第一篇：张安乐演讲稿二十年回顾与展望

二十年回顾与展望

各位尊敬的领导，各位亲爱的同事，大家好！

我是北区市场部的张安乐，我今天演讲的题目是《二十年回顾与展望》

白驹过隙，不知不觉我已走过四分之一的人生历程。智者说过人生漫漫，别匆忙，走累了缓一缓，给自己一个面朝大海春暖花开的心境，想一想下一步怎么走。

从小到大，我从来还没有认真总结一下过去，规划一下将来。我想，现在是到了停下来思考一下的时候了。翻开记忆的画卷，过去的一幕幕，清晰地展现在我的面前。

2003年的9月份，我满怀着憧憬踏进了中学的校门，在上初中期间有个人对我影响很大，她就是我的班主任刘琳，记得刚开学，全班40位同学要在初中的第一节课堂上做自我介绍。我从小虽然调皮，但是在陌生的环境里我会很害羞，不愿意说话。在人多的地方还会怯场。接到这个通知后，我心里不知道该怎么办，要知道这对一个十四五岁的孩子来说简直是一道无法逾越的障碍。当刘老师了解到的我想法后，在开导我时说了一句令我至今难忘受益无穷的话，那就是“你想拥有你从未拥有过的，就得去做你从未做过的”。我虽然当时不是很明白，但是上课的时候，我第一个上台做自我介绍，同学们以热烈的掌声鼓励我，我发现那一刻的我，无比的幸福！谢谢你，我亲爱的班主任刘琳。

快乐的时光总是短暂的，志学之年总是伴随着寒窗苦读，2004年的下半年，学习压力陡然增加，四周弥漫着紧张的味道，我也不知道什么时候开始，大伙一块聊天的话题从游戏变成了你最近有没有什么好的复习材料，这道题目怎么做，有没有其他解法云云。我家离学校不远，所以我每天早上五点都是跟着几个邻居一起结伴骑着自行车去上学，晚上9点下了晚自习在一起回家，现在想想，那个时候虽然忙碌，但是很充实，很快乐。光阴似箭，2005年中考结束了，我的几个好朋友都进了重点高中。而我因为喜欢美术，选择了一所带艺术班的学校，赣榆县青口二中。一所让我欢喜让我忧的学校。

那时候我们经常会因为上课的需要出去写生。我喜欢用水彩笔记录下生活的点滴，笔下的世界，纯净而安详。没有喧嚣，没有争斗。学过美术的可能都知道，有个术语叫高原期，就是你在画画，画到一定程度的时候，会发现你然不会画画了，到了一个瓶颈，如果突破了一马平川，突破不了将前功尽弃，所以说这个时期非常关键。我在高三的下学期遇到了高原期，当时我不知道，我开始烦躁，逃课。高考的压力无处宣泄，就学会了吸烟。沉醉在吸烟

