(银行)126
第一篇:(银行)工作计划
~年是贯彻落实党的xx大精神的开局年,也是粮棉流通体制市场化改革进一步加快、粮棉企业自身改革迈出实质性步伐的一年。今年的总体工作思路是“把握一个前提、突出三个重点、达到三新要求”。即“以xx大精神为指针,认真贯彻落实全国分行行长会议精神,以严格执行粮棉改革和购销政策为前提,以防范和化解信贷风险为重点,主动参与改革,从严监管企业,改善金融服务,把履行封闭管理职能提高到一个新水平;以从严规范内部管理为重点,强化经营管理,加大内控力度,在完善经营管理机制方面取得新进展;以提~部队伍整体素质为重点,推动党的建设、队伍建设和精神文明建设迈出新步伐,为支持我省农业和农村经济的发展,全面建设小康社会做出积极的贡献”。
~年主要任务和奋斗目标:(1)政策目标。保证粮棉油储备和保护价粮食收购资金及时足额供应,并按“以销定贷,以效定贷”的原则做好非保护价粮油和棉花收购资金的供应与管理工作,促进粮棉购销政策的落实。(2)管理目标。通过进一步规范和加强管理,使当年新发放的粮棉油收购贷款小于或等于新形成的粮棉油收购值,当年不发生新的挤占挪用,不良贷款和企业不合理资金占用贷款绝对额继续下降。(3)经营目标。加大收贷收息力度,确保全面完成总行核定的各项经营任务。(4)党建和队伍建设目标。基层党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用进一步发挥,各级行领导班子的凝聚力和战斗力进一步增强,干部队伍的整体素质明显提高。(5)安全目标。实现“四无”,即无重大经济案件、无重大刑事案件、无重大违规违纪案件、无重大责任事故。
要实现五大工作目标,必须迅速行动起来,采取有力措施,抓好落实,确保整体推进,重点突破。
(一)准确把握信贷政策,在积极支持企业扩大购销上实现突破。各行要主动适应形势变化,认真坚持“区别对待,分类指导”的信贷政策,积极支持企业扩大购销业务,充分发挥农发行的职能作用。
1、准确把握“区别对待,分类指导”的信贷政策。对中央储备和省级储备粮棉油收购,要按照有关部门下达的储备计划,及时足额贷款支持;对保护价粮食收购,继续按照“收一斤粮,发放一斤粮款”的原则,及时足额供应资金,支持企业敞开收购。
2、积极做好收购资金供应与管理工作。(1)积极发放和管理好储备贷款。配合国家储备体系建设,在推进中央储备粮贷款集中管理,实现储备贷款债权与粮权相统一的管理模式前提下,积极探索与中央储备粮垂直管理体制相适应的信贷管理体制,并逐步延伸扩大到对省级储备和市级储备实行直管。一是对新增加的中央储备粮,一律只向中央直属库发放贷款;二是通过集并、轮换等方式,将地方粮食企业代储中储粮所占用的贷款集中到直属库,建立以中央储备粮直属库为中心的储备贷款管理体系。(2)积极发放和管理好非保护价粮食和棉花收购贷款。要及时更新经营理念,主动适应形势变化,准确把握信贷政策,按照“以销定贷,以效定贷”原则,创造性地开展工作,积极支持企业扩大购销业务,拓宽收贷收息资金来源,实现银企“双赢”。
3、下大力气抓好促销。在积极支持企业收购的同时,不失时机地抓促销。要根据销售情况掌握贷款的发放,促使企业勤购快销,形成以销定贷、以贷促销的良性互动机制。要完善结算办法,改进结算手段,为企业提供高效、灵活、便捷的结算服务。要充分发挥农发行的信息和网络优势,加强对粮棉市场信息特别是价格信息的采集、分析和发布工作,为企业经营提供决策依据。
(二)全面参与企业改革,在防范和化解信贷风险上实现突破。
1、全面参与企业改革和改制。一是要主动介入,积极争取政府支持,全程参与企业改制方案的制定和实施,争取工作的主动权。要在严格执行省分行和省计委等9个部门《关于加快国有粮食购销企业改革和发展的指导意见》的有关规定,按照“债随资产走”的原则落实好我行债权的前提下,支持企业进行改革。二是摸清底数,逐企业调查了解,及时掌握企业的改制动向,全程参与企业资产的清理和处置,特别是改革成本的筹集。要监督有关部门按照公平、公正的原则进行资产评估和拍卖,防止企业借改制之机转移资产、逃废悬空我行债务。对撤销、兼并、租赁和拍卖的小企业,必须坚持由当地政府统一组织将粮油库存集中到效益较好的企业,防止信贷资金流失。对于破产企业,要严格按照破产法的有关规定,及时申报债权,依法保全信贷资产,努力减少贷款损失。三是要看住我行贷款以及贷款形成的物资,加强对企业转制时期的信贷监管。要严格监督企业分流人员安置费用的来源和支出,严禁以“带粮分流”或“带资分流”等方式挤占挪用收购资金,防止企业借转制之机逃废、悬空农发行贷款。四是要及时做好债权转移和贷款资格认定工作。对企业改革引起还贷主体变更的,要及时与新的还贷主体办理合法有效的债务落实手续。
