第一篇：银行工作

一、待遇篇 我想这应该是大家最关心的问题，所以放到最前面来讲。我想这应该是大家最关心的问题，所以放到最前面来讲。银行的待遇由四部分组成：基础工资+福利 补贴+绩效奖金 福利+补贴 银行的待遇由四部分组成：基础工资 福利 补贴 绩效奖金

1、基础工资：银行的基础工资是根据不同的员工职级来发放的，分成不同的档次，比、基础工资：银行的基础工资是根据不同的员工职级来发放的，分成不同的档次，个职级，如我们银行分成 10 个职级，据说工行是 25 级，MS 是 13 级，每个职级对应不同的基础 工资。刚进银行的人通常是最低职级，基础工资最低，我第一年的基础工资是两千多一点，工资。刚进银行的人通常是最低职级，基础工资最低，我第一年的基础工资是两千多一点，如果银行经营业绩好，左右的涨幅.如果银行经营业绩好，基础工资每年会有 5%左右的涨幅 左右的涨幅

2、福利：（）五险一金（医疗保险，失业保险，工伤保险，养老保险，生育保险，住房、福利：（1）五险一金（医疗保险，失业保险，工伤保险，养老保险，生育保险 ：（公积金），这部分是从基础工资里扣除的，），这部分是从基础工资里扣除的 公积金），这部分是从基础工资里扣除的，大概会扣掉基础工资的 20%。其中住房公积金。比较划算，比较划算，假如你自己每个月扣 500 元，那么单位相应的会在你的公积金账户里存 500 元，元的住房公积金，买房的时候大有用处。（。（2）节日慰问金： 相当于你一个月有 1000 元的住房公积金，买房的时候大有用处。（）节日慰问金：一般 是发放超市的购物卡，五

一、国庆、春节的时候发放，每次几百到一千不等，是发放超市的购物卡，五

一、国庆、春节的时候发放，每次几百到一千不等，这个各家银 行不同，发放的慰问金也不同，例如中秋国庆，我们银行除了发月饼，行不同，发放的慰问金也不同，例如中秋国庆，我们银行除了发月饼，还发了 3000 块购 物券。物券。

3、补贴：交通补贴每月 500—2000 多不等，职位越高越多，客户经理 700 左右；通 多不等，职位越高越多，左右；、补贴： 不等。左右；住房补贴，左右，讯补贴每月 100—500 不等。中餐补贴每月 300 左右；住房补贴，每个月 1500 左右，不 过马上要取消了；住房补贴不同银行执行的政策有不同，过马上要取消了；住房补贴不同银行执行的政策有不同，例如 MS 广州分行在岗顶那边有 自己的员工公寓的，就是那种两居室的，银行对于新员工会安排在那边居住，自己的员工公寓的，就是那种两居室的，银行对于新员工会安

