第一篇：保健品销售实习心得

篇一：保健品销售实习报告范文

一、实习目的或研究目的

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

二、实习内容

实习的内容主要是销售保健品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。

三、实习总结或体会

2010年7月25日到7月30日，我在北京东方红航天生物技术有限公司进行了为期一个月的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的

同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有一个月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于北京中关村高新科技园区，主要从事具有航天生物技术特色的现代生物制药、保健食品和健康用品的研发、生产、销售与服务。本公司本着始终贯彻执行“擎起航天生物大旗，致力民族高新科技产业”为企业宗旨。公司本着“以人为本、德才兼备、以德为先”的原则，创造“人和”的人文环境，构建了一支管理、生产、研发、销售及服务的精英团队，为东方红公司未来的发展奠定了坚实的基础。公司十分注重人才的培养及团队建设，“广纳人才、培养人才、善用人才、善待人才”的人力资源策略，为公司吸纳了一批年轻有为的技术骨干和营销精英;“乐观、积极、学习、合作”的良好氛围，为每一位员工提供了理想的事业舞台;优厚的薪酬福利待遇及丰富多彩的企业文化活动，充分体现了公司于员工共同成长的企业内涵。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。篇二：保健品实习总结

保健品实习工作总结

保健品销售人员不容易，在一个好的公司做一个成功的销售人员更不是一件容易的。在实习期间，我遇到一位有10年工作销售经验的前辈，在一次谈话中，我问他，工作十年了，有什么感想吗，他很郑重的说：“做销售是一件辛苦的差事。所以要做销售，就最好喜欢它。如果不喜欢，就不要做，同时不要抱怨公司没有给你培训，自己看着学吧；现在还没有哪个公司愿意在业务员培训上下太多功夫，事实上，所有优秀的员工都是在自己摸索中成长起来的，你在以后的工作中要记住，永远不要怨天尤人，行或不行完全在于你自己的心态！”他是这样说的，也是这样做的，在与他相处的日子里，我发现要做一个成功的销售者，就必须具备以下素质：

第一，销售人员首先要嘴勤，勤问勤说。勤问就能尽可能多地搜集信息，掌握项目进展情况，得到别人的意见和建议。勤说就是要随时随地在适当的场合宣传你的公司和你的产品。

第二，是要腿勤，勤串勤跑。生意不是“坐”出来的，是跑出来的。要勤于访问你的客户，你的伙伴。你要和客户建立感情、交朋友，不勤跑是做不到的。第三，是手勤，勤读勤记。随时更新你的公司产品市场知识，随时记录整理你的信息，并且向有关人员提供信息。

第四，是耳勤目勤，勤听勤看。如今的市场竞争在很大程度上是信息的竞争，在一个项目上，谁掌握的信息完全准确谁的赢面就大。因此，随时掌握市场动向、客户动向、对手动向、产品动向要求销售人员耳聪目明。

第五，是脑勤，勤思勤省。要勤于思考你的计划和策略。善于分析、总结、改善、提高，善于创造。要善于动用你所有的知识和思维对已经发生、正在发生的和将要发生的事情做认真的分析，分析不清是不轻易下结论的。在紧要时刻，“吾日三省吾身”恐怕是必要的。

公司有这样一个企业价值观，“顾客就是亲人。我们与顾客风雨同舟，顾客与我们终身相伴”。作为一个销售医疗保健品的公司，对顾客就必须负责。由于该公司的顾客大多是中老年人，在整个销售过程中，待人要真诚，多与他们聊天，然后让他们了解知道会销保健品是有好处的，是有必要的，其中真心真诚是关键，还有就是要专业。其实，不管在哪个行业，热情和信心都是不可或缺的。热情让我们对工作充满激情，愿意为共同的目标奋斗；耐心又让我们细致的对待工作，力求做好每个细节，精益求精。激情与耐心互补促进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才一能做到最好。

