第一篇：说服力=财富

说服力=财富

服务力信念

1． 成功致富最重要的技巧是说服力

2． 说服力=财富

3． 成交要三次以上

4． 说服别人之前先说服你自己

5． 帮助客户最好的方法是去成交客户

6． 在说服客户的时候给客户一些无法抗拒的事实

7． 超级说服力就是连续让客户回答YES的程序让他回答YES的能力

8． 所有的关键字都要重复三遍

说服基本信念

所有的事情开始于思想

所有的改变都可以在瞬间

所有的客户都可以被说服

所有的目标都可以被实

成功只在一眨眼

所有的财富都在别人哪里所有的钱都在别人的口袋

如何才能够把别人的钱，放到自己的口袋 ？说服他

说服力真正的关键在于成交

如何才能够处理放客户的反对意见：当没听见

我可以在任何时间，在任何地点，把任何的产品卖给任何的人 在卖产品的最后不要问;要不要买要问要不要带回家

话术

1.今天的训练肯定很精彩你们说是不是？是

如果很精彩的训练当你听完之后会不会再想听一遍？想 会不会在想看一遍？想

所以等我这个VCD发行之后要不要拥有一盘从新复习一遍？

2.如果购买这套成功全集，能够帮你在一年之内赚100万人民币，你们买还是不买？买（会买的请举手）

万一购买了这套成功全集在一年之内不能帮你多赚100万人民币只能帮你多赚10万人民币你买还是不买？买（还是划算是把）

万一很不幸的是你学了成功全集没赚一百万也没赚十万只多赚了两万买还是不买？买（有赚总比没赚好是把？你说是还是不是？）告诉客户观念：你买这套成功全集能帮你赚更多钱。所以我再重复一下如果买了这套成功全集能够为你赚更多钱，愿意把他带回家的请举手给我看一下？。。。

还好，各位 那你们还在犹豫什么呢？

3上完此训练我一定会赚更多钱，我一定会赚更多钱，我一定会赚更多钱。所以客户买了这套成功全集这后会赚更多钱是吗？继续使用会什么样？ 赚更多钱然后用的越来越好会怎么样？ 赚更多钱

