第一篇：地板消费市场渐转女性时代

地板消费市场渐转女性时代

每一个女人的梦里，都有一个温馨的家。为了心中的家，她们愿意跑遍大小建材城，亲力亲为，为自己和家人设计出属于自己的港湾。近日，记者在走访中发现，家居业中地板消费已悄然步入'她'时代，买什么品牌、什么风格、什么价位都由'她'说了算。

随着女性的社会经济地位不断提升，女性消费越来越占据着家居消费的主导地位。家居用品的温馨、时尚特性与女性顾家、追求幸福的需求颇为契合。在家居消费品的选择和采购中，女性常常掌握着举足轻重的决策权，家居市场越来越成为一个女性为主导的市场。所以在家居商场中，看到成群结队的女性逛品牌家具不足为奇。

新时代的女性，在新房的装修装饰过程中亲力亲为，毫不含糊，绝不会轻易奢侈浪费，而是按照自己的兴趣打造未来的爱巢。在挑选地板时，不单纯看重价格，从材质、成分、细节、工艺制作等多个方面综合考量商品的性价比，在商品安全性上的重视程度更是重中之重，她们的责任是挑选高品质的商品，提升家人生活品质，提高生活品位。

女性更关注色彩的运用与搭配，年轻的女孩追逐时尚，有着天然的浪漫气质，性格文静的女孩则更中意一些粉嫩的颜色，年纪稍长些的女士性情温柔平和，更多喜欢中性的暖色。另外时下里各种多功能地板正迎合了他们的要求大受欢迎。

'现在很多家具生产企业会以女性受众为核心，用女性偏爱的设计和产品来'讨好她'，女性消费已经成为家居行业发展的机遇和全新增长点。'一位业内人士这样对记者说。

精准定位和营销，提供更加个性化、人性化的商品和服务，这是目前家居品牌为吸引女性消费者所做的准备。同时，在卖场氛围、布置陈列、未来的产品研发及推广方向上，都开始向'她'靠拢。

2011-12-24

第二篇：女性消费市场,女人到底想要什么？

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谁知女人心——女人到底想要什么

男人们总是说：“我总是牵着她的手，如果我一放开，她就会跑去购物了。”的确，有些时候你最心爱的女士会拉着你走过十个街区、穿梭过无数商店后一无所得；而另一些时候，这位女士会在你家门口的小型社区购物中心里一掷千金，而你则不得不充当她的搬运工，把数十个手提袋统统搬回家。这些时候，即便是最资深的绅士也会情不自禁仰天长叹道：“这个女人到底想要什么？”

这个令无数绅士们费解的问题同样困扰着无数的商家——“女人到底想要什么？”在解读这个问题之前，有一个更重要的问题是不容忽视的，那就是“女人是怎么逛街的？”女人逛街的方式（消费方式）忠实地反映了女人的消费心理，从行为出发，了解内心，只有了解了她们的心，你才能真正领悟什么才是女人们心底里最想要的，才能知道怎么去捕获女人。【女性消费行为】

一、从历史角度追本溯源看女性的购物特点——目的性弱、随意性强

我们把 时间拉回远古，找到了源头就找到了原因。

在远古时代，男原始人和女原始人的分工是十分明确的：男原始人负责狩猎，他们总是直奔主题，迅速地杀死猎物，然后带猎物回家；女原始人负责采集，她们走过山谷、穿过河流，沿途收集可食用的浆果、草籽，她们还会顺手采摘好看的野花装点自己和刚刚为她打回晚餐的男原始人。

如果某个女原始人记得某个地方有好吃的浆果，她便会召集其他女原始人结伴而行，随她来到这个地方。她们不需要具体的目标和方向，也没有时间限制。她们可以花上一整天的时间，周游整个山谷。她们沿途用手挤、用鼻子嗅、用嘴尝任何让他们感兴趣的浆果。同时她们唧唧喳喳地谈论着和采集毫不相关的话题。到了晚上她们会随心情带回来浆果、草籽和鲜花、石头，也可能因为找不到合适的果实而空手而归，即便如此，她们仍然觉得这一天过的很愉快，因为男原始人已经替她准备好了晚餐需要的野兽肉，她们并不会因此挨饿。

