第一篇：营销策划书-李晓燕

营销策划书的要求

本次大型报告书目的就是为了使学生掌握和综合运用市场营销学学科的理论知识，并将理论与实践相结合，锻炼和提高学生运用市场营销学理论分析问题以及解决实际问题的能力，同时达到培养学生团队协作精神的目的。

应以行业或产品为背景，为企业设计具体的市场营销方案。通过该课程设计，运用市场营销学相关理论知识，分析个案企业面临的市场营销环境、营销问题和机会，确定目标市场并进行市场定位，提出4P策略并确定市场营销的具体步骤、时间安排、费用预算等，更加有效地引导和促进个案企业市场营销活动的开展和进行。

过程按分组的方式进行，按班级自由组合，每组3-4人，各组设一名组长，负责组织和协调本小组的讨论、任务分工等。

自己设定课程设计题目。自选题目不得超出《市场营销学》所涵盖的范围。

（三）营销策划方案的基本内容

1、策划目的（财务目标、市场营销目标）

2、营销环境分析（宏观环境分析、消费者分析、竞争者分析、SWOT分析）

3、营销现状分析（现有营销战略和营销策略分析；存在问题及原因分析）

4、目标市场营销战略（市场细分、目标市场选择和市场定位）与营销策略方案（产品、价格、渠道、促销）

5、推进步骤（实施营销方案的具体步骤以及时间安排）

6、费用预算

设计报告书要求和评分标准

（一）设计报告书要求

1、设计过程必须在本组内完成，不得参考或抄袭，避免方案出现雷同。

2、课程设计报告包括封面、摘要、关键词、正文、参考文献、附件。

（1）封面

题目：

年级、班级：

小组成员姓名及学号：

时间：

成绩：（留空，不填）

（2）摘要：应是一篇简明扼要的短文，一般在300字左右，包括：进

行此次方案设计的目的，重要性；完成的主要工作（研究内容和过程概括性进行叙述）；获得的主要结论。

（3）关键词：用词要贴切、规范，一般应有3-5个，不用或少用外来

语缩写。

（4）正文：应有目录、企业背景或现状分析、营销环境分析、存在的主要问题和机会分析、市场营销战略与策略、推进步骤、费用分析等。

（5）参考文献格式：序号、作者、论文题目（或书名）、期刊名称（或

出版社）、起止页码、出版年代（或期刊号）。

（6）附件：调查表格、调查问卷等数据资料。

（7）设计报告书正文要求7000字以上。

（8）设计报告书一律用A4纸打印。正文采用小四号宋体字，1.5倍行

距，正文中的各级标题、引文或其他需要与正文相区别的内容可以自定字体字号，但要与正文协调美观。

（二）评分标准

1、态度端正，按时完成课程设计的任务，不抄袭。（10分）

2、格式符合要求，报告中无排版、格式方面的错误。（15分）

3、根据任务书中的要求，认真领会题意，文题相符，论述较透彻，说理较充分，联系了相关理论和具体实际。（30分）

4、结论合理，并针对性地提出了营销策略。（25分）

5、资料详实，数据可靠。（20分）

第二篇：双向交流心得体会 李晓燕

双向交流的心得体会

武当路小学 李晓燕

时间过的真快，转眼到东风教育集团五二小学交流已经一个月了。这个学年我作为一名双向交流的老师在一所自己并不熟悉的新环境中不断挖掘自己的潜力，展现自己，从中得以提高自己，这样的机会，不是每位老师想要就能得到的。我由此感到荣幸，心里也很是感激。五二小学的学校领导和老师对我的关心，爱护和支持，让我感动。在交流的日子里，我深深地感觉到五二小学老师强烈的责任感，就算是下课也都有老师在教室看着孩子和孩子聊天，他们给我的感觉就像上课是老师下课是朋友，使我感受颇深。这也是我要学习的地方。我深深认识到：爱是教师最美丽的语言。要当一名好教师，就必须爱岗敬业，关爱每一位学生。到东小以后，我下定决心，不管遇到多大的困难，一定要坚持下来，尽自己最大的努力做好工作。我严格要求自己，服从学校领导的各项工作安排，严格遵守学校各项规章制度。时刻不忘自己是一名交流老师，学习五二小学的教学经验。

我与五二小学的教师一起探讨新课程理念、教育教学对策、如何提高课堂教学效率以及对学生日常管理工作的一些心得和体会，做到集思广益，相互交流，共同提高。通过与老师们的真心接触，我收获了真挚的友谊，收获了宝贵的教育教学经验和人生的道理，更为五二小学教师身上的实干精神而深深感动。