确认价值的定义：让顾客对价值塑造获得认可。

如何去卖成功全集话术

1． 当客户不明确产品价值的时候的说服话术（不知价值）

如果学了这套成功全集，在一年之内能够帮你赚一百万人民币，各位你们要不要把这套成功全集带回家？要的请举手？

（确认价值）

如果这套产品只能在一年之内帮你赚10万人民币，即使只有十

万要不要把产品带回家，要的请举手？

（确认价值）

万一学会这套产品，没有赚一百万，也没有赚十万，只能一年

多帮你赚两万，是不是还值得把他带回家？是还是不是？

（确认价值）

那你还犹豫什么？

（要求成交）

2.当客户在犹豫不决的时候说服话术

你是要成功还是一定要成功?（确认意愿度）

一定要成功的话就把产品带回家（要求成交）

3.当客户不明确产品价值的时候的说服话术（不知价值）

过去成功很困难，但是现在成功变得很简单，你知道为什么吗？因为现在有这套成功全集，（确认价值）

你是要成功还是一定要成功？（确认意愿度）

一定要成功的话就把产品带回家（要求成交）

4.当客户不明确产品价值的时候的说服话术（不知价值）

过去你有没有曾经买过某些产品让你感觉很兴奋？（确认价值）今天这套产品会给你同样的兴奋度，既然如此何不把这套产品带回家？（要求成交）

5.当客户不明确产品价值的时候的说服话术（不知价值）

听完这套成功全集后，你一定会吓一跳 发现自己进步这么快，你希望进步快一点是吗？（价值塑造+确认需求）

既然如此，何不把产品带回家（要求成交）

6.当客户不明确产品价值的时候的说服话术（不知价值）

当你把这套成功全集带回家之后，你会发现你的客户越来越多，遇到的反对意见越来越少，这是不是你想要的？（价值塑造+确认需求）既然如此，何不把产品带回家（要求成交）

7.如何去回答客户的反对意见：

我几乎没有听过客户这样提过

（这个产品有没有效，我几乎没有这样听客户这样提过）

8.当别人问你这套产品讲什么

这套产品的内容实在是太精彩远超过你的想象，既然如此还不把产品带回家

9.挖需求式说服

你愿不愿意现在立刻变得更成功？（确认他人的需求）

愿意的话何不把这套产品带回家。（要求成交）

10.当客户不明确产品价值的时候的说服话术

你今天已经学到了很多东西，没错吧，如果有机会可以让你学得的更多，你一定会掌握这个机会是不是？（价值塑造+确认需求）

这个机会就在我们的产品里，既然如此，何不把产品现在立刻带回家（要求成交）

11.当你上完陈安之老师的课其他的课你都不会再想上了（当你见到这位亮仔，你会把所有的男人都给忘了）

（直接告诉客户产品的价值，能带来的效果。客户就很有感觉）

12.现在我要给你看一样东西，一旦你看了之后，你就立刻想要拥有它。并且立刻要把它带回家。

13.挖需求式说服

你多快想要拥有成功全集及辉煌的成就？（确认他人的需求）既然如此何不立刻现在把产品带回家。（要求成交）

14.当客户处于犹豫不决的情况时

成功是给那些马上行动的人是把？（确认观念）

既然如此何不把这套产品带回家。（要求成交）

15.林肯说：如果你给我1个小时来砍树我会花20分钟先磨刀

说服力=财富读后感

说话思路（引出话题）：

↓现象（看现象，说现象）（跟据自己的需求去了解他人的现象）↓需求（引出需求）（跟据自己的需求去了解他人的需求）↓措施（卖出产品，达到自己想要的目的）

（跟据自己的需求去了解他人的措施（产品））

说服力的关键：获得他人的确认

说服力话术编写公式=先让他人自己确认对产品所带来的价值的是自

己想要的（把价值直接告诉客户；）让后再拿产品出来推销（然后再要结果）（价值塑造+要求结果）（先获得对方对产品价值的认可+然后再推出产品，要结果）

销售是信心的传递，情绪的转移（不需要解释什么）

价值观=人活着是为了 最求快乐感 逃避痛苦感=需求

第二篇：陈安之视频：说服力等于财富笔记

<说服力等于财富>

陈安之视频<说服力等于财富>笔记

今天是培训课，请大家跟我一起读，说服力等于财富，连念三遍，最好根植在我们的脑海里。一个人要成交要被客人拒绝三次以上，那么要说服别人一定要说服自己，还要真正的相信自己的产品，才敢把产品说出来，只有小偷才不敢说出自己的东西。

如何组织一套好的话述让客人接受我们的产品呢？现在大家来记一下。

1.假设购买我们的这套机器每个月只能帮您赚100万，买还是不买？

2.如果赚不了100万只能赚50万，要不要把我们这款机器带回去？

3.如果这款机器给您的场地赚了很多人气，要不要把这款机器带回家？

上完此次培训课，我一定会赚更多的钱，所以当更多的人用我们的产品，我们就会越来越成功。

提供给顾客一些无法抗拒的事实！yes

下面的几句话请各位同事拿笔记下来

1.所有的事情都开始于思想

2.所有的改变都可以在瞬间

3.所有的客户都可以被说服

4.所有的目标都可以被实现

改变是一件很容易的事情，所以，你的客人接受你的产品也是很容易的事情。

问一下，真正想赚钱的请举手，那么您知道钱在哪里吗？

所有的钱都在别人那里里，所有的财富都在别人的口袋。

<说服力等于财富>

如何把别人的钱变成自己的钱，要靠什么？说服力对不对呀？那么为什么有的销售员不成交呢？因为他不自信，不想，别人也不买，所以他是无效的。我的自信心高达一兆。

怎样进行有效的说服呢？每个人都讨厌买，但是很多人都喜欢把产品带回家，所以我们永远都不要问客人要不要买，而是问他要不要把这套产品带回去，如果这款机器能帮你每个月多100万的营收，你还犹豫什么呢？

要成功，先发疯，头脑简单往前冲！

4、説服力的关键在成交。

5、具体的话术：

第一套：永远不要和顾客讲你要不要买我的产品，而是你要不要把这套东西带回家，；

第二套：你是要成功还是一定要成功，一定要成功的话就把产品带回家；

第三套：过去成功很困难，但现在成功变得很简单，你知道为什么吗？因为现在有这套成功全集，你是要成功还是一定要成功，一定要成功的话就把产品带回家。

第四套：过去你有没有买过某些产品让你感觉很兴奋，今天这套产品会给你相同的兴奋度，既然如此何不把这套产品带回家？

第五套：听完这套成功全集后，你一定会吓一跳，你会发现自己进步的这么快，你希望自己进步快一点是吗？既然如此，何不把产品带回家。

第六套：当你把这套成功全集带回家之后，你会发现你的客户越来越多，遇到的反对意见越来越少，这是不是你想要的，既然如此，何不把产品带回家？

问有客户对产品提出质疑？ 我几乎没有听到客户这样提过哦！

问：内容讲什么？

这套产品的内容实在太精彩，远超过你的想象。

<说服力等于财富>

第七套：你愿不愿意现在立刻变得更成功，愿意的话何不把这套产品带回家？ 关键字眼：“现在”“立刻”

