第一篇：乡土的篱笆

乡土的篱笆

1.就地取材（随处可见）；透光通风；不挑地不挑人（随遇而安）；朴素高雅

2.开篇运用了对比的手法；突出了乡土篱笆的悠闲恬静；引起下文；为下文作者赞美乡土篱笆做铺垫（为下文抒发感情做铺垫）。

3.①运用了比喻、拟人的修辞手法，形象生动地勾勒了夏夜篱笆边安谧、祥和、温情的画面，表达了作者对乡村生活的喜爱和向往之情。

②“融化”原意指冰、雪等变成水，这里指浓浓的化不开的乡思在风景秀丽的田园里化解了，表达了作者对田园生活的热爱和赞美之情。

4．篱笆的朴素高雅、旷达拙朴，代表了本真淳厚的乡村生活；作者沉浸其中，远离了城市的喧嚣与浮躁，感受到了生命的律动，精神上变得沉静超然，全方位净化了身心，找到了精神的归宿；在生活中，我们要追求一种随性自然、纯朴平淡的生活态度。几生修得梅花

1.①梅花颜色缤纷多彩;②梅花气质超凡脱俗;③梅花香气清逸幽雅、婉约内敛;④梅花枝干姿态极美。2.这句话运用了拟人的修辞方法，写出了梅花不畏严寒，独自开放在漫天飞雪中的情态，表达了作者对梅花的喜爱、仰慕和赞美之情 3.B D 4.结构上，照应开头，总结全文，再次点明梅花特立独行的风骨;内容上，深化主题，将梅花的精神升华为华夏民族的心魂和中华民族代代相袭的品格和精神。两颗金银花

14.（1）花期早（2）开得多（盛）（3）花朵美（4）花味香（5）叶子绿（6）生长快

15.（1）一开始并未重视，随意栽在院子一角，毫不关心。（1分）（2）经常忽略具有超强生命力却显得不起眼的平凡的花和平凡的花香。（2分）

16.（1）示例：在作者笔下，紫藤萝花开得极为繁盛，色调上深深浅浅、错落有致在院子一角的金银花，四月份就迫不及待的开放了，千万朵金银花你不让，我我不让你，在微风细雨中轻轻地摇曳着”一句，运用了化静为动的写法，以“迫不及待”表现金银花花期较早、生机盎然，“你不让我，我不让你”形象地、动态化地表现了花儿争先恐后、竞相绽放的情态，这些拟人化了的词句赋予金银花以人的情感、性格，深化了景物描写的内涵，生动形象，引人入胜，也表达了作者的惊喜、欣赏之情。（选择文中其他相关语句赏析亦可）

17.作者此处运用了致，在阳光下跳跃闪烁，给人一种在不停流动、不停生长的感觉，所以作者将一株静静盛开着的紫藤萝比作一条不停流淌着人的瀑布，栩栩如生地表现其辉煌灿烂、气势非凡，而“欢笑”等词语又运用了拟人手法，赋予紫藤萝以人的情感、性格，表现其勃勃生机，表达出由衷的喜爱之情。（“不见其发端，也不见其终极”，运用了夸张的修辞手法，生动地表现了紫藤萝花的繁盛，“瀑布”的气势，以及生生不息的蓬勃生机，表达了作者的赞美之情。）

（2）示例：如“朋友两年前送给我的那棵栽托、反衬）的写法，（1分）有意把院中的金银花和室内花盆里的金银花这两个寓意相反的事物放在一起对照比较着写（或：以室内花盆里的金银花衬托院中的金银花），（1分）以突出“自由的空间对生命成长的重要意义”这一主旨，（1分）给人以极鲜明的感受和极深刻的启示，增强了艺术效果和感染力。（1分）

18.对于人的成长来说，最重要的是自由的成长环境、自由的发展空间。（2分）过分的呵护，过于优越的物质条件，反而不利于一个人的成长。（1分）春雪·梅花

14.答案示例：

情景二：在杭州刘伯伯赏梅吟诗作画 情景四：在台北我品读梅花图 15.答案示例：

交代写梅记事的时令背景，衬托梅花凌寒傲雪精神，并作为线索贯穿全文。（共3分）16．答案示例：

外公的教导、抗战后犹见绿梅兀立绽放的画面，以及任老师所画梅花图，写出了中国人心中梅花的象征意义：小而言之，她是不畏艰难的奋斗勇气；大而言之，她是历经忧患而傲然独立、坚贞不屈的中华民族精神。刘伯伯、父亲与任老师等父辈对梅花欣赏与推崇，表明了中国人对高洁、雅致的人生境界的追求。

第二篇：《乡土的篱笆》阅读答案

19.阅读全文，概括“乡土的篱笆”的特点。（4分）20.简析文章第①段的作用。（4分）

21.本文语言生动，按照要求完成下面题目。（4分）① 从修辞的角度赏析下面的句子。

晚上，四面蛙声鼎沸，习习微风中飘来了障边花草的幽香，如一曲莫扎特的小夜曲，又像情人在柳丝下喁喁絮语，轻轻的、柔柔的、甜甜的，醉了篱笆边静坐吸烟的汉子…… ② 说说加点词的表达效果。

