第一篇：白酒行业现状与应对之策——王建华

白酒行业现状与应对之策

北京和君咨询集团酒水事业部王建华

中国白酒业正处在历史发展阶段的艰难时刻，外临红酒、啤酒、黄酒、养生酒以及含酒精饮料对市场的“趁火打劫”，上有国家政策对中高端白酒打压，内有各地大小无数品牌的搏杀。白酒行业现状如何以及白酒企业该如何调整应对之策成为大家关心的焦点。

一、白酒行业现状

1、受国家政策影响，高端白酒消费在一定程度上受到抑制。

去年3 月26 日，国务院廉政工作会议要求严格控制三公消费，禁止用公款购买香烟、高档酒和礼品。消息一出，白酒板块整体下挫2.87%，其中贵州茅台下跌了6.37%，市值一天就缩水了142亿元。泸州老窖和五粮液的跌幅都超过6%，而古井贡酒、洋河股份、酒鬼酒等股票的跌幅也超过了5%。

据新华网报道，中央军委日前下发通知，印发《中央军委加强自身作风建设十项规定》。《规定》要求在接待工作中不安排豪华宴请、不喝酒、不铺设迎宾地毯、不摆放花草、不组织官兵列队迎送等讲排场的活动。仅一个交易日内，贵州茅台全天蒸发的流通市值便高达125亿元。

2、次高端及中低端将成为主要的增长点

2012年次高端品牌增长良好。十八酒坊主打中高端，2012 年十八酒坊的销售占比约为总收入的40%-45%，其中终端零售价在120 元的柔和八年是走量最大的产品，其收入约占到十八酒坊产品的一半以上。

2010-2013年次高端市场增速

资料来源：行业数据及华创证券次高端分析 和君整理

3、收入增长推动白酒消费，三公消费限制影响高端白酒的短期销售，无碍长期总体需求。

城乡居民人均收入翻番，将进一步提高社会整体消费力，人均购买力将得到提升。根据世行发布的报告，近年来中国劳动生产率提升非常快，按照1990年购买力平价测算，中国人均GDP在1990年只有美国的10％以下，但到2010年升至20％左右。2011年的劳动生产率几乎是1980年时的8倍，但仍大大低于欧盟和拉丁美洲国家的水平。

2012年中国奢侈品消费3000亿元 购买能力强。据统计，2012年中国奢侈品全年消费460亿美元，其中国外消费271亿美元，国内消费189亿美元。2012年茅台和五粮液等高端白酒的总销售额不到1000亿元，如果能够保证产品质量，消费者能够方便地买到真正的高端白酒，未来市场空间广阔。

4、大量资本进驻白酒行业，加速了白酒行业的竞争和整合

根据国家统计局数据，2010年白酒行业销售收入为2713亿元，规模以上白酒企业为1607家。而A股13家白酒上市公司2010年销售收入约为520亿元，证券化率不足1%，拥有资本市场便利或证券化的白酒销售额仅占19%。

2008年并购资本2.4亿，2012年并购资本高达67.74亿，增加了26倍。2012年，中国民生银行成都分行累积白酒行业客户140户，授信金额48.1亿，实际提用超210亿元。

二、企业应对之策

1、在产品结构和资源配置上做调整，抓住次高端市场的机会点。

从行业规模来看，次高端市场空间在加速扩容：次高端的正式兴起是从2010年开始的，此后的两年都呈现翻番式的增长。2010年市场规模约为70亿，2011年市场规模达到210亿左右，占总体市场规模的6%左右，规模扩张速度增速高达210%，2012年，在高端酒受到三公消费、经济减速、投机资本撤出和禁酒令的影响，动销持续低迷的情况下，次高端酒的增长保持稳定的高增速，2012年的增速仍保持在100%左右。

