第一篇：营销人员管理制度

营销人员管理制度

一、营销人员日常管理制度

为了规范销售人员的工作行为，特制定本制度

（1）、认真遵守会所举各项管理制度。

（2）、按时参加会所举办的各类培训活动，提高自我工作能力。

（3）、认真对工作进行记录，按时完成各类市场管理报表与月度总结。

（4）、严守会所产品价格，销售政策等机密。

（5）、服从并积极配合上级对工作的安排与调整。

（6）、与客户保持良好关系，每周不少于一次与客户电话回访。不得拒绝接听客户电话或敷衍客户。

（7）、认真按照会所销售政策引导目标客户，不得向客户作出超出会所规定的个人承诺。

（8）、在本会所工作期间，不得从事任何销售活动的兼职工作；不得泄露会所的商业机密；不得利用会所名义做与业务部不相关的事情，一经发现，会所有权辞退，不予发放工资，并严格追究其责任。

（9）、做好工作计划，认真安排客户拜访与销售促成工作。

（10）、定期向会所经理汇报工作进展情况，反映市场中存在的问题。

（11）、每天上午向部门经理上交前一天工作记录，每周一上交上周工作报表，每月3日前上交上月工作总结。

（12）、按时参加销售人员每周例会与会所相关会议。

（13）、销售人员上班期间不得上网、玩游戏等与工作无关的事项，一经发现每次罚款50元/人。

（14）、销售人员在任何情况下，不得与客户争吵，每发现一次扣工资或提成200元。

（15）、对于报表中弄虚作假者，每发现一次，按弄虚作假金额的五倍进行处罚。

二、销售人员报表管理制度

（1）、销售人员每月应当填写的报表包括日报表、周报表、月度工作总结、客户档案资料与重要客户月度销售分析表。

（2）、销售人员必须每十天将自己所接触的客户进行资料整理。内容包括客户名称、电话、地址、联系人、采购品种、月采购量、客户规模、成交意向等资料，整理后上交部门经理。