另外，我还学会了做事要讲究条理，而这个在以后的工作学习中都大有益处。如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理，”这是前辈给我的忠告。其它的工作也一样，讲究条理能让你事半功倍。一位在美国电视领域颇有成就的留学生讲过这么一个故事：他当部门经理时，总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。师兄说，“虽然每天信件很多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理。”总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序，效率也提高了。养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅。在实践的这段时间内，我感受着工作的氛围，体验着工作的辛苦与快乐。这些都是在学校里无法感受到的，而且很多时候，我不时要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在这里，没有人会告诉你要做什么，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力！通过社会实践的磨练，我深深地认识到社会实践是一笔财富。在实践中可以学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。经过这次实践，虽然时间很短。可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的。就比如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如维修部的同事相处好，那工作起来的效率才高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管许多情况我们不一定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次实习的目的了。

10级药学2班

10341206号

马超 篇三：保健品销售实习报告

毕业实习报告

专业班级：

学生姓名：

学 号：

指导老师：

实习单位：

实习日期：2008级。。。。。。。。。。083、、、、、、、、陈 倩。。。。。。。。。2011年3月8日 到2011年4月20日

篇四：保健品销售个人工作总结

保健品销售个人工作总结

进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结。通过观察和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有很多的不足。力争在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。一：关于对公司产品和销售方面的认识

但主要是会销产品及保健营养品，以前做了三年多的保健食品销售。很少接触过名贵中药材提取物，两个月来的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，公司都有一定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，解到目前我公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久，公司做长久，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群，灌输“药食同源”养生保健的重要性，消费者才会更容易接受公司的产品，企业才会有更大的发展。所有以后的工作中，会致力于公司产品的宣传，符合节约成本的情况下，可适量做一些宣传活动，比如高档小区宣传等。

二：产品渠道拓展后的总结

医院，跑了很多渠道。商超，养生会所，礼品公司，药店等，以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展，开阔了眼界，解了的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，没有支持的情况下，产品在药店很难产生销售，所以暂时不考虑再拓展药店。因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，拜访了很多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广，合作方式灵活，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，少走弯路”。

三：对公司企业文化的认识

一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要，进公司以来，早上上班很安静，大家都在做自己的事情，没有聊天，没有闲玩，同事们都很实干，容易相处，气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工沟通太少，希望获得的沟通与批评，以利于工作和自我缺点的改正。

四：自身在工作上的优点及不足

因为之前从事了三年保健食品会议营销，也在德维康生物工程有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理，所在公司十分注重培训，自己也十分注重学习，所以有一定保健食品销售方面的积累。在德维康上班半年没有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司的规章制度，注意同事之间的关系，不议论公司及同事的是非，维护公司的形象，特别是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自己的东西。所关注的是自己能力上的提高，有合适的平台发挥自己的长处，但同时自己也有很多不足

1.认为自己专业知识还不完善和精熟，所以以后会的看一些关于天麻，石斛的书籍。

2.营销和管理方面上的知识还远远不够，所以后期会加强这方面的学习。

3.提高自身业务水平，熟悉各岗位的工作流程，提高自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。

培养经常总结的习惯，每天总结，没周总结，每月总结，发现自己的不足，通过改进方法提高工作效率及效绩，提高谈判技能，管理能力，专业知识，执行力等等，总之在以后会致力于学习，总结，改进。

五：一些建议 1.因为目前去拜访客户还没有完善的产品资料，不利于工作的开展，所以建议及时做出简单，一目了然的产品资料。

2.各部门的沟通，领导层与员工的沟通一些，这样才能的了解公司，规划，以及近段时间自身工作的不足等各方面信息。

六：未来努力的方向

应聘的是片区销售经理一职，接下来的工作中

1.会努力于自身素质的提高，专业知识的完善，营销类管理类知识的学习等等，有了熟悉的专业知识，才能说服客服，学习的营销管理类知识，才能更详细的了解企业的运作，企业的目标，效绩管理，社会责任，首要职能等等，同时积极注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协调能力、组织能力以及领导能力，不断在工作中学习、进取、完善自己。