人们徜徉于这风景秀丽的田园里，沉醉的乡心，浓酽的乡思，融化在这枝疏叶柔的婵娟风姿里。

22.联系实际，谈谈对结尾画线句子的理解。（5分）

（二）（共17分）

19.（4分）答案：就地取材（随处可见）；透光通风；不挑地不挑人（随遇而安）； 朴素高雅

评分：答对一点得1分。意思对即可。

20.（4分）答案：开篇运用了对比的手法；突出了乡土篱笆的悠闲恬静；引起下文；为下文作者赞美乡土篱笆做铺垫（为下文抒发感情做铺垫）。评分：答对一点得1分。意思对即可。

21.（4分）答案：①运用了比喻、拟人的修辞手法，形象生动地勾勒了夏夜篱笆边安谧、祥和、温情的画面，表达了作者对乡村生活的喜爱和向往之情。

评分：答出“比喻、拟人”得1分，答出表达效果得1分，共2分。意思对即可。答案：②“融化”原意指冰、雪等变成水，这里指浓浓的化不开的乡思在风景秀丽的田园里化解了，表达了作者对田园生活的热爱和赞美之情。

评分：答出文中意思得1分，作者情感得1分，共2分。意思对即可。

22．（5分）答案：篱笆的朴素高雅、旷达拙朴，代表了本真淳厚的乡村生活；作者沉浸其中，远离了城市的喧嚣与浮躁，感受到了生命的律动，精神上变得沉静超然，全方位净化了身心，找到了精神的归宿；在生活中，我们要追求一种随性自然、纯朴平淡的生活态度。

第三篇：篱笆网

标题：【互联网创业案例】篱笆网

帮客22期谈篱笆网。

刘继汉同学分享了他对篱笆网研究心得的PPT，篱笆网北京区的负责人也来了，跟大家交流。本想写点，发现几个帮客总结的很好，贴过来分享给大家：

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李林子的版本：

篱笆网的背后：驭商之术与驭人之道！

04-19 11:30

4月18日，帮客聚会，篱笆网成功经验分享。大受启发。内容就不赘述了，主要讲体会，总结一下篱笆网的成功之道。

1、偏执的价值观

篱笆网有着近乎偏执的价值观，在现在的商业社会，这种价值观的价值是很强大的。

篱笆网的创始人是一个医生，由于一次糟糕的装修经历而创办了篱笆网，这是一个为他自己和与他同样的人设计的网站。从诞生的第一天起，这个网站就有了自己的价值观——帮助这些需要装修的用户。这些用户的利益，高于一切。

但是很可贵的是，篱笆网近乎偏执的执行了这一价值观！

商家发软文，删！员工灌水，罚！商家掏钱作软文广告，禁止！商家服务不好，先行赔付！用户无理取闹，照赔不误！

不仅如此，为了切实保障用户利益至上，公司不仅在制度上保证，在架构上竟然也采取三权分立的方式来保证用户的利益。篱笆网的主要架构是：代表用户利益的社区部+代表商家利益的采购部+代表企业利益的销售部，互相制衡，而社区部是绝对的老大。

采购部应商家要求想在论坛进行宣传，社区部可以不通过。销售部想多销售利润高的产品，要社区部多多宣传，社区部也可以拒绝。

而更重要的是，这种偏执的价值观，能够拒绝利益的诱惑。我们可以想象，在网站刚起步的时候，肯定十分困难。有人说，挂个google广告吧？不挂！又有人说，灌点水弄点流量吧？不灌！还有人说，商家出钱让我们做软文，做不？不做！

“用户至上”人人都挂在嘴边，但能做到篱笆网这样，确实不多！这种偏执的价值观，是篱笆网的成功之道！

2、驭商之术

为了实现用户至上的价值观，篱笆网对商家的要求完全可以用“苛刻”两个字来形容。很多人都不理解，篱笆网是怎么做到的？这就是篱笆网的驭商之术。

商者，利之奴也。以利诱之，先予后取！乃驭商不二之术。

我发现很多互联网企业都需要整合资源，尤其是传统企业的资源。但他们的思路基本上是：合作、共赢、免费。具体说来就是，我有个IDEA，我们合作，我免费给你做个啥，你给我个什么权利。以我的经验，这招对于商人来讲，没什么用。

篱笆网整合商家资源做法很简单，就是“一回生，二回熟”。今天给你带来一个团购单子，过了一周又给你带来一个团购单子。商户心里直嘀咕，半个月内 这两笔单赶上以前一个多月的销量了。等篱笆第三次去找他的时候，说，你得给我交保证金，还得给用户打折，完了还得给我返点。如果你是那个商家，你会不会 干？