第八套：你今天已经学到了很多东西，没错吧。如果有机会可以让你学的更多，你一定会掌握这个机会是不是？是。既然如此，何不把这套产品现在立刻带回家。

第九套：当你上完陈安之老师的课，其他的课你都不想上了。看你看到我这位靓仔，你就把其他男人都给忘了！

第十套：现在我要给你看一样东西，一旦你看了之后，你就立刻想要拥有它，并且立刻把它带回家。

第十一套：你多快想要拥有成功全集及辉煌成就，既然如此，何不立刻把产品带回家。

第十二套：成功是给那些马上行动的人，既然如此，何不把产品带回家。

6，针对客户的反对意见，统一的回答标准是： 我几乎没有听过有客户这样提过。

7，当客户问你这套成功学全集到底讲什么，那么统一的回答是： 这套产品内容实在太精彩，远超过你的想象。再问再同样回答。

8，林肯说，如果你给我一个小时来砍树，我会花20分钟先磨刀。

1、要成功，且疯狂！

2、成功致富的技巧是说服力。我有一个信念：说服力等于财富。

3、说服别人之前一定要说服自己。

4、所有的事情源于思想，所有的改变在一瞬间，所有的客户都能够说服。

5、做事不要只是想，凡事是“一定要”。

6、成功者不是比你智慧只是在最短的时间采取最大的行动。

7、要以成为行业中的世界顶尖为目标！

<说服力等于财富>

8、到底是想要成功，还是一定要成功？

9、要不断的请教成功者，学习他们成功方法。

10、不管做什么事，一定要快乐享受过程！

11、设立高标准，绝对不要接受第二流的表现。

12、一定要不断的研究竞争对手！

13、一定要比竞争对手更努力。

14、成功的起点--自我分析，成功的秘诀--自我反省。

15、一定要懂行销学。

16、你所选择的朋友，决定你的命运。

陈安之经典语句

一、每一分私下的努力，都会有倍增的回收，在公众面前被表扬出来。

二、顾客不是买产品，他更买你做事认真的态度。

三、最顶尖的推销员，销售的不是产品，而是他自己。

四、顾客不是买产品，他更买你的服务精神和服务态度。

五、企业要成功，不要与马赛跑，要骑在立刻，马上成功。六、一个公司最大的老本是没有练习过的业务员。

七、领导力不是训(qi _ling dao li bu shi xun)练人，是选对人。

八、世界级的竞争，一律以结果为导向，市场以结果论英雄。

九、成功就是简朴的事情不断重复做。

十、失败不是成功之母，只有检讨才是成功之母。

十一、最好的人才是收费的，因为他赚取的利润早就把他的薪水给盖住了。

陈安之成功学

十二、过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功。

十三、要跟成功者有同样的结果，就必须采取同样的行动。

十四、成功者，做别人不愿意做的事情，做别人不敢做的事情，做别人做不到的事情。

十五、成功者不是比你聪明，只是(shi2 wu3 _cheng2 gong1 zhe3 bu4 shi4 bi3 ni3 cong1 ming2 _zhi3 shi4)在最短的时间采取最大的行动。

十六、成功者把钱(shi2 liu4 _cheng2 gong1 zhe3 ba3 qian2)花在未来会帮他赚钱的地方，投资脑袋。

十七、成功需要具备良好的态度，一流的技巧和能力。

十八、只有全力以赴，梦想才干起飞。

<说服力等于财富>

十九、只有成为行业最顶尖，你的钱就会像浪潮般地涌来。

二十、要成功，需要跟成功者在一起。二

十一、用爱心做好事业，用感恩的心做人。

第三篇：陈安之金矿训练&说服力等于财富笔记

金矿训练:成功等于态度加上技巧

各位，我们今天要讲的是金矿训练。你们觉得这个主题好不好？好。想要挖到金矿的请举手。是不是每一个去淘金挖金的人一定能挖到金矿？不是。挖金矿有没有方法？有。有没有步骤？有。所以今天我要把挖到金矿所以的方法和步骤跟大家分享，好不好？好。