2.大量的有针对的实地产品销售拓展，暂时放弃一些可行性不大 篇五：销售保健品的实习报告

一、实习目的或研究目的

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

二、实习内容

实习的内容主要是销售保健品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。

三、实习总结或体会

2009年3月25日到4月30日，我在北京东方红航天生物技术有限公司进行了为期一个月的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有一个月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。

首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于北京中关村高新科技园区，主要从事具有航天生物技术特色的现代生物制药、保健食品和健康用品的研发、生产、销售与服务。本公司本着始终贯彻执行“擎起航天生物大旗，致力民族高新科技产业”为企业宗旨。公司本着“以人为本、德才兼备、以德为先”的原则，创造“人和”的人文环境，构建了一支管理、生产、研发、销售及服务的精英团队，为东方红公司未来的发展奠定了坚实的基础。公司十分注重人才的培养及团队建设，“广纳人才、培养人才、善用人才、善待人才”的人力资源策略，为公司吸纳了一批年轻有为的技术骨干和营销精英;“乐观、积极、学习、合作”的良好氛围，为每一位员工提供了理想的事业舞台;优厚的薪酬福利待遇及丰富多彩的企业文化活动，充分体现了公司于员工共同成长的企业内涵。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。

虽然已经是毕业班的学生，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和

那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售保健品的公司，但在这实习期间，我从培训到药品的整理以及到药品的会议营销等，都全身心的投入到工作中去。

实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等尤其是心理承受能力。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!在这一个多月里我还是有不少的收获。

这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决的。

第二篇：保健品销售实习报告

一、实习目的或研究目的本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

二、实习内容

实习的内容主要是销售保健品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。

三、实习总结或体会

2010年7月25日到7月30日，我在北京东方红航天生物技术有限公司进行了为期一个月的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有一个月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。

首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于北京中关村高新科技园区，主要从事具有航天生物技术特色的现代生物制药、保健食品和健康用品的研发、生产、销售与服务。本公司本着始终贯彻执行“擎起航天生物大旗，致力民族高新科技产业”为企业宗旨。公司本着“以人为本、德才兼备、以德为先”的原则，创造“人和”的人文环境，构建了一支管理、生产、研发、销售及服务的精英团队，为东方红公司未来的发展奠定了坚实的基础。公司十分注重人才的培养及团队建设，“广纳人才、培养人才、善用人才、善待人才”的人力资源策略，为公司吸纳了一批年轻有为的技术骨干和营销精英;“乐观、积极、学习、合作”的良好氛围，为每一位员工提供了理想的事业舞台;优厚的薪酬福利待遇及丰富多彩的企业文化活动，充分体现了公司于员工共同成长的企业内涵。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。

第三篇：保健品销售实习日记

合肥学院管理系毕业实习实习日记

Hefei University

实习日记

实习单位： 合肥共享健康俱乐部 实习时间: 2013年4月17日—至 今 指导老师: 王 晨 实习生： 陈 立

合肥学院管理系毕业实习实习日记

2013年4月16日

昨天去合肥人才市场找了份工作，因为考研之后心情一直不太好，所以堕落了一段时间，终于在4月13号这天把省公务员考试给考完了。之后的打算就是找份好工作，因为学校没什么招聘会了，所以4月16号就去了合肥人才市场，因为我想做销售，主要是想锻炼锻炼自己口才思维等方面的能力。去了之后，发现许多工作销售工作都不需要什么文凭，什么高中生，中专生等等都能做，我不知道该怎么选择工作，但我觉得选择工作，主要看公司，心里想小公司的话，销售品牌肯定不如大点的公司，如果是这样的话，卖不出去产品，这样一开始就让自己信心受挫，觉得不是件好事。所以我当时的原则是:不要求学历的不考虑，宣传不到位的少考虑。所以发现在合肥人才市场展出的公司没几个是大公司，最后才选择了这个叫共享健康俱乐部的公司。这个只是初步的选择，因为只是考虑了一部分因素。

