的重要手段；总结还可以为各级领导和机关提供基层工作的情况和经验，以便加强科学管理和指导，还能推广应用。

述职报告则有利于考察干部政绩，识别干部优劣，培养干部能力，提高干部素质，因才施用；有利于领导干部接受群众民主监督；有利于述职者检验自己履行岗位职责情况以及工作是否称

职，总结成功的经验和失误的教训，以便在今后的工作中扬长避短，使自己不断走向成熟。

三、工作报告的种类

总结的种类：按内容可分为生产总结、工作总结、教学总结、科研总结、学习总结、思想总结等。按时间可分总结、半年总结、季度总结、月份总结等，进行某项重大任务时，还要分期总结或叫阶段总结。按范围可分个人总结、单位总结、地区总结等。

按总结内容所涉及的面可分全面总结、专题总结等。

述职报告 的种类很多，从内容上划分，有综合性述职报告、专题性述职报告、单项工作述职报告；从时间上划分，有任期述职报告、述职报告、临时性述职报告；从表达形式上划分，有口头述职报告、书面述职报告。

四、工作总结的标题

工作总结的结构一般分为：标题、主送机关、正文、署名四部分。

标题一般要包含三个要素，汇报者、时间范围、总结事由。

汇报者要说明是部门总结还是个人总结？是哪个部门的总结？ “时间范围 ”要说明总结的时间跨度和区段，是总结？还是月度总结？“总结性质 ”要说明是按时间划分的阶段总结还是项目总结。一般说，总结的标题由总结的单位名称、总结的时间、总结的内容或种类三部分组成。

总结的标题大体上有两类构成形式：一类是公文式标题；一类是非公文式标题。

四、工作总结的标题 公文式标题就由汇报者单位名称、时间范围、总结事由组成，如：

《××集团公司2014思想政治工作总结》、《××县2 007年普法工作总结》、《××集团公司人力资源部2 007年工作总结》。

非公文式标题则比较灵活，有的以

单行标题概括主要内容或基本观点，不出现总结字样，但对总结内容有提示作用。

例：某高校的专题总结《××大学是如何实行教学与科研相结合的》。有的为双行标题，即分别以文章式标题和文件式标题为正副标题，正标题揭示主题，点明文章的主旨或重心，副标题指明总结的内容、单位、时间等。例：《知名教授上讲台 教书育人放异彩——××大学德育工作总结》、《构

建农民进入市场的新机制——××城麦棉产区发展农村经济的实践与总结》、《辛勤拼搏结硕果——××县化肥厂2014年工作总结》、《加强医德修养 树立医疗新风——××医院精神文明建设的总结》等等。

四、工作总结的标题

述职报告标题有四种写法：一是只写 “述职报告 ”工作总结的篇幅如果比较长，或涵盖的内容比较多，最好先罗列一份小标题，使阅读者对整篇总结先

有个概括性的认知，以便更好地把握全局的内容。四个字；二是“ｘｘ年任ｘｘ职务期间的工作汇报”的公文写法；三是“ｘｘｘｘｘｘｘｘ会议上的汇报”的写法；四是新闻标题式的写法。

五、工作总结的开头

工作总结的开头部分叫前