时短暂的放松之中。美术老师每天要带很多学生的课，没有注意到我的改变。直到快要艺考

了，才发现我好几期作业没有交上，这才开始了解我的情况，她知道我到高原期了，劝我不

要放弃，让我坚持画画，不要再看美术书籍了，要靠自己的领悟去作画，画出自己的风格。她说这个时候得靠你自己的努力，外人帮不了你。以后到了社会上也是一样。很多时候要靠

自己。她跟我谈完之后的那一个晚上，我彻夜难眠。我该怎么办？我以后要靠什么生活？难

道我要画一辈子画？当理想与现实相背离的时候，不迷惘的有几人？就在这个关键的时候，将来会在我生命中扮演重要角色的人出现了，她是我的同班同学，她一直很腼腆，给人的感

觉很乖，很安静。老师说她的画儿很有意境，经常拿她的画儿给我们当范例去讲。她打电话

给我，让我周六去河滨公园陪她一块写生。我本想拒绝的，可是嘴上却答应了。就这样，她

每周都会让我跟她一块去采风。没想到，和她在一起我竟然逐渐找到了画画的感觉，有了灵

感，画画水平突飞猛进，这时候正好艺考也到了，那次艺术高考，我的分数线全部达标。接

到通知的家人很高兴。我知道这一切都是她的功劳，在我想找到她，亲自感谢的时候。她却

悄然离开了我的视线，整整一个暑假没有她的消息。回学校填报志愿那天也没见到。就这样

杳无音讯。大学我选择了北京的一所高校，因为我从小就希望能来北京。她依然无可知。

她消失了，我惆怅了，她对我的帮助我终生难忘，我对她的思念，不知她可知晓？

2008年我考上了大学，在家人的陪伴下，我来到了北京，一切的一切对我来说都是很

新鲜。我一遍一遍的问自己，这就是北京吗？我到北京了吗？我走出火车站的那一刻，抬头

看见一座高大的建筑物上赫然写着北京西站，我高兴的像个得到玩具的孩子！

美丽的校园，窗明几净，跟高中，初中的感觉完全不一样，大学跟人的感觉无法用语言

形容。我选择的是市场营销专业。因为我知道，我以后要干什么。08级市场营销2班，那

天的第一个晚自习，我们天南海北的聊着，同学们五湖四海哪都有。一周后的一天，老师宣

布要进行班干部选举。以演讲的形式展开，周一开始报名，周五下午在班级举办。我报名参

加了团支书竞选。不在青涩的我，在同学们的支持下成功当选。以后每天忙碌的课余生活也

给我带来了很多的收获。我的组织能力，表达能力迅速提升，在校园中结交了很多朋友，师

哥师姐们对我也青睐有加。大一下半学期我进入了校学生会。在学生会我就渐渐的体验到了

社会上的一些风气，这样为我以后更好的适应毕业后的生活打下了基础。大学的活动丰富多

彩，什么演讲比赛，朗诵比赛，辩论赛，节日晚会，班级晚会，班级联谊会，同乡会等等，我受益良多。最重要的一个是在我大三的时候，学校报名参加了一个ACE全国高校（中国

区）国际商务谈判大赛，我有幸成为了全校仅有的7名幸运儿中的一员，并担任主谈。那一

次我们获得了团体二等奖。从组队到查找资料再到模拟我们历时整整两个月，这期间我们有

灵感的迸发也有争吵，但最后，我们都收获了成功，那一次我深深体会到团队合作的重要性。

2011年，大四的学期刚一开始，我们得到校方通知可以申请出去实习，摩拳擦掌的我们蠢蠢欲动，申请得到批复后，我就在网上找实习工作，那时候赶集网正蒸蒸日上，我投了

简历，并很快得到面试通知，我没有像其他同学那样等待着面试时间的到来，而是在网上不

停的查找资料，面试须知以及赶集网这个公司的一些信息。因为这是我的第一次，我不想失

败。面试那天，我在软件园华夏科技大厦的2楼，赶集网的面试房间里对答入流，征服了面

试官，顺利拿到了offer。正式上班的第一天，我被我的主管分到了陈守宁组，这个人是我在赶集网的直接上司，也是我日后的好朋友，好兄弟。他手把手的教我如何开展工作，如何

解答客户的问题，如何与同事相处。到现在他的处事理念还在影响着我。很快到了论文答辩的时间，我离开了实习单位赶集网，回到母校进行答辩。由于准备的充足，答辩进行的很顺

利。可是又有一个新的问题把在我面前，我该何去何从。同学们这段时间的口头禅变成了“To

be or not to be,that is a question.”

2011年的10月15号的一个下午，我在QQ上跟同学们聊天，突然老同学姚景涛弹了

我一下，问我现在干什么呢？我就把事情跟他说了，他说不行就到他那里看看。那个时候北

京龙脉温泉度假村第一次出现在了我的面前。我抱着试试看的态度到了惠新西街北口的蓝珏

苑3单元1203室面试，说句心里话，我一进去的第一感觉让我很诧异，因为那是家居式的办公，跟我脑海里的办公室的感觉完全不一样，像是黑中介，要不是有同学撑腰我早跑了，哈哈。面试我的是我现在的领导，刘杭州，他给我的第一印象是和蔼可亲，问了我一些问题，因为这次事先没什么准备，就想到哪说到哪了，我记得最清楚的一个问题是他问我之前一个