（3）、销售人员的日期报表必须在当日工作结束后填写，次日上午在上交前一日工作记录的同时，必须对次日工作进行计划，同样在上交本周工作小结时必须对下周工作进行计划。

（4）、对于已成交客户，销售人员应按照会所规定详细记录客户档案资料。

（5）、不按时上交报表的，根据实际情况将给予警告或罚款，无故不上交报表的，每次罚款30元。

（6）、对于已成交客户的每月成交量，销售人员应当认真记录分析，寻找其中的规律性或反常性，做好客户跟进与客户维护工作。

三、销售人员薪酬、奖励、补助制度：（按营销人员考核办法执行）

第二篇：营销人员薪酬管理制度

营销管理制度人员薪酬管理制度ZYGF-YX-ZD-050801

营销人员薪酬管理制度

4.8营销人员：营销部内从事具体的房屋销售工作，负责客户的接待、讲解、带看施工现场、客户回访等。

4.9非营销人员：指营销部以外的公司员工及除主管营销总经理、营销部经理、营销人员以外的营销部其他员工。

4.10目标：指本制度所确保实现的销售收入指标，即应完成的工作任务。

4.11首席营销员：每月完成销售任务，绩效评估综合排名第一者为首席营销员。

第五条 颁布和执行

本制度自2005年月日颁布执行。

第六条 职责

6.1董事长

6.1.1批准营销部营销薪酬体系

6.1.2批准营销部激励标准

6.1.3批准营销部岗位及岗位人员数量的设置

6.2总经理

6.2.1确定营销部营销薪酬体系

6.2.2确定营销部激励标准

6.2.3确定营销部岗位及岗位人员数量的设置

6.2.4对营销部整体绩效进行评估

6.3营销部

6.3.1拟定不同项目开始前营销人员不同岗位的设置；

6.3.2拟定不同项目开始前营销薪酬体系；

6.3.3拟定不同项目开始前营销激励标准；

6.3.4负责对营销人员各岗位绩效的评估。

6.4财务部

对营销部激励执行中的财务指标进行审核

6.5人力资源部

对营销部激励执行中的财务指标进行审核

6.6成本审计部

监督营销部激励的执行

第七条 流程

7.1薪酬设计的的基本原则

7.1.1有利于员工个人与公司共同发展；

7.1.2在保证公司整体竞争力的前提下，全面贯彻绩效评估制度。

7.2营销部薪酬的设置

7.2.1根据不同的项目，营销部设计不同的岗位设置，基本结构为营销经理、置业顾问、销售内业三类岗位，根据不同情况予以增删；

7.2.2根据不同岗位，设置不同的绩效评估；

7.2.3薪酬的标准以公司薪酬体系为基础，根据公司绩效评估体系作为衡量的依据。

7.3营销部激励标准的设置

7.3.1营销部根据项目及销售周期等各种因素的不同制定不同的激励标准；

7.3.2营销激励标准制定后报送总经理进行审核；

7.3.3营销激励标准经董事长批准后颁布执行。

7.4营销薪酬的执行

7.4.1根据岗位的不同按公司制定的薪酬标准结合绩效评估制度执行；

7.4.2人力资源部、财务部负责对薪酬执行的审核；

7.4.3成本审计部负责对薪酬执行标准的监督；

7.4.4经审核的薪酬报总经理签批后报董事长最终确认。

7.5营销激励标准的执行

7.5.1经董事长批准后的激励标准作为营销不执行的依据；

7.5.2营销部按月制定激励明细表，报财务部审核，经总经理签批后由董事长最终确认；

7.5.3确认后的激励明细送人力资源部备案。

第八条 激励

8.1正激励

首席营销员每月额外奖励人民币500元；连续三个月为首席营销员的再奖励人民币1000元；五次（含）以上被评为首席营销员的奖励人民币2000元，同时按营销员要求可将其劳资关系调入公司。

8.2负激励

8.2.1待岗

8.2.1.1当月未完成任务且销售额排名最后的，当月不予正激励并待岗。如下一个月能完成任务，恢复上岗。

8.2.1.2因争、抢客户或激励所导致的公司内部人员争执等影响团结的，对争执双方均予以扣除因争执对象已取得的正激励，并给予待岗的负激励。

8.2.2 离岗

8.2.2.1营销人员连续2个月未完成销售任务且连续2个月销售额排列最后一名的；

8.2.2.2营销人员连续三个月销售额均未完成任务的；

8.2.2.3营销人员年终销售额排列最后一名，并且额度未达到营销 人员平均销售额的50%的。

第九条 支持性文件

9.1销售佣金统计表

9.2销售佣金审批表

营 销 部

2009年10月11日

第三篇：药业营销人员薪酬管理制度

药业营销人员月工资分配制度

本公司依据按劳分配，效率优先并兼顾公平的基本原则对营销人员工资特做如下规定：

1、新聘的营销人员公司每月发给基本工资500元；

2、营销人员月回款在1.5万元以下的公司每月发给工资550元；

3、营销人员月回款在1.5万元至3万元的公司每月发给工资600元；

4、营销人员月回款在3万元至5万元的公司每月发给工资700元；

5、营销人员月回款在5万元以上的公司每月发给工资850元；

办事处区域经理薪资发放标准：

1、上回款在三百万以上的经理每月发工资1800元；

2、上回款三百万至一百五十万之间的经理每月发工资1200元；

3、上回款一百五十万至八十万之间的经理每月发工资1000元；

4、上回款八十万以下的经理每月发工资900元；

5、各办事处经理每月任务及回款额进行考核计算工资，办事处经理最高工资为2200元。

注意事项：1，任务表每月10号前发回公司，10号以后

发回一律按500元计算工资：

2，任务表只能出现公司发工资人员名单，填写应详细清楚；

3，有人员增减必须在任务表上注明；

第四篇：营销人员常规工作管理制度

成都醉客工作室

营销人员常规工作管理制度

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为确保公司的销售工作的健康顺利开展，充分调动营销人员的工作积极性，结合公司的营销思想和管理体制，将营销过程管理作为公司目前管理重要内容，经公司研究决定，特制定营销人员管理办法，以资相关人员遵守执行。