此外，虽然自己是一名交流教师，我从来都没有把自己当作是一个“流水的兵”，而是以对教育事业高度负责的主人翁精神，主动参与班级的各项工作。深入观察和思考班级管理中的成功经验及存在的不足，如学生课堂常规和学生作业的书写，积极与同事之间交流在管理中成功的经验与好的做法，与此同时，在主动参与学校管理的过程中，也使我拓展了眼界，开阔了思路，锤炼了能力。对于我们学校我相信我们交流教师将是一缕清新的空气，于自身而言，交流的经历也赐予我们一段新鲜而又独特的体验和感悟，生命会因它而更加精彩缤纷。这一笔珍贵的精神财富将成为我今后人生的指路明灯与奋斗不息的不竭动力。

第一、活到老学到老，这句话说的一点也不错，人就是在学习中不断成长。这一年月我听了五二小学不少老师的课，参加了不少的教研活动，这些机会让我深刻体会到老师们从容不迫的教学风度和极其深厚严密的教学语言，以及非常精彩的教学设计和教学环节之间的衔接。作为交流教师的我深感自己课堂教学的不足，更感觉到只有不断虚心地向老师们学习，汲取他们先进的教学理念和课堂教学经验，努力地提高自身的素质和教学的水平，对自身的锻炼成长是极其重要的，在听课过程中，我学到了不少，也提升了自己对自身反思的能力。在实际的教学过程中，我也有意识地尝试其他老师的一些教学方法，并且试着进行一些对比，寻找一种最适合自己的教学方法。在听同行上课的过程中，也促进了我对教材内容的理解和思考，这对自己的教学有着非常大的帮助。

第二、热爱班级这个家。现在对教师个人素养要求越来越高，而一个教师的一言一行，人格人品对学生更是有着深远的影响。因此，要教好一班思想既单纯孩子，教师就应该做好典范。班级事务，自己能做的，努力动手去做。切忌乱批评乱指责，整天指手画脚。另外，教师要从心底爱这个家，爱这个家中的每一个成员。学生无形中会形成一种自我约束力，并模仿着为班级做一些力所能及的事。第三、应放下师道的尊严，走近学生，亲近学生，与学生建立一种和谐、民主、平等的师生关系。要让班里的每一个学生真正感到在这个班集体里面，老师是他们其中的一员，是他们的朋友，与他们是平等的。在这个集体中，老师只不过是领头雁、引路人而已。

第四、成长自我。认真学习小学语文新课程标准，阅读一些关于教育的书籍，努力提高自己的理论知识水平，全面深入认识新课程，新理念。把自己的学习心得及时记录下来。认真备好每堂课，努力上好每一堂课，并写好反思。争取把理论知识运用到实践中，在尝试应用的同时不断反思，在不断的反思中求得进步。充分应用新的理念指导教学，在教学中大胆实践，开拓创新，深入研究，探讨交流。平时多多请教指导老师和其它有经验的老师，把自己的课堂变成自我实现的舞台。

在五二小学交流的一年，是学习的一年，锻炼的一年，成长的一年，收获的一年，让我在今后漫长的教学征途中，翼羽将更加丰满，脚步将更加坚实，为教育事业做出更大的成绩。

第三篇：陈晓燕演讲稿

为生命保驾、为健康护航

天祝县妇幼保健院陈晓燕

有一种无形，纯洁无瑕，犹如素净的玉兰；有一种声音，柔美关爱，回荡在病房；有一种心灵，平凡美丽，却折射出爱的光辉：她的名字叫白衣天使。尊敬的各位领导、同志们：大家好！我是来自天祝县妇幼保健院的陈晓燕，今天我演讲的题目是《为生命保驾、为健康护航》

以人为本，诚信服务、造福百姓。这是我们天祝妇幼保健院的服务理念，也是我们妇幼医生心中的崇高信仰。在这里，凭着对事业的忠诚和对生命的尊重，天祝妇幼人创造出一个又一个医学神话，谱写了一曲又一曲生命赞歌。

记得刚到医院不久，我就经历了这样一个医护人员和死神叫板的事件，我们和死神争夺的是一个孩子，这是一个天真无邪的生命，父母离异，缺少家的温暖，无情的病魔已紧紧的扼住了她的喉咙。天真的笑容渐渐少去，清脆的声音渐渐微弱，稚嫩的身影似乎顷刻间就要消失，疯狂了的病毒侵食着他身体的每个角落。这时，白衣天使降临到她的身边，她的出身已经很不幸了，我们要让幸运降临她头上一次，医院决定减免医疗费用为这个孩子治疗。一瓶瓶充满深情的药液注入她的血管，一袋袋充满爱心的血液输入她的心脏，一个个不知疲倦的身影陪她度过一个又一个漫漫长夜，是谁，在寒夜里为她盖好衣被?是谁，在夏夜里为她驱走炎热?是

谁，在寂静的夜让她淡忘孤独?是我们无畏无惧的白衣战士，是我们可敬可爱的白衣天使，正是这有情有爱的天使心，创造出了一个医学奇迹，病魔屈服了，孩子的笑容比昔日更加甜美，孩子的声音比昔日更加清脆，孩子的生命之花更加灿烂。

“天使”是传说中神仙的使者，是幸福和温暖的象征。我们的职业被誉为“