2、国家宏观调控影响高端白酒以品牌为核心的感性诉求利益点，消费逐渐回归理性，企业应寻找理性诉求的利益点。

打出健康白酒牌，积极传播“过量饮酒，有害健康”的行业理念。不管是什么酒，只要过量饮用都会有害健康，红酒、葡萄酒、洋酒等也不例外。提倡“健康、时尚、高雅”的社会形象，以传统文化加现代元素相结合来进行品牌构建，以此吸引新一代主动接受白酒，建立文明、科学的饮用方式。

3、产业链纵向整合与横向延伸的相关多元化发展成为白酒企业战略选择之一

“鸡蛋不要放在一个篮子里”，很多企业都在产业链上进行纵向整合和横向扩张。泸州老窖主要控制价值链上品牌运营这个环节，而逐渐将上游的生产及下游的销售外包，将自己打造成轻资产、平台化的公司。泸州老窖通过“轻资产、重品牌、多杠杆”的思路实现上下游环节的外包。在泸州老窖的产能规划按照销售的需求有规划地扩产，和茅台等巨头自扩产的模式不同。泸州老窖的原酒产能将采取订单方式完成，试水引入民营企业进入生产环节投资(即将酿酒环节外包)。从上市公司角度来看，降低固定资产，能降低企业的风险。而从成本管理考虑，订单制模式的成本优势会更明显。而对于下游的销售体系仍然是采用“外包”的思想。泸州老窖2005年-2010年销售收入从10多亿递增到80多亿，销售额增加了8倍多。而销售人员从266人增到385人，增长不到一倍。

第二篇：白酒行业网络营销现状分析

白酒行业网络营销现状

白酒行业网络营销现状分析

一、概述

近年来，随着网络技术的不断发展和网民数量的不断增加，网络营销逐渐兴起，各行各业开始借助网络开展市场营销活动。但是，在白酒行业，网络营销的应用还并不广泛。据中国互联网数据中心DCCI2011年的统计资料显示，2011年上半年食品饮料行业在互联网营销方面的费用仅仅占到所有行业网络营销费用的3%。（可见，白酒行业费用占比更小）。

而从网络营销所采用的方式看，国内白酒企业大多会采用两种方式来进行网络营销：第一，建立自己的网站或博客，在网站或博客上发布企业新闻、产品信息以及线下活动信息；第二，在较大的门户网站、地方网站和行业网站上发布广告（以图片或flash动画形式）。

除此之外，还有一些白酒企业通过电子商务的方式建立起了网络销售渠道。但由于白酒运输问题、销售渠道价格差异问题和白酒消费群体上网习惯等问题，白酒电子商务发展速度及规模并没有像其他行业那样的快和大。

但是，随着网络技术的不断发展、网民年龄的不断增大、网络购物习惯的逐渐形成，中国网民的年龄结构与国内白酒消费者年龄结构已经渐渐趋向一致，据中国互联网络信息中心2011年7月发布的《第28次中国互联网络发展状况统计报告》显示，中国网民中20岁到50岁的网民数量已经占据全部网民总数的65.6%，而在中国，白酒消费群体主要集中在25至45岁，所以，国内白酒行业网络营销的基础已经形成。

二、国内白酒企业网络营销典型案例分析

1、洋河论坛营销分析

2010年，洋河集团通过和烟台论坛合作，借助烟台论坛的人气，以在烟台论坛建立论坛专区，发布企业及产品信息、线下活动信息等方式，促使洋河产品金子之心 市场利器 襄阳金犁策划有限公司 襄阳市前进路71#华凯第一城四层

白酒行业网络营销现状

在烟台的旺销和品牌的快速传播。

营销成功原因分析：

1.产品、品牌因素：产品价位区间宽，品牌知名度大 2.网络平台的选择：烟台论坛人气足，影响力大

3.营销活动内容：除了在论坛上发布企业及产品信息、广告等内容，同时分阶段发布线下活动信息，使得产品、品牌的传播从线上到线下逐步扩散。

2、五粮液红酒博客营销

五粮液国邑干红与国内知名网络营销企业博拉合作，利用博客发布红酒试饮活动信息，吸引网民参与活动，而后在众多报名者中依条件挑选若干人参与试饮；试饮完毕，试饮者在通过博客给予产品体验反馈。