很多网站团购干得还不错，就是没有勇气向篱笆那样迈出第三步，而永远停留在团购的阶段。原因是：

1、没有偏执的用户至上价值观。

2、不懂驭商之术。

3、驭人之道

我真正佩服篱笆的，是他的驭人之道。注意了么？驭商是“术”，驭人是“道”。因此，篱笆的真正核心就在于“道”。

篱笆网创始人非常注意制度建设，他说：“我希望能够做一个无为的老板。”这是管理的最高境界啊！——“无为而治”。那怎么才能做到呢？

第一步：先予后取。

史玉柱说，给员工高工资可以使你在与员工的关系中获得主动地位。具体到篱笆网是怎么做的呢？收入的20%全部拿出来分给员工。这是个什么概念呢？ 北京篱笆开张20天，收入92万，员工18人，92x20%=18万，平均每人1万。这其中还包括很多基层的电话销售，他们在其他公司也就拿 1500-2000元/月。而且，公司五年来始终盈利，但股东却没有过一次分红。敢问一般的创业者，你有这个魄力，做得出来这种事么？

第二步：赏罚分明

篱笆网有完善的薪酬体制，每日都要报业绩，小组间有竞赛，各小组内部也有竞赛，结果表现占70%，过程表现占30%。一句话，做到最好，有赏！

同时，用户投诉不及时处理，每24小时罚款300，累计无上限。违反规定还可能开除。这就是罚。

第三步：内部培训

篱笆的团队非常刻苦，每日工作到10点，自愿加班，并且感到生活充实而自豪。加班做什么？培训！研究业务！什么叫学习型团队？什么叫执行力？篱笆的团队为什么能做到这一点呢？看看上面两步你就明白了。

第四步：制度和文化建设

篱笆网的制度建设做得很好，我很希望能够有机会一睹篱笆的制度文档。但仅仅是听他们说起，心中就佩服得不得了。而文化建设确实也没得说。因此，篱笆的老板可以骄傲的说：“我喜欢无为而治”。

4、广积粮、缓称王

篱笆选了一个很好的领域，创造了一个很好的模式，也实现了很好的业绩。但是，他始终很低调。毕竟，篱笆网的模式是有弱点的。

篱笆网一年的付费用户不到三万，比起每年装修的庞大人群，这个比例还十分微不足道。同时，每年都有新人跨入装修的行列，他们大多数都没有听说过篱 笆网。要是碰上一个砖头网、水泥网，也就会成为他们的用户。这点篱笆和携程不同，携程的服务经常要用，用户会形成习惯，逐渐形成规模。而篱笆的情况是，不 装修，你就永远不会知道篱笆，不管篱笆做了多少年，新人如果先接触到其他的网站，是很有可能被他们打动的。

篱笆网的弱点，就在于竞争。篱笆的团队虽然强，但其模式不难复制。一旦遇到水平相当的对手激烈竞争，就会出现卓越和当当的尴尬境地。篱笆现在飞单就已经很严重了，如果有对手竞争，飞单率必然提高。这种竞争简直就是短兵相接，很可能惨不忍睹。

而韬光养晦的篱笆做得很好，4年来还没出现强大竞争对手，前景喜人。这种低调，很像商人，不像互联网人。

向篱笆网学习什么？

我们可以研究篱笆网的模式，但恐怕研究再透彻也无法指导我们自己的事业，除非你就是想要copy篱笆。篱笆的强大在于他的价值观和方法论，这些既是篱笆模式的来源，又超越了模式本身。

在我的创业路上，我会记得要坚持我的价值观，不为蝇头小利而轻易动摇，也不因生活艰难而委曲求全。正如马云所说：不要忘记你最初创业时的梦想！

在我的创业路上，我会认真学习驭商之术与驭人之道。对合作伙伴要先予后取，建立信任，诚信经商。对创业团队要舍得、要分享、要画饼、更要大饼！

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马茂版：

帮客聚会22期-篱笆网讨论有感

04-19 00:10

好久没写日志了。

今天晚上讨论篱笆网，受益匪浅，写点感想。

1、篱笆网的模式很有价值，就像PPG的模式很有价值一样。篱笆网解决了高值、复杂、信息不对称商品交易过程中的信息流动问题，在提供诚信背书的同时，促进了交易的达成。

2、篱笆网的发展首先在于抛弃了团购的经营模式。渠道盈利的核心在于维持进出差价的同时，做大流水。而团购的模式最大的特点就是买方议价能力强，侵占了绝大部分原来属于渠道的进出差价，所以组织团购的网站盈利空间很小。现在篱笆网抛弃了团购模式，转做零售模式，让买方的议价能力大大降低（篱笆网对 用户的价格并不太友好），同时通过把巨量引向特定厂商，来获得足够的折让，并以此保证返点的空间。零售模式的另一个好处是满足了用户的个性化需要，这点比 团购好，但并不影响给供应商带的销量和给篱笆网的返点（尽管完全相同的产品的大量团购，生产成本最低）。

3、篱笆网大发展的第二大因素是装修顾问的模式。装修顾问最大的好处是对用户的不断地、友好/不被反感的购买提醒，在装修过程中的关键购买环节，即不断提示购买，又给用户带来价值；其次的好处是在用户购买并不能上网时，提供咨询的渠道。提供价值的提示比垃圾短信好无数倍，也有效无数倍：）

4、篱笆网大发展的第三点是社区