第一篇：二手房业务知识

二手房交易流程

（客户）交定金（5千到1万）→双方准备材料→ {客户交首付、房东开新卡、银行签字}（三者一起进行，为贷款 通过做准备）→房管局过户→新房产证银行抵押→放款到原房东 新开卡的银行卡

签合同（交定金）→5个工作日准备材料和首付→申请贷款（交首付）→15个工作日审批→过户→7个工作日→领证→2个工作日归档→新房产证抵押→3个工作日领他项权证→3个工作日→放款

①客户准备材料：夫妻双方的身份证、户口本、结婚证（或单身证）、无房证明（户籍所在地和购房所在地市个两份）、夫妻双方收入证明、银行流水（半年）

②房东准备材料：夫妻双方的身份证、户口本、结婚证（或单身证）、房产证、土地使用证。

备注：身份证、户口本、结婚证、房产证、土地使用证，以上证件需原件，银行签字当天需客户和房东夫妻双方夫 妻同时在场，无房证明需在户籍所在地和购房所在地市个两份。

二手房交易评估计算指导

一、房产局评估：

①1990—1997 评估：3200元/㎡

②1998—2005 评估：3500元/㎡

③2006—至今 评估：3800元/㎡

备注：储藏室、车库评估在相应额度上减少1000元/㎡

1、契税（财政局收取）：

①客户首次购房

主房面积：1%≦90㎡<1.5%≦144㎡<3%

②客户二套及以上住房，无论房屋面积大小按评估额的3%收取。

2、交易服务税（房管局收取)：

评估额的1%（测绘费、评估费、登记费、交易服务费）

3、维修基金（房管局收取):（车库和储藏室在维修基金范围之内）①已经缴纳的无需再次缴纳。

②2008年及以后的房屋无需缴纳维修基金。

③多层住宅：50元/㎡，高层住宅：80元/㎡

4、房产证变更费（房管局收取)：

①测绘费：1.36元/㎡，②登记费：80元/户，③工本费：10元/本

5、个人所得税（地税局收取）：评估额的1%。

满足以下任何一个条件：

①证未出五年 ②主房面积>144㎡

③房东两套住房（不是卖方夫妻双方唯一住房）

6、营业税（地税局收取）：评估额的5.65%

满足以下任何一个条件：

①证未出五年 ②主房面积>144㎡。

二、银行贷款评估：

评估额也根据房屋的位置、楼层，贷款人的家庭情况、工作性质、收入、是否有五险（三险）一金等诸多因素而定

①1988—1995 评估：2700元/㎡

②1996—2000 评估：3300元/㎡

③2001—2008 评估：3700元/㎡

④2009—至今 评估：4000元/㎡

备注：储藏室评估按1500－2000元/㎡

车库最高按2500元/㎡

贷款评估额×0.7=贷款金额

其他费用：贷款额的1%

①贷款评估费：贷款额的4‰,②贷款保险费:贷款额的6‰ 客户二套住房或曾经贷款买过房子只能贷40%

超过20年的房屋不能抵押贷款

房子贷款年限:=30年－（现在年代－建房年代），担保公司：贷款额的2.5‰ ×贷款年限＋保证金（贷款额）的3％＋考察费500元，例如：30万×2.5‰×20年＋30万×3％＋500=24500元 他项权证费：80元

二、经济适用房：（证必须出五年）

（现单价－原单价）÷2 ×主房面积=现缴纳的土地出让金

备注：部分小区原始土地出让金价格

安康花园：原单价：1100元/㎡，现单价：2600元/㎡

三、小产权小区：

五四小区 马家小区 许家小区 徐家小区 魏鑫家园

弯柳小区 郝家小区 康佳小区 郭集家园 西宋家园

安康家园 望湖家园 双湖花园 福临家园 红利家园

宜家小区 王兰小区 福佑家园 张八棍居委会 松鹤湖小区 补充：

四、继承和赠予住房

1、契税：3%

2、营业税：①有血缘关系：免征。②无血缘关系：5.65%

3、个人所得税：①有血缘关系：免征。②无血缘关系：20%

4、无交易服务税，5、如果该房屋没有缴纳维修基金，则需补交维修基金。

五、学区房划分：

①一小北中：木材小区，一棉，地税局宿舍，邮电局，滨职家园，信用社，审计局宿舍，教育局宿舍，鑫苑东区，滨通家园，华友佳苑，新天地生活广场，人行宿舍，农业局，人保宿舍，安达驾校，②三中实验学校：技校宿舍，建材小区，房管局宿舍，工商局宿舍，活塞厂南院，图书馆宿舍，财政局宿舍，名仕龙城，万隆宿舍，建行宿舍，建设花园，检察院宿舍，区法院，环保家园，人大宿舍，颐园宿舍，计生委宿舍，教师住宅小区，怡海苑

③新六中：裕华苑，麒麟阁，禾香园，政和街，吉泰阳光，怡海小区，清怡小区，泰和家园，畅清园，观湖花园，锦绣城，喧家名都，华清园，华晨小区，胜鼎鑫苑，夜上海，丽园小区