营销成功原因分析：

1.产品、品牌因素：品牌知名度大 2.网络平台的选择：博客关注度大

3.营销活动内容：线上组织，线下活动。影响范围广。

3、酒仙网的网络营销

酒仙网是最近两年逐渐兴起的白酒B2C电子商务企业，它借助强大的资金实力与市场营销力度和国内众白酒企业达成合作协议，并且采用气囊包装方法，解决了少量白酒长途运输的问题。目前，它还与淘宝、拍拍等国内知名B2C电子商务企业合作，在其网站上开设酒仙网电子商城。目前，在淘宝、拍拍上输入“白酒”，搜索结果中排名第一位的就是酒仙网电子商城。

三、总结

与传统的市场营销相比，目前国内白酒企业网络营销缺乏系统性和持续性，网络营销做得较为有成效的企业也大多是借助自身多年的品牌优势及高人气的网络平台实现短期促销目标。

此外，近些年来，酒仙网等白酒B2C企业兴起，有逐渐带动白酒网络销售的趋势。加之中国网民与白酒消费者两者交集逐渐增大，白酒网络销售是值得白酒金子之心 市场利器 襄阳金犁策划有限公司 襄阳市前进路71#华凯第一城四层

白酒行业网络营销现状

企业密切关注的网络营销方式。

金子之心市场利器 襄阳金犁策划有限公司襄阳市前进路71#华凯第一城四层

第三篇：金融危机-中国应对之策

金融危机类型特征

金融危机可以分为货币危机、债务危机、银行危机等类型。金融危机越来越呈现出某种混合形式的危机。其特征是人们基于经济未来将更加悲观的预期，整个区域内货币币值出现幅度较大的贬值，经济总量与经济规模出现较大的损失，经济增长受到打击。往往伴随着企业大量倒闭，失业率提高，社会普遍的经济萧条，甚至有些时候伴随着社会动荡或国家政治层面的动荡

原因

金融危机的产生多数是由经济泡沫引起的，以21世纪最大的美国金融危机来举例，可以看出金融危机产生的原因。造成这次危机的背景是复杂的、多方面的：

1、美国的消费习惯。

借钱（贷款）消费是普遍的生活方式。原因：收入轨道模式。年轻人钱少，但消费多；老年人退休后享受优越的退休金，但消费相对少。所以，年轻人多借钱消费（包括向父母借钱，这与中国不同）。而且，美国发达、完善的信用体制使几乎所有人的消费靠借钱来完成。储蓄模式。美国人的储蓄率历来很低，近年来，一直在零储蓄率上徘徊。要消费，只能靠借钱。经济增长模式。美国的经济增长主要依靠消费驱动。其消费率长期为70%左右，投资率为15%左右，而出口负数。

2、经济管理思想。

自上世纪70年代发生经济“滞涨”以后，凯恩斯主义的“国家干预”政策遭到新古典自由主义的强烈批评，此后，新自由主义思潮受到追捧。80年代的“华盛顿共识”所倡导的“经济自由、私有化、减少管制”成为指导西方国家经济走向的主要道具。

3、经济环境与具体政策工具。

美国2000年后陷入高科技泡沫破裂后的短暂衰退之中，在美联储前主席格林斯潘的主持下，连续13次大幅度消减联邦基准利率，从最高6.5%下降到1%，强行向市场注入流动性资金，扼住了经济下滑，也拉动了美国房地产连续多年繁荣。此为次贷危机乃至金融危机爆发的直接导火线。需要理解的是，21世纪的最初几年里，同样的低利率政策，为什么美国偏偏房地产行业得以相对发展，而不是其他行业呢？原因是：网络等高科技产业高速发展导致的泡沫破灭后，进入一个成长停滞期，抑制了大量资金对该行业的投入；20世纪六、七十年代，随着劳动力成本的不断提升，美国制造业，尤其是劳动密集型产业大量外移，形成国内产业空心化，加之服务业在繁荣之后的替代更新需要一定的时滞期，所以，这些行业投资机会较少。而且，从90年代开始，美国的房产一直处于稳定的状态。在这种情况下，流动性资金开始注入该行业。