月月薪是多少，我说三千左右。他笑了，笑的是那么自信，说那肯定没问题，要是你一个月

几万我们也就不留你了，因为我们这可能不能给你更好的待遇，但是你一个月三千，只要你

在这好好干，肯定翻倍。他的自信感染到了我。于是我当天下午赶到了度假村，见到了王总，王总给我的感觉是绝对的成功人士才有的气场，更增加了我一定要好好在这干的想法。于是

11月，我正式办理了入职。刚开始工作不知道如何开展，同事们热心的教导和帮助，使我很快有了第一个团队，北京住总集团。接团的过程还算顺利，毕竟没有经验。也许好事多磨，这个团队中有个客人精神异常跳楼了，幸亏没有受伤。领导知道我没经验会担心，跟我说，没事儿，这是你也控制不了的，属于突发状况，然后告诉了我该怎么做。在他的指导下我完

成了此次危机的处理。当时我心里就明白了，这个工作时多么的锻炼人，它可以让我迅速成长起来。转眼间，一年过去了，去年一年完成的业绩只有52万，但是我学习到的东西千金

难换，谢谢龙脉，谢谢领导们。谢谢同事们！龙脉文化对我的熏陶也在潜移默化的改变着我，三个带头人和太极拳的学习以及孙子兵法和历史课的回顾让我成长迅速。

十八大的召开，新的历史契机的到来也让我们这新时代的弄潮儿有了伸展拳脚的地方。

旅游服务业属于第三产业，也是未来发展的重点。我对未来也充满了希望。

2013年我打算向冯河涛看齐，争取在13年年度的时候也获得新人奖，年业绩过百万，尽早成为部门的栋梁。当然我知道自己身上还有很多不足之处，但是我会努力改变。

2013年任务艰巨，对于我这个新人来说担子更重。俗话说不打无准备之仗，我给自己定的任务是160万，我准备以网络为突破口，加以电话强攻，具体计划如下

一、出勤情况

全年出勤312天，出勤是保证此次战役成功的基础。我一定会严格要求自己。

二、任务指标分解

全年任务分解个人计划127万，目标160万单位：万

三、日常工作计划

1、每天8：00分到办事处，参加晨会，晨会完毕准备打电话，上午20个。

2、11：50午休，吃午饭。下午1：30上班。下午20个拜访电话。

3、18：30整理一天的电话拜访情况，做好记录。19：30下班。

2月到3月 配合部门进入社区进行产品调研，并分析

4月到5月 ①走进社区进行宣传产品

②五月底前开通两家个人团购网站

6月到10月①配合部门宣传产品。

②开通个人网站，应对旺季到来

四、个人知识培训计划

1、每天晚上19:00看新闻联播。

2、3月到5月读完野蛮的生长，6月到7月读完隋唐演义，8月到10月读完心灵鸡汤。1

1月到12月读完钢铁是怎样炼成的。

3、每天抽出30分钟时间阅读商务礼仪，营销实战案例等专业书籍。以提升自身的销售技

巧。

五、工作落实计划

全年的工作落实计划，我打算按季节划分，结合“四个一工程”精神

1、春天，是一个踏青的季节，且有一个三八妇女节，电话拜访的对象，应主要针对接到办

事处，老干部协会等，组织他们到周边公园进行踏青，中午回龙脉用餐，下午泡温泉。晚上

组织文艺活动

2、夏天，这是一个火一般的季节，在夏天我打算着重在“七夕”，电话拜访对象针对一些网

络公司，因为这些公司年轻，有朝气。消费能力也较高。组织保龄球，及游泳比赛，及爱心

水上娱乐活动。晚上浪漫竹林温泉水上2人，烛光晚餐。预定521情缘套房送罗曼迪克礼包。

3、秋天，注重养生，工作重点在中秋。电话对象针对老客户，邀请他们到龙脉吃团圆饭，泡露天温泉赏月，建议提前预定送月饼礼包。

4、冬天，我们对春天！收获的季节！主要是接待团队。做好网络推广。

④和社区居委会沟通，并开通社区直通车及销售产品。

在此基础上，认真学习并落实四个一工程。每月一次活动，交4个朋友，两天一个工作重点，每月组织艺术团演出一次。并且坚持每日20—40个拜访电话或拜访2个客户。

六、四个一工程

1、结交朋友

①团队到店办理入住单时，登记录入客户生日档案，在客户生日到来时邀请客户到龙脉