排在那边居住，但是据我所 如果自己放弃那边的公寓，民生没有补贴给的。知，如果自己放弃那边的公寓，民生没有补贴给的。

4、绩效奖金：（）季度奖，两三千块；（）年终奖，一万多。（）销售奖金，就 ：（1）季度奖，两三千块；（；（2）年终奖，一万多。（。（3）销售奖金，、绩效奖金：（是平时销售各种银行产品的奖励，因人而异，差异较大，是平时销售各种银行产品的奖励，因人而异，差异较大，有些比较厉害的客户经理一年单 万多，做柜台的就会比较少。绩效奖金跟每个网点的经营业绩紧密 销售奖励就可以拿到 5 万多，做柜台的就会比较少。绩效奖金跟每个网点的经营业绩紧密 相关。这里，也会银行不同而政策不同，的绩效奖金分为活动费用（即提成，相关。这里，也会银行不同而政策不同，MS 的绩效奖金分为活动费用（即提成，例如做一 笔贷款会有相关的提成收入，这是做贷款的客户经理的主要收入来源。）和创利奖金两块。）和创利奖金两块 笔贷款会有相关的提成收入，这是做贷款的客户经理的主要收入来源。）和创利奖金两块，万块左右，我的那些经理平均每月活动费用都可以达到 1 万块左右，我有见过每月都是 2 万以上活动 费用的客户经理。费用的客户经理。综合以上四项，一般银行员工，也就是柜员和客户经理，万不等。综合以上四项，一般银行员工，也就是柜员和客户经理，待遇在 4 万—10 万不等。在 不同的城市有不小的差异，在北京、上海、深圳等一线城市，万以上，不同的城市有不小的差异，在北京、上海、深圳等一线城市，应该有 10 万以上，而偏远城 现在的银行基本上都是上市公司，经营目标是最大化的为股东 市的话大概也就 4 到 5 万。现在的银行基本上都是上市公司，经营目标是最大化的为股东 创造利润，会计制度比较规范，员工的工资待遇应该来说是大不如从前，创造利润，会计制度比较规范，员工的工资待遇应该来说是大不如从前，在每个城市也只 能算是中等偏上一点。能算是中等偏上一点。【综合来看，银行的薪资水平在一个城市中间还是处于中上的。拿 MS 来说，刚刚入职员工 为 13 级行员，13 级行员的年薪总计略低于 10 万元。然后如果能够晋级到 11 级，那么一 年的总收入就可以达到 20 多万了，仅仅两级而已，这个差额就是非常大的。而就客户经理 岗而言，只要你能把业绩做上去，例如放出很多贷款或者拉回很多存款，很多通常意味着 5 千万以上，那么就能一下子晋级到很高的级别。有时跟做得好的客户经理关系好的话，那个 客户经理可能会把他自

自己名下的业绩全部挂到新员工的身上，这样新员工的级别就猛升，这 样收入及相关福利也会相应上调，从而可以弥补新进银行因没有客户群而出现的收入低或者 被贬为编外的风险。客户经理为何要这样做呢？MS 的级别评定好像是 1 季度一次，你的级 别提上来之后，可以有三个月的时间来往下掉（如果业绩不能继续保持的话，级别就会掉，而且不按次序一级一级的来，而是一次到位。），这样就有了时间去充分做业务了。当然这 个要能碰上很好的客户经理才行，但是大部分做业务的经理都不会太计较这些的~~~以上 评级都是对小银行而言的，因为小银行的业绩考核是考核到个人的。然而，四大银行以及招 商银行、交通银行这些比较大的银行就不同了，他们的业绩是考核到团队的，这样新人就不

会有太大的压力，可以比较从容地学东西，但同时也意味着新人一开始的收入不会像考核到 个人那么高了。真是 every medal has 2 sides 呀】

补充：我目前是在昆明的中国银行上班，在一家支行里面做理财客户经理。补充：我目前是在昆明的中国银行上班，在一家支行里面做理财客户经理。当初因为向往 彩云之南，才离家来到昆明，这里真的是四季如春美丽动人啊，欢迎大家也来昆明，呵呵！彩云之南，才离家来到昆明，这里真的是四季如春美丽动人啊，欢迎大家也来昆明，呵呵！

二、银行机构篇

1、银行的组织架构。全国性的商业银行都是采用总、分、支三级组织架构：在全国设立 银行都是采用总、支三级组织架构：、银行的组织架构。全国性的商业银行都是采用总 一个总行，大部分银行的总行都设在北京，交行在上海，招行在深圳，一个总行，大部分银行的总行都设在北京，交行在上海，招行在深圳，如果有幸进入银行 的总行工作，那么恭喜你了，待遇和机会都是大大的好啊。总行之下，的总行工作，那么恭喜你了，待遇和机会都是大大的好啊。总行之下，五大国有银行会在 每个省设立一家省分行，统管每一个省的业务，然后在每一个市设立一家市分行，每个省设立一家省分行，统管每一个省的业务，然后在每一个市设立一家市分行，如果你 能进入省分行和重点城市的市分行，那也是相当不错的； 能进入省分行和重点城市的市分行，那也是相当不错的；小的股份制商业银行则没有省级 分行，而是直接在重点省会城市设立市分行。分行之下是支行，分行，而是直接在重点省会城市设立市分行。分行之下是支行，也就是我们平时看到的一 个一个的银行网点，是银行经营最前沿的阵地，直接服务客户大众。个一个的银行网点，