上午就投了简历，人事部门的人看了，对简历还是很赞许的，因为起码我的简历是自己认认真真做的，真实的，没有任何虚伪的部分。下午1点半就去合肥香港大厦面试了，一个个的面试，因为以前面试过，大部分公司会为一些相同的问题，比如做个自我介绍，为什么选择这个职位，自己的职业规划之类的问题。所以心里有个数，就不怕了。我很快进去了，也很顺利的回答了主管的问题，主管看似很满意，点点头，笑着说可以了。然后我和我同学就回学校了，等通知。说是下午6点之前给我电话。等到6点还没有电话，我以为没戏了，但想想总觉得不对，没犯什么错误啊。最后6点多接到了电话说是漏打电话了。让我明天9点去参加培训。

所以感觉第一天就找到工作了，效率高啊！

2013年4月17日

今天是第一天参加培训，所以我和同伴早早得来到公司了。等待我们的是第一天的培训。上午的培训讲了一些关于公司的简介。说到了公司成立的时间，分享健康俱乐部成立的时间是2007年6月1日。创始人是于忠君先生。分享健康俱乐部的宗旨是:全力打造中国最先进的专业化健康管理连锁机构，做中国人自己的“私人医生”。公司的使命是：推动健康管理，造福人类，为振兴中国健康产业而奋斗终身。给我们培训的是来公司不到半年的郭方主任，在她深情款款地很自豪得和我们将公司的这这些的时候。我突然发现这些东西她都烂熟于胸了。所以对她讲的慷慨激昂，很有感染力。还说了些好玩的事情。还让大家上去做自我介绍，我是个有表现欲望的人，如果在学校的话我早上去，但这次我没有表现的很积极，毕竟这是社会，中国人不喜欢高调的人。但我知道自我介绍，在后面还是有机会的。在中间环节休息的时候我们还做了些小游戏，小游戏挺有趣的。输了的人要给大家表演节目。什么都可以，唱歌啊，说笑话这些。

上午培训到11点半，下午2点再培训。下午培训的内容都是些

合肥学院管理系毕业实习实习日记

企业的文化，我感觉大部分企业的文化都差不多，除非有特别的公司。都是积极向上的内容和一些福利待遇。有年假和旅游，还有孝亲奖之类的。然后放了些公司开展活动的视频，反正都是好的内容，健康的内容。下午也很快结束了，全身都很疲惫，回来之后洗了个澡然后就睡觉了。

2013年4月18日

今天上午的培训内容是营销策略的学习，主要学习了如下营销策略.市场营销策略包括：价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略。价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，企业根据这些情况来给产品进行定价;产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，给产品赋予特色，让其在消费者心目中留下深刻的印象。渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。它有很多种，比如直销、间接渠道（分销、经销、代理等），企业可以根据不同的情况选用不同的渠道。促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的。手段有折扣、返现、抽奖、免费体验等多种方式.这些知识说是简单，但能灵活的运用可不简单啊。

下午将的薪资待遇。说了销售部分的级别:专员，经理助理，经理，中心总监助理，中心副总监，中心总监，市场部总监助理，副总监，总监，总经理业务助理，总经理助理，总经理。总共有12个级别。有能力的人，大概3到5年的时间就能做到很高的位臵。然后讲到了薪资这方面，给我的感觉是薪资好低，无责任底薪就1千元，和我想象的不符合，但我还是该做一段时间再讲。最后给我们考了份试卷然后再次面试，我知道这是走个过场，形势罢了。晚上通知我明天正式入职了，让我带学生证，身份证，一寸照片……