各位，有吃过鸡蛋的请举手看一下！有吃过鸭蛋的请举手！手放下，我问一下是鸡蛋比较大还是鸭蛋比较大？鸭蛋。鸡蛋比较营养还是鸭蛋比较营养？鸭蛋。不一定哦，很难说，也许鸡蛋多一点，也许鸭蛋多一点。但是，有一件事情我们可以确定的，是鸡蛋卖得比较好还是鸭蛋？鸡蛋。觉得鸡蛋卖得比较好的请举手，请放下。你们知道真正的原因吗？不知道。各位，鸡蛋卖得比较好的原因是，鸡生下蛋之后这只鸡会怎么样？它会叫！所以鸡蛋卖得比较好的原因是它的兴奋度比鸭高，有没有听懂我要表达的意思？所以你们今天要当鸡还是要当鸭？都不要！但是我们要学习鸡的兴奋度，好不好？好。给我一点最兴奋的掌声。我们在成功学的课程提到成功等于态度加上什么？技巧。再重复一遍：成功等于态度加技巧。哪一个重要？都重要。如果只能选一个你是选态度还是选技巧？态度和技巧。对，人的头重要还是心脏重要？都重要。如果两个只能选一个你选哪个？两个都要。没有心脏活不了，但是有心脏头被砍掉也活不了，是不是？是。所以态度跟技巧哪一个重要？都重要。所以今天下午我们的金矿训练要训练大家两件事情，你们猜猜看是哪两件事情？态度加技巧！我们应该先训练技巧还是先训练态度？认为先训练态度的请举手，好的态度来自于向鸡的兴奋度学习，是不是？

态度篇(占80%)怎样才把我们的产品行销得非常好，应具备以下所有的条件，只要少一个就能影响你产品的销量。成功是要99分还是要100分？100分。水烧到99度是不是开水？不是。它可以会热但它没有开，所以你要“开”，“开”一定要几分？100分。所以我们的兴奋度要几分？100分。我们的态度要几分？100分。我们的技巧要几分？100分。所以怎么样把这个产品卖好的第一个态度，也就是叫做寻找动机。

1、寻找动机，明确动机

寻找动机，各位，什么叫寻找动机，动机是什么意思？做事的理由。所以你要先问自己你为什么要成为这个产品的经销商，这个理由非常重要，一旦你知道你为什么要成为这个产品的经销商，你就知道如何把这个产品卖得更好。各位，动机占了80%的成功比例，技巧只占了20%，所以我们要先了解我们的动机。有谁能告诉我，你加入DODOBOSS公司产品销售最主要的动机是什么？OK，请说。（可以帮助更多人。为了拥有一份好的事业。）所以每一个参加培训的人，首先要问自己：为什么要加入这个产品成为经销商，我最主要的动机是什么。动机是第一个要明确的，第二个，这个产品要做成功，我们必须保持一个空杯的态度。

２、保持空杯的态度

各位，空杯是什么意思？谦虚。谦虚还不够，要多谦虚？从零开始！写下来，空杯就是从零开始。所以这是什么意思，你以前是总经理，不好意思，在这里你重新开始。各位，有没有听懂？你以前是董事长，对不起，在这里要怎么样？重新开始。为什么？举例，如果你是做一个餐厅，大老板，很成功，你到这里来，你说：我是董事长。非常好，如果我要开餐厅我跟你学；但是你没有经营这类似我这样的产品，所以你那个开餐厅的资讯可能用不上，有没有听懂？你把你餐饮业的方法用到我这上面来，你可能会死得很难看。如果我硬把我的方法用到你的餐馆管理，我可能也会死得很难看。所以我们要保持一个什么样的态度，大家告诉我—空杯的态度。所以就是你过去的经历针对这些产品，从现在开始全部都不管用，听明白没有？各位，请问帮助你对我有坏处还是有好处？好处。你越成功我就越成功，我们能帮越多人成功，我教你的每一套方法都是要帮助你怎么样—更成功！所以我觉得帮助你更成功的方法就是保持一个空杯的态度。在座有喝过可口可乐的请举手，好不好喝？不错。有喝过怡宝矿泉水的，有没有人喝过，它是很高级的矿泉水是不是？是。很好，现在呢，我要给你半杯可乐加半杯怡宝在里面，能喝吗？能喝，但是什么，难喝。它既不是可乐也不是矿泉水，你把两个最棒的东西凑在一起，它虽然不能喝！有没有听懂。所以，今天你可能是可乐，来的时候带了半杯，我是怡宝，我要给你最好的矿泉水，结果放进去加上你的半杯可乐变成不能喝，你还不如干脆不要加怡宝。你的可乐没有倒干净，我的怡宝有多好喝你也不知道；我的怡宝没有倒干净，你的可乐有多好喝，我也怎么样，不知道。所以，今天不管你处于什么位置，卖的什么产品，做的什么行业，对不起，你的那套方法针对我们这个事业是不管用的！有人曾跟我说，我知道这怎么办那怎么办，我还有更好的方法可以卖，当然一定有更好的方法。但是，我多年前学到了一个秘诀：某某人，如果我说的方法你没有照做，第一，你不会成功；第二，如果你告诉我你有更好的方法来卖这样的产品，在你收入没我高之前请你不要改我的方法；第三，如果你的收入真的跟我一样高，你也知道没有第二种方法。所以再重复一次我们要保持一种什么样的态度？空杯的态度。这杯里的水是多空呀？没有水。所以我们要把带来的水全部倒掉，刚才我们讲了要做好这个事业有两点：找出自己的动机，保持空杯的心态，那么还有第三点：远离所有的负面。