到了文明社会，让男性不必再为了生存去狩猎，而女人也不必再翻山越岭地采集。但是，人们从祖先的血脉中沿袭下来的惯性却无法改变。于是，男人把猎场变成了赛场，发明了体育活动、游戏机来消耗相对过剩的激素，而这些赛场上的东西同样有着明确的目的性——赢；而女人则把“采集”演变成了“逛街”——现在城市中林立的shopping center便是曾经的山谷和溪流。同样，女人仍然会随心情带回来巧克力、罐头和饰品、衣服，也可能因为没有发现能打动自己的商品而空手而归。即便如此，她们仍然觉得这一天过的很愉快，这是习惯的力量。来自本性的、先天的习惯，力量更大。

这就是为什么男人可以在10分钟之内找到自己想买的东西，然后迅速地结账走人。而女人却很难做到这一点，女人采集的随意性要大得多，甚至可以完全没有目的性。这些是流淌在基因里的“历史遗留问题”，是“生理性问题”。如同血型影响性格一样影响着人们的行为。www.

二、从女性的家庭角色看女性购物方式——一半为自己、一半为别人

虽然男性的收入总数是女性的两倍，但是却有60%的女性掌握着家庭的财政大权。她们总是能成功地把丈夫的钱放进自己的钱包，并把这些钱以各种各样的理由花掉。绅士们和营销人士也都非常热衷于探究这些钱的去向。公允地说，这些钱的一半以上都被妻子花在了丈夫和孩子身上。

女性在社会中扮演了多重角色，她们是女儿、妻子和母亲。由于受以男性为主导的父系氏族社会的影响，男主外、女主内的生活模式似乎根深蒂固。虽然在现代社会中，男女关系更加平等，但是在家庭角色定位上，大多数男人还是处在被女人照顾的位置上。女人的三种角色中，妻子和母亲这两种角色承担了大部分的家庭责任，她们要照顾自己的丈夫和子女。为他们采买物品便是妻子和母亲照顾孩子和丈夫的一种体现。这不仅是一种角色定位的使然，也是一种潜移默化的后天的习惯。同样是习惯，虽然后天养成的习惯没有先天的习惯强烈，但是同样深深地影响着女性的消费行为。

当然，女性天生的细心、细腻、细致等性格因素也对消费行为有着或多或少的影响，不论如何，不仅为自己购物，也为别人购物是明显的特征。了解了这一点之后，似乎“单身男士穿破洞的袜子的比例要远高于已婚男士”问题已经有了十分明了的答案。

【女性消费心理】

女性购物很随意，购物往往不是为了自己，这些行为特点似乎让人觉得摸不到脉络、无迹可寻。而事实上，对于女性而言，购物活动本身却是一件目的性相当明确的行为。女人购物的最终目的是希望从购物体验中不断彰显自己——这也是女人心底里最想要的东西。

一、从购物体验中不断彰显自己的女性特质：

女性特质，即女性之所以是女性的表现，这是由女性生理特点决定的。苏珊·布朗米勒在《女性特质》一书中提道：“不管是过去还是现在，女性永远都是被设计来取悦于男人，以突出男性的阳刚、力量和权利的。„„在这个世界里，强权的美是建立在对柔弱无力的赞美上！”或许这种说法会引起女权主义者的强烈不满，但是作为商家，我们却不能忽视其客观存在性。大部分男性总是会被具备“柔弱无力”这种特质的女子所吸引，为其流连忘返；而大部分女性总是希望自己可以成为让男人流连忘返的那类女人——梦露会为了让自己看起来更纤弱而生生地摘掉两根肋骨；而电影里从来都少不了纯粹的花瓶也是这样的道理在支撑。没办法，这是百万年来的习惯造成的。女性与男性有着截然不同的特质，这种特质不仅要影响行为，同样需要行为来强化，来彰显。因此，女性会强化自己的女性特质是不可避免的存在。

她们会去挑选可以突出女性柔美线条的内衣，这便是“挺美”可以售出万元内衣的奥秘所在；她们会去挑选白色的蕾丝蛋糕裙——尽管穿出去一天便要清洗她们还是乐此不疲；他们会花半天的时间去端详橱窗里那些繁复累赘的礼服、粉红色的hello kitty、LV的人造皮革包——仅仅因为褶皱的柔美、hello kitty的可爱，与“别人有我也要有”的天生从众心态。这些让男士们看一眼便想拔腿就走的商品，却吸走了这些男士的相当可观的一部分收入。因此，不要再质疑那些“徒有其表”的商品为何会有销路，因为只要有女人在，能帮助她们延续百万年惯性的、强化女性特质的“百无一用”的商品就会火爆。在这个层面上，女性购物的指导方针是柔美为主，实用为辅。

二、从购物体验中不断彰显自己的社会角色： www.