第四篇：宏观经济形势及应对之策

宏观经济形势及应对之策

------主讲人:第一财经日报 田享华

09金融2班 张乐 0910127

为抑制经济过热和通货膨胀，并基于对经济复苏的乐观预期，我国适度宽松的货币政策从2010年底开始退出。2011年又明确将货币政策基调定位于“稳健”。从实际情况看，“稳健”已演绎为“从紧”。目前，从紧的政策效果不断显现，对“硬着陆”的担忧也成了人们谈论的话题。

那么，究竟如何看待中国经济未来前景？如何把握货币政策方向、重点和力度？是一大考验。

宏观经济的走势分为短期、中期和长期。

短期主要是在2011年，特征为平稳较快增长，以调整为主，进退两难。1）GDP增长，2011年GDP预计在9%~9.5%之间，GDP三大要素为外贸，投资，消费，我认为2011年经济增长比去年肯定有所降低，降低一到两个百分点左右。2）通货膨胀压力；第一，输入性通货膨胀压力较大，第二，大量的信贷投放，第三，成本推动，第四，投机的作用，第五，农产品、矿产品、房地产面临上涨的压力。“五热”：公务员热、房地产热、投资热、国企央企热、移民热反映了中国得了病，得了大病，这些对物价的上涨都是火上浇油，通货膨胀压力大。3）经济泡沫还在积累，中国还没有发生经济危机，一旦发生，有一批银行是要破产的。4）汇率，面临着升值还是贬值的问题。5)就业压力，虽然我们现在是“民工荒”这是结构性的原因，但是总体就业的压力任然很大！

中期主要在2012~2013 不能盲目乐观，经济形势仍然震荡徘徊！在V型阶段政策为：政策单一，保八保增长！

长期来看，在2013年以后，总体乐观保持7%~8%中速增长，可持续20年左右。不过前提是，泡沫经济除去却无经济危机。

其次，在宏观经济的发展中我们会有很多的机遇与挑战。

机遇

一，国际舆论正向有利于我国的方向转变。

二、对外经济合作领域将继续扩大和深化。三，外交领域在拓宽，国际话语权在增强。

四、发展低碳经济大有可为

五、人民币有望走向国际化。

挑战

一、国内一些深层次矛盾特别是结构性矛盾仍然突出。

二、中国的和平发展要赢得国际社会的真正认同尚需时日。

三、周边环境动荡，安全局势不容乐观。

作为我们大学生，也是有很多的投资选择的！譬如，存钱，炒股，炒房，买黄白贷，买实业投资，以及教育健康等等。因此，我们要相信，未来不是遥不可及的，不是不可预料的，我们会用全新的面貌去面对国际化的未来！

第五篇：农村经济增长与环境污染的冲突及应对之策

腾冲县界头乡农村经济增长与环境污染调查报告

摘要：环境保护与经济增长并重的今天，只有环境保护与经济发展的协调运作才能解决环境问题．实现经济的可持续发展。实地调查农民关于环境保护与经济增长的一些普世价值，从政策、管理和实施3个层面对农村环保与经济发展的冲突进行了分析，针对冲突提出了对策。

关键词：经济增长 环境保护 冲突 可持续发展

随着建设社会主义新农村工作的不断深入，农村经济飞速增长，农民的生活得到了巨大的改善，但环境的破坏却严重的威胁到了农村环境的生态平衡，现阶段农村地区环境污染问题已经是不争的事实，有电视媒体也曾报道过“垃圾围村”的现象。过去人们只重视城市环境污染的问题，处于边缘位置的农村地区的环境破坏问题往往被忽视。人们开始重视村容村貌的整洁，环境污染和生态破坏的问题得到普遍的重视。