３、远离所有的负面

各位，我有没有说远离部分的负面，不是，我们要远离多少的负面请大家告诉我？所有的负面。为什么？负面有没有影响力？有。你说我要帮别人成功，别人说你疯了；你说我加入经销商，别人说你傻了；人家说你自己都没成功你帮谁？各位，这种人在社会上有没有存在？有。而且很多，如果你每天接受别人说你不会成功，你不会成功，你疯了，你不行，你觉得对你脑袋有没有影响？有。所以我们要远离什么—所有的负面！送大家一句话：叫做不要让别人偷走了你的梦想。这句话重不重要？重要。谁可能会偷走你的梦想，请大家告诉我—负面，对了。你开始做了，他开始说你不行，对不起，他要偷走你的梦想。所以下次碰到有人跟你讲任何负面，关于你要做的事情，关于这个产品，你立刻说：请你不要偷我的梦想。各位，为什么这么多人喜欢偷别人的梦想？因为他自己没有梦想，或者他的梦想曾经被别人偷走了，结果你有梦想就快实现了，我不把你偷走怎么可以，是不是？是。见不得别人好，有没有听懂？他嫉妒你，他不想让你成功，你失败了，他可以说：你看我俩都是失败者，好朋友。你一成功了，他说，糟糕了。所以市场上要偷走你梦想的人很多，要远离什么，请大家告诉我—负面。下面说第四点：一定要自己使用产品。

４、一定要自己使用产品

我们的产品现在有几类？四类。如果有人加入经销商，别人在问：你们有几类产品，他说：好像三类。结果别人上网一看，明明有四类，他肯定会想：这个家伙不专业，连公司几款产品都不知道还说公司产品有多么好，骗子！有没有听懂？所以要不要自己使用产品？要。所有的产品每一个人都要了解，会用，会介绍。你把使用过后的深刻感受跟顾客分享，哪款机子有什么特别功能，有什么好的作用，顾客有问题帮他解答。顾客一听，哇，他对产品这么了解，肯定这个产品他非常熟悉而且对他有帮助，所以顾客也会认为对自己有帮助。各位，我们在从事什么行业请大家告诉我？……答案什么都有，我们从事的是：人的行业！

５、我们在从事人的行业

叫做People Business，所以人的行业最重要的是什么，最重要的是态度。我们每天都会跟大量的顾客接触，态度的什么最重要？态度的兴奋度。你应该对任何顾客都好兴奋好兴奋。当然，不是说我们一定要发疯，而是兴奋度很高，别人看起来有点像发疯，事实上他是为自己的梦想而疯狂。有梦的人他才会成功，所以我们要随时维持我们的态度，因为我们在从事一个什么行业？人的行业。下一个，我们需要积极地思考。

６、我们要积极地思考

各位，有没有人知道积极思考是天生的还是被训练出来的，你们感觉是哪一个？训练出来的。积极思考是被什么训练出来的你们知不知道，是被积极成功的环境所训练出来的。

积极思考的态度是被积极成功的环境训练出来的

所以这代表着什么事情，如果你要有积极的思考你要怎么样，时常在一个积极成功的环境中。各位，我们今天训练的环境，是积极的还是消极的？积极的。是正面的还是负面的？正面的。是成功的还是失败的？成功的。所以你们在这里有没有感觉自己特别的积极？有。在这里没有人会偷你的梦想，在这里，每一个人都是我相信你，我相信你。各位，相信的力量是无穷大的，所以在我们这个环境，你不准讲负面的，大家都要讲什么？我相信你！各位，以后当你遇到挫折的时候，你就到这个环境来，大家都会跟你说什么—我相信你。这么多人都相信你了，你也没有原由不相信自己，对不对？下一个是：不要乱学。