女性在为伴侣、父母、子女和朋友选购商品时，实用性和适用性也无法占据主要位置，她们更注重购物过程中的感性诉求，即自己社会角色层面的彰显与强化。说直接点，就是这份商品会让她成为“她”。

女性消费者在怀孕期间会为自己特别选购服装，虽然这些衣服除了肥大一些并无什么特别之处，（功能型内衣除外；防辐射功能性服装除外——近期以正式防辐射服装并不能真正防辐射），而在准妈妈心中，这衣服却有了不同寻常的意义——妈妈和宝宝共同的衣服。

女性消费者在为父母购买物品时，虽然没有刻意把感动放在第一位，但是她们永远会记得“女儿是父母的小棉袄”，在这样的指导方针下，女性为父母购物的内容可以轻松地与男性产生明显差异。

我们总能看到的浪漫画面中，男性为女性送上一束鲜花。但是，据统计，男性消费者主动为伴侣、子女和好友买花的比例只占到5%，而女性消费者则占到50%以上。因为女性更能感知到一束鲜花带给家人的温暖。

女性消费者为伴侣购置服装时也是如此，她们会选择更能体现爱意的商品。同样的围巾，肯定是看起来更厚实的比较受女性青睐，因为它不仅是围巾，更是暖暖的温馨和爱。我们甚至可以大胆地猜想，如果不是受工作场合的限制，一个贤惠的老婆会把老公的衣橱里挂满粉红色领带。

这是女性社会角色的体现，也是增强社会角色的方式。女性在社会中被“宠爱”，同样也担任着宠爱别人的重任。所以，在这个层面上，她们的购物的指导方针是情感为主，功能为辅。

三、从购物体验中不断彰显自己的社会地位：

前面提到，女性就是为了取悦男性存在的。在男权社会中确实如此。所以我们看到，即使在女皇当政的唐朝也没有听说有为女性专门设计的马车，或者有为女性专门设计的日晷（为武则天所专门设计的仍然是为皇权服务，与女权不同）。不过，时代变了，即使绝大部分的女性仍然深深地懂得自己要柔美、要母性。但是，在女权主义日渐兴起的潮流下，女性消费向男性专属领域叫板的情形已经越来越明显，女性消费者向以男性为主导的市场蔓延。她们除了珠宝、首饰之外，开始消费汽车、腕表这类机械类产品，并与男性同步抢夺电子消费品使用权。但是，这就说明女性消费者与男性消费者一样了么？非也非也。

男性消费者更注重实用性，这与男原始人的社会分工有关，狩猎的工具是否好看并不重要，重要的是它可以让猎物被一击致命。同时，男性消费者更注重质量，草鞋是否好看并不重要，重要的是它可以帮助男原始人摆脱咆哮的猛兽追击，而不会因为脚被割伤而跑不动被吃掉。

女性虽然从容进入了男性消费品市场，但其消费诉求却是“模仿”。她们的一个重要动机是跟男性“争夺”。当女性的头脑被知识武装之后，她们自然而然地不再心甘情愿做男性的附属，她们开始向往权力和力量。而男性消费品无疑是男性权力的一种直观体现。

这就是为什么你总能看到Jeep和SUV里的司机是一位娇俏的女士；阳刚的沛纳海腕表备受高收入潮流女性追捧；而iphone和apple电脑则成为了文化女性的新宠。她们可能永远也搞不懂汽车的发动机是什么原理，永远也不知道那么重的腕表到底有什么好，她们也许只能使用apple电脑里10%的应用程序„„但这并不重要，她们所需要的并非了解，而是消费这些商品和使用它们时，可以有效地反映出自己的文化、收入水平，以及自己的力量和社会地位（即便有些时候事实并非如此，但她们却固执地坚持这种做法）。所以，在这个层面上，她们的购物的指导方针是高调为主，含蓄为辅。