④新八中：泰山名郡，春晖都市花园，怡馨园，国家安全局宿舍，金御园，梅贵嘉园，四、补充内容：

①住宅房：70年商品房：50年

②70年产权是在建房年代开始算起

③已办理好的房产证除配偶外，其他人都不可添加

④首付=交易价格-贷款金额

⑤合理还款能力=月收入×（40％~50%）

⑥资金周转留存=平均月开支×（3~5）

⑦未满18周岁办理房产证需监护人到场签字，带好户口本（要能证明是父母与子女关系）如不能证明，要带好独身子女证和出生证、监护人身份证

⑧存在债务纠纷的房屋过户需要原房东的房产全权委托公证书 ⑨属于婚后财产或房产证为夫妻双方共有的，如存在离婚状况，需法院离婚判决书查看房屋归属情况

⑩等额本息和等额本金的区别：

等额本息：本金逐月递增，利息逐月递减，月还款额不变，适合收入稳定的家庭

等额本金：本金保持相同，利息逐月递减，月还款额递减，适合现金比较充裕的家庭

1、咨询房东房屋情况：小区、楼层/总层、阁楼/边户/沿街、建房年代、证是否出五年、附带储藏室车库阁楼、客厅朝阳，东西户，价格

2、咨询购房者情况：中意的位置、小区、户型、面积、楼层、价位、是否考虑沿街边户顶楼等、对储藏室车库客厅朝阳是否有要求、价位、首付、工作单位、是否单身、有五险（三险）一金等

3、筛选房源：编号、小区、具体位置、价位、主房面积加附房面积、房东电话、房源特色等

第二篇：业务知识

作为一个钢结构的业务员，首先应该知道勤劳=财富（多跑、多看、多学、多交朋友）

1、多跑

业务员肯定有个先期目标：区域化。

在你的本区域内，可以按以下路径收集信息。本区域的招商办，当然招商办的人你不一定认识，但是你多去去，一二再再二三不就熟悉了吗？招商办的信息收集了，可以跑地质勘察院，地质勘察院里信息其实是非常重要的，你想想他们接的活一般都是已经准备开工的项目，但是他们只是做地质勘察的，摆明了接下来的活你可以去联系了。如果他们有业务设计单位我们也不怕，我们不是做设计我们是做钢结构制造与安装的，对接下来我们跑的就是设计院（区域内的设计院能到你没人？），一般的设计院也是有业务科的（签订设计合同的部门），再就是钢结构是属于结构设计，一般么跑这2个部门就够了。这样一圈下来其实一天时间就没了，有了联系人与联系人手机不用我再介绍怎么去谈生意了吧！当然还有好多地方要去跑的（招投标中心，土地交易中心，工商注册中心等等），自己慢慢摸索吧！

2、多看、多学

这2个为什么要放在一起呢，其实在你做业务之前，我个人强烈推荐去制造车间与现场工地学一段时间。跑业务了你至少要懂的一些基本的知识，不要辛苦收集了信息在和对方聊的时候连开间、跨度什么的都不知道-这是肯定不允许的。至少掌握这几点：承建方还没设计图纸的情况下你应该懂的告诉他们设计钢结构厂房与混凝土结构的优缺点（优点要大于缺点，什么跨度大、施工时间短等）、一般设计图纸与深化的价格等，承建方已经设计好图纸那么你应该能安全看懂图纸，可以为承建方提出合理的优化方案（要告诉他们屋面普通夹芯板比岩棉夹心板可以便宜80-100元一个平方），这里有一点有点忌讳，承建方肯定会问你做做多少钱一个平方，这时候你不能象一些安装队一样，这个做做么很便宜的什么的，你要提出这个图纸你要拿回去算清楚列出清单，给人的感觉就是你是公司的规范化！总之多学多看还是必须的。

3、多交朋友

这个不用我多说了，业务员人脉就是财富！

第三篇：业务知识

业务知识

一、平安无抵押贷款（综合费用2.2%左右）

贷款的前提条件：必须用过信用卡或者是在银行贷过款（车贷，房贷）

1.薪金贷需准备的资料：

a.身份证

b最近3各月的银行流水

c.工作收入证明

d.住址证明（水电费收据，快递单，对账单）

2.私营业主贷需准备的资料：

a.营业执照

b.对公账户流水或对私账户（近6各月银行流水）

c.公司租赁合同（近1各月的收据，水电费，房租收据）d.工作收入证明

e.身份证

二、无抵押贷款（利息≧3.5%）

前提条件：必须有房产（商品房），离婚的不做

需准备的资料：

a.身份证

b.户口本

c.结婚证（单身证明）

d.房产证或购房合同

e.银行流水

f.征信报告

g.担保人（可选项）

三、房产抵押（利息是银行正常利息，5厘左右/月，年息

5.31%---6.31%）

前提条件：必须有房产证

贷款准备的资料

a.借款人夫妻双方身份证

b.房产证

c.借款人夫妻双方户口本

d.借款人双方结婚证（单身证明）

e.银行流水

f.贷款用途

第四篇：业务知识

“三零”：其中，“零死亡”是指全集团杜绝死亡事故；“零超限”是指煤矿杜绝计划外和高浓度瓦斯超限；“零事故”是指全集团杜绝二级以上非伤亡事故。“零死亡、零超限、零事故”的目标。

“三基三抓一追究”，