６、不要乱学

各位，你们需要经营这个产品的所有成功知识我们这里都有，我们知道怎么把产品卖出去，你不要去外面乱学。在外面乱学会发生什么事情？思想混乱，到底什么方法是对的，然后你就不知道了。各位，一个方法本来做100分是对的，结果现在你只做90分，结果效果不好，是不是方法无效？不是，是你一开始用了其他的方法。我举例：一个厨师教你做菜，他说要放多少盐，多少糖，多少醋，多少辣椒，结果呢，我不吃辣，辣椒少一点，我也不吃醋，醋也放少一点。结果味道炒出来是一样还是不一样？不一样。不可以改这些方法，各位，有没有听懂，一个都不可以改。所以不可以怎么样？在外面乱学，乱学了会怎么样，乱做，你的生意就会乱七八糟。下一个，我们需要设立目标，许下公众承诺。

７、设定目标，许下公众承诺

我们需要设定目标许下什么承诺？公众承诺。OK，某某人，你这个月要卖出去多少产品？报告老师，这个月我要销售200套。太棒了，我相信你！你不断的告诉其他人，你要卖产品200套，不断的许下公众承诺，每一个人给你的回答就是：我相信你！下一点，态度永远保持绿色。

８、态度永远保持绿色

为什么是青色？对，生一点，如果变成红色，变成黄色，变成橙色，果实熟了就会怎么样？就会掉到地上，掉到地上就会怎么样？就烂了。所以态度永远保持绿色，生色一点就是态度好一点，谦虚一点，永远空杯，果实就不会掉到地上，各位，有没有听懂？我目前讲的这几点，重要还是不重要？重要。告诉我有哪一点不重要，没有。都非常重要，OK，那我们要不要百分之一百照做，要不要？要。下一点：不准讲失败的故事。

９、不准讲失败的故事

你一到会场来，对不起，你不准讲失败的故事，这里只有成功的故事在流传，没有失败的故事。各位，当你在宣扬你失败的故事会发生什么事情？会发生传染病，有没有听懂。你被拒绝了，哦，我刚刚也被拒绝了，结果到下一个，哦，昨天被拒绝了，结果会发生什么？传染病。失败的故事留在家里，到公司，到会场，在顾客面前，全部封口，只有成功的故事可以讲。所以，最近好吗？好！产品卖得如何？答案是不可思议。为什么讲不可思议，如果你卖得很好，这个叫做不可思议；假如你一套也没卖出去，这个也叫做不可思议。那你做得怎么样？我已经约好了五个顾客，或者已经有两个经销商加入我们团队，永远不要讲，我刚刚失败过。如果哪个人被我们任何人逮到你在传递失败的故事，我们就把你的脖子拎到外面去，从我们的办公室窗户口放下去，这样会发生什么事情？（哈哈哈）当然我们不会真的这样做，我们只会逼你这样做而已，刚才开个玩笑，记住了，我们永远不要讲什么故事？失败的故事。只准讲什么？成功的故事。下一点，不批评，不抱怨。

１０、不批评，不抱怨

各位，为什么不能批评？你带朋友来听产品说明会，或者公司介绍，结果你说，唉呀，这个主管讲得不好。糟糕了，我们这里都是我相信你，你觉得主讲不好不带顾客来了，下次等你当上主讲，别人也不带朋友来听了，那么失败的故事就开始流传了。所以我不能怎么样？不能批评，不能抱怨。你说，唉呀，怎么搞的，这产品怎么这么重。你要赚钱还嫌产品重？所有的批评、抱怨、负面、失败的故事都要留在哪里？家里。家里的哪里？厕所，不是在厕所就是在垃圾桶里，有没有听懂。下一点，更重要了，各位，是不是所有的人都会买我们的产品？不是。是不是所有的人都会加入你的团队？不是。所以下一个态度叫做：不要期待所有的人都会加入。