是银行经营最前沿的阵地，直接服务客户大众。

2、银行的主要行政部门。银行的总行和省分行设立办公室、人资部、会计部、法律部、、银行的主要行政部门。银行的总行和省分行设立办公室、人资部、会计部、法律部、主要行政部门 信息技术部、国际部、信贷部、电子银行部、对私业务部、对公业务部等行政部门，信息技术部、国际部、信贷部、电子银行部、对私业务部、对公业务部等行政部门，这些 部门通常被称为“机关 也是“后台 因为它们的主要职责是管理和规划各项业务，机关”，后台”，部门通常被称为 机关，也是 后台，因为它们的主要职责是管理和规划各项业务，不直 接面对客户，在这些部门上班比在支行相对要轻松一些。支行作为经营网点，接面对客户，在这些部门上班比在支行相对要轻松一些。支行作为经营网点，不再细分部 主要由正副行长、客户经理和柜员组成。门，主要由正副行长、客户经理和柜员组成。

3、现在的银行通常都是以省分行的名义进行招聘，聘入后进行集中培训，然后大部分的、现在的银行通常都是以省分行的名义进行招聘，聘入后进行集中培训，人被分配到各个支行，小部分会留在省分行（一般是研究生）。）。分到支行后通常要先做柜 人被分配到各个支行，小部分会留在省分行（一般是研究生）。分到支行后通常要先做柜 然后做大堂经理或客户经理。员，然后做大堂经理或客户经理 【四大和招商、交通这六个大银行的新人几乎都是从柜 员干起的，但是像民生、浦发这些小银行而言，新人就不需要先从柜员干起。这点有好有坏，好的地方在于对于那些不想从事柜员和会计工作的人可以直接接触业务线条的工作，坏的地 方在于直接做业务就没有了缓冲时间，不能充分全面地了解银行的各项业务及运作，有点像 半路出家做银行的感觉。就像我现在经常碰到跟会计线条有接触的工作，他们认为是一些常 识性的东西，我却完全不懂。我曾经跟一些老牌的客户经理聊过，他们的看法几乎一致：如 果想长期做银行的话，毕业就先从四大银行做起，一步一步地从柜台做起，慢慢地培养自己 的客户群。在银行工作，手上有客户，就意味着说话权，意味着高收入。而且四大行新人的 待遇也很不错，不能只看到他们的工资，补贴这些东西，四大行每年还代销很多保险，债券，黄金等等，这些收入是不菲的。当然，毕业进四大银行是对于家里没有背景或者没有关系的 毕业生而言，如果家里有比较强悍的背景和人脉，那么直接进小银行的业务部门是个很不错 的选择，我们行有

个客户经理从中国石化跳过来的，原因是中石化收入太低...OMG...我想进 都进不了，她觉得太低....她进来 MS 之后，即拉来保利地产的项目，三个月的项目她提成达 到几十万！原来她跟保利广州高层有亲戚关系....别想歪，是完全正常合规的项目哈~~~】

三、工作岗位篇 因为我是一直在支行网点工作，对分行机关部门的岗位了解的不是很清楚，所以在这里 就重点介绍一下支行的岗位。其他岗位如果大家感兴趣的，可单独提问，我会向同事讯问后 单独作答。

1、柜员。柜员就是坐在银行窗口为客户办理业务的工作人员，属于银行的会计岗。这个 岗位的工作比较单一，主要就是办理开销户、存取款、签协议等具体的银行业务，大部分进

入银行的人都要先从这个岗位开始来熟悉和掌握银行的业务。柜员岗要求服务态度亲切有 礼，同时要细心遵规，有风险意识，经常会有柜员因为粗心把客户的钱存错，或者收到假币，这些都是要柜员自己掏钱赔偿的。柜员的工作强度挺大的，从上午 9 点开始就要一直坐着办 业务，顾客多的时候几乎连喝水和上厕所都顾不上，下午 5 点半关门后还要扎帐、捆钱、整 理单据，然后等运钞车来把钱收走后才下班，大概 6 点半左右。柜员一般是上两天班休息一 天，也有的银行是上四天休息两天。柜员的收入与业务量和销售业绩挂钩，所以一边要保持 亲切的态度，快速的办理业务，一边还要抓住机会向客户推销银行的新业务和理财类产品，不销售的话，柜员的工资和奖金都会比较少。【大部分的柜员都是要在 8：20 到达银行的，因为还有涉及到开会，领取尾箱，凭证等等我们在商业银行实务上面学过的东西。下午 6： 30 左右能够走已经是很好的了，我们那边的柜员 7 点都还没有走是蛮正常的事情。而且，柜员的工作既单一又重复而且机器细致，写错一点点都不行，曾经有个客户办柜台业务因为 写错日期而在第二天被教回银行更正。】