搞生日聚会；给客户发送生日祝福短信及电子贺卡。

②邀请客户及家属到龙脉聚会。

③通过老朋友结交新朋友扩大自己的客户群体。

④全年以活动为主体经营新模式，以龙年龙人游龙脉全年系列温泉养生活动为主体，开展

系列活动，达到广交朋友的目的，扩大个人在北京的生活圈。

2、一个重点，工作重点在四季划分中已经阐述了工作重点安排。围绕四季计划，每天的工

作重点，在晨会结束后置顶

3、组织活动 3月到4月组织踏青

5月到7月准备七夕活动

8月到10月准备中秋活动

11月到12月准备接团，在接团中根据情况适当组织活动

4、在接待客户过程中，针对老客户，推销合适的卡类娱乐。

七、个人宣传工作

①建立个人网站，通过百度、搜狐等各大门户网站进行推广。

②建立个人博客，每日更新博客内的产品信息。

③建立个人微博，每日更新微博信息及添加好友，以增强个人社交面。

④建立个人同行业QQ群，每日在群内发送产品信息。

工作展望2014——2016

我的2014年个人计划160W，目标180W

2014年年底发展兼职销售5名。并争取从中挑选出2名实习人员，并使其转正。使自己的小组成员逐渐壮大。让兼职人员给我创造出17万的业绩。

2015年成立自己的小组，组内拥有5名转正人员，小组年创造业绩300万。

2016年让组员发展兼职人员，使自己的团队人数增加到10名左右。

2017年使自己的团队拥有2个下属小组，并使自己的团队业绩达到5000万/年，成为部门

经理。

2017—2020年。使自己团队达到30人，并有下属部门经理两个人。

接下来稳固团队，使得团队成员平均年薪在十二万。向公司申请，成立自己的会议公司，代

理龙脉的销售。第八年跟周边度假村签订代理协议。年业绩做到突破1个亿。发展全国会议

代理

2020年—2030年回到江苏，成立分公司承接家乡旅游。为家乡建设添砖加瓦。

虽然这些看似很遥远，但是我会一步一个脚印的走下去，即使在艰难也不放弃，因为我始终记得刘琳老师的那句话 要想获得你从未拥有的，就去去做你从未做过的！共勉

我的演讲到此结束！谢谢大家~

张安乐

2013年1月23日

第二篇：中国转型经济学二十年发展回顾与展望

中国转型经济学二十年发展回顾与展望

摘要：转型经济学产生已近20年，中国学者对转型中的许多问题，如研究范式、企业行为、公平与效率、经济增长、“中国模式”等进行了积极探索。但与国外转型经济学研究相比，研究内容和研究方法等方面尚需进一步完善和扩展，应更多地关注人民福利和社会保障、社会稳定、收入分配及可持续发展等问题。

关键词：中国；转型经济学；国际比较

中图分类号：F120 文献标识码：A 文章编号：1007-7685(2011)02-0006-05

虽然中国的经济体制改革从1978年便已开始，转型经济学研究在中国却起步较晚。随着1989年前苏联解体、东欧剧变，转型经济学在西方蓬勃发展，中国的转型经济学研究也随之开始。大致来说，自1993年开始，中国大陆学者开始对国内正在发生的经济改革进行了一系列研究：1994年4月，樊纲就中国渐进式改革发表的新观点引起了强烈反响；1994年6月，盛洪主编的《中国的过渡经济学》出版，该书对中国转型经济学的内涵作了规范和说明；1994年7月底，由上海文汇报理论部、上海三联书店、上海人民出版社共同邀请了30余名中青年经济学家，联合召开“中国过渡经济学”研讨会；1995年3月，北京大学中国经济研究中心正式成立，林毅夫表示，“现代经济学对于‘过渡’的研究才刚刚起步，中国最早进行改革且成效最大，经验丰富，‘中心’抓住这一机会有可能对过渡经济学做出前沿性贡献。”如今，中国改革开放已经走过30多年的历程，作为现实的总结和写照，转型经济学的发展也近20个年头。回顾转型经济学在中国的发展历史，同时与国际转型经济学加以比较，对推动我国转型经济学的创新和发展具有重要的理论意义。