3、加强稽核监督。要充分发挥稽核部门的综合性再监督作用,以真实性、合规性、效益性为重点,积极开展全面稽核、非现场稽核和专项稽核,不断提高稽核工作质量、效率和水平。一是做好XX年度经营目标责任考核指标完成情况的监督,确保指标完成的真实性。二是做好XX年度养老保险统筹基金管理的合法性、合规性及帐务核算的规范性稽核监督。三是要组织对所辖部分县支行内控制度、制度执行和保障情况进行稽核评价,定出等级。四是做好对所辖县支行基建项目竣工单位的稽核监督。
4、加快电子化建设步伐。加强计算机网络、设备及各种应用系统的维护和管理,为各项工作的开展提供强有力的技术支持;抓好规章制度的落实,实现信息电脑工作的规范化管理;搞好内部网站建设,加快信息传递和交流;加强统计工作,确保各种统计资料的准确、及时、真实、完整;加大培训力度,发挥好计算机管理员的作用,市分行将对各行管理员进行微机管理和微机知识考试,以此带动和促进全体干部职工整体素质的提高。
5、加强安全保卫工作。要切实增强防范意识,高度重视安全保卫工作。一是认真落实安全保卫责任制,经常开展安全教育和安全检查,定期分析安全状况,排查解决安全隐患。二是加强物防与技防建设,真正把安全防卫费用到营业场所的安全防护设施建设上,确保营业场所达到二级以上防护标准。三是结合金融案件特点完善各种情况下的防爆预案,提高处置各种突发事件的能力。要切实加强对重点环节、重点部位的防范,确保国家财产和干部职工的人身安全。四是严格落实安全生产各项要求。对各行重点人员的持证上岗、消防器材和设施状况进行重点检查,确保各项规章制度的落实,严防各类安全事故的发生。
(四)加强党的建设和干部队伍建设,在提高队伍的战斗力上实现突破。
1、加强领导班子建设。一是加强政治理论学习。要进一步完善学习制度,特别是党委(支部)中心组学习制度,要定出学习计划和措施,在时间、人员、效果上要保证“三到位”。二是认真落实《对科级干部岗位职责履行实行责任追究的暂行办法》,切实加大对领导班子和领导干部的考核力度。三是认真坚持民主集中制。要进一步完善领导班子的议事程序和决策机制,坚持集体领导和个人分工相结合。四是进一步加强作风建设。要认真学习贯彻xx的讲话精神,始终保持谦虚谨慎、不骄不躁的作风,保持艰苦奋斗的作风。要树正气、讲团结、求发展,以求真务实、真抓实干、昂扬向上、奋发有为的精神状态做好工作。
2、积极推进干部人事制度和分配制度改革。一是继续扩大干部工作中的民主。要充分发扬民主,坚持走群众路线,扩大职工对干部选拔工作的知情权、参与权
、选择权和监督权,提~部考察的准确度和干部评价的科学性。二是改革用人机制。认真执行任前公示、干部交流、竞争上岗、聘用管理等人事管理制度,严把入口,疏通出口,使干部能上能下,员工能进能出。三是建立激励机制。要按照“三定”要求,科学定岗,完善各职能部门和人员的岗位职责,制定联责联薪的考核办法,加大绩效挂钩力度,搞活内部分配,拉开收入分配差距,下大力气解决干与不干一个样、干多干少一个样的问题,激发干部职工的工作热情。四是严肃组织人事纪律。
3、加大干部教育和培训力度。一是要以集中培训为重点,加大业务培训力度。对各行(部)主管行长和信贷、会计、信息人员进行封闭式强化培训,保卫、监察、办公室等也将陆续举办不同形式的培训班,力争到年底使员工受训面达到100%。二是广泛开展岗位练兵活动。通过发挥业务骨干和技术能手的作用,搞好传帮带。通过组织业务技术比赛、开展“比学赶帮超”等活动,鼓励干部职工积极参加技术练兵,提高操作技能。三是鼓励干部职工积极参加注册会计师、律师、金融专业英语等各种资格证书考试、各类学历教育及在职学习,充实头脑,开阔视野,提高素质。
4、进一步落实党风廉政建设责任制,深化“三线”防案纠风工作。要坚持标本兼治、综合治理的原则,下大力气抓好党风廉政建设,努力营造一个健康向上的工作环境。一是继续抓好领导干部廉洁自律工作,通过加强对党员领导干部的党性党风党纪教育,增强廉洁自律意识和拒腐防变能力,构筑“不愿为”的自律机制。二是进一步加大案件和信访举报查办力度,保持对违规违纪行为的高压态势,构筑“不敢为”的惩治机制。三是继续深化“三条线”防案纠风工作。要认真总结去年我行开展“三线”防案纠风,充分发挥兼职纪检监察员职能作用,避免各类案件发生的经验,召开“三线”防案纠风工作经验交流会,将“三线”防案纠风工作进一步深化细化。进一步修订和完善各种制约机制,规范职业行为。进一步搞好行务公开,扩大群众的知情权、参与权和监督权,突出对领导干部的监督和制约,从机制、制度和管理上遏制~现象的发生。
第二篇:银行工作计划