本文通过实地考察与调查并结合从小在农村生活的经验进行了深入思考，理论结合实际精心撰写了报告。环境保护与经济增长并重的今天，只有环境保护与经济发展的协调运作才能解决环境问题．实现经济的可持续发展。本文从政策、管理和实施3个层面对农村环保与经济发展的冲突进行了分析，针对冲突提出了对策。

本文以云南省腾冲县界头乡为例，分析了造成该村环境污染的原因，还提出了一些解决的意见措施。

一、界头乡经济的发展与崛起

界头，是腾冲县北部边境的一个乡，沿高黎贡山西麓走向，属龙川江源头上游怀抱中的“花园盆地”，距缅甸重镇密支那的板瓦镇仅40公里，故名界头。全乡国土面积864平方公里，东与保山接壤，南与曲石相接，西与明光、固东两乡唇齿相依，北与明光、怒江州泸水县毗邻。全乡辖28个村民委员会，360个村民小组，679个自然村，2004年末全乡总人口65901人，分布有回、白、傈僳等少数民族，占总人口的3%。全乡最低海拔1400米，最高海拔3780米，年降雨量1600—1700毫米，年平均气温14.8℃，无霜期270多天，全年日照时数1500小时，属典型的亚热带季风气候，适宜于多种农作物的生长，历来是腾冲重要的粮、油、烟生产基地，自古以来就有“腾越粮仓”和“边陲江南”之美称。

全乡种植烤烟4万亩，收购烟叶494万公斤，实现烟农收入5232万元，比去年增1100万元，增26.6%，达到了双控以来的最好水平。粮、油生产稳步发展。近年来，界头在粮油生产上通过大力实施“引良种、抓科技、搞示范”、“烟后作物”工程，使粮、油在面积逐

步压缩的情况下，保持了稳步发展。2011年，实现粮食总产3823.5万公斤，比去年增6%，确保了粮食安全。种植油菜4.99万亩，实现油菜总产560万公斤，比去年增5.7%，油菜收入达1300万元，农民人均油菜收入199元，比去年增11.1%。畜牧业在种草养畜方面取得突破性进展。在抓好品种改良，“一检两制”的同时，将工作重点放在推广种草养畜上。2011年，全乡推广农田种草6000亩，在巩固和发展张家营、大园子两个示范村的基础上，新增桥头村为养牛示范村。全年实现肉类总产5569.3吨，增长14%。实现畜牧业产值6113万元，比去年增28 %。

经过30年的快速发展，界头乡农业农村经济发展实现了前所未有的大突破、大跨越和大发展。

1、农业综合生产能力显著提高, 农产品供求关系实现历史性转变.2004年，全乡种植烤烟4万亩，收购烟叶494万公斤，实现烟农收入5232万元，比去年增1100万元，增26.6%，达到了双控以来的最好水平。粮、油生产稳步发展。近年来，界头在粮油生产上通过大力实施“引良种、抓科技、搞示范”、“烟后作物”工程，使粮、油在面积逐步压缩的情况下，保持了稳步发展。2011年，实现粮食总产3823.5万公斤，比去年增6%，确保了粮食安全。种植油菜4.99万亩，实现油菜总产560万公斤，比去年增5.7%，油菜收入达1300万元，农民人均油菜收入199元，比去年增11.1%。

2、农业内部结构调整取得重大突破，区域化格局基本形成。全乡农业内部结构突破了以粮为主的格局，逐步向粮、经、饲“三元”结构和农、牧、渔全面发展的方向转变，坚持从战略性主导产业、区域性优势产业、地方性特色产品三个层次上推进农业结构的战略性调整，特色优势产业得到长足发展。畜牧业在种草养畜方面取得突破性进展。全乡推广农田种草6000亩，在巩固和发展张家营、大园子两个示范村的基础上，新增桥头村为养牛示范村。全年实现肉类总产5569.3吨，增长14%。实现畜牧业产值6113万元，比去年增28 %。

3、农业与工业的发展并重。短短几年时间内建起了，亚麻厂、造纸厂、硅厂等规模大的工厂，为农民创