2、大堂经理。大堂经理主要负责管理大厅设施，引导和分流客户，指导客户填写单据，发现有价值客户，向客户推介新产品，处理紧急事件等。大堂经理就是“跑堂的”，既要熟悉 柜台业务，也要有较强的沟通和营销能力，要不断地跟客户打招呼，询问客户要办理的业务，每天上班大部分的时间都是站着，很累。大堂经理大多比较漂亮，招商银行的总体素质则更 高，大家可以去招行看美女哦~~呵呵

3、客户经理。客户经理属于银行的营销岗，分为对私客户经理（理财客户经理）、对公 客户经理和个贷客户经理。（1）对私客户经理主要是服务私人客户，即个人，有的银

行称 为理财客户经理，工作职责主要是维护老客户、开发新客户、拉存款、销售银行产品等，对 私客户经理需要具备存款、国债、基金、股票、保险、黄金、外汇、期货（这些产品几乎被 六个大银行垄断了大半江山，这中间的收入嘛，也自不比说啦）等多种金融理财知识，为客 户客户提供理财咨询和建议。对私客户经理因为面对的是个人客户，数量庞大，并不一定需 要你有良好的社会资源，工作中也不需要诸如喝酒等应酬，主要靠热情、周到、专业的服务 来赢得客户的信赖，继而销售银行产品实现业绩增长。（2）对公客户经理主要是服务对公 客户，即政府、机关事业单位、企业、公司等，工作职责主要是吸引对公存款、发放对公贷 款，要求社交能力强、懂人情世故，经常会有应酬，能喝酒的话最好，如果家里有政府官员、国企高管、公司老板资源的，做起来会比较轻松。（3）个贷客户经理主要负责营销和办理 个人住房贷款和汽车贷款等个人贷款业务，要求有较强的风险意识，工作内容比起以上两种 客户经理来说要单一得多。客户经理会分成助理、经理和高级经理，收入相对比较有弹性一 些。我在 MS 做的就是个贷客户经理助理，具体业务是个人商业贷款，针对有房屋产权的小 微企业主和个体工商户，家里有需要的可以联系我哦~~哈哈，顺便卖个广告~~嘻嘻

四、工作压力篇 估计大家都听说过银行的工作很辛苦，下面就给大家讲讲银行的工作压力和辛苦在哪 里。

1、工作时间长。平常我们看到的银行都是早上 9 点开门下午 5 点半关门，其实不然，银行的工作人员每天早上 8 点半就要到单位指纹签到，然后开会或进行班前准备，开门后一 直上班，中午一个小时吃饭，下午关门后继续处理业务或是开会培训，至少要 6 点半才能离 开。银行根本就不讲劳动法，每天工作超过 10 个小时，加班没有加班费。

2、工作任务多。银行的每个岗位都会有不同的工作任务，任务最重的就是支行的行长和 客户经理，柜员也不轻松。大家如果关注过银行报表的，就会发现中国的银行每年业绩的增 长至少都在 40%以上，这么大幅的增长靠什么，就是靠一层一层的下任务，向员工施加压 力。总行把任务下给各省分行，省分行为了保证完成任务，一般会多加 10%下给支行，支 行再把任务多加 10%下给客户经理和柜员。银行的业绩每年都要求增长，员工身上的任务 也就一年比一年多，而且种类也是纷繁复杂。比如柜员，要求你一年拉存款 100 万，信用 卡办 30 张，基金销售 20 万，保险销售 10 万，网银开户 200 个，等等。客户经理就更惨，拉存款 1000 万

第二篇：银行工作

来到这个网站，看到当年困扰我们的问题还在困扰新的一批人，有些感慨吧，当年我也是传说中的面神，可我从不写什么面经，因为我觉得每个人都有自己特点，没必要去炫耀和误导处于困难中的人，每个人都有自己的路吧。