一、驻地业务员的管理

1.驻地业务员每天早上8：30到经销商处（或办事处）报到，没

有设业务主管的市场须用经销商的电话向区域经理报岗，遇到

特殊情况也可用短信报岗。经销商必须协助公司做好业务员的考勤，考勤记录表上必须有经销商的签名，考勤表及其他相关

报表由其的上一级主管于次月1日下午下班前必须带回或传

真给公司行政督导（考勤报表上交行政督导，其他业务报表上

交督导部审核后转交市场部存档，其他业务层级责任人下同）。否则公司有权不发给该驻地业务的考核工资，责任由该业务员的上一级主管承担。有设业务主管的市场，由业务主管负责考

勤（考勤表必须由经销商签字盖章确认后方可有效）并参加晨

会，做好个人会议笔记。其他要求同本条。

2.业务员每天工作必须填写《日工作行程记录表》，每旬必须填

写《旬工作计划总结表》，每月必须填写《每月销售目标达成表》。同时要建立客户档案资料，必须填写基本资料表（如《核心终端客户基本资料表》、《AB类餐饮终端基本情况表》、《AB类商超基本情况表》、《效益较好的企事业单位基本情况表》等）。在人员投入较多分工较为明确的重点市场或样板市场，须对核心终端客户的销售情况做好记录档案，填写《核心终端销售记录卡》。业务员除了应完成每日、每旬、每月的销售目标外，还应注意控制销售费用，努力提升销售利润，须填写《每日销售、费用、利润一览表》。除此之外，业务员还应收集、了解市场、竞品信息，掌握经销商的进销存情况，认真及时填写公司规定的其他业务报表。每月1日下班前交由上级业务主管回公司开会时上交市场部汇总归档并纳入该员工的月工作考核评价体系。

3.无驻地业务主管的驻地业务员每天晚上10：00以前须用手机

信息的形式向上级业务主管汇报一天的工作情况，汇报内容为《每日销售、费用、利润一览表》的相关数据。填写当天的相关报表、总结，做好明日工作计划。

4.每旬工作例会（每月4、11、21日）前一天，须做好下旬工作

计划和上旬工作总结，积极参加旬工作例会，做好个人会议笔记。

5.每月1日上午认真填写并上交上月常规业务报表和工作总结

以及下月工作计划。

二、驻地业务主管的管理

1.驻地业务主管每天早上8：00到经销商处（或办事处）报到，组织召开晨会，做好《会议记录》，收集、检查、汇总、评价业务报表，倾听、点评各业务员昨日工作反馈，布置今日工作计划、任务。

2.晨会后（9：00前）用办事处电话或经销商电话向大区经理报

岗并汇报昨日工作总结和今日工作计划，沟通市场存在问题。

3.做好报表真实性评价后，开展市场巡查工作。认真填写《市场

巡查记录表》，并对走访区域的市场情况做好记录、评价，检查业务员近期及昨日工作情况；收集调查市场信息，判断产品销售趋势，思考应对政策。

4.对辖区业务员进行市场销售实战培训指导，因材施教，对症下

药。

5.下午下班前，向经销商财务、仓库了解昨、今两日每个业务员的订单、配送、销售、费用、利润数据，填写《每日销售、费用、利润一览表》；分析销售数据，为次日的晨会对业务员的奖惩、激励做好数据统计基础。

