第一篇：高海公路服务区项目说明彩

一、设计背景

二、项目定位

三、高海公路服务区项目规划要素条件收集

四、规划设计布置

五、绿化景观

六、立面设计

七、相关设施

第二篇：高海娃

《国家中长期教育改革和发展规划纲要》学习心得 班级：08英语国际商务一班姓名：高海娃学号：2008102007

百年大计，教育为本。《国家中长期教育改革和发展规划纲要》的出台，是党和国家对教育的高度重视的具体表现，让我们不仅看到了祖国教育的希望，也看到了祖国未来的强盛。最近，认真学习了《国家中长期教育改革和发展规划纲要》，感触颇深。下面就两个方面谈谈我的一些看法。

一、坚持全面发展

作为一名当代二十一世纪的学生，我们不应该仅仅只是注重学习的发展，应该要向着全方位方向发展。培养“德智体美劳”全面发展，这就要求我们不仅要全面加强和改进德育、体育、美育；促进德育、智育、体育、美育有机融合，提高学生综合素质，使学生成为德智体美全面发展的社会主义建设者和接班人。如要增强学生体质。我们要合理安排学习、生活、锻炼的比重，保证学生睡眠时间。开展“阳光体育”运动，保证学生每天锻炼一小时。体育锻炼可以使学生身体健康，还可以使学生意志坚强。这样就有利于学生的全面发展，做一个合格的二十一世纪新人。

二、大学生要树立正确的学习观和成才观

这是我印象最深刻的一个方面，因为这是与我们这些大学生息息相关的“高等教育”篇章。该篇章提出大学生要树立正确的学习观和成才观，我觉得很有道理，随着大学生的扩张，质量问题引起大众的关注。面对严峻的大学生就业形式，大学生不应仅仅寄希望于社会的同情和政府政策调控，还应自觉发挥自我能动性，不仅要学好专业知识，还应该要注重各个方面的全方面提高。

《国家中长期教育改革和发展规划纲要》的制定科学合理，也很全面具体。如果能够把它进一步付诸实践的话，我相信，中国的教育事业将会迎来腾飞的时刻。

第三篇：《政府招投标项目战略及战术》-高海友

高海友《政府招投标项目战略及战术技巧》

《政府招投标项目战略及战术技巧》

培训讲师：高海友

培训课时： 2天（12小时）

【培训目标】

熟悉和掌握政府招标的流程

明确政府招投标过程中的关键点

掌握投标过程中的核心要素

掌握投标的常用手段和方法

掌握标书制作的核心要素

【培训对象】

有投标需求的企业营销部门中高层干部，一线经理等

【课程大纲】

第一部分：政府招标的背景、流程和关键要素

不了解招投标的流程和规律，就只能随波逐流的跟着项目的要求走，项目要什么我们提供什么，这在当前汽车行业供求关系的背景下、在当前国内关系营销模式的大背景下，很难有胜算的把我。流程和规律很多是法律强制的过程，很好的掌握，更方便我们采用恩威并重的战术技巧，以赢取胜利。

政府采购一般流程

采购计划及资金的确认流程

政府招标的流程

招标项目的产生

计划需求

预算需求

其他需求

提前介入

招标：

方案确定环节

文件编制环节

核心关键点

投标

文件编制

要求响应

事故处理

开标

评标

定标

助理1 8 6 1 1 7 1 7 0 2 6林

政府采购形式

直接购买

公开招标

懂得利用原则的力量

明确资金来源

邀请招标（选择性招标）

条件竞争性谈判

条件单一来源采购（直接采购）

条件： 询价

条件政府采购监督管理部门认定的其他采购方式。

常见名词

资格审查

投标保证金

中标服务费

履约保证金

流标

第二部分：招投标的战略战术技巧

招投标的过程是一场斗志斗勇的过程，是营销战略及战术施展最集中的战场。是人类商业智慧集中体现的重要场所。企业往往把最优秀的人力物力投入到投标战中，为赢得胜利加筹加码。两军对决，没有战略技巧和战术技巧的队伍几乎无胜算的把握。如何充分把握人性的优点和缺点，让所有积极因素为我所用，让负面因素发挥最小作用，是取得胜利的关键要素，更是我们工作必须达到的目的。