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【营销策略】

所谓兵无常势、水无常形。营销也是如此。不过，如果我们能够读懂女性想要什么，然后按图索骥，迎合她们的需求，那么，所谓营销、所谓策略自然恰如其分，商家也可以得其所愿了。

1、满足女性消费者彰显女性特质的需求

女性终归是女性，所有与女性本质的柔美、妩媚、娇贵沾边的东西大可以放心的生存。不过，正所谓、青出于蓝而胜于蓝，人类从猿进化到今天自然要求高了许多。同样的道理，所有与女性特质相关的东西存在的前提是品质够高，要有能打动女性消费者的根本力量。其实，这就归结到了营销的最根本——产品，用产品本身打动女性消费者。举例来说，我们都知道钻石是女性做好的朋友，于是，我们看到了卡地亚、哈利温斯顿、梵克雅宝将珠宝的生意做得越来越火爆„„当然，消费者有层级之分，商家心里有数，阳春白雪要做的够好，下里巴人也要有品质的保证。

2、满足女性消费者彰显社会角色的需求

女性不仅是女性，还是妻子、女儿、母亲。所以，想要抓住女性这层属性，就要讲好与这几个角色相关的故事。君不见，诸如“千万妈妈的选择”，“我女儿送我的”一类的广告抓住多少大鱼，攻陷多少市场。这一层的借鉴意义实在值得细细思量。

3、满足女性消费者彰显社会地位的需求 坦白讲，这一条最难。因为你永远不清楚女性消费者会让自己在冲击男性权威的战场上跑多远。因此你也永远不知道应该让“男性化”的产品对女性消费者放水到什么地步。不过，我们可以参考目前走的较为稳健的几位先行者：耐克与阿迪先后旗帜鲜明地推出女性专属运动产品；大众的甲壳虫、宝马的mini cooper、奔驰的smart都先后在配色上进行了大胆的尝试以吸引女性群体；从来不在女款腕表中装备复杂功能的百达翡丽也在这几年间设计了专门搭载经典复杂机芯的女款腕表„„

综上所述，我们似乎看到了希望，似乎能够把握住女性消费者的心理状态、可以骄傲地宣称我们攻克了这世上最难弄懂的消费群体。因为我们看到了耐克、奔驰、甚至是百达翡丽的成功。但是，别忘了，在他们胜利的窃喜的背后是当初一步步的如履薄冰。女人到底要什么？谁知女人心？近之则不逊远则怒——这当然是玩笑，不过我们也要小心，也有可能在未来的某一天，当我们豁然开朗、自信满满地说我终于知道女人到底要什么了，她们可能会说：我自己要什么我自己都不知道„„

第三篇：时代女性演讲稿

各位出色的领导，优秀的姐妹们：

你们好！

我给大家演讲的题目是《时代女性，亮出你的风采》。

当历史的车轮滚滚而过，当《诗经》里的女子带着哀婉的面容把千年的悲歌抛掷，今天，在新世纪的号角鸣响中，在改革开放的激浪推涌下，更有着十六大精神的鼓舞，女性，这个人类伊甸园中原本就不可或缺的一半逐渐鲜活起来，以空前的热情，出演着各种缤纷的社会角色。远的不说，看看我们的身边，瞧，女经理、女干部、女商人……她们的贡献加速着我们XX市的进步与发展。

朋友们，你们都看过《闽东日报》吧？那么你是否关注过20**年2月7日版上刊登的“XX市十大杰出女性”的事迹报告？那么你是否在上面找到了我们XX市女性的骄傲？她，就是林枫女士，我市枫林苗圃园艺场的场长。

林枫女士原是工艺美术厂的职工，93年她下岗了，本来就拮据的家庭更是雪上加霜。精神的压力，经济的负担压得她喘不过气来，她想到“女人要有自己的经济地位才能独立”，面对困境她没有一蹶不振，一次次摸爬滚打，一番番市场调查，林枫看准了花卉培育这项经营。98年，她向亲友借了1万多元钱，租用一亩二分杂地创办了花圃。在苗圃中，她搭起了简易的小屋，把所有的家当都搬进来了，带着女儿与这些花草相依为命。清晨，她迎着晨曦，踏着露珠，耐心地呵护着这些花草树木，夜里她翻找资料，整理笔记，细心地记录着花草的生长日记。风里雨里，烈日骄阳，苗圃中都能看到她忙碌穿梭的身影，但万万没有想到，当她拿到这一年来辛辛苦苦挣的血汗钱时，四个持刀歹徒抢走了她身上所有的钱物，如果没有巡警及时赶到，后果还不堪设想。