2012年工作计划
2012年,是营业部实施新的绩效考核办法的第二年,也是支行业务发展面临严峻挑战的一年。为此分理处认真总结2011年工作基础上,深刻认清当前形势,找准市场脉搏,扬长避短,围绕“提升经营管理水平,加快业务发展”为中心,同心同德,努力实现各项业务健康、快速发展。
一、注重发挥网点优势,抓住发展机遇,推动优势业务快速发展。
储蓄存款是银行的生存之本,也是行长目标考核的重要指标之一。分理处2011年储蓄存款时点和日均指标完成的情况比较良好,作为网点的强势指标,明年也必须紧紧抓住储蓄存款业务不松懈,稳扎稳打,促进网点良性发展。2012年开门的第一季度是一年的营销旺季,各家银行之间的存款竞争将十分激烈。如何在旺季营销中把握机遇取得胜利,是来年工作的主要任务。分理处存款营销的基本思路是“进得来、稳得住”。
首先,所谓“进得来”,便是要大力发掘存款资源,挖转他行存款和市面流通资金存入我行,使网点处存款快速增长。第一,发动全所员工,积极提供存款营销线索,只要发现有价值的营销线索,客户经理和相关营销人员马上行动,采取多种方式联系客户,争取挖转资金。其次,利用春节资金大量回笼的时机,及时发现和追踪客户的资金流向,将短期游资变成长期存款。再次,充分利用我分理处现有的宣传方式,例如短信营销、宣传标语等传达我所吸收存款的信息,吸引客户主动上门。
其次,“稳得住”,稳得住的关键是将本所的现有存款牢牢留住。一季度是银行挖转存款的旺季,各大银行之间的竞争必定异常激烈,我分理处现有的存款也面临被他行挖转的风险。根据目前的统计数据,一季度我分理处共计有数百万的定期存款将要到期,能否留住这一部分资金对我们至关重要。因此,我们借鉴2011年营销的成功经验,采取主动联系即将到期客户、向客户赠送营销礼品等方式,至少稳定该笔资金的50%。
再次,保本理财是存款和理财双向计算的产品,时间短周转快利率高,可以吸引一部分对资金流动性要求较高的客户。柜面和网点营销人员可以加大保本型理财产品的销售,作为存款的有益补充,也可起到推动网点存款增长的目的。
二、结合网点特点,大力拓展商友卡,增加发卡量。以点带面,以卡引存,带动业务全面发展。
分理处地处市区繁华地段,交通便利商户林立,每一家商户都是可挖掘的商友卡潜在客户。以新增商友卡为媒介,可以吸引商户货款增加网点存款,带动中小商户转账pos新增工作,同时还可向商户推销信用卡,一举多得。目前我网点主要跟进的项目是女人城的商友卡商户拓展工作,具体工作从2011年11月份开始进行商户摸底宣传,2012年是我网点商友卡新增发卡的重要客户群,在来年由网点负责人牵头、客户经理负责进一步加大力度跟进,改变以往业务拓展单
一、被动的局面。
三、网点日常经营指标常抓不懈。
在紧锣密鼓的开展存款营销和商友卡拓展的同时,网点的其他日常经营指标也不能松懈。例如重点基金、保险、贵金属销售等等。同时,加强和完善考核激励机制,提升员工的积极性和协调性。通过细分市场,突出业务发展重点,制定具体的工作目标和任务计划,充分利用绩效工资考核方案的有力平台,进一步加大奖惩力度,表扬先进、激励后进,形成各司其职、各尽所能、共同发展的良好氛围,推动业务发展。
四、提升服务水平,规范服务,争创一流的服务网点。
首先、规范服务,根据总行文明服务的要求,做好三声服务,想客户之所想、急客户之所急,从细节上完善服务水品。做强做大网点服务功能,以拓展负债业务、个人业务、中间业务、理财业务为重点,以网点负责人、客户经理、大堂经理为拓展主力,完善VIP资料库,整合产品,推行“捆绑式”的全员营销策略。
其次、加强员工的培训学习,提高综合业务素质。利用班前学习、专题培训、交流学习等营造良好的学习氛围,提高员工的凝聚力和战斗力。
再次、通过借助我行先进的网上银行和自助设备,分流低端客户,减轻柜台压力,进一步优化服务环境。
第三篇:银行工作计划
一、全力推进“三个创新”
第一个创新是科技创新,银行工作计划。要加快科技创新,为加快发展提供强有力的技术支撑。将现有限财务尽量向科技进步倾斜,强化硬件设施建设;维护和充分利用好现有科技设施尤其是ABIS系统;不断研究和开发科技与业务经营、内控管理相结合的金融产品,营业室要加快速度克服技术难关,尽早把网上银行推出,在条件许可时,还要积极拓展自动银行、电话银行、手机银行等科技成果的开发和应用,全力打造新一代、大前置、中间业务、网上银行四大应用技术平台。
第二个创新即业务品
(银行)126
本文2025-01-07 12:58:18发表“银行工作总结”栏目。
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