2013年4月19日

今天是早上八点上班所以，我6点就起床了，然而公交没堵车，所以我们提前到了公司。大概是七点半到的公司，当时门还没开，所以一直等到门开为止。今天上午主要是深入了解企业，总共发了三本书，都是介绍企业各方的。有《神奇的超级抗原》，《话说协和》，《共享向上的力量》。然后由人事部人带我们把此书都浏览了一遍，然后划了重点。书上最重要的是讲保健品的各种好处和作用。

在讲课后，然后要求我们每个人都读，如果错了的话，那么就接受我们的惩罚，一个伙伴读错了，他最惨，惩罚是跑到楼道电梯口，然后大声地对电梯里的人说：我是神经病，请把我带走吧。这个画面我记得很清楚。还有其他的惩罚措施，但都没有这个恶心，上午开开心心的就过了。

合肥学院管理系毕业实习实习日记

下午我们本来说是分配到各个不同的市场部，但也不知道为什么一直没有给分配到。所以我们先是在公司看看书，然后他们说叫我们去学舞蹈。我们一个下午都在学习舞蹈，所以说感觉整个下午都浪费了。

2013年4月20日

今天上午去公司的时候天气特别冷，不知道天气居然可以这么冷。昨天感觉还是夏天，今天早上起来就觉得是直接到冬天的感觉了。合肥的天气真是让人咬牙切齿啊。这几年全国天气也反常，许多因素在做怪，其中就是空气污染严重导致的，前一段时间的各大天气雾霾，沙尘暴，以及近期的禽流感再度来袭这些或多或少的在暗示我们天气状况越来越不佳了。

上午我们的任务是抄写企业的文化精要和我们是共享健康人。我们大概抄了了好几个小时，抄完后，我们就开始读，并默记。公司对于文化这一块也是抓得很好的。有句话写点得挺好的，相信就能看得见。我也相信自己的未来是光明的，虽然现在有很多的困难和无奈。我必须坦然面对，积极努力，去改变一些我们可以改变的。

下午，我们几个刚开始时聊天，然后是去杏花公园去跳舞。昨天就学了一点，而且是基本不会的那种。所以今天他们要我也加入，当时心里就虚了。这我哪会啊。因为我没舞蹈基础，我多么需要一个人手把手的教我啊。生命如歌，我想说生命如舞蹈，需要自己去学，自己去领悟。我坚持跳了。他们安慰我说跳的还可以。明天休息，星期一，正式上班。

2013年4月22日

今天上午主要是分市场部，我被分到了第二市场部，然后我们被叫到了外面，从第一个人开始上去，然后夸赞对方。夸人很容易但是和大家接触的比较少，所以夸人就觉得很困难了。所以，我在想尽量可以夸得比较模糊才好，这样不至于让大家觉得很奇怪。我是先夸得同事，最后夸得是人事部的几位小领导。其中还有几位同事不熟，但我知道他和另一个同事是好朋友，所以一道夸了。我的好朋友，当然要多夸。领导也得更好的夸。当然不能挑领导的毛病。上午就这么结束了。

下午的时候。我们开了一个入职仪式。然后我们依次发言，宣读就职感言。还给我们每个人安排了师傅，我的师傅是个女生，叫甘芳。在公司工作了半年了，人感觉挺好的。结束后，我就随她去了第二市场部，然后听了第二市场部徐总在开会，讨论问题。虽然我听得不大懂，但是感觉产品不好卖。之后，我还和师傅交流了下，师傅向我介绍了公司的一些人员结构组成。大概下午4点多钟的时候，我们新员工去参加了一个简答的入职培训，给大家讲解了一些公司方面的产品知识。

这一天，过得轻松自在，但心里压力还是有的。

合肥学院管理系毕业实习实习日记

2013年4月23日

今天上午是参会，也就是会议营销。内容是把顾客引进到我们公司里面来，然后我们公司再通过主持讲解，再通过讲师讲解，再通过总经理讲解等流程来和顾客宣传我们的产品，所谓的超级抗原是大家讲解的重点。会议结束后，要顾客买产品，一次性买两盒。说是不让顾客买多，看顾客吃完后的效果。许多顾客都买了，不过有个顾客很难缠啊，说了半天就是不买，最后总经理出马给搞定了。总经理果然口才好，并且对产品很了解，顾客轻松就买了。