一、中国转型经济学研究二十年回顾

(一)中国转型经济学的构建原则问题

中国转型经济学是指转型经济学与中国改革实践的结合。“中国的过渡经济学有着比其字面较窄的含义。第一，它是指中国学者结合中国的改革实践在这一领域中的研究文献；第二，它是指对中国的从计划经济向市场经济的过渡过程的研究。”中国转型经济学的理论构建要立足于中国经济体制转型实践经验的基础上，探讨转型发生的原因和过程，包括动力、方式和推进机制。宋承先主张把马克思主义经济学、西方经济理论与中国社会主义改革的具体实践结合起来，建立一种全面和具有普遍意义的、能反映中国经济发展规律的过渡经济学。谷书堂呼吁转型期中国经济学应把马克思主义政治经济学和着眼于经济运行与资源配置的市场经济学从不同层面融为一体，要求从中国当前阶段的实际和特点出发，运用实证和规范的研究方法，抓住转型期一些重大的具有理论意义的现实经济问题进行深入的分析研究，得出具有规律性的结论，用以指导我们继续前进的方向，并逐步形成一套较为完整独特的理论体系。

(二)转型过程中的模式选择问题

前苏联与中国在转型模式设计的理论基础、转型方式、价格机制的形成、所有制改革、企业组织形式的转换及宏观市场经济制度的建设等存在着根本性的差别。激进和渐进两种改革模式绝不仅仅是速度问题，也并不是政治改革和经济改革谁先谁后的问题，而是首先改革旧体制的哪一部分，先触动哪些人的既得利益问题。政治改革和经济改革谁先谁后仅是个方式问题，激进与渐进对速度的强调转移了人们本应关注的重点，不能反映任何一个国家转轨的复杂进程。因此，转型经济学应完成自身的“转型”，即遵循经济发展和制度演进的内在逻辑，超越激进与渐进的两分法，将渐进与激进有机地结合起来。制度变迁是一个长期演进的过程，其中既会有渐进也会有激进。一个社会采用什么样的制度安排和变迁路径，将最终取决于其生产力及其社会成员主体可以容纳或是需要什么样的制度。

(三)转型经济学的研究范式及其独立性问题

转型经济学至今还没有形成一个统一的研究范式。由于转轨经济学的研究主题是动态变化的，转轨国家所面临的问题涉及多个领域，单一的理论框架无法涵盖所有问题。不同范式问的交叉造成了经济史上的独特情景，即转型经济学这一名词容纳了多种研究范式，如新自由主义、演进经济学、制度经济学、发展经济学和比较经济学等研究范式。单纯在理论上构建转型经济学所特有的理论框架是没有意义的，转型经济学正在同以上学科相融合，但任何一个学科都不能完全取代转型经济学，它们只是从不同侧面、不同角度反映了转型经济学正在经历的分化。转轨经济学只有把自己严格界定为研究从中央计划经济向现代市场经济的转变过程，才可将自身与其他经济学科区分开来，从而成为一门独立的学科。从这一思路出发，转轨经济学应回答如下几个基本问题：一是经济转轨的起点是什么，终点是什么。二是经济转轨为什么会选取不同的模式。三是经济转轨的基本动力是什么。四是转轨过程中有哪些过渡性的制度安排。五是新体制的生成与旧体制消解的基本规律是什么。六是经济转轨与经济结构变动、经济绩效、社会发展及文化之间的关系是什么。

