第一篇：王子瑜销售工作总结

销售工作总结

很荣幸我能在本公司就职，我是在2011年7月10日来到本公司上班的，在北京现代做一名销售顾问。在做销售顾问的时候，在销售经理：梁冬和展厅经理：伊春明的领导下，以及各位同事的有力支持下，克服重重困难，努力进取，认真的完成领导下达的销售任务。即将要从销售转岗到落户的工作中，对于以前的销售工作总结做如下汇报：

一、销售情况

1、五个月总销售车辆 45台，其中包括1台已经停产的领翔以及4台库存车辆.2、销售商业险10个，交强险 25 个，保额共计： 93750元.3、销售精品45000元。

4、贷款车 10个。

二、每次接待客户都以诚相待，和每一个客户都做好朋友，在把车辆销售给客户时，我们销售的应该是服务。

三、试乘试驾情况，在做好日常销售工作的同时，试乘试驾是非常重要的，在组员的协作下做好试乘试驾的登记工作，完成运营评价的要求，同时让客户满意。

四、在领导的正确带领下努力提高品牌意识，提升服务质量，认识到SSI满意度和神秘访客的重要性，不断学习，从点滴做起，做到让客户的欣喜，严格要求自己，熟记62条神秘访客流程及要点并应用到日常工作当中，在自己学习的同时能做到同事之间互相帮组，互相提醒，拥有团队协作精神。及时纠正错误，改正不足，为树立鑫宇的品牌做好坚实的基础。

失败的人总有借口，而成功的人总有理由。优秀汽车销售顾问的秘诀也不过如此，每天发现自己一些不足、每天进步一点点。在不断发现的错误中也不断改进自己。一个人并不怕自己犯错误，只要能够及时地意识到自己所犯的错误并且给自己纠正就是一个进步。优秀汽车销售顾问是日积月累的成果，每天的工作都要用心去做。每一个做汽车销售顾问的汽车人才都需要鼓励。而这些鼓励不是别人嘴上的恭维，而是汽车销售顾问自己内心的骄傲，要让自己永远都保持着积极向上的心态。

第二篇：王子帆 工作总结

工作总结

文体部：王梓帆

光如箭,岁月如梭。转眼间本学期已接近尾声，回顾这一学期所经历的风风雨雨，失去与所得,我学会了许多,感悟了许多。从刚刚开始的一事不懂到现在的稍有几分成熟稳重。这些都是进入团总支后从无形中所收获的，是文体部给了我这样一个发展平台。它磨炼了我的毅力，锻炼了我的意志。我一直告诉自己:选择了就不放弃,选择了就要坚持到底!

从我加入文体部那天起,我一直在努力,严格地要求自己。并从中获益匪浅。我认真的做好每一件事，凡事做到无愧于心。下面是我的个人工作总结：

首先我对半年来得工作进行一下总结：

九月份,我参加了团总支集体纳新活动, 本次活动中,我参加了学院的主持人选拔, 最终成功做了院庆主持人，我很高兴能够为财经系作出自己的一份力量。还记得社团纳新当天,天气特别冷,我们毫无怨言, 尽心尽力的做好自己应该做得事情,只求做到问心无愧。

十一月份,财经系迎来了社联的第一个大活动——财经系文艺晚会,财经系每个班级都出了节目，保研当天整个讲学厅是热闹非凡。

在社团日常工作方面：

每次团总支举办活动，我们都会积极提出自己觉得可行的意见，在是在一次次练习的过程中，我们的活动内容逐渐完善，形式逐渐多样；

每次例会和值班，没有特殊情况，我一般都会准时到会，在会议上认真记录本周所要做的工作，以便在规定的时间内按时完成工作任务；

十一月，我开始接手第二课堂普通话班的工作，在与团总支负责人的交流过程中更深入的了解团总支工作，从而更好的给团总支提出好的发展性意见。

然后我将对本学期的工作进行一下反思：

在处理团总支工作方面，由于刚接手团总支工作，有些工作处理的还是不是很到位，包括对团总支的了解，与负责人的沟通，提出意见的可行性，跟活动的积极性等方面，有待加强。

在团总支日常工作方面

例会时，最后交流阶段的主动性有待加强，在大家面前还是有些羞涩。

团总支举办活动，我没有在活动登记本上标明某天的具体时间点，只是团总支成员不能及时的参加活动。

在实践工作的主动性有待加强，有些事情还是处于比较被动的状态。最后,对于下学期的工作,我将对我自己提出以下几点要求:工作的主动性必须要加强,应该积极主动的争取做自己能够做好的工作,并且只要着手做一件事,就要尽心尽力做到最好。

第三篇：2012-2013王子薇工作总结

辅导员工作总结

管理系 王子薇 2013年7月4日

在2010年的工作中，业务知识不断成长起来、工作有条不紊的开展,这与领导、老师、同事的指导和关心是分不开的。在平常的工作中，学到并掌握了许多知识，对辅导员的工作有了更深刻的了解，现将本学期的工作总结如下：

一、加强思想政治理论学习，努力提高自身素质

在思想政治上，我积极、主动的学习党内思想政治理论研究成果，如“三个代表重要思想”、十八大精神等等；平时能及时主动的关心国家大事和国际形势，思想政治理论素养有了一定的提高。通过实际工作发现自身的理论水平还远远不够，所以在工作之余，自己也有意识的在辅导员工作专业理论方面加强学习，经常阅读该方面的论文，在“高校师生关系”方面也有一些思考。通过这一年的努力，自身素质有一定提高。