１１、不要期待所有的人都会加入

不要期待所有的人都购买，因为那是不可能的，没有一个产品可以卖给全世界所有的人。可口可乐也做不到，因为有人喜欢喝雪碧；雪碧也做不到，因为有人喜欢喝矿泉水；怡宝也做不到，因为有人喜欢喝娃哈哈，是不是？是。你喜欢穿耐克，耐克也做不到，有人喜欢穿阿迪达斯；有人不喜欢阿迪达斯，有人喜欢李宁，可以还是不可以？可以。OK，所以不要期待怎么样，请大家告诉我：不要期待所有的人都会加入，都会购买我们的产品，这是不可能的。下一点：要不断的参加产品说明会和我们的训练会。

１２、不断参加产品说明会以及训练会

要不断参加创业介绍会，产品说明会以及我们的训练会，各位，为什么？成功的环境，是的；不断的学习，没错。但重要是什么，成功的环境，在这个环境里即使你没有学到东西你会感觉到兴奋，一旦很兴奋鸡就快生蛋了，有没有听懂？快生蛋就表示快要有钱赚了，重要还是不重要？重要。下一个，要学习独立，但不要独立得太快。

１３、学习独立的能力，但不要独立得太快

各位，这是什么意思？学习独立就是你自己会零售产品，你也会讲产品说明会，你也会讲训练会，这个叫学习独立，但不要什么？独立太快。独立太快是什么意思？产品说明会我来听了五次，唉，这个产品我已经会了，这个产品怎么卖我已经知道了，我自己现在准备去开一家中心，我自己来搞一个。这个叫自己独立了，有没有听懂，我要你的独立是能力上的，而不是独立去运作一个会场，因为你还没有学到所有的窍门。你可能100分做对了90分，可是有10分你没有把握住，结果你下面带领的人训练的方法可能有偏差，半年一年下来，你死定了，各位有没有听懂。所以要学会独立的能力，但是不要怎么样？独立得太快。OK，有人说：我要做上海。非常好，你多来这里学，学会了，然后你说上海要开一个类似的训练基地，我们去辅导你教你怎么去独立作业，这是可以的。但是你不要一两个礼拜，你说：我已经懂了，你那一套我都会了，NO，不可能有这么快懂。所有我们要学习独立的能力但不要独立得太快。下一点：我们要独立但不要孤立

１４、我们要独立但不要孤立

孤立是什么意思？自己在做。反正你们都不跟任何人交流，你认为自己最懂，你就自己在那里做，就埋头苦干，是的，你可能很对，你可能错了，有没有听懂？所以你独立了但不要孤立，时常请教别人：你最近怎么做，有什么成功的故事。多听，多学，多看，保持什么颜色的态度，请大家告诉我：绿色！最后一点：随时注意自己的形象

１５、随时注意自己的形象

各位，为什么形象这么重要，因为我们在从事什么的行业？人的行业。所以当顾客看到你，他不喜欢你，觉得你形象不好，他就已经不想购买你的产品，他就没兴趣了，所以形象非常的重要。我希望下次看到大家，一看，哇，都是专业人士。所以觉得自己形象穿着今天不太对的举手看一下，OK，下次该怎么办？各位，如果今天我穿个短裤拖鞋来给大家讲，你们觉得好不好？不行，人家以为你是乞丐。我们来重新复习一下，要具备哪些态度，一个一个来，第一点是什么，第二点，第三点，第四点…… OK，重要还是不重要？重要。哪一点不重要？都重要。要不要百分之百照做，要不要？要。今天就是讲的态度的部分，给掌声自己鼓励一下！

技巧篇(占20%)各位，我们刚分享了成功等于什么？态度加技巧。在上半场我们分享了态度的部分，所以我们下半场要分享什么呢？技巧。态度要达到几分？100分。技巧要达到几分？100分。我现在来问大家一个一生当中最重要的问题，这是你可能听到一生当中对你最重要的问题，在问你这个最重要问题之前我必须确认一下，你是否有资格来回答我这个问题。在座想要成功的请举手，OK，想成功的取得第一项资格；在座想要赚大钱的请举手，手放下；在座想要成功并且赚大钱还可以帮助很多人的请举手；各位，在座有没有想自己成功赚大钱但别人失败的请举手，有没有这样的人？没有。希望自己成功，并可以帮助你的朋友、家人、亲人、顾客成功并且赚钱，好还是不好？好。希望往这个方向生活的请举手，手放下，现在人生最重要的问题来了，请问各位，什么是赚钱最重要的秘诀？举手告诉我，“给别人他所要的”，“帮助别人赚钱”，“助人再助已”，“正确的方法”，“努力付出”，OK，我们给刚才所以回答这个问题的朋友热烈掌声鼓励一下。各位，这些答案都很好，但不够好，不够好的意思是答对了还是答错了？答错了，答错了我们为什么还要给他掌声？我们是给他站起来回答问题勇气的掌声而不是答案的掌声，有没有听懂？OK，赚钱最重要的秘诀，把这四个字写下来，改变你一生的四个字，叫做：倍增时间。