(四)转型过程中的主要问题

一是企业行为与企业重组问题。大多数对转型路径的研究，都是将企业重组建立在产权改革后企业进行裁员这样的微观基础之上，这使现有的宏观层面上的转型研究，虽然在技术上显得较为复杂，但却缺乏丰富的微观基础。如何将转型路径及重构的动态过程研究与企业重构的不同微观机制更好地衔接起来，是转型经济学今后研究的一个方向。二是转型中的公正问题及经济转型的代价问题。改革的关键问题是如何在一个有效率的经济体中增进平等，即国家以什么代价用平等来交换效率或是相反。由于转型经济脱胎于集权的计划经济，缺乏有效的机制以实现每个人的利益诉求，经济转型的代价被一些特定人群所承受，这一点随着20世纪90年代中后期劳动力市场的剧烈转型而逐渐显现出来。公正因此成为转型经济学的关键问题之一。三是经济增长及经济结构问题。2002年以前，经济转型与经济增长的研究往往是分开的。而转型中各因素会直接影响经济增长，经济是否增长及其质量的高低又决定了转型的成败，所以二者应是紧密相连、相互影响的。由于中国经济体制转型具有特殊性、深刻性和复杂性，二元结构已表现出相当的“范式危机”，而对二元结构范式的借鉴性批判正是中国转型经济学的生命力所在。多元结构才应是中国转型过程中的现实结构。四是转型中的金融市场问题。潘?@和谭鹏万利用25个转型国家1993～2003年的面板数据，对转型国家金融中介部门发展与经济增长的关系进行检验后发现，存贷款利差与实际GDP增长率互为因果关系；对私人部门信贷的相对增加不仅没有加速经济增长，在有些国家反而还阻碍了经济的长期增长。实证结果表明，在软约束盛行的转型国家，提高金融中介部门的效率比增加其对私人部门的信贷更有利于加速经济增长。五是转型与腐败问题。

腐败是经济转轨国家中普遍存在的现象。腐败增加了转轨国家特权集团(包括腐败官员及与其密切关联的人)的福利，并以牺牲大众的利益为代价。

(五)“中国模式”问题

“中国模式”是在改革开放进程中逐渐形成的制度内生性，即中国转型的内生性制度安排。在向市场经济过渡过程中，中国市场经济制度主要不是依靠从外部(西方)“引进的”政策和规则，而是根据自己国家的国情，在改革进程中形成的政策、规则、路径和方式，进而逐步实现国家的新制度安排。“中国模式”包括经济改革模式、对外开放模式、经济发展模式和中国特色社会主义经济理论与实践四个方面的内容。“中国模式”实质上就是中国作为一个发展中国家在全球化背景下实现社会现代化的一种战略选择，它是中国在改革开放过程中逐渐发展起来的一整套应对全球化挑战的发展战略和治理模式。“中国模式”的一个突出特色就是中性政府。中性政府具有两个重要特征：一是具有广泛的代表性，不偏向社会的任何一个部分。二是把社会的长远利益摆在首位，能抵制部分民众对短期分配的要求。中性政府更容易选择有利于经济发展的政策。“中国模式”有六个特点：一是把保持稳定放在首位。二是把消除贫困看作现代化建设的首要任务。三是实事求是，不断总结与汲取自己和别人的经验教训，不断进行大胆而又慎重的制度创新。四是采用比较渐进的方式推动改革。五是确立正确的优先顺序，即先易后难、先农村改革后城市改革、先沿海后内地、先经济改革后政治改革。六是开放的态度，有选择地学习别人的一切长处，但绝不盲从。但“中国模式”也存在着一些问题，如政府干预过多、政治体制改革相对滞后、行业垄断和寻租腐败、贫富差距问题、生态问题、教育问题、医疗问题等。因此，“中国模式”应重视如下几个方面：一是政府主导与市场竞争之间的微妙平衡。二是对内放开与对外开放之间的微妙平衡。三是实体经济与虚拟经济之间的微妙平衡。四是东、中、西部地区发展之间的微妙平衡。

二、转型经济学研究的国际比较

纵观中国转型经济学研究，虽然文献众多，但与国际学术界相比，在研究内容、研究方法、研究机构等方面还存在一定差别。或者说，中国转型经济学研究水平还无法完全展示转型中出现的各种问题、冲突和矛盾，需要进