如何做好战略工作

做标准、进目录、要文件、做规定、明意向

高层的态度

如何搞定采购链要素

让领导放心

领导关心什么

如何让影响链发挥作用

打赢投标信息战

建立信息通路

如何建立内线

信息不对称给了施展战术的机会和空间

几种情况

大领导有不利于我们的倾向怎么办

中层领导不利于我们怎么办

基层人员不利于我们怎么办

专家不利于我们怎么办

助理1 8 6 1 1 7 1 7 0 2 6林

谁也不认识能投标么

投标阴阳术

太阳经

月亮经

不要小看非关键人物

庙里再小的也是神仙

让所有人都帮你

打造宏观和微观的核心竞争力-个性化的系统

再论人的需求

马斯洛理论新解

死党论

基础工作极其重要

厚度对评委的心理影响

细节决定品味

让标书成为艺术品

给领导帮你的理由

常常犯的低级错误

走好最后几步

中标后实施的过程仍然问题多多

争议解决

做好安抚和利益分配

合作的同时也就是势力成一边倒的同时，也是利益分配合理的时刻，更是合力

形成的结果

把中标当成开疆拓土的绝好机会

把项目操作过程当成是展示过程

屏蔽常用条件：

授权类：投标人不是制造商的，必须获得制造商或国内总代理针对本项目的直

接授权并提供授权书。

服务类：投标人必须有较强的本地化服务能力，并配有较强的专业技术队伍，提供快速的售后服务响应。

技术类：具备持续的整车技术研发和产品改进能力，设有产品研发机构，近两

年企业研究开发费用支出占主营业务收入的比例均不低于3%；

品牌形象类：诚实守信，自觉履行社会责任，具有良好的品牌形象，近三年内

没有重大知识产权纠纷、重大产品质量安全事故及其他严重违法违规行为；

社会责任类

【讲师介绍】

高 海 友 老 师

——营销实战训练专家

助理1 8 6 1 1 7 1 7 0 2 6林

★清华大学、浙江大学等高校特聘讲师

★中国软文化研究中心课程研发专家

★中国企业联合会特聘专家

★中国营销实战训练导师

★中国市场学会营销专家委员会顾问

★国内多家学会、协会营销专项顾问

中国营销实战训练导师，人民大学EMBA, 共青团中央CCT大学生（青年）就业创业计划发起人，青年导师。中国软文化研究中心课程研发专家。20余年大型企业营销实战经验。担任30余家企业营销顾问，10年企业高层职业经历，6年世界500强企业实践经历。从事过建筑材料、房地产、有色金属、医疗器械、IT网络、教育及教育设备、保健品、公益等行业工作。

工作简述：

历任武汉天地房地产公司-副总、启智天下教育科技公司-总裁、智慧天下公司-营销总监、台湾天福集团-营销总监、正品科技（中国）有限公司（美资高科技软件公司）-营销总监、浙江海亮集团（中国500强企业）分公司经理等职务。

助理1 8 6 1 1 7 1 7 0 2 6林

第四篇：余家海服务区参观路线及介绍--二稿

余家海服务区参观路线及介绍

参观路线：

1.服务器总体介绍----2.宿舍楼—3.加水区---4.柴油站—5.周边环境—6.停车场---7.汽油站—8.综合楼—9.优势—10.B站----11.2块展板内容简介---12.展览区 介绍：

尊敬的各位领导，来宾：

欢迎来到美丽的享有“四季如春、动物王国、植物王国”美誉的彩云之南，很荣幸我能为各位介绍余家海服务区格局及发展优势。

1、服务区总体介绍

余家海服务区位于昆曼国际公路昆明----玉溪段，距昆明主城区50公里，离呈贡加油站32公里，从加油站可以远眺清碧倩丽的冠誉为高原明珠的滇池。昆玉高速隶属昆曼国际公路的起始段，昆曼公路是中国—东盟自由贸易区建设计划的重要基础性项目，也是中国云南连接东南亚的国际大通道。昆曼高速起于云南省会昆明市，经磨憨口岸进入老挝，止于泰国首都曼谷，全长1800余公里，中国境内云南段688公里，预计于2012年年底通车。

余家海服务区坐落于昆明市晋宁县上蒜乡西南余家海村，昆玉高速公路两侧。原服务区（双向）共占地约69.3亩，扩建后的余家海服务区双向共占地约114.4亩，其中下行（往玉溪方向）占地约103亩，上行（往昆明方向）占地约11.4亩。据统计，昆玉高速公路日车流量达到了35500辆左右，其中旅游大巴约占10%、私家车约占40%、大货车约占46%、其它车辆约占4%。

2、宿舍楼：

油站员工宿舍楼，共计三层，每层设宿舍4间，共计12间宿舍，可满足72名员工住宿需求，其中，一楼设有男女卫生间，二楼为男卫浴室，三楼为女卫浴室，各层均设有开水炉及盥洗台，配有能够满足60人洗浴需求的风热式太阳能。3.加水区：

余家海服务区为进站车辆提供全方位的服务，针对货车行驶方向和满足停靠距离需求，在柴油站旁特设大流量加水区域，在加水的同时不影响车辆加注油品。整个服务区共计14个加水位，28个加水点，其中A站10个加水位，B站4个加水位，可供应14辆大型货车同时加水，预计加水流量能达到10吨/15分钟。余家海服务区将前瞻性的在加水区配备尿素加注设备，该设备投入能净化货车尾气，符合环保理念，提前达到国家新的排放标准及要求。

4、柴油站：

配置长吉高速大流量双枪加油机8台，共计油枪16支，营业区罩棚面积约800平米，营业区照明采用飞利浦MINI300照明设施，设有中国石化