１、赚钱最重要的秘诀是：倍增时间

赚钱有最重要的秘诀，是四个字，大家告诉我哪四个字：倍增时间。我们来问大家一个问题，请问一天有几个小时？24小时。成功的人一天有几个小时？24小时。有人还在怀疑成功者是不是时间比较多，成功人跟普通人一天都是几个小时？24小时。所以你花24小时来工作最多能工作几个小时？24个小时。可是如果你倍增时间呢？什么叫倍增时间？对，别人跟你一起做，别人帮你做，你才可以开始倍增时间，是不是？是。我们看麦当劳，为什么变这么有钱，开分店，请别人来做，所以它倍增了它的时间。一个店一月赚１０万，交１万。据统计，全世界有１万家连锁店，一年就赚１２个亿。各位，我们可以很努力扫地扫24小时，这个跟亿万富翁还差很远，有没有听懂？因为你是一个人在扫地，可是如果你是一家清洁公司的老板，你请一百个人帮你扫地，然后分配不同人去不同地点扫地，有没有可能成为百万富翁，有没有这个可能性？有。所以扫地也可以成为百万富翁，但是你要--倍增时间。如果你没有倍增时间这个观念，你离赚大钱还很遥远。今天在现场谁是老板，请大家告诉我：都是老板，你们都是经销商，所以大家都是老板，所以赚钱的秘诀第一个你要是一个老板，第二个很重要哪四个字：倍增时间。我们的产品的销售方法有两种：第一种叫零售，第二种叫批发，我现在要请问各位，哪一种赚的钱比较多？批发。为什么批发比较好，第一是因为它量大，如果你在批发的话，代表你在开分店，代表你在找人帮助你一起销售，代表你在倍增你的时间。OK，批发比较赚钱那零售不重要吗？重要。没有零售哪有批发，是不是。他买了一套产品，使用之后感觉很棒，认为很有前景，他想我也来从事，你先零售了所以就有了批发，没有零售就没有批发。所以我们做这个事业的秘诀总共有七个字：叫做零售，批发转介绍。

２、零售，批发转介绍

你每天脑袋里只想这七个字，叫什么，请大家告诉我：零售，批发转介绍。哪一个在先？零售。第二个呢？批发。第三个呢？转介绍。如果没有零售出去也不用批发了，没有批发出去也不用转介绍了，人家一套都不卖他会跟你转介绍？做梦！零售的方法有一对一，或是开说明会，哪一种比较好？觉得开说明会好的请举手，为什么？量大，而且可以倍增时间。举例，我今天面对十个顾客，一对一，我跟你讲一个小时，跟他讲一个小时，然后一个个讲完要十个小时，好了快死掉了，终于卖出了十套产品。各位，如果十个人来听说明会，他只需要听一次，你不用讲十次。只需要讲一次就可以了，不用讲十个小时，一次就抵了十个小时的工作量，这叫做倍增时间。所以我不管你是零售还是批发，最好销售我们产品的方法就是：带顾客来听说明会。是带他来听产品说明会还是听创业说明会？哦，这个要辩论一下，我们的七个字要诀是什么：零售，批发转介绍。所以哪一个是第一个？零售。哪一个是第二个？批发。所以先听创业说明会还是产品说明会？觉得要先听产品说明会的请举手，手放下，你们通通错了，需要先听创业说明会。各位，我刚才讲了一大堆，有人傻了，你不是明明说零售，批发转介绍吗，那应该是先听产品说明会，怎么会先听创业说明会？各位，如果今天我们讲的是创业说明会，来的人都是想要当什么的？老板。想要当老板他要不要学习？要。要不要投资？要。哪有老板不投资的，哪有老板不学习的，如果你请他来听创业说明会，这个顾客的质量比较高，有没有听懂？，不想当老板，不想赚钱，他就不会来了，所以来的人，比较有企图心，比较有学习的心态，自己想当老板，他购买产品回去使用的机率就怎么样？比较高了。所以为了零售给他，我们要请他听什么？创业说明会。各位，我们的目的还是要零售，但是我们讲的是创业，一旦他听懂了，他就知道要创业需要学东西，他就可