6.针对市场存在问题，与经销商深入沟通、协调，寻求经销商的理解与支持。

7.与经销商沟通后仍无法解决的市场存在问题，可与上级主管书

面和口头汇报、沟通，寻求、探讨解决问题的办法。

8.总结今日工作，计划明日工作，填写《旬工作计划总结表》中的每日工作项目。

9.每旬工作例会（每月4、11、21日）前一天，做好旬工作计划

安排，认真组织召开旬工作例会，做好会议记录。

10.认真准备公司（或大区）组织的月工作例会（每月2日），上

交辖区常规业务、管理、考勤报表和上月工作总结以及下月工作计划，并对辖区业务人员的每月工作进行考核评价，并将考核结果上交给上级主管。

三、区域经理（市场巡检）的管理

1.下市场之前，必须拟订月、旬工作和出差计划，填写《出差行

程计划表》，经过部长、行政总监批准后方可下市场。大区经理每天8：30以前用所在地的固定电话向市场督导报岗，报岗内容为（当天的工作计划和存在问题的反馈）如未报岗，取消当天补助。若遇特殊情况可用短信报岗。

2.到达目标市场后1个小时内必须用当地座机向行政总监报岗。

已有经销商的市场，须参加每日驻地业务晨会，填写晨会记录，必须于8：40前用经销商座机向行政总监报岗（若暂无经销商，可用当地的公用电话向行政总监）。参加晨会后，须与驻地业务主管和经销商了解市场存在的问题，沟通、探讨解决问题的办法和途径。

3.走访市场，了解市场信息，填写《市场巡查记录表》；调查核

实市场费用投入的真实性、有效性；检查驻地市场销售政策和常规业务工作的执行情况；发现市场存在问题，思考应对政策。

4.与驻地主管和经销商反馈市场存在问题，再次沟通、商讨解决

市场存在问题的办法。

5.向经销商和驻地业务员了解驻地业务主管的表现（德、勤、能、绩、品、管）。

6.审核驻地市场的业务力度、费用支持申请，批复后再向上级主

管转呈上报。

7.再次参加驻地市场业务员晨会，总结反馈市场表现，奖优罚劣，并提出整改意见，责成相关人员限期整改。

8.总结当日工作，计划明日工作，填写《旬工作计划总结表》中的每日工作项目。

9.每天晚10：00前大区经理必须用手机信息向上级主管汇报当

天的工作情况，反映存在问题，探讨解决问题的办法。如未汇报，取消当天补助，并填写日工作情况记录表。

10.大区经理出差目的若为招商的，必须填写《经销商或储备经销

商调查表》，并收集相应的经销商名片；已有经销商但想更换现有经销商的，须填写《市场巡查记录表》；确定目标经销商后，须填写《经销商基本资料表》，并随附经销商合法经营的有效证件的复印件（营业执照、税务登记证）。

11.认真准备公司组织的月工作例会（每月2日），收集整理辖区

常规业务、管理、考勤报表；做好上月工作总结及下月工作计划；并对辖区业务人员的每月工作进行考核评价，并将考核结果上交给行政督导中心。

12.大区经理接到公司通知回来开月营销会议，写好上月工作总

结，以及将上月下属的所有登记表，提交分管大区的市场督导审核，而后由市场督导汇总后交给人力资源部，否则取消当天的补助。

13.出差费用核销必须与行程路线相符，否则不给予报销。

四、部长（市场督导）的管理：（基本同大区经理）

五、休息管理

每周星期天为公司规定休息日，大区经理、业务主管、驻地业务员、司机因工作需要确需加班时，必须用当地座机打电话向行政总监并填写相关在岗报表。否则，视为休息，无加班工资。若不休息，出差补助与平时相同；若休息，有租赁办事处或享受住房补贴的，不再享受出差补助。各级主管必须做好下属人员的出勤加班记录。

第五篇：贸易公司营销人员管理制度2017

公司营销人员管理制度

为完善营销人员管理，提升其工作效率及工作质量，确保销售工作及时、合理及安全化，制定本管理制度。

第一节 总则

第一条 管理机构：

公司营销人员由公司营管部负责管理和调配，在营销部经理的领导下开展工作，并对其负责。

第二条 营销人员岗位职责要求：

积极宣传、维护公司的品牌和产品、服务形象；进行市场业务拓展，按计划拜访客户，开发、建立并维持稳定的客户关系；确保公司利润率，达到客户需求和公司利益的平衡；按照公司制定的指标积极完成、超额完成销售任务。

第二节 基本要求

第三条 ：严格