下午，我和我们第二市场部的总监，到了一位老人家去拜访，老人家挺热情的。还给我们市场部的总监一些电话。说是有钱的客户一定要让他们来买产品，阿姨讲话很是地道，很有水准。然后我和总监去了小区，然后和居委会王书记商量了明天去小区宣传做公益活动的事。王书记很好讲话，一下就讲好了。在这个下午，整个过程中，总监和我讲了许多的事，关于公司的，让我受益匪浅啊！

2013年4月24日

今天上午到美菱集团小区去宣传我们的绿色环保芽苗菜，是一种含有丰富纤维素和营养，并且是无公害，对人体非常健康的绿色环保天然无机物。上午在小区免费发放了大概100包左右的芽苗菜种子，许多老人都过来领了。我们就边发边说，还让他们明天到居委会的三楼去领盘子和纸，然后统一教大家怎么栽培。上午就这么轻松地过了。

下午，大概是3点左右的时间我们发了传单，大概到4点左右的时间我们又去扫楼了。我是和我师傅去的。我们和他们说，有没有看到我们的绿色宣传单页，如果有的话就提醒他明天9点去居委会三楼，没有的话就和他讲解下就行了。拒绝是很正常的事，不被拒绝才是不可思议的事，师傅说用平常心对待。回来之后顺便去买了套西服。因为明天去市里要穿。

2013年4月25日

今天上午我们在美菱小区举办了公益性的活动，我们先布臵了场所，然后许多老人到场听我们的讲座，主持人铿锵有力的讲说让在场的气氛一下子调动了起来，最后葛总发言，说道了我们企业，企业的宣传等等各个方面。然后发放盘子，不过这个过程比较乱，有许多人争先恐后的来抢我们的盘子，当时办卡的和免费来领盘子的人都混作一团了，最后我们剩下的都给小区的工作人员了。我们这次总共要到了七个客户的资料。徐总分给了个给我。徐总还说这个客户资源非常好。

下午的时候，我就和我的同事张浩去拜访了四户人家，有一个不在家，其他的还好。感觉老人们都挺热心的，对我们这些刚出大学门打工的孩子挺关心的。晚上回去后才发现我的脚板都磨出泡了。诶。跑得太多了真是要命啊！

合肥学院管理系毕业实习实习日记

2013年4月26日

今天上午师傅安排我看书，学习企业的文化，上午很快就度过了。

下午，大概在两点，人事部安排了一场考试，是针对我们产品的介绍。我考了72分。幸亏师傅帮忙，不然就考不及格了。下午我和师傅一起去邀约了，想让阿姨来参加我们的散客会，阿姨欣然答应了，还要把伯伯也带来，真的感觉他们夫妻俩挺好的。这就是我们的工作，我还和师傅去了另一个人家，不过没人在家而已。晚上6点半时，参加散客会的，都去参加培训了。讲了大概一个多小时，我听得都急死了，我的同学还在等我，等我见到他时，他和我说他明天不来了。着实让我很不适应。好端端的怎么不来了，我有很多的疑问。他和我说，他师傅对他不好，整天对他愁眉苦脸的。让他好不舒服。我劝了劝他，但是还是没用。他走了，我就少了一个战友了。

2013年4月27日

几天上午参加了散客户，徐阿姨和邵伯伯早早得来了我们公司，他们俩看起来很兴奋，我给他们端茶倒水，把他们服务好，这就是我工作。陪他们听讲座，不过我第一次参加散客会，感觉自己和会场的气氛格格不入啊，他们欢呼雀跃，我却闷闷不乐，也不知道为什么，也许是刚开始，还没很好的融入进去。抢单的时候，我也没怎么踊跃，感觉肯定有啊，最