真是“屋漏偏逢连夜雨”，还没走出被劫的阴影，林场长她又遇到了天灾。99年12月19日，这个日子钻心锥骨地揪着她的心。那一天，十年罕见的寒流侵袭到XX市，一夜之间，苗圃中的花草全都被冻死了。第二天清晨，她象往日一样高兴地走向苗圃，看到眼前的景象，她呆住了，即而发疯似的捧起一盆又一盆的花，这些往日娇艳的脸庞已不再对她欢笑，这些可爱的生命再也听不到她的低语。她一下子瘫坐在地上，泪水如瓢泼的雨，不听使唤，不听使唤地倾泻着……

想到借来的债，还得要她偿还，想到女儿还要靠她培养，她咬咬牙对自己说，一定要坚持干下去！于是她又多方奔走，市妇联的同志知道了，及时的给她送来了贷款；亲朋好友知道了，再一次帮她筹集了资金。为了掌握最新的园艺科研动态，她北上南京、XX，南下广州、XX，考察学习。功夫不负有心人，她的园艺技术有了长足的进步，并取得了“绿色证书”资格。若说之前是为生计，而此时的她已深深爱上了这项事业。她盖起了大棚，引进了先进设备，苗圃可以自动控温了。看到自己新培育出的花朵，她舒欣地笑了。取得初步成功后，她更加投入了，园艺基地从当初的1。2亩扩大到了30亩，花卉品种从原来的几十种发展到三百多种，成为XX市规模最大，信誉最好，效益最高的园艺基地。

她的执着追求，也得到了社会的赞同与认可。从20**年起先后获得了拾科技致富带头人”、“三八红旗手”、全国“巾帼致富工程先进女能手”等荣誉称号。20**年，XX市电视台专门为她拍摄“梅花香自苦寒来，柳暗花明又一村”的专题片，选送XX市获得“巾帼风采奖”第三名。日前，她又被评为首届XX市十大杰出女性，还被提名为XX省十大杰出女标兵候选人。

有轰轰烈烈的创业，也有默默无闻的耕耘；有辛酸痛楚的付出，也有欣慰自豪的收获。新时代已经赋予我们女性更多的机会，是改革，唤醒了女性的新觉醒；是开放，才造就了今天的女性世界。

第四篇：日光渐转橘红杂文随笔

即将退休的我，面临一个任务：填表，2011年以来的任期考核。打开表格，查看要求：论文，国外两篇，收入专著，出版社Emerald与IGI不在学校评估系统的名录，只能算三级刊物。课题，一个，获奖，没有。服务、学科、专业、平台，没有。有什么？上课——西方思想史、西方哲学与美学思潮、教育哲学、当代外国教育思想，越洋课程，西方文明史、英语思维。不务正业，能算工作量就不错。还有教育类的海外学术会议，大会论文、特邀发言，以及教育部网络课程、网络课堂、混合学习！但表格中没有位置，况且，这些成果与外语不相干，鸡蛋下在鸭窝里，不算。

我不觉自问，是什么让我置职称等级工资待遇于不顾，投身于那些对我没有物质回报的跨专业学术探讨？我的这种投入，对自己对自己所在的世界有什么意义？

想想自己，任教24年来，最初十余年，对于体制内的学术要求与考核不敢有丝毫轻视怠慢。虽然填表很痛苦，一栏栏的格子，就像一个个试图囚禁精神自由的牢笼，但我不敢放弃，一直努力，为评讲师、副教授、教授积攒业绩点。后来职称拿到，却觉得那条路上找不到真正的自己。内心有许多未知的诉求，找不到释放心灵能量的通道。

我是理想主义者，相信课堂存在无限的可能。那些耳熟能详的研究范围、研究范式，已经不能解决自己课堂不断涌现的问题，不能探讨自己内心的困惑，更不能在实践中拓展和践履自己心灵刹那间爆发的灵感。

TATEAL的叙事研究，让我直面教师生活的真实，关注内心的纠结，让我在与他人相遇中感受生命的活力，在探求中体悟心灵无限的创造。这样的研究虽然与名与利无关，却能调动起内心美好的回忆，激起灵魂深处无限的热情。

