2019年度总结及2020年度目标分析

一、个人工作总结

1、项目授权和报验没有掉链子，及时正确发给集成商。

2、销售外出，及时协助方案和报价完成。

3、考勤统计半年以来，中旬完成统计签字，未曾耽误工资核算及发放。

4、2019年度组织两次出游活动，古北水镇及坝上草原团建活动。(2019年会活动取消)

5、招聘沟通，约多人面试，两人通过面试入职，一人通过试用期转正。

6、网络咨询及时反馈客户项目信息进行录入。

7、项目统计及中标结果第一时间反馈销售，便于项目跟进。

公司成立于2008年至2020年已有11个年头。公司的成立年限久，这是公司的一大优势；第二个优势是公司成立十多年来累积的项目经验，失败的，成功的都会为后来的项目做范例；第三客户资源，十多年来累积的客户资源，也是我们公司区别于初成立公司的一大优势；第四个供货商对于产品的支持，包括发货的时间，付款进度等；第五，老销售就是公司的老员工，他们熟悉公司，产品以及客户，会是我们公司发展成长的一大优势；第六是公司规模小机动性强可变性高，这也是我们公司的一大优势。

二、2020年度工作目标

第一工作目标。授权项目授权做到当日或次日完成，提高实效性。授权资料包含了营业执照、高新和9001质量管理体系认证还有一些假的UL、CE等认证。在做控标文件时，尽量能不用这些假的，尽量不用这些假的。除资质以外，还有就是太阳能供电系统和风光互补，供电系统检测报告有效期到2020年九月份，因此我们要用这些来作为我们的控标条件。太阳能组件的检测报告，单晶硅我们有150瓦，200瓦，250瓦300瓦的检测报告。多晶硅有275瓦，330瓦的检测报告。蓄电池的检测报告有12v系列150ah，200ah，250ah，2v系列有500ah，800ah的检测报告。太阳能控制器有国家质量监督检验中心出具的检测报告。是有时效性的，有时效性的检测报告在控标文件，尽量做到用到，因为它的造价成本比较高。彩页是JPG格式的，每一次都是需要根据招标要求的参数去进行修改。因此，在销售需要用到材料的时候，并不能第一时间给到各位销售

工作目标二，报验资料一般是属于项目施工完成或者项目准备竣工验收的时候，所需要的资料一式三份，包括了资质、维护和安装使用说明、组件说明书、蓄电池说明书检测报告，出厂检验报告一式三份加合格证。

工作目标三，项目咨询。项目咨询分为两个渠道，一个是talk99，一个是前台电话