二、细致、扎实的做好辅导员工作

辅导员工作主要分两个方面：我接管了12级学生共337人的日常管理工作以及10、11、12三个年级共1040名学生的档案、团关系管理工作。另一方面，本学期初我带了1个班（12级会计电算化一班）；班级多，工作繁杂，但却让我在辅导员工作方面积累了很多难得的经验。今年的辅导员工作我是这样开展的：

（一）、做好思想政治教育工作

平时能结合时事政治、国家大事和学校重大事件对学生进行宣传和教育，提高学生思想认识，如抗震救灾体现了社会主义优越性；中国航天事业的新发展新突破等。对学生的学习、实践起到很好的引导和思想动员：如为即将进入企业实习的学生做思想工作；多次组织学生参加名师、教授企业工程师的讲座等。经常通过班会向学生传达院系的有关精神，密切关注他们的思想动态，做好正确的思想引导。

（二）、班级管理严格民主、细致入微

1、加强班干部的思想教育和管理

定期召集班级干部会议，在学习上提出明确要求，在班级管理、团日活动方面进行探讨，在工作方式、方法方面进行交流，使他们时刻感到责任感和使命感，提高他们的管理能力和团结协作能力。其中开展了以“浓情五月天”、“大学生文明修身”、“感恩母亲节”、“学习预防H7N9流感知识”、“学习雷锋精神”、“期末安全教育”为主题的团日活动。

2、以学风建设为重心，狠抓常规管理

安排学习委员每堂课提前5分钟到教室点名，检查迟到、早退等课堂违纪情况；不定期中途抽查上课情况。寝室是同学们学习、休息的重要场所，通过对学生寝室的常规检查，努力把宿舍营造成一个健康、舒适、卫生和安全的场所。在系学生会多次的寝室卫生大检查中我班的成绩都名列前茅，多次获得系内表扬。

3、评优评先、贫困生认定做到公平、公正

全程参与综合测评计算、核查，做好最后把关工作；评优评先严格依照条件要求，结合学生实际表现，推出的同学都是最具代表性和榜样作用的；贫困生认定，在学生具有家庭贫困证明入库学生并且自己提出申请的情况下，征求班级干部和广大同学的意见，共同讨论商量产生。

（三）、支持、配合开展各项班团活动

在动员、鼓励学生积极参加学校各项活动的基础上，全力支持、配合各班的班团集体活动。结合专业特点，鼓励学生参加相应的学院活动。在鞍山师范学院举办的飞信杯辩论大赛中我系11级老年服务与管理专业刘美志同学获优秀奖，师范学院举办的第六届博雅杯导游大赛中旅游管理专业关蓉同学获三等奖、酒店管理专业朱百惠、郑小玲同学分别获得二、三等奖朱欣桐同学获得优秀奖，学院举办的党史知识竞赛中我系获得第一名的好成绩；第二届校园歌手大赛中旅游管理专业苏雅同学获得二等奖；在学院举办一站到底比赛中老年服务与管理专业战旗同学获得优秀奖等。

（四）其他方面：

1.做好各个假前安全告知工作和返校统计工作。五月一放假期间安排各班值班人员，统计各班留校人员；H7N9禽流感期间，每天统计各班是否有发热人员，及时关注及时上报，做好统计工作。

2、在学生会成立贫困生鉴定小组，对今年评选国家助学金的学生进行投票，在公平、公正的原则下确定了获补助学生的名单，并且在班里进行公示同学之间没有产生异议；再次完善贫困生档案及农行卡号统计并确认，确保贫困生助学金的发放。

3、对学生进行防火防盗防受骗和预防交通事故的安全教育，并按照系领导的指示对署假前学生安全稳定工作进行安排布置。

4、催缴学生缴费：我系三个年级总人数1040人，目前除休学退学学生外已经全部缴费，其中助学贷款学生有22人，并通知交齐学费的学生进行学籍注册。

5、假期走访工作：认真从我系贫困学生中选取家庭困难学生，到困难家庭里进行走访，慰问，代表学校为困难家庭带去一份关心、一份温暖。每次走访工作过后，我都认真总结，做好记录。

（五）工作中的不足

1、理论知识素养还有待提高

虽然本人积极学习，并请教有经验的老师。但参加工作时间较短，理论水平还很低，难以确定研究方向，研究能力还处于较低层次，倍感自身知识积累的有限，需要自己继续严格要求，并进行持之以恒的学习。

2、工作经验不足，工作能力有待进一步提高

工作中，由于自己工作经验有限，对一些刚接手的新工作还完成的不到位，只能一步一步地摸索前进。在日常工作上，还有很多缺陷。还有待于更进一步的改进。

以上是我对本学期的工作进行的总结，在以后的工作中，我会继续努力，进行踏实细致的工作，不断的积累经验，坚持学习与进步，进一步提高、锻炼、完善自己，从而更好的胜任工作。一个班集体只有心齐才能有好的结果，这是我在学生面前反复强调的一点。感谢学院能给我这么一次锻炼的机会，通过这一年的锻炼使我的能力提升了很多。有过彷徨和无奈，有过欢乐与喜悦。总之是人生的成长阶段。

第四篇：凌瑜

MAYA学习心得

在海润学习的过程中，我对maya第一阶