上月Ora来杭相聚，大家决定要重新开始TATEAL的叙事写作，我自告奋勇挑起执行编辑的任务。那天聚会回来，留下这样一段文字：

2014年4月15日，坐在电脑前，将TATEAL的故事一一调出，细细地阅读。十年的岁月，久远的情怀，伴着当下反思十年的写作冲动在脑海里一幅幅展开，给我无限的温暖和启迪。人生的体验，成长的奥秘，在TATEAL这个似有似无的平台上绽放出如此多姿多彩的绚丽，让我如痴如醉。

我不觉自问，TATEAL究竟给予我什么，让我有足够的勇气和力量，看破体制内的名分，无拘无束地研究、工作与生活？

我想起2001年那次奇妙的初遇。时任院长邀请Ora来院举办系列研修活动。当时我关注的是文学和语言学而不是教育，且向来独立，对体制内活动不感兴趣，没在意这些活动。一个偶然机会，走进她的研讨现场，一下子被学习共同体的文化氛围所吸引。那时，我正面临教学生涯的重要关口，猛然警醒，知识至上的课堂对学生心灵与教师心灵造成巨大伤害：被动学习、对标准答案盲从、思考能力丧失、自我意识失落。当时，震惊难以言表，恨不得立刻开辟新路。但试来试去，觉得四周都是墙壁，找不到出口。想突围知识至上的课堂，却不知道如何做，只能顶着内心和外在的压力在黑暗中摸索。告别传统，没有方向，没有方法，没有人指导，那是最为难熬的日子。一切，只有自己咬牙扛着。在生命低谷，咬牙扛着固然磨练人的意志，积累人生最宝贵的财富，但是，要把心里的压力转化为生命的财富，还需要找到释放的出口。

2004年，Ora带来讲座“教师教育者的行动研究与团队合作”。这个主题，出人意料地把背景不同、目的不同的与会者融合到了一起。坐在文一街的行政楼西大会议室，听着Ora等人的叙事，觉得大家走在同一条探索的路上，虽然地位不同，角色不同，思考问题的方法不同，但内心的困惑和纠结有太多的相似。置身在这个多视角碰撞的平台上，在开放式的对话里感悟着丰富多彩的生命叙事，我突然对人生有全新的体悟：理想很丰满，现实很骨感。要在骨感的现实中不放弃自己的追求，最重要的是自我的承担，要用开放的心态、坚持不懈的努力、不断的反思和调整，扛起自己人生的理想。

当时，我并不知道，这些想法涉及到教师的身份认同。

在后来近10年里，我一直追随着TATEAL的节奏，积极参与其中，但是那只是学术兴趣的共鸣所致，不涉及教师的身份认同。于我，TATEAL只是学术活动的一种，人来则聚，人走则散，内心对之尚没有一种归属感。

2010年12月，我第一次走出大陆，带着3个研究生参加在香港举行的第二届东亚教师教育会议。在会议上，我见到港大的Ora, 香港教育学院的Issa, 还有浙江师大的黄、杨两位老师。在那片中西文化冲突、交融了上百年的土地上，我们几个TATEAL成员的不期而遇，让我兴奋不已，第一次有了身份认同的感觉。Issa原本是浙江师大外国语学院的一位讲师，TATEAL草创之初，便追随着Ora积极参与其中。后来她报考了Ora的博士生，在TATEAL的活动中，从一个积极的参与者转变为Ora的助手，肩负起协调人和研究者的双重角色。她的研究者角色，为TATEAL的存在增添了一个新的维度。在几天的会议中，大家发言，点评，主持，在相互支持相互鼓励中体验到了TATEAL团队真实存在的力量。

我时常自问，在TATEAL共同体之中，我最大的收获是什么？理想，我有；勇气，我有。那么，我缺少的是什么？是心灵相遇的碰撞！没有心灵与心灵相遇、开放与激励，我们怎能抗拒平庸对我们心灵的侵蚀和损耗？而与TATEAL相遇，改变了我的生命轨迹，让我走出心灵倦怠困境，开始学习如何将每一次相遇转化为相融与相知的机缘，收获开放、碰撞及同行的激励。我由此体悟到，对于的心灵成长，TATEAL这样的生命