而且我看到这里很多帖子，都是随便说说，没有很严谨的思路和内容，我们大学生应该不止这个水平吧

已经快到五月份了，无论我写什么说什么，应该都不影响大家去改三方协议了吧，呵呵，那我开说了哈

毕业一年干的是传说中的信贷员，工作经历还算比较丰富，我尽量用简练精确的语言说一些话，如果你认为有道理，那么背下来，看清楚了，是背下来，以后工作了有用，如果，你觉得对你没什么意义，那么你一年之后再来看，可能感悟顿生。

主要说银行吧 先说银行的构成，主要由市场部门、审批部门、运营部门构成，市场部门负责融资项目开拓，比如说企业贷款或者开立信用证之类，审批部门负责各种融资项目的审批，运营部门负责具体项目的资金划拨，当然，还有其他很多部门，我只说这几个骨干部门

我国银行的发展很快，但是，主要表现在规模上面，真正的产品或者行业水平其实并没有太多创新，国内银行的主要收入是利率差，看清楚了，利率差，你去任何银行网站都可以查到我国的存贷款利率，相差很大，这就是银行的核心利润来源。

银行想要赚钱，就必须拥有存款和贷款，这样才能生成利率差。所以，银行就必须开拓存款和贷款项目。

存款和贷款分为公司和个人的，我是做公司业务的，商业银行的核心也是公司业务，那么我主要讲公司业务的存款和贷款。

先说存款，存款分为两种，一种是纯存款，一种是派生存款，纯存款是很好理解，比如说某个企业有活期存款1000W，放在XX银行，或者某企业刚刚卖了500W的货物，收到下游的货款，这样他的银行账户上又多了5OOW，同时，也意味着开

户银行多了5OOW的纯存款；派生存款相对专业点，你可以理解为在项目融资过程中产生的积淀存款。

再说贷款，贷款是统称，具体来说就有很多种了，限于篇幅，我就不一一举例了，一句话，贷款就是银行把钱借给企业

用，但是用的方式有很多种，有流动资金贷款，有银行承兑汇票、有信用证等。

银行的产品就是这些，我已经介绍完了，是不是觉得很简单啊，觉得银行金融竟然这么单调啊，呵呵，是不是很失望

那么下面就说点复杂的

银行的最重要部门就是市场部门，市场部门负责开拓存款和贷款。先说一下中国企业的地位划分，这个你要好好体会下 网上都有的，我简单说，地位最高的是央企、资质好的国企

其次是著名民营企业、外资企业、资质差的国企、半经济性 质的事业单位

然后就是区域内有点名气的大型民营企业、行业内有名的企 业

然后就是各种规模中等的普通企业 然后就是各种规模较小的企业

然后就是各种基本没有贷款资格的企业了

对于一家银行或者一个银行市场人员来说，收益最高、风险最低的就是去开拓政府机关的纯存款，因为我国各个机关都有大量的财政拨款，这些巨额款项，是放在银行账户上的，放在工行和放在其他行，都是没有区别的，但是，你懂的，去和公务员打交道，没有关系是不行的，现在你懂了，为什么大家去考公务员了吧，呵呵，我们银行业很大一部分钱都用在这方面的公关了（补充点行业内秘密吧，不许跨省我！各个银行都有专门的部门给官二代的，就是挂个名，然后拿高薪，前提是他爹娘把单位的存款放在这家银行）

在这个社会，做纯存款很难的，基本都要靠关系，对于我们这些穷二代来说，哪怕是那些行长，也是穷二代，搞业务，还是靠派生存款。

刚刚说了，派生存款是项目融资过程中产生的，那么，就是给企业贷款。

涉及到贷款，就要面临风险，所以，尽量给低风险的企业贷款，什么是低风险的企业呢，相信你已经猜到了，对了，就是那些央企、国企、事业单位、有名的民营企业，呵呵，又要打击你了，这些单位还是要靠关系，没有够硬的关系，你根本就不可能做成他们的贷款，要知道，每天都有N家银行的人去请他们吃饭还请不到。

那么，下面，就要说到普通性质也比较适合普通职员去开拓的贷款了，就是那些不著名，但是整体资质还不错的企业了，这也是一般贷款的主要来源，但是，嘿嘿，就是这些非著名企业，也被人给做滥了

好了，细节的东西我就戛然而止了，因为继续细分下去，就是我个人的体会了，说的就不一定正确了，很有可能误导大